在新西兰从事生意买卖多年，我经常遇到这样的情况：卖家认为自己的生意值50万，买家却只愿意出30万。双方都有自己的理由，结果往往是谈不拢，生意继续留在市场上。 其实，卖生意最难的，有时候不是找不到买家，而是卖家能否接受市场给出的价格。 最近，我们成功出售了奥克兰一家咖啡店。这家店每周营业额一万多纽币，在市场上出售已经有一段时间。 上市期间，曾经有两位买家提出报价，但由于价格未达到卖家的心理预期，最终都没有成交。随着时间推移，卖家逐渐认识到，目前的市场环境与过去有所不同，买家对于生意的盈利能力、租金和经营风险都有自己的判断。经过一段时间的市场检验，卖家最终调整了价格预期，以17.5万纽币加存货的价格成功出售。 这个案例最值得讨论的，并不是最终成交了多少钱，而是卖家从最初坚持自己的价格，到逐渐理解市场，最后成功完成交易的过程。 一、卖家的期望，不等于生意的市场价值 很多卖家在决定出售生意时，首先想到的是自己当初投入了多少钱。 例如，一家餐馆当年装修花了30万，设备投入10万，再加上多年积累的客户和商誉，老板自然认为自己的生意应该值不少钱。 但买家考虑的问题往往完全不同。 他们关心的是：这家生意现在赚多少钱？需要投入多少工作时间？租金是否合理？员工是否稳定？未来几年能否继续赚钱？特别是餐饮行业，装修和设备随着时间推移不断折旧。当初花费几十万打造的漂亮餐馆，在买家眼中，未必还能体现同样的价值。 卖家看的是过去的投入，买家买的是未来的收益。 两者之间存在差距，是很正常的事情。 二、买家的报价，是最直接的市场反馈 我经常提醒卖家，不要轻易忽视买家的报价。 有些卖家收到低于预期的报价，第一反应就是认为买家没有诚意，甚至觉得对方是在故意压价。当然，市场上确实存在试探性的低价报价。但如果不同买家经过了解和考察，给出的价格都处于相近水平，那么卖家就应该认真思考其中的原因。可能是利润不足以支持叫价，也可能是租金太高、租约太短，或者买家认为经营风险较大。 回到前面那家咖啡店，卖家最初没有接受两份报价，并不意味着当时的决定一定错误。每个卖家都有自己的底线，也有权利等待更好的机会。但经过一段时间的市场检验，卖家愿意重新评估价格，这种调整最终促成了交易。 三、等待更高价格，也有成本 有些卖家认为，反正生意还在经营，不着急卖，慢慢等，总会遇到愿意出高价的买家。 这种想法可以理解，但等待并不一定能够换来更高的成交价。在等待过程中，租金、人工及其他经营成本仍然存在。老板可能越来越疲惫，营业额也可能发生变化。特别是一些准备退休的卖家，出售生意不仅是为了获得一笔资金，更是为了结束多年的辛苦经营，开始新的生活。如果为了多卖几万元而等待半年甚至一年，最终是否值得，也需要认真计算。 当然，如果生意经营稳定、利润持续增长，卖家有足够的时间等待合适的买家，也未尝不可。 关键是要根据实际情况作出判断，而不是单纯坚持一个心理价格。…
Yong’s Talk
伍勇讲生意 – 报表利润8万，为什么生意可能实际赚10万？
最近我在卖一个生意，买家看完财务报表以后问我：“报表显示一年利润只有8万多，为什么卖家说这个生意实际赚的钱不止这些？” 这是买卖生意过程中非常常见的问题。 很多买家拿到财务报表，第一件事情就是翻到最后一页，看最后的净利润是多少。这个数字当然非常重要，但做了这么多年生意买卖，我经常提醒买家： 看生意，不能只看财务报表最后一行。 为什么？ 因为财务报表上的会计利润，与我们评估一个生意时所说的“正常经营利润”，有时候并不是完全一样的。 一辆私人汽车，让利润少了两万？ 最近这个生意就是一个很好的例子。 财务报表显示一年利润大约8万元，但是仔细看账以后发现，老板把自己的私人汽车放在公司里面，汽车的折旧也进入了公司的费用。 从会计角度来说，这笔费用反映在报表里面，自然会降低账面利润。 但是对一个准备购买生意的人来说，需要进一步问一个问题： 如果我明天接手这个生意，这笔费用还会不会发生？ 如果新的老板根本不需要以同样方式把这辆私人汽车放进公司，那么在分析这个生意正常的赚钱能力时，这部分费用就有必要单独拿出来考虑。 经过合理调整以后，一个报表利润8万元的生意，实际正常经营情况下能够产生的利润，可能就接近10万元。 这就是生意买卖中经常讲的 Normalised Profit，也就是调整后的正常经营利润。 家庭开支也可能影响报表利润。 另外一个我最近接触的生意也很有代表性。 老板在经营过程中，把一些家庭性质的开支放进了公司费用。 这些费用进入财务报表以后，同样会减少公司的账面利润。…
伍勇讲生意 – 现在是买生意的好时候吗？
最近经常有客人问我：“现在经济还不是很好，是不是应该再等等？现在到底是不是买生意的好时候？” 根据新西兰储备银行9月份公布的数据，目前失业率仍在5.6%左右，OCR为2.75%。虽然经济已经开始逐步恢复，但家庭消费仍然比较谨慎，特别是奥克兰等主要依靠本地消费的地区，很多生意仍然感受到经营压力。 这些经济数据，其实也直接反映在目前的生意买卖市场上。 我最明显的感受是：想买生意的人并不少，但是买家比以前谨慎了。 以前一个不错的生意上市，买家可能首先担心别人抢走；现在买家会花更多时间看财务报表、比较同类型生意，也更敢于还价。 从这个角度来说，现在对真正准备好的买家，反而可能是一个不错的机会。 市场不好，买家选择反而更多。 过去市场比较好的时候，一个赚钱稳定的生意上市，很快可能就有几个买家竞争。卖家的价格比较坚挺，买家谈价的空间自然有限。 现在情况有所不同。 一些生意上市几个月还没有卖掉，卖家的心理预期也会慢慢变得现实。对买家来说，不仅选择多了，也有更多时间做调查、谈价格和条件。 但是这里有一个很重要的问题： 价格降了，不等于生意就值得买。 比如一个生意原来卖40万，现在降到30万，看起来便宜了10万。但真正应该问的不是“便宜了多少”，而是“这个生意一年到底能够给我赚多少钱？” 如果30万买一个生意，每年可以稳定给老板带来15万收入，而且租金合理、经营简单，那么可能是一个不错的投资。 反过来，一个生意即使只卖15万，如果一年只能赚三四万，老板还要每天工作十几个小时，那就未必便宜。 所以我经常跟买家讲： 买生意不要只看价格，而要看投资回报。 买家越来越重视“真实利润” 最近几年，我发现买家问的问题也发生了很大的变化。 以前很多人第一句话就是：“这个店一周营业额多少？”…
伍勇讲生意 – 卖餐馆，到底是在卖什么？
最近市场上有不少餐馆出售。有的餐馆一年赚十几万、二十万，卖的是生意的盈利能力；有的餐馆可能已经没有多少利润，甚至经营得并不理想，却一样有人愿意接手。 为什么？ 因为买餐馆，有时候买的是一个“生意”，有时候买的其实只是一个“店”。 做了这么多年生意买卖，我觉得目前市场上的餐馆出售，大致可以分成这两种情况，而它们的价格判断方式也完全不同。 第一种，卖的是“生意”。 如果一家餐馆已经经营多年，有稳定的营业额、成熟的员工团队和固定的客源，同时财务报表能够证明每年都有比较稳定的利润，那么买家购买的核心，其实就是这个生意未来继续赚钱的能力。 这种情况下，市场通常会按照生意的盈利能力来判断价格。目前一般的餐馆，可以大致参考两年左右的税前利润来估算。当然，这只是一个市场参考，并不是说所有餐馆都一定值两倍利润。 同样是一年赚15万元，两家餐馆的价值也可能完全不同。 一家位置好、租金合理、租约长、员工稳定，而且老板不需要每天从早做到晚；另外一家虽然账面也是赚15万元，但老板夫妻两个人每周要工作六七十个小时，租金又高，租约剩余时间也不长。 作为买家，你愿意为哪一家付更高的价格？ 所以我经常说，买生意不能只看利润是多少，还要看这个利润是怎么赚出来的。 第二种，卖的其实是一个“店”。 现在市场上也有不少这样的餐馆。买家并不太在意这个餐馆目前一天卖多少钱、老板一年赚多少钱，因为他接手以后，本来就没准备继续经营原来的生意。 这类买家真正看重的是这个餐馆的地理位置、面积、装修、厨房和设备，以及现有的租约条件。 他们通常已经有自己的经营计划。接手以后可能换名字、换招牌、重新设计菜单，甚至经营完全不同的菜系。 对于这样的买家来说，原来的营业额和利润只是参考，真正需要计算的是：如果我自己从头找一个铺面，再申请各种许可，重新装修厨房、安装抽风、煤气、电力、冷库，再购买桌椅和厨房设备，需要花多少钱、多少时间？ 如果现在有一家基本条件合适的餐馆可以直接接手，即使原来的生意经营得并不好，对他来说仍然可能有价值。 当然，这时候还要特别注意另外一个问题——这个店未来每年的固定支出是多少？ 租金多少？租约还有几年？有没有续约权？地税、保险、物业管理费以及其他Outgoings一年需要多少钱？ 因为这些费用，不管餐馆有没有客人，基本上都要支付。…
伍勇讲生意 – 为什么自助洗衣店最近这么受欢迎？
为什么自助洗衣店最近这么受欢迎？ 最近我们代理了一家自助洗衣店，市场的反应有点出乎我的意料。 广告推出以后，很快就有超过50位买家前来咨询，也陆续收到了几个Offer。最后不到一个月就签订了买卖合同，目前买家正在进行考察。 有意思的是，如果单纯从投资回报来看，这个生意其实并不算特别“便宜”。按照老板利润（EBPITDA）计算，售价已经超过年利润的5倍。过去我经常遇到买家，一看到一个生意卖到四五倍利润，第一反应就是：“这个价格是不是太高了？”但这一次市场却给出了不同的答案。为什么？我觉得这也反映了目前不少买家在选择生意时心态上的变化：大家开始越来越重视生意本身的经营模式。 以前很多买家找生意，首先问的是：“一年赚多少钱？”“投资回报多少？”“几年可以回本？”这些问题当然重要。但现在越来越多买家还会继续问：老板每天需要工作多少小时？需要多少员工？管理复杂不复杂？有没有很多技术要求？如果员工不来，老板是不是一定要自己顶上？换句话说，买家考虑的不仅仅是“赚多少钱”，还在考虑“这个钱是怎么赚的”。 这可能正是自助洗衣店最近比较受欢迎的原因之一。 自助洗衣店最大的特点，是机器完成了大部分工作。顾客自己洗衣、烘干，老板主要负责日常清洁、设备维护、收款以及处理一些简单的经营事务。不需要像餐厅一样每天准备食材，也不需要很多员工，更没有复杂的厨房管理和长时间站店。如果地点合适，周围有稳定的居民和租客需求，生意成熟以后，营业额通常也相对比较稳定。 当然，任何生意都有风险。自助洗衣店同样需要考虑租金、水电燃气、设备维修和更新、周边竞争以及租约长短等问题。所以不能简单地认为“买了机器就一定赚钱”。但是对很多买家来说，它有一个非常吸引人的地方：简单、稳定，而且不需要老板投入太多时间。 其实这和我们前几期《伍勇讲生意》谈到的买生意原则也是相通的。 一个生意不仅要看投资回报，还要考虑自己能不能经营、愿不愿意经营，以及这种经营方式是不是自己想要的生活。如果一个生意一年可以赚20万，但是老板每天需要工作十几个小时；另外一个生意利润可能只有10万，但每天只需要投入很少的时间，那么对不同的买家来说，它们的价值完全不同。特别是现在不少买家并不是想给自己找一份更加辛苦的工作。他们可能已经有其他投资，有自己的工作，或者希望有更多时间陪伴家人。因此，他们愿意为简单的管理模式、较少的人工投入和相对稳定的收入支付更高一点的价格。 从这个角度来看，五倍利润不一定就比三倍利润贵。因为我们买的除了利润以外，还有这个生意的经营模式，以及老板需要付出的时间。 稳中求胜，可能正成为目前不少买家的心态。 刚好最近，我们又有一家类似的自助洗衣店准备进入市场。 这家店位于北岸，经营已经比较成熟，共有8台洗衣机和14台干衣机，年营业收入20多万纽币，年利润超过10万纽币。老板平时并不需要长时间守在店里，主要就是安排日常清洁、定期收款以及处理必要的设备和经营事务，大部分工作都由机器完成。目前生意售价为 $598,000 + stock（if any）。 单纯计算投资回报，也许有人仍然会觉得这个价格并不算便宜。但是上一家洗衣店的市场反应已经告诉我们：市场对一个生意价值的判断，从来不只是看一个利润倍数。对于那些希望寻找稳定回报，同时又希望生意简单、容易经营、不需要投入大量个人时间的买家来说，这一类生意自然会有它特别的吸引力。做了这么多年生意买卖，我越来越觉得，买家真正寻找的，并不一定是市场上“回报最高”的生意，而是一个适合自己的生意。 因为投资回报固然重要，但是时间同样有价值。有时候，一个让机器替你工作、让自己拥有更多时间的生意，本身就是一种回报。 这家自助洗衣店位于北岸，经营已经比较成熟，共有8台洗衣机和14台干衣机，年营业收入20多万纽币，年利润超过10万纽币。老板平时并不需要长时间守在店里，主要就是安排日常清洁、定期收款以及处理必要的设备和经营事务，大部分工作都由机器完成。目前生意售价为 $598,000…
伍勇讲生意 – 买一个投资回报合理的生意
前几期《伍勇讲生意》，我和大家陆续分享了购买生意的几个基本原则：第一，好买好卖；第二，买一个你能够经营的生意；第三，买一个自己喜欢做的生意。 今天我们来谈第四个原则，也是买家最终一定要回到的问题： 买一个投资回报合理、价格也符合市场的生意。 以前有一位买家找到我，他原来在银行工作，收入不错，工作也比较稳定，只是觉得压力越来越大，所以产生了一个想法：与其一直替别人打工，不如买一个生意，自己当老板。 他问我：“你觉得我应该买什么样的生意？” 除了前面谈过的几个原则，我当时给他的一个建议很简单： 如果你放弃现在的工作去买生意，那么这个生意给你的收入，最好应该比现在的工资高一些。 为什么？ 因为上班和做生意承担的风险是不一样的。 上班族每个月有固定工资，不需要投入几十万的本金，也不用承担租金、员工、营业额下降等经营风险。而自己做老板，不但投入了资金，也投入了时间，还要承担经营失败的可能。 既然承担了更多风险，正常来说，也应该期待更高一些的回报。 比如你原来上班一年收入10万，如果拿出几十万购买一个生意，自己每天还要进去工作，最后一年也只能赚10万左右，那么就要认真考虑：这笔投资给我的额外回报在哪里？ 当然，不能简单地只比较两个数字。 自己做老板可能有更大的发展空间，也有更多自主权；将来把生意做好了，利润可以增加，生意本身也可能升值。但反过来说，老板的工作也可能比原来在银行上班更加辛苦。 所以每个人都应该问自己：我投入这么多资金和时间，希望得到多少回报，才值得我去承担这些风险？ 这就是我所说的第一个“合理”——投资回报要符合自己的需求。 第二个“合理”，就是购买价格要符合市场。 买家希望越便宜越好，卖家当然希望卖得越贵越好，这是人之常情。 问题是，一门生意到底值多少钱？ 生意不像房子，没有完全一样的两套可以直接比较。不同的行业、利润、租金、地点、租约、老板参与程度，都会影响价格。…
伍勇讲生意 – 买一个你能够经营的生意
上周六，我们和瑞启律师事务所共同举办了一场关于新西兰生意买卖的讲座，我和大家分享了目前生意买卖市场的一些情况，律师则从法律角度介绍了在生意买卖过程中需要注意的问题。 整个讲座顺利圆满完成，在这里也要感谢瑞启律师事务所的精心安排，更感谢当天到场支持我们的各位朋友！通过现场交流，我也再次感觉到，很多朋友都有买生意、自己创业的想法，但真正开始寻找的时候，往往面对的第一个问题就是：我到底应该买什么生意？ 前段时间我在《伍勇讲生意》中总结了购买生意的四个基本原则：第一，好买好卖；第二，买一个你能够经营的生意；第三，买一个自己喜欢做的生意；第四，投资回报符合自己的需求，购买价格符合市场。 上周我们谈了第一点“好买好卖”，今天继续谈第二点：买一个你能够经营的生意。 为什么我要特别强调这一点？因为在新西兰，大部分中小生意和大型企业有很大的不同。大型企业可以聘请专业的管理团队，老板主要负责投资和重大决策；但我们市场上大量十几万，几十万、甚至一两百万纽币的中小生意，很多都是依靠老板自己经营和管理。 老板既是投资者，也是管理者，有时候还是生意里面最重要的一个员工。这样做有两个很明显的好处：一方面，老板每天参与经营，可以第一时间了解客户、员工和市场的变化；另一方面，也是最现实的一点——可以控制成本。 比如一个小生意，如果老板自己能够承担店长或者经理的工作，一年可能就可以节省七八万甚至十万纽币的人工成本。这笔钱对于一家大型企业可能不算什么，但是对于一个一年利润十几二十万的小生意来说，却可能直接影响最终的投资回报。 所以我们在看一门生意的时候，不能只问：“这个生意一年赚多少钱？”还应该再问一句：“这个利润，是谁做出来的？”如果现在的老板每天工作五六十个小时，既负责管理，又负责采购、员工安排、客户关系，甚至亲自参与生产，那么报表上看到的利润，实际上包含了老板自己的劳动价值。 如果你买下来以后什么都不会，也不愿意自己参与经营，需要另外请一个经理，再请几个员工替代原老板的工作，那么原来一年20万的利润，很可能就只剩下十几万，甚至更少。这就是为什么同样一个生意，对不同的买家来说，价值可能完全不同。 我经常遇到一些第一次买生意的朋友，看到某一个行业利润很好，就马上产生兴趣。 但是我通常会先问他几个问题：你以前有没有做过这个行业？你有没有相关的技术或者管理经验？你的英文沟通有没有问题？你能不能管理员工？你愿不愿意每天到店里工作？ 并不是说没有经验就一定不能买。 新西兰很多咖啡店、餐饮、零售、便利店、酒铺，清洁以及服务类生意，并不要求买家一定有多年行业经验。只要生意本身比较成熟，卖家愿意提供充分培训，加上买家本身有学习能力和管理能力，完全可以慢慢上手。 但是有些生意就不一样。比如一些技术性比较强的维修、建筑、专业服务类生意，客户可能是因为老板本人的技术和专业能力才留下来的。如果你完全没有相关背景，即使今天买到了一个非常赚钱的生意，原来的老板一离开，你是否能够继续保持原来的营业额和利润，就是一个很大的问号。 所以，买生意绝对不是简单地“哪个赚钱多就买哪个”。赚钱的生意，不一定是适合你的生意；适合别人经营的生意，也不一定适合你。还有一种情况，我觉得特别值得第一次做生意的人注意。 有些朋友以前在大公司工作，收入不错，也管理过团队，于是第一次买生意就希望买一个“员工管理、老板不用上班”的生意。这种想法可以理解，但现实中需要更加谨慎。 如果你购买的是一个一年利润二三十万的中小生意，而里面已经包含一个全职经理和完整的员工团队，那么当然很好；但是如果所谓的“老板不用做”，实际上只是因为现在的老板把很多工作交给家人或者低成本员工，那么换了老板以后，人工成本很可能完全不同。特别是在目前人工成本越来越高的情况下，老板自己能够参与经营，本身就是中小生意非常重要的竞争优势。 所以我一直认为，第一次购买生意，除了看营业额、利润、租金、行业和价格以外，还应该认真问自己： 如果明天我成为这个生意的老板，我能不能接得下来？我能不能管理员工？能不能面对客户？能不能解决每天出现的问题？能不能学会这个行业最基本的东西？如果员工突然请假，我自己能不能顶上去？如果这些问题大部分答案都是“可以”，那么即使你暂时没有这个行业的经验，也未必是大问题。但如果你的答案都是“不会、不懂、也不想做”，只是因为看到报表上的利润不错就想买，那么就要特别小心。 买生意最终买的不只是一份财务报表，而是一份需要你真正接手的经营责任。…
伍勇讲生意 – 买生意的第一原则：好买，也要好卖
上周的《伍勇讲生意》，我谈到在目前就业市场不太稳定的情况下，对于一些有资金、有经验，也愿意自己努力的人来说，买一个适合自己的生意，通过自雇给自己创造一份工作，也许是另外一种选择。 文章发表以后，刚好有两位新朋友联系到我，都是想在新西兰买生意。他们来新西兰的时间都不算长，也很认真地问了我不少问题。但是聊了一会儿以后，我发现，他们虽然已经有了“想买一个生意”的想法，却还不知道应该从哪里开始。其实这种情况我这些年遇到过很多。不少第一次买生意的人，一上来就会问：“伍先生，现在有什么好生意？”或者“有没有赚钱的生意介绍给我？” 我通常不会马上推荐，而是先反过来问几个问题：你想做什么类型的生意？你自己有什么经验？准备投资多少钱？需要贷款吗？希望一年赚多少钱？准备自己全职做，还是请员工管理？这些问题如果自己都没有想清楚，那么市场上即使有几百个生意，你也不知道哪一个真正适合自己。 买生意不是买一件商品。它可能是你未来几年、十年的工作，也是一个家庭十几万甚至上百万纽币的投资，所以在开始寻找以前，首先应该了解自己。 这些年来，我把买生意总结成四个比较简单的原则： 第一，好买好卖；第二，买一门你能够经营的生意；第三，买一个自己喜欢做的生意；第四，投资回报符合自己的需求，购买价格符合市场。 今天先谈第一点：好买，也要好卖。 什么叫好买好卖？ 简单来说，就是今天你愿意买的这个生意，将来别人也愿意买。 很多第一次买生意的人容易犯一个错误，就是只考虑今天：“这个生意便宜吗？能赚钱吗？”却很少问自己：“三年、五年以后，如果我要退休、回国、换行业或者因为家庭原因需要出售，这个生意还有没有人要？”我做了这么多年生意买卖，越来越觉得，买生意的时候，其实就应该开始考虑将来怎么卖。 一个好卖的生意，通常有几个比较明显的特点。 首先，市场需求比较广。比如咖啡店、餐饮、零售、便利店以及一些生活服务类生意，虽然每个行业都有自己的风险，但是因为市场上长期存在买家，所以只要地点、营业额、利润、租约和价格合理，一般都会有人关注。相反，有些生意非常专业，可能利润不错，但是能够经营它的人很少。你今天因为自己有这个技术或者经验可以买下来，将来出售的时候，潜在买家可能只有很小的一群人。这样的生意不是不能买，但是你在买的时候，就应该把将来的退出难度考虑进去。 第二，生意最好不要过分依赖某一个人。 有些老板非常能干，所有客户都认识他，技术掌握在他手里，供应商也是他的私人关系。报表看起来很好，但是老板一离开，生意可能马上受到影响。这种生意对原来的老板来说是好生意，对买家来说却未必。真正容易转手的生意，应该有相对成熟的经营模式。客户买的是这个店的产品和服务，而不仅仅是老板本人；员工、供应链、经营流程也能够比较顺利地交给下一任老板。 第三，要考虑行业的发展方向。 有些生意今天还赚钱，但是整个行业正在缩小；有些产品受到政策、技术或者消费习惯变化的影响，几年以后可能完全不同。所以我们不能只看过去三年的报表，还要问一句：未来三到五年，这个行业还有没有市场？ 第四，也是很多人容易忽略的，就是租约。 特别是餐饮和零售生意，买家花几十万买下来的，很大一部分价值实际上建立在这个地点上。如果租约只剩下一两年，又没有续约权，即使现在很赚钱，将来出售也可能遇到困难。 所以一个生意“好不好卖”，不是等到出售的时候才考虑，而应该在购买的第一天就考虑。 当然，好买好卖并不代表一定要去买最热门的行业。 每个人的经验、资金、兴趣和能力都不同。有些专业生意虽然买家少，但利润高、竞争也少，对合适的人来说反而是很好的选择。我想强调的是：买之前，一定要给自己留一条退出的路。做生意不可能永远只进不退。今天你40岁，可能想做十年；今天你55岁，也许五年以后就准备退休。人的计划会改变，家庭会改变，市场也会改变。如果到了想退出的时候才发现，这个生意除了自己以外没有多少人愿意接手，那时候再后悔就晚了。…
伍勇讲生意 – 与其等一份工作，不如创造一份工作？
最近新西兰公布的失业率数据，再一次引起了大家对就业市场的关注。 根据新西兰统计局（Stats NZ）最新公布的数据，2026年6月季度，新西兰失业率已经上升到 5.6%，高于今年3月季度的5.3%。这也意味着，在目前的经济环境下，找工作不像前几年那么容易，一些企业也仍然面临缩减成本和人员调整的压力。 最近和朋友、客户聊天，我也越来越多听到类似的担心：现在虽然还有工作，但是不知道公司下一步会不会裁员；也有人已经失去了工作，投了很多份简历，却迟迟找不到合适的新工作。 那么，如果真的面临失业，或者感觉自己的工作越来越不稳定，除了继续寻找下一份工作之外，还有没有另外一种选择？ 我觉得，对于一些有一定积蓄、有工作和管理经验的人来说，购买一个适合自己的小生意，通过自雇给自己创造一份工作，也许值得认真考虑。当然，我并不是说失业了就应该去买生意。做生意有风险，买生意同样需要资金、经验和承受能力。 但是我从事生意买卖这么多年，有一个很深的体会：经济好的时候，工作容易找，但是生意往往卖得贵；经济不好的时候，工作难找，但是生意反而可能买得便宜。 目前的新西兰生意买卖市场，在不少行业已经明显是一个买家市场。 我举一个最近刚刚成交的真实例子。 这是一个咖啡店，每周营业额大约 $13,000-$14,000。如果放在疫情之前的市场，以这样的营业额和经营规模，在经营状况正常的情况下，类似的咖啡店卖到30万纽币左右并不奇怪。但是这一次，买家最后花了不到过去一半的价钱就把这个生意买了下来。 为什么？ 并不是这个店突然没有生意了，而是整个市场发生了变化。现在买家少了，银行贷款更加谨慎，很多人即使有买生意的想法，也担心经济前景，不敢轻易出手。另一方面，一些老板因为年龄、家庭、健康或者经营多年想休息，仍然需要出售。当市场上卖家多、买家少的时候，价格自然就会调整。所以，从卖家的角度来说，现在可能不是最好的市场；但从买家的角度来说，却可能出现一些过去很难遇到的机会。尤其对于一个正在面临失业压力的人来说，可以换一个角度思考。假如你原来上班一年收入七八万甚至十万纽币，现在工作没有了，与其拿着一笔积蓄生活，一边等待不知道什么时候出现的下一份工作，是否可以考虑拿其中一部分资金，购买一个已经有营业额、有设备、有客人、有经营基础的小生意，自己进去工作？从这个角度来说，你购买的不仅仅是一门生意，某种程度上也是在购买自己未来的一份工作。 上班，是别人给你一份工作；做自己的生意，则是自己给自己创造一份工作。 当然，这里面有一个非常重要的前提：便宜不等于值得买。越是在买家市场，越不能因为价格便宜就冲动。买之前一定要算清楚几个问题：这个生意真实的营业额是多少？扣除租金、工资、原材料和其他费用以后到底还能赚多少钱？如果营业额再下降10%甚至20%，你还能不能维持？买完以后，手上还有没有足够的流动资金？ 还有一点我一直比较强调：对于第一次做生意的人，最好购买一个自己能够真正参与经营的生意。 特别是一些投资金额不大的小生意，最大的优势就是老板自己可以进去工作。你既是老板，也是员工。少请一个人，就可能省下一份工资；营业时间增加一点、服务改善一点、成本控制好一点，最后增加的利润很多都是自己的。这也是自雇和打工最大的区别之一。现在5.6%的失业率，对很多家庭来说当然不是一个好消息。但是任何一个市场都有两面。就业市场不好，意味着找一份理想工作的难度增加；而经济低迷、买家减少，也意味着一些生意的价格正在回到过去很难看到的水平。 所以，如果你的工作稳定、收入不错，当然没有必要为了做生意而做生意。但如果你已经失业，或者感觉自己的工作越来越不稳定，同时又有一定资金、经验和承受风险的能力，那么除了每天继续投简历，也许可以看看市场上的生意。有没有一个适合自己的小生意，可以让我自己给自己创造一份工作？ 危机两个字，一个是“危”，另外一个就是“机”。…
伍勇讲生意 – 知己知彼，创业才能少走弯路
上周，Peters在国会发言期间，对绿党议员华人议员南西（Lawrence Xu-Nan）喊出“滚回你的国家去”，从而引发了舆论的风暴。尽管新西兰总理和其他人都将Winston Peters对华人议员的言论形容为种族歧视，但Peters仍然拒绝道歉。您怎么看？你会选他吗？ 最近，我代理了几个售价很低的小生意，价格已经降到了市场底部，但依然没有成交。是不是价格太高？其实未必。真正的问题，是市场需求。来看店的大部分都是打工族，他们希望通过买一家小生意，实现从打工到创业的转变。由于资金有限，他们买不起规模更大的企业，只能把目标放在这些价格较低的小生意上。然而，当真正准备签约的时候，很多人却退缩了。原因很简单。过去每个月都有稳定工资，一旦开始创业，不但工资没有了，创业初期收入还可能下降，甚至会出现几个月亏损。很多人不是没有能力创业，而是不敢面对创业初期收入下降的现实。 其实，大多数老板都是这样一步一步走过来的。创业之前，最重要的不是激情，而是规划。 首先要清楚自己手上到底有多少资金。买生意需要多少钱？装修升级需要多少钱？设备更新需要多少钱？还要预留多少流动资金来支付租金、工资、水电以及日常营运？更重要的是，要提前做好现金流预测。 什么时候可能开始亏钱？ 亏损会持续多久？ 什么时候能够达到收支平衡？ 什么时候才真正开始赚钱？ 如果实际情况没有达到预期，你又准备如何调整？ 这些问题，在签合同之前，就应该想清楚，而不是等问题发生以后再去寻找答案。 我也认识不少经验丰富的经营者，他们的思路完全不同。他们并不会专门寻找最好的生意，而是喜欢购买一些经营不善（run down）的店铺，通过重新装修、改善产品、优化管理和降低成本，把一家原本不起眼的店重新做起来。这样不仅可以通过日常经营获得利润，更可以在将来出售时，实现企业价值的提升，赚取资本增值。 餐饮行业里，这样的例子其实并不少见。 当然，对于第一次创业的人来说，这种模式风险更高，因此更需要提前做好准备。如果你准备创业，无论是自己开店，还是购买一家目前盈利不高的生意，在投资之前，我建议先问自己三个问题： 第一，如果前三个月没有赚钱，我有没有足够的现金撑过去？ 第二，如果半年后营业额仍然没有达到预期，我准备怎样调整？ 第三，如果一年后事实证明我的判断错了，我有没有明确的止损方案？ 如果这三个问题你都有答案，那么创业就不是赌博，而是一项经过规划的投资。…