上周六，我们和瑞启律师事务所共同举办了一场关于新西兰生意买卖的讲座，我和大家分享了目前生意买卖市场的一些情况，律师则从法律角度介绍了在生意买卖过程中需要注意的问题。 整个讲座顺利圆满完成，在这里也要感谢瑞启律师事务所的精心安排，更感谢当天到场支持我们的各位朋友！通过现场交流，我也再次感觉到，很多朋友都有买生意、自己创业的想法，但真正开始寻找的时候，往往面对的第一个问题就是：我到底应该买什么生意？ 前段时间我在《伍勇讲生意》中总结了购买生意的四个基本原则：第一，好买好卖；第二，买一个你能够经营的生意；第三，买一个自己喜欢做的生意；第四，投资回报符合自己的需求，购买价格符合市场。 上周我们谈了第一点“好买好卖”，今天继续谈第二点：买一个你能够经营的生意。 为什么我要特别强调这一点？因为在新西兰，大部分中小生意和大型企业有很大的不同。大型企业可以聘请专业的管理团队，老板主要负责投资和重大决策；但我们市场上大量十几万，几十万、甚至一两百万纽币的中小生意，很多都是依靠老板自己经营和管理。 老板既是投资者，也是管理者，有时候还是生意里面最重要的一个员工。这样做有两个很明显的好处：一方面，老板每天参与经营，可以第一时间了解客户、员工和市场的变化；另一方面，也是最现实的一点——可以控制成本。 比如一个小生意，如果老板自己能够承担店长或者经理的工作，一年可能就可以节省七八万甚至十万纽币的人工成本。这笔钱对于一家大型企业可能不算什么，但是对于一个一年利润十几二十万的小生意来说，却可能直接影响最终的投资回报。 所以我们在看一门生意的时候，不能只问：“这个生意一年赚多少钱？”还应该再问一句：“这个利润，是谁做出来的？”如果现在的老板每天工作五六十个小时，既负责管理，又负责采购、员工安排、客户关系，甚至亲自参与生产，那么报表上看到的利润，实际上包含了老板自己的劳动价值。 如果你买下来以后什么都不会，也不愿意自己参与经营，需要另外请一个经理，再请几个员工替代原老板的工作，那么原来一年20万的利润，很可能就只剩下十几万，甚至更少。这就是为什么同样一个生意，对不同的买家来说，价值可能完全不同。 我经常遇到一些第一次买生意的朋友，看到某一个行业利润很好，就马上产生兴趣。 但是我通常会先问他几个问题：你以前有没有做过这个行业？你有没有相关的技术或者管理经验？你的英文沟通有没有问题？你能不能管理员工？你愿不愿意每天到店里工作？ 并不是说没有经验就一定不能买。 新西兰很多咖啡店、餐饮、零售、便利店、酒铺，清洁以及服务类生意，并不要求买家一定有多年行业经验。只要生意本身比较成熟，卖家愿意提供充分培训，加上买家本身有学习能力和管理能力，完全可以慢慢上手。 但是有些生意就不一样。比如一些技术性比较强的维修、建筑、专业服务类生意，客户可能是因为老板本人的技术和专业能力才留下来的。如果你完全没有相关背景，即使今天买到了一个非常赚钱的生意，原来的老板一离开，你是否能够继续保持原来的营业额和利润，就是一个很大的问号。 所以，买生意绝对不是简单地“哪个赚钱多就买哪个”。赚钱的生意，不一定是适合你的生意；适合别人经营的生意，也不一定适合你。还有一种情况，我觉得特别值得第一次做生意的人注意。 有些朋友以前在大公司工作，收入不错，也管理过团队，于是第一次买生意就希望买一个“员工管理、老板不用上班”的生意。这种想法可以理解，但现实中需要更加谨慎。 如果你购买的是一个一年利润二三十万的中小生意，而里面已经包含一个全职经理和完整的员工团队，那么当然很好；但是如果所谓的“老板不用做”，实际上只是因为现在的老板把很多工作交给家人或者低成本员工，那么换了老板以后，人工成本很可能完全不同。特别是在目前人工成本越来越高的情况下，老板自己能够参与经营，本身就是中小生意非常重要的竞争优势。 所以我一直认为，第一次购买生意，除了看营业额、利润、租金、行业和价格以外，还应该认真问自己： 如果明天我成为这个生意的老板，我能不能接得下来？我能不能管理员工？能不能面对客户？能不能解决每天出现的问题？能不能学会这个行业最基本的东西？如果员工突然请假，我自己能不能顶上去？如果这些问题大部分答案都是“可以”，那么即使你暂时没有这个行业的经验，也未必是大问题。但如果你的答案都是“不会、不懂、也不想做”，只是因为看到报表上的利润不错就想买，那么就要特别小心。 买生意最终买的不只是一份财务报表，而是一份需要你真正接手的经营责任。…
Yong’s Talk
伍勇讲生意 – 买生意的第一原则：好买，也要好卖
上周的《伍勇讲生意》，我谈到在目前就业市场不太稳定的情况下，对于一些有资金、有经验，也愿意自己努力的人来说，买一个适合自己的生意，通过自雇给自己创造一份工作，也许是另外一种选择。 文章发表以后，刚好有两位新朋友联系到我，都是想在新西兰买生意。他们来新西兰的时间都不算长，也很认真地问了我不少问题。但是聊了一会儿以后，我发现，他们虽然已经有了“想买一个生意”的想法，却还不知道应该从哪里开始。其实这种情况我这些年遇到过很多。不少第一次买生意的人，一上来就会问：“伍先生，现在有什么好生意？”或者“有没有赚钱的生意介绍给我？” 我通常不会马上推荐，而是先反过来问几个问题：你想做什么类型的生意？你自己有什么经验？准备投资多少钱？需要贷款吗？希望一年赚多少钱？准备自己全职做，还是请员工管理？这些问题如果自己都没有想清楚，那么市场上即使有几百个生意，你也不知道哪一个真正适合自己。 买生意不是买一件商品。它可能是你未来几年、十年的工作，也是一个家庭十几万甚至上百万纽币的投资，所以在开始寻找以前，首先应该了解自己。 这些年来，我把买生意总结成四个比较简单的原则： 第一，好买好卖；第二，买一门你能够经营的生意；第三，买一个自己喜欢做的生意；第四，投资回报符合自己的需求，购买价格符合市场。 今天先谈第一点：好买，也要好卖。 什么叫好买好卖？ 简单来说，就是今天你愿意买的这个生意，将来别人也愿意买。 很多第一次买生意的人容易犯一个错误，就是只考虑今天：“这个生意便宜吗？能赚钱吗？”却很少问自己：“三年、五年以后，如果我要退休、回国、换行业或者因为家庭原因需要出售，这个生意还有没有人要？”我做了这么多年生意买卖，越来越觉得，买生意的时候，其实就应该开始考虑将来怎么卖。 一个好卖的生意，通常有几个比较明显的特点。 首先，市场需求比较广。比如咖啡店、餐饮、零售、便利店以及一些生活服务类生意，虽然每个行业都有自己的风险，但是因为市场上长期存在买家，所以只要地点、营业额、利润、租约和价格合理，一般都会有人关注。相反，有些生意非常专业，可能利润不错，但是能够经营它的人很少。你今天因为自己有这个技术或者经验可以买下来，将来出售的时候，潜在买家可能只有很小的一群人。这样的生意不是不能买，但是你在买的时候，就应该把将来的退出难度考虑进去。 第二，生意最好不要过分依赖某一个人。 有些老板非常能干，所有客户都认识他，技术掌握在他手里，供应商也是他的私人关系。报表看起来很好，但是老板一离开，生意可能马上受到影响。这种生意对原来的老板来说是好生意，对买家来说却未必。真正容易转手的生意，应该有相对成熟的经营模式。客户买的是这个店的产品和服务，而不仅仅是老板本人；员工、供应链、经营流程也能够比较顺利地交给下一任老板。 第三，要考虑行业的发展方向。 有些生意今天还赚钱，但是整个行业正在缩小；有些产品受到政策、技术或者消费习惯变化的影响，几年以后可能完全不同。所以我们不能只看过去三年的报表，还要问一句：未来三到五年，这个行业还有没有市场？ 第四，也是很多人容易忽略的，就是租约。 特别是餐饮和零售生意，买家花几十万买下来的，很大一部分价值实际上建立在这个地点上。如果租约只剩下一两年，又没有续约权，即使现在很赚钱，将来出售也可能遇到困难。 所以一个生意“好不好卖”，不是等到出售的时候才考虑，而应该在购买的第一天就考虑。 当然，好买好卖并不代表一定要去买最热门的行业。 每个人的经验、资金、兴趣和能力都不同。有些专业生意虽然买家少，但利润高、竞争也少，对合适的人来说反而是很好的选择。我想强调的是：买之前，一定要给自己留一条退出的路。做生意不可能永远只进不退。今天你40岁，可能想做十年；今天你55岁，也许五年以后就准备退休。人的计划会改变，家庭会改变，市场也会改变。如果到了想退出的时候才发现，这个生意除了自己以外没有多少人愿意接手，那时候再后悔就晚了。…
伍勇讲生意 – 与其等一份工作，不如创造一份工作？
最近新西兰公布的失业率数据，再一次引起了大家对就业市场的关注。 根据新西兰统计局（Stats NZ）最新公布的数据，2026年6月季度，新西兰失业率已经上升到 5.6%，高于今年3月季度的5.3%。这也意味着，在目前的经济环境下，找工作不像前几年那么容易，一些企业也仍然面临缩减成本和人员调整的压力。 最近和朋友、客户聊天，我也越来越多听到类似的担心：现在虽然还有工作，但是不知道公司下一步会不会裁员；也有人已经失去了工作，投了很多份简历，却迟迟找不到合适的新工作。 那么，如果真的面临失业，或者感觉自己的工作越来越不稳定，除了继续寻找下一份工作之外，还有没有另外一种选择？ 我觉得，对于一些有一定积蓄、有工作和管理经验的人来说，购买一个适合自己的小生意，通过自雇给自己创造一份工作，也许值得认真考虑。当然，我并不是说失业了就应该去买生意。做生意有风险，买生意同样需要资金、经验和承受能力。 但是我从事生意买卖这么多年，有一个很深的体会：经济好的时候，工作容易找，但是生意往往卖得贵；经济不好的时候，工作难找，但是生意反而可能买得便宜。 目前的新西兰生意买卖市场，在不少行业已经明显是一个买家市场。 我举一个最近刚刚成交的真实例子。 这是一个咖啡店，每周营业额大约 $13,000-$14,000。如果放在疫情之前的市场，以这样的营业额和经营规模，在经营状况正常的情况下，类似的咖啡店卖到30万纽币左右并不奇怪。但是这一次，买家最后花了不到过去一半的价钱就把这个生意买了下来。 为什么？ 并不是这个店突然没有生意了，而是整个市场发生了变化。现在买家少了，银行贷款更加谨慎，很多人即使有买生意的想法，也担心经济前景，不敢轻易出手。另一方面，一些老板因为年龄、家庭、健康或者经营多年想休息，仍然需要出售。当市场上卖家多、买家少的时候，价格自然就会调整。所以，从卖家的角度来说，现在可能不是最好的市场；但从买家的角度来说，却可能出现一些过去很难遇到的机会。尤其对于一个正在面临失业压力的人来说，可以换一个角度思考。假如你原来上班一年收入七八万甚至十万纽币，现在工作没有了，与其拿着一笔积蓄生活，一边等待不知道什么时候出现的下一份工作，是否可以考虑拿其中一部分资金，购买一个已经有营业额、有设备、有客人、有经营基础的小生意，自己进去工作？从这个角度来说，你购买的不仅仅是一门生意，某种程度上也是在购买自己未来的一份工作。 上班，是别人给你一份工作；做自己的生意，则是自己给自己创造一份工作。 当然，这里面有一个非常重要的前提：便宜不等于值得买。越是在买家市场，越不能因为价格便宜就冲动。买之前一定要算清楚几个问题：这个生意真实的营业额是多少？扣除租金、工资、原材料和其他费用以后到底还能赚多少钱？如果营业额再下降10%甚至20%，你还能不能维持？买完以后，手上还有没有足够的流动资金？ 还有一点我一直比较强调：对于第一次做生意的人，最好购买一个自己能够真正参与经营的生意。 特别是一些投资金额不大的小生意，最大的优势就是老板自己可以进去工作。你既是老板，也是员工。少请一个人，就可能省下一份工资；营业时间增加一点、服务改善一点、成本控制好一点，最后增加的利润很多都是自己的。这也是自雇和打工最大的区别之一。现在5.6%的失业率，对很多家庭来说当然不是一个好消息。但是任何一个市场都有两面。就业市场不好，意味着找一份理想工作的难度增加；而经济低迷、买家减少，也意味着一些生意的价格正在回到过去很难看到的水平。 所以，如果你的工作稳定、收入不错，当然没有必要为了做生意而做生意。但如果你已经失业，或者感觉自己的工作越来越不稳定，同时又有一定资金、经验和承受风险的能力，那么除了每天继续投简历，也许可以看看市场上的生意。有没有一个适合自己的小生意，可以让我自己给自己创造一份工作？ 危机两个字，一个是“危”，另外一个就是“机”。…
伍勇讲生意 – 知己知彼，创业才能少走弯路
上周，Peters在国会发言期间，对绿党议员华人议员南西（Lawrence Xu-Nan）喊出“滚回你的国家去”，从而引发了舆论的风暴。尽管新西兰总理和其他人都将Winston Peters对华人议员的言论形容为种族歧视，但Peters仍然拒绝道歉。您怎么看？你会选他吗？ 最近，我代理了几个售价很低的小生意，价格已经降到了市场底部，但依然没有成交。是不是价格太高？其实未必。真正的问题，是市场需求。来看店的大部分都是打工族，他们希望通过买一家小生意，实现从打工到创业的转变。由于资金有限，他们买不起规模更大的企业，只能把目标放在这些价格较低的小生意上。然而，当真正准备签约的时候，很多人却退缩了。原因很简单。过去每个月都有稳定工资，一旦开始创业，不但工资没有了，创业初期收入还可能下降，甚至会出现几个月亏损。很多人不是没有能力创业，而是不敢面对创业初期收入下降的现实。 其实，大多数老板都是这样一步一步走过来的。创业之前，最重要的不是激情，而是规划。 首先要清楚自己手上到底有多少资金。买生意需要多少钱？装修升级需要多少钱？设备更新需要多少钱？还要预留多少流动资金来支付租金、工资、水电以及日常营运？更重要的是，要提前做好现金流预测。 什么时候可能开始亏钱？ 亏损会持续多久？ 什么时候能够达到收支平衡？ 什么时候才真正开始赚钱？ 如果实际情况没有达到预期，你又准备如何调整？ 这些问题，在签合同之前，就应该想清楚，而不是等问题发生以后再去寻找答案。 我也认识不少经验丰富的经营者，他们的思路完全不同。他们并不会专门寻找最好的生意，而是喜欢购买一些经营不善（run down）的店铺，通过重新装修、改善产品、优化管理和降低成本，把一家原本不起眼的店重新做起来。这样不仅可以通过日常经营获得利润，更可以在将来出售时，实现企业价值的提升，赚取资本增值。 餐饮行业里，这样的例子其实并不少见。 当然，对于第一次创业的人来说，这种模式风险更高，因此更需要提前做好准备。如果你准备创业，无论是自己开店，还是购买一家目前盈利不高的生意，在投资之前，我建议先问自己三个问题： 第一，如果前三个月没有赚钱，我有没有足够的现金撑过去？ 第二，如果半年后营业额仍然没有达到预期，我准备怎样调整？ 第三，如果一年后事实证明我的判断错了，我有没有明确的止损方案？ 如果这三个问题你都有答案，那么创业就不是赌博，而是一项经过规划的投资。…
伍勇讲生意 – 你好，我好，大家好，生意才能更长久！
从事生意买卖，不知不觉已经整整30年了。 30年前，我刚进入这个行业时，总觉得一家生意值不值得买，最重要的是营业额、利润、地段和租金。后来接触的老板越来越多，成交的生意越来越多，我才慢慢发现，这些固然重要，但真正决定一家企业能走多远、一个老板能做多久的，却是一个看不见、摸不着的东西——信誉。 这些年，我见过许多老板。有的人把店装修得很漂亮，广告做得铺天盖地，产品也不错，可几年之后却慢慢消失了；也有一些老板，店面并不起眼，装修甚至有些陈旧，却总有老顾客回来，生意一年一年稳稳当当地做下去。 后来我越来越明白，他们卖的已经不仅仅是产品，而是别人对他们的信任。 做生意的人都知道，产品可以升级，价格可以调整，营销方式也一直在变。今天你便宜，明天可能有人比你更便宜；今天你的产品最好，过几年也可能被新的产品取代。 唯独信誉，没有捷径。 它不是一天建立起来的，却可能因为一次失信而毁掉。 30年来，我参与过无数生意买卖，也见过各种各样的卖家。有些卖家总想把自己的生意说得十全十美，担心把问题告诉买家，买家就不买了。而真正让我佩服的老板，往往不是这样。他们会主动告诉买家：“这台设备已经用了几年，以后可能需要更换；这个员工准备退休了；这里还有一些地方需要改善。” 很多人觉得，把这些事情说出来，会不会影响成交？可事实却常常相反。因为买家会想：连这些对自己不利的情况，他都愿意告诉我，那么他说好的地方，我也更愿意相信。 信任，就是这样一点一点建立起来的。 其实，不只是卖家如此，我们做生意中介也是一样。有人问我：“做了30年生意买卖，你觉得成功的秘诀是什么？”我想了很久，答案其实很简单：不是口才，不是技巧，也不是佣金高低，而是四个字——实话实说。 生意可以谈，价格可以商量，合同可以修改；但如果为了成交而隐瞒事实，最终失去的，绝不仅仅是一笔生意，而是别人对你的信任。 这些年，我最高兴的，并不是成交了多少宗生意，而是很多客户后来都变成了朋友。有人第二次卖生意，又回来找我；有人把自己的朋友介绍给我；还有一些人，生意早已经成交很多年了，逢年过节还会发个信息，有空一起喝杯茶、聊聊天。我觉得，这才是做生意最珍贵的收获。 中国有一句老话：“人无信不立，业无信不兴。” 年轻的时候，总想着怎样把生意做大；现在回过头来看，我越来越觉得，把信誉做好，比把一笔生意做大更重要。因为生意有高有低，市场有起有落，但一个人的信誉，会一直跟着他。 别人愿不愿意和你合作，愿不愿意介绍朋友给你，愿不愿意把几十万、几百万的生意放心交给你，最后看的，还是这个人值不值得信任。三十年的经历，让我越来越觉得，做生意其实没有那么复杂。 你好，我好，大家好，生意才能长久；你赢，我赢，大家赢，合作才能持续。 做生意，当然要赚钱，但不能只想着自己赚钱。客户愿意回来，合作伙伴愿意继续合作，员工愿意跟着你，大家都能从中得到自己应得的东西，这样的生意才有生命力。 信誉，不一定让你今天赚得最多，却会让你走得更远。 几周前，我见了一位老板，他开了九家炸鸡快餐店，为了继续发展，他要把其中一些店变成连锁加盟的形式，让更多的人和他一起发展，现在推出一家生意不错的店，这样的模式非常适合哪些自己经验不够，又想创业的人。这家店位于奥克兰南区一个新开的Food…
伍勇讲生意 – 赚钱，不等于你有钱花！
世界杯足球赛终于降下帷幕，西班牙凭借一个精彩进球，以1:0战胜阿根廷，成功捧起冠军奖杯。我们朋友圈里，也有几位朋友早早买中了西班牙夺冠，真算得上是“独具慧眼”！ 足球场上，判断一支球队能不能夺冠，要看球员实力、战术安排、临场发挥，有时候也离不开一点运气；而在商场上，判断一家企业能不能成功，同样不能只看表面的声势和规模，更要看它的商业模式是否成立，现金流是否健康。 最近，新西兰太阳能公司 SolarZero 的案例，就很值得大家思考。 SolarZero曾经是新西兰住宅太阳能行业中非常受关注的一家公司，拥有超过一万五千名客户，市场占有率相当高，背后还有国际知名投资机构支持。在绿色能源越来越受重视的大趋势下，很多人都认为这家公司前景光明。然而，就是这样一家看起来有市场、有客户、有资本支持的企业，最终还是进入了清算程序。很多人不明白：太阳能明明是一个很有前景的行业，公司的客户数量也不少，为什么最后还是经营不下去？问题未必出在产品，而可能出在商业模式和现金流。 SolarZero最大的卖点，是客户不需要一次性花几万元购买太阳能设备，而是由公司负责安装太阳能板和电池，客户再按月支付费用。 这种模式对消费者来说很有吸引力，因为降低了使用太阳能的门槛；但从公司的角度来看，每签下一位新客户，就要先投入设备、安装、人工和售后服务等成本，而收入却要在未来十几年甚至更长的时间里慢慢收回来。 换句话说，公司今天花出去的是真金白银，收入却要等到未来才能一点一点收回。如果公司发展得比较慢，每个月只安装少量设备，也许资金压力还不明显；但一旦快速扩张，每个月增加大量新客户，公司需要投入的资金也会迅速上升。于是，一个看起来有些矛盾的情况便出现了：客户越多，市场占有率越高，公司的现金可能反而越紧张。这也说明，有些生意是规模越大越赚钱，而有些生意在没有解决融资和现金流问题之前，规模越大，资金缺口反而越大。 最近我在帮几位客户评估生意时，也遇到过类似的思考。 很多卖家和买家最先问的，往往是这个生意的营业额有多少，过去几年有没有增长。但我通常还会继续问：这个生意每个月真正能够留下多少现金？库存需要压多少钱？顾客是不是赊账？设备和装修是否需要不断投入？老板是不是一直要往公司里面加钱？ 有些生意一年营业额超过两三百万，看起来很有规模，但因为人工、租金、库存和贷款压力太大，老板每天都在为现金流发愁。 相反，有些生意的营业额并不算特别高，店面也不大，但成本控制得好，顾客付款快，库存周转快，每年都能够给老板带来稳定的利润和现金。从投资和买生意的角度来看，后者有时候反而更加健康，也更加有价值。 所以，我经常提醒买家，不要只看营业额，也不要只看利润表上的数字，更要看现金流。 利润并不一定等于现金。 一家企业账面上可能有利润，但钱可能全部压在库存、应收账款、新店装修或设备投资中。账面上看起来赚了钱，银行账户里却没有多少可以自由使用的现金。一旦银行收紧贷款、融资成本上升，或者投资者停止继续投入，公司马上就可能陷入资金困难。 还有一些创业者喜欢采用“先抢市场，再考虑赚钱”的策略。 这种做法不能说一定错误，但前提是企业要有充足的资本，也要确保未来有清晰的盈利路径。如果每增加一名客户，公司都要先投入更多的钱，而这些钱要很多年以后才能收回来，那么扩张速度越快，对外部资金的依赖就越严重。投资者的钱或许可以买到时间，却买不到一个能够持续赚钱的商业模式。 做生意这些年，我越来越觉得，营业额只是数字，利润是经营结果，而现金流才是企业真正的生命线。 对于中小企业老板来说，我觉得至少要经常问自己三个问题。 第一，我目前赚到的，究竟是真正的利润，还是只是营业额增加了？ 第二，我今天投入的资金，需要多长时间才能真正收回来？…
伍勇讲生意 – 市场不会按你的剧本走
世界杯八强战，挪威最终1:2不敌英格兰，无缘四强，确实让不少球迷感到惋惜。 这场比赛，运气有一点，但更多还是细节决定了结果。比赛中最令人惋惜的一幕，相信不少球迷都记得：挪威7号球员获得反击机会时，没有选择把球传给位置更好的哈兰德。如果当时那一脚传球到位，哈兰德很有机会帮助球队取得2:0领先，比赛走势或许就会完全不同。足球比赛就是这样，一个决定、一次传球，往往就改变了整个结局。最终，英格兰抓住机会连进两球，以2:1逆转晋级半决赛。至于最后谁会捧起冠军奖杯？精彩还在继续，足球最大的魅力就在于它充满未知，也许最后冠军并不是大家最看好的那支球队。您心中又看好谁呢？ 说完足球，再看看现实中的另一场”比赛”。 上周三，新西兰储备银行（RBNZ）宣布将官方现金利率（OCR）上调25个基点，目前OCR已经升至2.50%。随后，各大银行也陆续调整贷款利率。市场普遍预计，加息周期可能还没有结束。ANZ和Westpac都预测，今年9月及12月央行还有可能各加息25个基点，如果预测准确，到今年年底OCR将达到3.00%。 未来会不会真的如此？没有人能够百分百确定。但有一点比较明确，就是未来一段时间，资金成本大概率不会像过去几年那么便宜。对于准备买生意的人来说，加息意味着贷款成本增加；对于卖家来说，也意味着买家的购买能力受到一定影响，市场竞争更加激烈。那么，对策是什么？我的看法还是那一句：“控制自己能控制的事情。”利率不是我们能够决定的，经济环境也不是个人能够改变的，但我们可以调整自己的经营策略、现金流安排以及买卖预期。市场好的时候顺势而为，市场一般的时候，更要提高自己的竞争力，而不是一味等待市场变好。 最近，我接手的一宗生意买卖，就是一个非常好的例子。这位卖家从一开始就十分配合。除了愿意根据市场情况调整售价之外，对于买家提出的各种问题，也都积极回应，财务资料、经营数据、员工资料等都准备得非常完整。整个尽职调查过程非常顺利，也让买家建立了充分的信心。最终，这个生意成功成交，可以说是目前市场环境下一个比较典型的成功案例。 反过来看，也有一些卖家情况完全不同。市场上已经陆续收到两三个买家的正式出价，但卖家始终觉得价格太低，总认为自己的生意”应该值更多”，于是一次又一次拒绝报价。其实，当一个生意已经有两个甚至三个不同买家，在相近的价格区间提出报价时，这个价格基本上已经反映了当前市场的真实价值。俗话说：“货比三家。”如果三位买家都认为差不多是这个价格，那就说明，这就是目前市场愿意支付的价格。 当然，并不是说卖家一定要接受任何报价，而是应该认真思考：到底是市场看错了，还是自己对生意的期望过高？现实中，不少生意挂牌一年、两年，甚至更长时间仍然卖不出去，其中一个重要原因，就是卖家的心理价位始终没有跟上市场变化。目前整体经济仍然偏弱，买家的数量比前几年明显减少，供求关系也发生了变化。在供大于求的市场里，卖家如果仍然坚持几年前的价格，自然就很难找到合适的买家。因此，我认为，现在想顺利出售生意，除了适当”让利”、调整价格之外，更重要的是把资料准备得更完善，把经营状况透明化，让买家能够更快建立信心。很多时候，成交不是因为价格最低，而是因为风险最低。 足球比赛讲究把握机会，生意买卖同样如此。机会来了，能不能接住，往往就在一个决定、一份准备，甚至一次心态调整之间。市场不会永远等着我们，但懂得顺势而为的人，往往更容易成为最后的赢家。 您怎么看？ 今天给大家推荐一家咖啡店生意，位于北岸，生意非常火爆，周营业额在4万-4万5，周租比例5%不到，利润好，东主说，合适就卖，只售$620,000+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 专业，不是说自己很”忙”!
世界杯踢得越来越精彩了！ 昨天挪威队2:1淘汰了巴西队，成功闯进八强。哈兰德不仅球技出众，领袖气质更是圈粉无数。一位朋友看完比赛后笑着跟我说：“经过这一战，我正式成为哈兰德的Fans！” 说完还补了一句：“明天得赶紧去下一小注，看看挪威有没有机会一冠天下。” 世界杯为什么这么吸引人？因为每一个细节，都可能决定最后的胜负。足球场上，一个传球失误，可能葬送整场比赛；做生意其实也是一样，一个看似不起眼的小环节，也可能让整个交易变得困难重重。 最近，我就听一位朋友分享了他买生意时的一段经历。他说，那是他第一次买生意，经朋友介绍找了一位律师，本来觉得熟人介绍，应该比较放心，也相信律师会尽心尽力。事实上，他自己做事非常积极。生意考察按时完成，需要提供给房东的资料，他第一时间准备好；房东提出新的要求，他也是马上配合。可是，每一次资料交到律师手里之后，就像石沉大海。房东迟迟收不到文件，开始不断追问；中介也一直催促；等到最后联系律师时，得到的答案却是：“不好意思，最近太忙了，忘记转发了。” 有时候是忘了发，有时候是漏发了其中几份资料，还有时候需要补充资料，却迟迟没有通知客户。原本只是发一封邮件、转一份文件这么简单的事情，结果因为沟通断层，来来回回折腾了很多次，不但浪费了大量时间，也影响了整个交易进度。朋友跟我说，那段时间他真的非常无奈。 一边担心房东觉得自己不专业，一边又不知道问题到底出在哪里；律师费不断增加，自己也被折腾得精疲力尽。后来他说了一句话，我印象特别深。“我找律师，不就是希望有人帮我把事情办好吗？如果最后还要我天天追着律师做事，那我请律师的意义在哪里？” 我觉得，这句话值得很多专业人士思考。 无论是律师、会计师、生意中介，还是其他专业顾问，我们卖的从来不仅仅是专业知识，更是服务、责任和效率。客户愿意付费，是因为相信专业人士能够让事情更顺利，而不是增加新的麻烦。当然，每个人都会忙。但是，如果已经没有足够的时间和精力处理新的案件，与其接下来做不好，不如坦诚告诉客户目前工作已经排满，或者建议客户找其他更适合的专业人士。这其实也是一种专业。 因为专业，不只是懂法律、懂会计、懂合同，更重要的是守时、负责、及时沟通，把客户交代的事情认真完成。 对于准备买卖生意的朋友，我也想提醒一句：选择律师，不要只比较价格。一位真正优秀的律师，可能收费未必最低，但能够及时回复、主动跟进、把每一个流程安排妥当，让交易顺利完成，很多时候反而替客户节省了更多时间、金钱和机会成本。毕竟，便宜的律师，最后未必便宜；而真正专业、口碑好的律师，往往才是最值得投资的合作伙伴。 做生意如此，做人做事也是如此。 专业，不是把事情做完，而是把别人托付给你的事情，认真、及时、负责任地做好。这，才是真正的职业价值。 今天给大家推荐一家蔬菜水果店，位于西区，门前停车方便，报表营业额250万，实际会更多，租金合理（3-4%），老板个人原因，赚钱良机，售69万5+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 卖生意，别让一个”漂亮的估价”耽误了你！
前几天，一位老板坐在我办公室里，第一句话就让我印象很深。他说：“伍先生，我现在已经不知道该相信谁了。” 原来，几个月前，他准备出售自己经营多年的小生意。当时找了几位中介，其中一位给了他一个非常漂亮的估价，比市场合理价格高出了许多。老板听了当然很开心。毕竟，谁会不希望自己的生意更值钱呢？于是，他毫不犹豫地签了代理。 可是几个月过去了，看的人不少，真正愿意出价的人却没有。慢慢地，老板开始着急。直到有一天，中介终于告诉他说：“有买家了。” 老板满心期待，以为终于等到了好消息。结果，对方开的价格，却只有当初挂牌价格的一半左右。更让他难受的是，中介不断告诉他：“这个价格已经很好了，你应该接受。”老板完全无法接受。他不是不能卖，而是不明白，为什么当初告诉他值那么多，现在却又叫他接受一半的价格？如果市场真的没有那么高，当初为什么要这样估？如果市场一直都是这样，为什么几个月来没有人告诉他真实的反馈？后来，他决定取消代理。 通过朋友介绍，我们见了面。聊天时，我没有急着谈价格，而是先把最近同类型生意的市场情况、买家的关注重点，以及目前融资环境对成交价格的影响，一项一项和他分析。最后，我给出了自己的建议。我的估价，比原来低了30%到40%。我本来以为，他会很失望。没想到，他沉默了一会儿，却笑着对我说：“虽然这个价格没有我想的那么高，但至少我知道为什么是这个价格。”那一刻，我觉得这句话，比什么都重要。其实，卖家最怕的，从来不是价格低，而是没有人告诉他真相。 这些年做生意买卖，我发现市场上确实存在一种现象。有些中介为了争取代理，会给卖家一个很漂亮的估价。卖家听了当然开心，也更愿意签约。但是，市场不会因为挂牌价格高，就愿意付更高的钱。最后，只能一次又一次降价。 卖家浪费了时间，也错过了最佳出售时机；中介花了大量精力，最终往往也是吃力不讨好。其实，一开始就面对真实的市场，远比最后面对失望更重要。 在 Link Business，我们内部一直有一套衡量生意是否容易成交的标准，叫做 “High 5 Criteria。”这不是一句营销口号，而是多年经验总结出来的五项关键指标。其中最重要的一项，就是挂牌价格应控制在专业估值的10%范围内。除此之外，还包括: 符合这些条件的生意，成交的机会通常会高得多。 很多人问我：“卖生意为什么一定要找中介？”我的答案一直都一样。如果只是把广告放到网上，任何人都会。真正专业的中介，不是把价格喊得最高，而是能够根据市场、财务、行业趋势和买家需求，帮助卖家找到既合理又能够成交的价格。因为卖家付出的，不应该只是广告费和佣金。更重要的是，为专业、经验和判断力买单。 这些年，我越来越觉得，生意买卖其实和看医生很像。如果医生为了让病人高兴，只告诉他想听的话，而不告诉他真正的病情，那不是负责。生意中介也是一样。真正专业的人，不一定会告诉您最高的价格。但一定会告诉您最接近市场的答案。因为能够成交的价格，才是真正属于您的价值。 希望每一位准备出售生意的老板，在选择中介的时候，不只是比较谁估得最高，而是比较谁更专业、谁更诚实、谁更愿意站在您的角度，把这门生意真正卖出去。毕竟，一时的高估价，也许会让人开心几分钟；而一次成功的成交，却能让人满意很多年。 我记得曾经一位小孩上北岸私校的家长，说她送完小孩以后没有什么事做，如果能有一家靠近学校的咖啡厅做老板，既可以赚点钱，又有事情做，还可以见朋友，谈天说地，不亦乐乎！ 现在刚好有这样一个机会，面包咖啡店就在私校附近，东主已经做了18年，创业机会让给您，目前营业额$11,000-$12,000，只售$185,000+货，无论您是继续经营还是增加品种，都是一个不错的投资机会！感兴趣的您，请联系Link North Shore 021…
伍勇讲生意 – 买生意没钱怎么办？银行生意贷款怎么贷？
前两天和朋友聊天，说起他当年卖店的故事，在这里和大家分享一下。 朋友经营的生意一直很不错，只是因为店铺不在奥克兰，潜在买家相对有限，因此迟迟没有找到合适的接手者。后来，他的一位员工提出想购买这家生意，但资金不足，于是通过国内资源筹集部分资金，同时向当地银行申请贷款。考虑到买家原本就是店里的员工，对业务和经营情况十分熟悉，银行最终批准了超过50%的贷款比例。买家顺利接手生意后，由于熟门熟路，经营也一直十分稳定，生意继续蒸蒸日上。 最近，我们也有几个生意买卖案例是通过银行生意贷款才最终完成交易的。不过，我相信仍有不少买家对生意贷款并不十分了解。因此，我特意请教了主流银行的相关专家，整理出一些常见问题与解答，希望能够对大家有所帮助。 1）什么样的生意可以办理贷款？ 专家： 除了加油站、烟酒行业、赌博行业及成人娱乐行业外，绝大多数行业都符合贷款条件。 2）如果我要买生意，银行通常能借给我多少钱？我需要准备多少资金？ 专家： 如果有物业作为抵押，所需自备资金会比没有物业抵押少，具体还要视物业本身现有贷款情况而定。 如果没有物业抵押，一般需要自备至少50%的资金。不过，如果生意经营稳定、利润良好、历史悠久、风险较低，而买家又具备丰富且相关的行业经验，银行也可能提高贷款比例，甚至全额贷款也并非完全没有可能。 3）申请生意贷款通常需要提供哪些资料？ 专家： 通常需要提供过去两至三年的财务报表、Year-to-Date经营数据、客户和供应商结构及占比、应收应付账款情况、产品结构、经营场所租约等相关资料。 4）生意贷款审批一般需要多久？ 专家： 如果资料齐全，通常一至两周内可以完成审批。 5）生意贷款利率通常比房屋贷款利率高多少？ 专家： 一般比房屋贷款利率高3%至4%左右。贷款期限通常为3至5年，具体利率和还款期限会根据贷款风险而定。风险越低，利率通常越低，还款期限也可能更长。 6）申请生意贷款应该找银行贷款经理还是贷款中介？…