最近经常有客人问我：“现在经济还不是很好，是不是应该再等等？现在到底是不是买生意的好时候？”
根据新西兰储备银行9月份公布的数据，目前失业率仍在5.6%左右，OCR为2.75%。虽然经济已经开始逐步恢复，但家庭消费仍然比较谨慎，特别是奥克兰等主要依靠本地消费的地区，很多生意仍然感受到经营压力。
这些经济数据，其实也直接反映在目前的生意买卖市场上。
我最明显的感受是：想买生意的人并不少，但是买家比以前谨慎了。
以前一个不错的生意上市，买家可能首先担心别人抢走；现在买家会花更多时间看财务报表、比较同类型生意，也更敢于还价。
从这个角度来说，现在对真正准备好的买家，反而可能是一个不错的机会。
市场不好，买家选择反而更多。
过去市场比较好的时候，一个赚钱稳定的生意上市，很快可能就有几个买家竞争。卖家的价格比较坚挺，买家谈价的空间自然有限。
现在情况有所不同。
一些生意上市几个月还没有卖掉，卖家的心理预期也会慢慢变得现实。对买家来说，不仅选择多了，也有更多时间做调查、谈价格和条件。
但是这里有一个很重要的问题：
价格降了，不等于生意就值得买。
比如一个生意原来卖40万，现在降到30万，看起来便宜了10万。但真正应该问的不是“便宜了多少”，而是“这个生意一年到底能够给我赚多少钱？”
如果30万买一个生意，每年可以稳定给老板带来15万收入，而且租金合理、经营简单，那么可能是一个不错的投资。
反过来，一个生意即使只卖15万，如果一年只能赚三四万，老板还要每天工作十几个小时，那就未必便宜。
所以我经常跟买家讲：
买生意不要只看价格，而要看投资回报。
买家越来越重视“真实利润”
最近几年，我发现买家问的问题也发生了很大的变化。
以前很多人第一句话就是：“这个店一周营业额多少？”
现在越来越多买家会继续问：老板每周工作多少小时？人工是多少？租金占营业额多少？设备用了几年？未来还要投入多少钱？
这是一个很好的变化。因为买生意最终买的不是营业额，而是未来能够产生的现金流。好生意其实仍然有人抢。
现在市场还有一个很有意思的现象。
有些生意上市几个月，真正的买家寥寥无几；但另外一些生意刚刚上市，就有很多人咨询，很快就收到Offer。
为什么？
我认为今天的买家更加看重几个条件：利润稳定、账目清楚、租金合理、员工稳定、老板投入时间不太长，而且接手以后不需要马上投入大量资金。
特别是一些经营相对简单、老板不需要每天从早做到晚的生意，目前仍然很受欢迎。
所以，现在不是没有买家，而是买家变得更会挑了。
不必等到所有人都说市场好了。
做了30年生意买卖，我觉得买生意和买房子有一点很相似：没有人能够准确知道市场最低点在哪里。
等到经济数据全面好转、消费者信心回来、大家都觉得“现在可以买了”的时候，好生意的价格可能也已经上去了。
因此，与其猜市场什么时候见底，不如把注意力放回生意本身。
这个生意你会不会做？利润是不是真实和稳定？租约是否安全？价格是否合理？投入的资金能不能获得满意的回报？
如果这些问题都有满意的答案，那么经济环境暂时没有完全恢复，并不一定是坏事，反而可能给你更多选择和谈判空间。
所以，如果今天有人再问我：“现在是不是买生意的好时候？”
我的回答是：
对准备好的人来说，现在可能就是一个不错的机会。
不要为了等最低价而错过一个真正适合自己的好生意，也不要因为价格便宜就急着出手。买一个自己懂的、能够经营的、投资回报合理的生意，比猜市场什么时候见底更加重要。
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