世界杯踢得越来越精彩了！ 昨天挪威队2:1淘汰了巴西队，成功闯进八强。哈兰德不仅球技出众，领袖气质更是圈粉无数。一位朋友看完比赛后笑着跟我说：“经过这一战，我正式成为哈兰德的Fans！” 说完还补了一句：“明天得赶紧去下一小注，看看挪威有没有机会一冠天下。” 世界杯为什么这么吸引人？因为每一个细节，都可能决定最后的胜负。足球场上，一个传球失误，可能葬送整场比赛；做生意其实也是一样，一个看似不起眼的小环节，也可能让整个交易变得困难重重。 最近，我就听一位朋友分享了他买生意时的一段经历。他说，那是他第一次买生意，经朋友介绍找了一位律师，本来觉得熟人介绍，应该比较放心，也相信律师会尽心尽力。事实上，他自己做事非常积极。生意考察按时完成，需要提供给房东的资料，他第一时间准备好；房东提出新的要求，他也是马上配合。可是，每一次资料交到律师手里之后，就像石沉大海。房东迟迟收不到文件，开始不断追问；中介也一直催促；等到最后联系律师时，得到的答案却是：“不好意思，最近太忙了，忘记转发了。” 有时候是忘了发，有时候是漏发了其中几份资料，还有时候需要补充资料，却迟迟没有通知客户。原本只是发一封邮件、转一份文件这么简单的事情，结果因为沟通断层，来来回回折腾了很多次，不但浪费了大量时间，也影响了整个交易进度。朋友跟我说，那段时间他真的非常无奈。 一边担心房东觉得自己不专业，一边又不知道问题到底出在哪里；律师费不断增加，自己也被折腾得精疲力尽。后来他说了一句话，我印象特别深。“我找律师，不就是希望有人帮我把事情办好吗？如果最后还要我天天追着律师做事，那我请律师的意义在哪里？” 我觉得，这句话值得很多专业人士思考。 无论是律师、会计师、生意中介，还是其他专业顾问，我们卖的从来不仅仅是专业知识，更是服务、责任和效率。客户愿意付费，是因为相信专业人士能够让事情更顺利，而不是增加新的麻烦。当然，每个人都会忙。但是，如果已经没有足够的时间和精力处理新的案件，与其接下来做不好，不如坦诚告诉客户目前工作已经排满，或者建议客户找其他更适合的专业人士。这其实也是一种专业。 因为专业，不只是懂法律、懂会计、懂合同，更重要的是守时、负责、及时沟通，把客户交代的事情认真完成。 对于准备买卖生意的朋友，我也想提醒一句：选择律师，不要只比较价格。一位真正优秀的律师，可能收费未必最低，但能够及时回复、主动跟进、把每一个流程安排妥当，让交易顺利完成，很多时候反而替客户节省了更多时间、金钱和机会成本。毕竟，便宜的律师，最后未必便宜；而真正专业、口碑好的律师，往往才是最值得投资的合作伙伴。 做生意如此，做人做事也是如此。 专业，不是把事情做完，而是把别人托付给你的事情，认真、及时、负责任地做好。这，才是真正的职业价值。 今天给大家推荐一家蔬菜水果店，位于西区，门前停车方便，报表营业额250万，实际会更多，租金合理（3-4%），老板个人原因，赚钱良机，售69万5+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
Yong’s Talk
伍勇讲生意 – 卖生意，别让一个”漂亮的估价”耽误了你！
前几天，一位老板坐在我办公室里，第一句话就让我印象很深。他说：“伍先生，我现在已经不知道该相信谁了。” 原来，几个月前，他准备出售自己经营多年的小生意。当时找了几位中介，其中一位给了他一个非常漂亮的估价，比市场合理价格高出了许多。老板听了当然很开心。毕竟，谁会不希望自己的生意更值钱呢？于是，他毫不犹豫地签了代理。 可是几个月过去了，看的人不少，真正愿意出价的人却没有。慢慢地，老板开始着急。直到有一天，中介终于告诉他说：“有买家了。” 老板满心期待，以为终于等到了好消息。结果，对方开的价格，却只有当初挂牌价格的一半左右。更让他难受的是，中介不断告诉他：“这个价格已经很好了，你应该接受。”老板完全无法接受。他不是不能卖，而是不明白，为什么当初告诉他值那么多，现在却又叫他接受一半的价格？如果市场真的没有那么高，当初为什么要这样估？如果市场一直都是这样，为什么几个月来没有人告诉他真实的反馈？后来，他决定取消代理。 通过朋友介绍，我们见了面。聊天时，我没有急着谈价格，而是先把最近同类型生意的市场情况、买家的关注重点，以及目前融资环境对成交价格的影响，一项一项和他分析。最后，我给出了自己的建议。我的估价，比原来低了30%到40%。我本来以为，他会很失望。没想到，他沉默了一会儿，却笑着对我说：“虽然这个价格没有我想的那么高，但至少我知道为什么是这个价格。”那一刻，我觉得这句话，比什么都重要。其实，卖家最怕的，从来不是价格低，而是没有人告诉他真相。 这些年做生意买卖，我发现市场上确实存在一种现象。有些中介为了争取代理，会给卖家一个很漂亮的估价。卖家听了当然开心，也更愿意签约。但是，市场不会因为挂牌价格高，就愿意付更高的钱。最后，只能一次又一次降价。 卖家浪费了时间，也错过了最佳出售时机；中介花了大量精力，最终往往也是吃力不讨好。其实，一开始就面对真实的市场，远比最后面对失望更重要。 在 Link Business，我们内部一直有一套衡量生意是否容易成交的标准，叫做 “High 5 Criteria。”这不是一句营销口号，而是多年经验总结出来的五项关键指标。其中最重要的一项，就是挂牌价格应控制在专业估值的10%范围内。除此之外，还包括: 符合这些条件的生意，成交的机会通常会高得多。 很多人问我：“卖生意为什么一定要找中介？”我的答案一直都一样。如果只是把广告放到网上，任何人都会。真正专业的中介，不是把价格喊得最高，而是能够根据市场、财务、行业趋势和买家需求，帮助卖家找到既合理又能够成交的价格。因为卖家付出的，不应该只是广告费和佣金。更重要的是，为专业、经验和判断力买单。 这些年，我越来越觉得，生意买卖其实和看医生很像。如果医生为了让病人高兴，只告诉他想听的话，而不告诉他真正的病情，那不是负责。生意中介也是一样。真正专业的人，不一定会告诉您最高的价格。但一定会告诉您最接近市场的答案。因为能够成交的价格，才是真正属于您的价值。 希望每一位准备出售生意的老板，在选择中介的时候，不只是比较谁估得最高，而是比较谁更专业、谁更诚实、谁更愿意站在您的角度，把这门生意真正卖出去。毕竟，一时的高估价，也许会让人开心几分钟；而一次成功的成交，却能让人满意很多年。 我记得曾经一位小孩上北岸私校的家长，说她送完小孩以后没有什么事做，如果能有一家靠近学校的咖啡厅做老板，既可以赚点钱，又有事情做，还可以见朋友，谈天说地，不亦乐乎！ 现在刚好有这样一个机会，面包咖啡店就在私校附近，东主已经做了18年，创业机会让给您，目前营业额$11,000-$12,000，只售$185,000+货，无论您是继续经营还是增加品种，都是一个不错的投资机会！感兴趣的您，请联系Link North Shore 021…
伍勇讲生意 – 买生意没钱怎么办？银行生意贷款怎么贷？
前两天和朋友聊天，说起他当年卖店的故事，在这里和大家分享一下。 朋友经营的生意一直很不错，只是因为店铺不在奥克兰，潜在买家相对有限，因此迟迟没有找到合适的接手者。后来，他的一位员工提出想购买这家生意，但资金不足，于是通过国内资源筹集部分资金，同时向当地银行申请贷款。考虑到买家原本就是店里的员工，对业务和经营情况十分熟悉，银行最终批准了超过50%的贷款比例。买家顺利接手生意后，由于熟门熟路，经营也一直十分稳定，生意继续蒸蒸日上。 最近，我们也有几个生意买卖案例是通过银行生意贷款才最终完成交易的。不过，我相信仍有不少买家对生意贷款并不十分了解。因此，我特意请教了主流银行的相关专家，整理出一些常见问题与解答，希望能够对大家有所帮助。 1）什么样的生意可以办理贷款？ 专家： 除了加油站、烟酒行业、赌博行业及成人娱乐行业外，绝大多数行业都符合贷款条件。 2）如果我要买生意，银行通常能借给我多少钱？我需要准备多少资金？ 专家： 如果有物业作为抵押，所需自备资金会比没有物业抵押少，具体还要视物业本身现有贷款情况而定。 如果没有物业抵押，一般需要自备至少50%的资金。不过，如果生意经营稳定、利润良好、历史悠久、风险较低，而买家又具备丰富且相关的行业经验，银行也可能提高贷款比例，甚至全额贷款也并非完全没有可能。 3）申请生意贷款通常需要提供哪些资料？ 专家： 通常需要提供过去两至三年的财务报表、Year-to-Date经营数据、客户和供应商结构及占比、应收应付账款情况、产品结构、经营场所租约等相关资料。 4）生意贷款审批一般需要多久？ 专家： 如果资料齐全，通常一至两周内可以完成审批。 5）生意贷款利率通常比房屋贷款利率高多少？ 专家： 一般比房屋贷款利率高3%至4%左右。贷款期限通常为3至5年，具体利率和还款期限会根据贷款风险而定。风险越低，利率通常越低，还款期限也可能更长。 6）申请生意贷款应该找银行贷款经理还是贷款中介？…
伍勇讲生意 – 生意估价：蔬菜水果店
这个月成交情况还不错，其中一个咖啡店以接近100万纽币的价格成功售出，另外一家建筑行业相关企业，也卖出了非常理想的价格。这家咖啡店虽然代理了很长时间，但卖家始终没有更换中介。如今终于顺利成交，也算是对这份坚持有了一个圆满的交代。此次成交是卖家、买家和我们三方共同努力的结果，在此也衷心感谢卖家和买家对我们的信任与支持。 在生意买卖过程中，卖家最关心的问题往往是：“我的生意到底值多少钱？” 生意估价受到许多因素影响，包括行业类别、营业额、租金成本、员工结构、盈利能力，以及卖家资料准备是否完整、租约条款是否合理、生意是否具备良好的延续性等。我们的估价主要依据财务报表数据进行分析。至于一些没有体现在报表中的收入，通常需要在后期进行核实和调整。同时，报表中也可能存在一些并非经营所必需的支出，这些费用在估价时通常可以进行 Add-back（加回），例如设备折旧、贷款利息、私人车辆开支、娱乐费用，以及部分家庭办公室开支等。 在新西兰，生意估价一般以 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）作为基础，因为每位业主的税务安排和财务结构都有所不同，因此 EBITDA 更能真实反映生意本身的盈利能力。不同行业的生意会有不同的估值倍数。以前面提到的成交案例为例，咖啡店的成交价格大约相当于2倍利润，而建筑行业生意则约为1.5倍利润。 以目前市场状况来看，这样的倍数已经不算高。坦白说，以我从事生意买卖近30年的经验来看，目前的估值水平已经处于相对偏低的位置。 今天，我想和大家聊聊蔬菜水果店的估价。蔬菜水果是人们日常生活中的必需品，因此这个行业一直具有较强的市场需求。同时，这也是许多华人移民最熟悉、最传统的行业之一。 早期不少华人家庭都是依靠经营一家水果店养家糊口。过去，店主往往凌晨就要到批发市场采购货品；如今经营模式已经发生很大变化。许多店铺通过专业买手采购，或者加入连锁加盟体系，由总部统一供货。货品通过物流配送到门店后，再由员工进行清洗、分装和陈列，顾客挑选商品后到收银台付款，整个销售流程就完成了。听起来似乎并不复杂，实际上操作难度确实不高，只是需要投入一定的体力劳动。不过，一旦生意达到一定规模，利润表现往往相当可观。目前，仍然有不少华人从事这个行业，同时越来越多印度移民也开始投资和购买蔬菜水果店。根据目前市场情况，这类生意的估值大约在年利润的2至2.5倍之间。换句话说，如果一家店的年利润为20万纽币，其市场价值通常在40万至50万纽币左右。 您对这个行业感兴趣吗？ 现在市场上正好有这样一个难得的机会。 著名 Fruit World（水果世界）连锁品牌在奥克兰拥有众多门店，不少分店生意十分火爆，深受社区居民欢迎。如今，一家经营成熟、业绩稳定的 Fruit World 门店正在出售。由于华人东主另有发展计划，决定忍痛割爱。根据财务报表显示，该店年利润约33万纽币，目前仅售89万纽币加存货（Stock）。 如果您正在寻找一个成熟稳定、现金流良好的生意机会，欢迎联系我了解情。Link Business North Shore 伍勇 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 汇率、利率与市场周期：现在是买生意的好时机吗？
最近，不少朋友和客户都在讨论同一个话题：现在适合买生意吗？ 原因很简单。人民币兑纽币汇率近期跌破了4元人民币兑换1纽币的水平，这意味着对于许多拥有人民币资金的投资者来说，同样一笔人民币资金，现在能够兑换到更多的纽币。同时，新西兰银行贷款利率相比前两年高峰时期已经明显回落，融资成本下降。再加上当前经济环境仍然处于调整阶段，不少生意业主面临压力，市场上的生意售价普遍趋于理性。汇率、利率和生意价格这三个因素同时出现有利于买家的局面，其实并不常见。做生意这么多年，我一直认为，真正赚钱的人，往往不是在市场最热的时候进场，而是在市场相对低迷的时候布局。 很多人买生意有一个共同特点：看到别人赚钱了才想进入，看到市场火爆了才想投资。可当所有人都觉得是机会的时候，往往价格已经被推高了。就像房地产市场一样，当大家都在排队抢购的时候，价格已经包含了未来的预期；而当市场低迷、买家减少的时候，反而容易找到真正有价值的资产。 目前的新西兰生意市场就有这样的特点。过去几年，由于疫情影响、通货膨胀、人工成本上涨以及利率上升，不少中小企业承受了较大压力。一些经营多年的老板因为年龄、健康、家庭规划等原因选择退休出售；也有部分业主因为现金流压力，希望尽快转让。对于卖家来说，这可能不是最理想的市场环境；但对于有资金、有准备的买家来说，却是难得的机会。 最近我接触的一些生意案例就很有代表性。几年前，一个年盈利20万纽币的咖啡店，市场上可能会要求50-60万纽币的价格；而现在，同样盈利能力的咖啡生意，卖家可能会接受40万左右价格，甚至在付款条件上也更加灵活。换句话说，现在买家拥有更大的谈判空间。特别是对于国内有资金准备来新西兰发展的家庭来说，目前人民币兑纽币汇率相对有利，同样的人民币投入，可以获得更多纽币资产。如果未来纽币汇率回升，那么除了生意本身的收益之外，还有可能获得额外的汇率收益。 当然，投资生意不能仅仅看汇率。一个好的生意，核心还是要看它的盈利能力、现金流、行业前景以及未来的发展空间。市场低迷时买入，并不意味着什么生意都值得买。我经常和客户说，便宜不等于价值。一个经营持续下滑、缺乏竞争力的生意，即使价格再低，也可能成为负担；而一个基础扎实、客户稳定、具备成长空间的生意，即使价格没有特别便宜，也值得认真考虑。因此，当前阶段买生意，更需要做好尽职调查，看懂财务报表，分析真实利润，了解行业趋势，同时评估自己是否具备经营能力。机会永远属于有准备的人。 市场好的时候，大家都看得到机会；市场一般的时候，机会往往藏在别人看不到的地方。 回顾过去几十年的商业发展，无论是房地产、股票还是企业投资，真正获得丰厚回报的人，往往是在市场低谷时期敢于布局的人。因为他们明白，经济有周期，市场有起伏，但优质资产的价值终究会回归。对于正在考虑购买生意的朋友来说，现在或许正是值得认真研究市场的时候。汇率相对有利、融资成本下降、生意价格趋于合理，多种因素叠加，为投资者创造了一个相对友好的窗口期。当然，买生意从来不是赌博，而是一项需要专业分析和理性判断的投资决策。但有一点值得思考：当市场低迷时，大多数人在观望；而当市场全面复苏时，机会往往已经被提前布局的人抓住了。 或许，今天的市场环境，正是下一轮商业机会的起点。 今天给大家推荐一家蔬菜水果店，位于西区，门前停车方便，报表营业额250万，实际会更多，租金合理（3-4%），老板个人原因，赚钱良机，售69万5+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 爱拼才会赢
5月31日周日，应新西兰福建商会陈会长邀请，我参加了他们举办的新西兰《闽商精神》刊物及纪录片发布会。活动现场座无虚席，许多创业成功人士齐聚一堂。观看纪录片时，我感触良多，因为影片里的故事并不遥远，很多主人公就在我们身边，他们奋斗的经历，也正是许多华人移民在新西兰打拼的真实写照。正如陈会长在致辞中所说：“30年前，最早一批移民新西兰的福建闽商，很多人几乎是在身无分文，甚至背负债务的情况下来到这片陌生的土地。那时候，有的人甚至不知道新西兰究竟位于世界的哪个角落，也无法预知自己能否在这里生存和立足。支撑他们一路走来的，正是福建人敢闯敢拼、吃苦耐劳、永不言败的精神——爱拼才会赢。” 这句话让我深有感触。作为生意买卖顾问，我这些年接触过数千位华人创业者。他们当中有的人刚来新西兰时英语不会说几句，有的人在工厂打工、餐馆洗碗、建筑工地搬运材料，也有的人白天上班，晚上兼职，一周工作七天。今天再回头看，不少人已经拥有自己的店铺、物业，甚至建立起连锁企业。 人物志里有许多老板我不仅认识，而且还有不少交集。比如Noodle Canteen连锁快餐店创始人王老板，当年把一家普通快餐店发展成为遍布新西兰各地的连锁品牌，最多时拥有60多家加盟店。那个年代，只要有门店转让出来，就有人排队购买。原因其实很简单——因为买了能有赚钱机会！ 很多人看到的是今天的成功，却没有看到背后的付出。创业从来不是一条轻松的路，没有谁能随随便便成功。每一个成功企业家的背后，都有无数个加班到深夜的日子，都有资金紧张、市场变化、经营压力带来的挑战。但正因为坚持下来，他们最终收获了属于自己的成果。当然，来往最多的还是陈会长。从认识到今天，我们不仅有生意上的交流，更发展成为朋友。一路看着他把酒店事业经营得有声有色，同时积极参与社会公益活动和华人社区建设，在多个领域都取得令人敬佩的成绩。我由衷为他的成就感到高兴，也祝愿他未来百尺竿头、更进一步。 这些成功案例也让我经常思考一个问题：为什么华人创业精神在海外如此强大？我认为，答案其实很简单。因为很多移民都明白，机会不会主动上门，幸福生活也不会从天而降。与其抱怨环境，不如改变自己；与其等待机会，不如创造机会。这些年来，我见证过太多普通人的逆袭故事。有人从一个小小的外卖店开始，几年后拥有多家分店；有人接手一家经营一般的咖啡店，通过努力把营业额翻了几倍；也有人从零开始创业，最终实现财务自由。因此，我经常告诉那些正在犹豫是否创业的人：不要只看到风险，也要看到机会。 新西兰虽然市场规模不大，但商业环境成熟，法律制度完善，社会稳定，依然是一个适合中小企业发展的国家。对于许多有经验、有执行力的人来说，购买一家成熟生意往往比从零开始创业风险更低，因为已经拥有稳定的客户群、成熟的经营模式以及现金流。当然，创业需要理性评估，需要做好市场调查和财务分析，但更重要的是要有行动的勇气。很多成功人士并不是因为条件最好而成功，而是在机会出现时敢于迈出第一步。 华人移民来到海外，很多人其实是在重新开始另一种人生。有人从商，有人从业，有人成为专业人士，也有人经营自己的企业。无论选择哪一条道路，只要脚踏实地，认真做好自己的事情，坚持学习，不断进步，总会闯出属于自己的一片天地。 闽商精神告诉我们，成功没有捷径，但奋斗一定有意义。过去30年，无数华人前辈用自己的经历证明了这一点。未来的新西兰，依然有属于奋斗者的机会。 爱拼不一定马上会赢，但不拼，一定不会赢。 今天给大家推荐一个咖啡生意，两个店位于北岸一个体育中心，客源稳定，两店周营业额2万，合理租金，报表利润20多万，可以申请银行贷款，无论是自雇还是投资，都是不错的选择，只售$368,000+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – Quality Over Quantity：为什么一些老板越忙，反而越不赚钱？
前几天和朋友聊天，说到他儿子学校面试时，被问了一个关于“交朋友”的问题。他儿子的回答是：“Quality Over Quantity。”老师听后觉得挺特别，他这个当爸爸的也很欣慰，觉得小孩子挺有主见，也感受到这里教育方式的不同。 其实仔细想想，无论做人还是做事，“选择”都很重要。而在生意场上，这句话同样适用。这些年我越来越发现：很多老板的问题，不是“不够努力”，而是“太追求数量”。客人越多越好吗？产品越多越好吗？营业额越高越好吗？其实不一定。真正赚钱的生意，往往都懂一句话：Quality Over Quantity — 重质，不重量。 很多前段时间，我去看一个生意。老板非常辛苦，每天从早忙到晚，店里客人很多，看起来非常热闹。但仔细了解后发现：营业额虽然不低，真正利润却很一般。原因其实很简单：店里什么都卖。SKU 太多，库存压力大；低利润商品太多；员工管理复杂；损耗也高。表面上看生意很旺，实际上老板天天被生意“绑架”。后来我和他说：“你现在缺的，不是更多客人，而是更好的客人；不是更多产品，而是更赚钱的产品。”很多时候：10个高质量客户，比100个低利润客户更重要。一个稳定、高消费、长期支持你的客户，价值可能超过几十个只看价格的客人。 做超市也是一样。有些老板特别喜欢“铺货”。什么都想卖，结果却是： 最后发现：营业额上去了，利润却没有同步增长。真正成熟的生意人，往往都会开始“做减法”。留下真正赚钱的产品；留下真正稳定的客户；留下真正有能力的员工。这也是为什么很多高端品牌，宁愿少卖一点，也要保持品质。因为他们知道：低质量的“量”，有时候反而会拉低整个生意。包括生意买卖也是如此。有些店营业额很高，但利润不稳定；有些店虽然营业额没那么夸张，但报表漂亮、利润健康、系统成熟。往往后者更容易卖出好价钱。因为买家真正买的，不只是“忙碌”，而是“盈利能力”。 现实中的例子其实很多。比如曾经风靡一时的“9块9快餐”，一天几百个客人，看起来很热闹，但很多店其实不赚钱，甚至利润非常低。还有一些老板，不断增加产品和库存，最后很多货卖不动，变成“死货”，最终拖低利润，甚至导致亏损。所以，做生意到最后，比拼的其实不是：“谁更累”，而是：“谁的生意质量更高”。Quality Over Quantity。这不仅是一句英文，更是一种成熟的经营思维。 你们觉得呢？ 如果您想在新开发区北岸的Silverdale找一个餐饮店，并且不想花太多的钱，现在就有这样一个机会，餐馆可以坐60-70人，周租金$955 含GST，目前经营中式小吃和面条，饺子等，经营简单，适合夫妇经营，无论你是继续现在的模式还是要改做自己的菜单，机会难得，开价$118,000+货！想了解更多详情请联系独家代理Link North Shore 021…
伍勇讲生意 – 为什么有些生意很赚钱，却卖不出好价钱？
最近接触了一个生意，让我感触挺深。这是一家经营多年的零售店，位置不错，客源稳定，老顾客很多。老板做这行也有经验，实际经营情况其实并不差。 按照老板自己的说法，生意实际年营业额大约有300万左右。但当真正开始整理材料、准备出售时，问题出现了——报表上体现出来的营业额，却只有250万左右。 很多老板会觉得：“实际有赚钱就行，懂的人自然会懂。”但现实往往不是这样。因为当一个生意进入市场时，买家、银行、会计，甚至律师，真正能够参考的，往往只有“能够被证明的数据”。而不是“老板口中的数字”。这也是为什么，很多看起来很赚钱的生意，最后却卖不上理想价格。 做生意的人都知道，实际经营和报表之间，有时候确实会存在差距。有些老板为了节税，有些是长期形成的经营习惯，也有些是因为现金收入没有完全体现。平时自己经营的时候，可能感觉影响不大。但一旦到了出售阶段，问题就会慢慢浮现。因为对于买家来说，他最担心的并不是“你有没有赚钱”，而是：“这些利润，能不能被验证？”尤其现在很多买家买生意，都需要银行贷款。而银行审批贷款时，并不会根据老板一句“实际生意很好”来放款。银行看的是： 换句话说：生意交易里，最值钱的，不一定是“实际赚的钱”，而是“能够被证明的钱”。很多时候，只要数据不够透明，市场就会自动产生风险判断。风险一高，价格自然就会被压低。原本可能值80万的生意，最后市场可能只愿意出60万。差的，不一定是生意本身，而是“可信度”。 这些年接触不少生意买卖，我越来越觉得：真正聪明的老板，往往不是等到卖生意的时候，才开始整理生意，而是提前两三年，就已经开始规划。 包括： 因为他们知道：生意值不值钱，不只是看今天赚多少，更重要的是，别人敢不敢接。有些生意虽然利润没有特别夸张，但报表清晰、结构稳定、管理规范，反而更容易卖出好价格。因为买家看得明白，银行也更容易接受。其实做生意和卖房子有点像。 房子再好，如果产权不清楚，很多买家也会犹豫。生意也是一样。市场最终愿意买单的，不只是利润本身，还有“安全感”。很多时候，生意卖不上价，不是因为不赚钱，而是因为市场看不清它到底有多赚钱。做生意，赚钱当然重要。但能够把生意的价值真正体现出来，同样重要。 你觉得呢？ 相信许多华人朋友对于Fruit World 并不陌生，看到许多店的生意火爆，你是否也想拥有这样一家店呢？现在机会来了，一家已经成熟运营的店正在出售，周营业收入平均8万5左右，华人东主另有发展，只售108万+货，感兴趣的朋友请联系Link North Shore 021 678 980 了解详情！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 生意交接时，这些“避雷点”一定要注意
前几天去见了一位老板，他是从我们这边买的生意，也算是一次回访吧。整体聊下来，老板的感觉还是不错的。特别是在交谈中，他提到一句话让我印象很深：“卖家非常负责任，无论培训、交接还是盘点，都配合得很好，让我接店以后轻松很多。”其实，这也是我今天想和大家聊的话题。很多人以为，生意买卖谈好价钱、合同无条件以后，就算结束了。实际上，真正考验双方的，往往是后面的培训、交接和配合。一个生意能不能顺利接手，不只是看价格谈得漂不漂亮，更重要的是双方愿不愿意互相配合。 对于买家来说，一旦合同无条件，最重要的事情，就是尽快学习和熟悉经营。很多老板以前可能是管理层、专业人士，甚至自己本身能力很强，但进入一个新行业，还是需要重新学习。这个时候，姿态谦虚一点，其实很重要。“虚心使人进步，骄傲使人落后。”因为卖家经营这个生意多年，很多经验是在日积月累中形成的，有些东西，报表里看不到，合同里也写不出来。 当然，如果真的遇到不负责任的卖家，也不用太担心。买家完全可以通过中介、律师和卖家沟通解决。如果碰到蛮不讲理的情况，也可以上升到法律层面。不过说实话，在我这么多年工作中，还真很少遇到特别恶劣的情况。我们华人还是比较讲究一句话：“和气生财”。特别是买家，你是付钱买生意，不是花钱买生气。交接过程中，最容易出现问题的，通常有两个方面。 第一：设备问题 有些老板准备离开时，会想把一些平时自己用的东西带走，从而产生不同意见。这个时候，关键就看： 实际上，大部分设备清单，不可能详细到每一件小东西。所以我们中介在代理生意时，通常都会提前问清楚卖家：哪些东西不包含在出售里面，提前记录在案。这样买家看店、检查设备时，也能提前知道。 另外一种常见情况，就是交接时某个设备坏了。如果这个设备是在清单里的，那么卖家通常需要维修好，或者提供一个能够正常工作的设备。所以我一直建议买家：第一次检查设备时，一定认真检查。尤其是大型设备、电子设备、制冷设备这些，很多都会写进设备清单。当然，因为生意本身是正在经营中的，有些设备本来就存在一点正常使用痕迹，比如： 如果买家当时已经接受了这种现状，那么到了交接时，就不能突然“不收货”。还有一种情况，就是交接完成以后设备才坏掉。那通常就只能算买家的经营风险了。除非设备本身还在保修期内，那就由新老板联系供应商处理。 第二：存货盘点问题 很多生意交接时，都需要盘点库存。这里偶尔也会出现一些小摩擦。尤其是： 这些东西到底怎么算、怎么算价，有时候双方理解不一样。不过在我工作中，真正因为存货闹得很严重的情况并不多。因为大多数金额其实不会特别大，双方通常都能协商解决。一般来说，卖家会提前准备： 盘点当天，双方一起确认数量即可。如果对价格有疑问，也可以让卖家提供采购单据。如果实在找不到原始单据，也可以参考目前市场采购价格进行调整。有些库存特别多的大型生意，也会请第三方盘点公司处理。像Gilmours 就有人提供类似服务，不过费用也不便宜。 最后还是那句话：作为买家，该检查的时候认真检查；作为卖家，也尽量多帮助和支持新老板。因为这个生意，可能是你多年努力经营出来的成果，你当然也希望它继续好下去。而且，今天你是卖家，未来也可能成为买家。将心比心，很多问题其实都能解决。“和气生财”，不仅仅是一句话，更是一种做生意的方式。你们说呢？ 今天给大家推荐一个咖啡店生意。老板8年前买进，一路陪伴她成长。如今因为孩子原因，无法继续亲力亲为，只能忍痛割爱。目前生意周营业额约 $14,000-$15,000，租金和管理费仅 $1,420（含GST），现在仅售$188,800 + Stock。如果你一直想进入咖啡行业，或者想拥有一个属于自己的生意机会，可以联系： Link Business North Shore 伍勇 021 678…
伍勇讲生意 – 别怕客人“难搞”，关键在“舍得”！
这两年奥克兰的小生意明显多了，尤其是餐饮这一块。奶茶、咖啡、快餐、火锅，还有不少国内品牌的代理和加盟店，一个接一个开出来。很多老板都比较年轻，有的是第一次做生意，对新西兰本地的消费习惯，其实没有太多经验。 开业的时候基本都差不多，前几周人气很旺，朋友来捧场，社交媒体也有曝光，看起来一切都在往好的方向走。但通常过了一段时间，情况就开始变化了。客流回归正常，有的客人开始提出各种意见，有的会当面沟通，有的会直接在Google或社交平台写评价。这个时候，不少老板就开始不舒服了，觉得是不是客人要求太高，甚至会下意识想去解释，或者争一口气。 但在新西兰做生意，这其实是一个很正常的阶段。不是你的店特别倒霉，而是所有店都会经历。 你只要开门做生意，就一定会遇到不同类型的客人。有人觉得很好，也一定有人觉得不满意。关键不在于有没有问题，而在于你怎么面对这些问题。因为在本地的消费环境里，评价是公开的，你的一次处理方式，很多人都在看。很多老板容易把“有意见的客人”当成对立面，但其实大部分人并不是来找麻烦的。他只是觉得体验没有达到预期，希望被重视，被回应。如果你处理得好，这样的客人反而有可能变成回头客。 这里就涉及到一个很重要的概念，叫“舍得”。 做生意不是每一件事都要分输赢，有时候你要主动“舍一点”，后面才有机会“得”。 最直接的是在钱上的舍。比如客人在用餐中有不好的体验，你可以适当给个折扣，或者送点东西，甚至给下一次消费一个优惠。这些成本看起来是损失，但实际上是在控制更大的风险。一条负面评价带来的影响，往往比这一点点让利要大得多。 还有一个是态度上的舍。有些老板一听到投诉，第一反应是解释，甚至有点防御心态。但很多时候，客人并不需要你把逻辑讲清楚，他更在意的是你有没有认真对待这件事。一句简单的“我们马上帮你处理”，比一长段解释更有效。 再一个是情绪上的舍。尤其是在公开平台上，客人写了差评，老板如果带着情绪去回应，很容易把事情放大。在第三方看来，情绪失控的不是客人，而是商家本身。这种时候，你就算讲得有道理，也很难被认同。 很多老板卡在一个点，就是不服气，总觉得“这件事不是我的问题”。但从经营的角度来看，你讲赢了，其实也不一定是赢。你失去的，可能是后面更多潜在客户的信任。 当你在这些地方慢慢调整之后，会发现一些变化开始出现。客人会更愿意回来，有的人会主动推荐朋友，好的评价一点点积累起来。这个过程不会很快，但一旦形成，就会越来越稳。很多看起来做得不错的店，其实都是这样一点一点堆出来的，而不是一开始就爆起来。 除了客户这一块，还有一个现实问题是很多新老板会忽略的，就是市场的周期。 奥克兰的生意是有淡旺季的。冬天、下雨天、非旅游时间，很多店的客流都会明显下降；而到了节假日或者旅游旺季，又会突然忙起来。如果一开始是按“每天都很忙”的状态去做预算，很容易在淡季的时候出现压力。 比较实际的做法，是在成本上留一点空间。人工和房租不要压到极限，账上尽量有几个月的缓冲。旺季赚到的钱，也不要一下子全部再投入。很多生意不是因为不赚钱倒的，而是因为现金流没撑住。 说到底，在新西兰做小生意，不只是卖产品，更是在经营一段长期关系。你和客人的关系，你和市场的关系，还有你自己对这门生意的预期。 很多时候，不是客人变难了，而是我们还没完全适应这个市场的规则。 做生意很多时候，先学会舍，后面才有得。你在小的地方愿意退一步，换来的可能是更长久、更稳定的一步。把这个想明白了，生意才会慢慢顺起来。 如果您想找一家小咖啡店开始创业，练练手，又有一定的收入，现在就有这样一个机会！咖啡店位于Parnell地区，邻近办公室，居民区，目前6天经营，营业额7千，易管理，只售$98,000+货！感兴趣的朋友请联系Link North Shore…