美伊第一次谈判失败了，双方从自己的立场，美方15条，伊方10条，许多条件本来就是针锋相对，谈拢的机会极少。在伊朗谈判失败后，特朗普命令美国海军封锁霍尔木兹海峡，将会引发进一步的冲突！ 新一轮打击之后，又会举行第二次谈判，那时候的条件可能就会松一点或者少一点，你怎么看？ 回到生意买卖，在工作中有时会碰到一些租约带有拆迁或者重新发展的条款，这个条款是什么意思呢？拆迁(demolition)，顾名思义就是这个物业，商店面临拆迁，那租客就必须搬走，并且是得不到赔偿。 从拆迁到最后搬走通常会有6到12个月的时间。重建(redevelopment)也是同样的意思，另外像一些市政府强制性要求维修，防震加固等等这些条款，如果有描述在租约里，都是差不多的意思。当然拆迁和重建比较直接，就是要搬走，能不能够搬回没有保障。至于那些维修，防震加固可能只是短暂的影响你的经营，但并不会完全终止租约。租约期是保证你在这里做生意的一个基本要求，这就是我们常常要求租客尽可能地拿到一些合理的，比较长的租约期。 但在新西兰，特别是奥克兰，也有一些租约合同带有这个拆迁或者重建的条款，比较常见的是市中心或者附近一些老的区域，比如City, Parnell, Ponsonby, Newmarket，这些区域带有这种拆迁条款，主要是因为房东想保护他自己，一旦遇到发展商想购买他的物业和土地，做进一步开发的时候，可以短期内终止这个租约合同，而不用赔偿租客，这样可以卖得比较好的价钱，也比较吸引发展商。 如果作为租客遇到这种租约的时候又怎么样呢？首先你要分析这个物业将来被发展的可能性大不大，比如你的左邻右里都是已经发展了，那你被发展的机会也会挺大的，如果你的左邻右里没有拆迁条款，那相对来说你单独发展的机会可能就变得比较小。还有这一片的土地的价值，不是很高，并且有限高的要求，那被发展商看重的机会也会小。还有就是看你的房东是什么样的人，有一些房东，他是专门投资用来将来发展的，那你被拆迁的机会就大很多。至于那些小业主，专门靠收租的房东，他们可能就想用这个物业收租来支持他的生活，像这种人他出售的机会并不大。还有一些业主，他买过来的时候，租约里就带有这种拆迁条款，他本身并没有意向去发展，但他也不愿意去把租约里这个拆迁条款拿走。 应该说没有拆迁条款最好，但如果确实碰到有的话，也不用太慌张，通过一些分析来确定，他这个拆迁条款的可能性如何，因为有拆迁条款的租约的租金都会相对便宜些，并且在你买生意的时候，价钱也会比正常的租约的生意更便宜些，通常会便宜10%到20%左右。低进低出，但赚钱更多。 这是我们实际工作中所遇到的情况，当然了，如果能够把拆迁条款去掉，绝对是大好事，这样不单免除您的担心，也会让将来买你生意的人更加放心，价钱也正常了！不过租约法律上的东西，还得咨询你的律师。 今天给大家推荐一家两元店，位于西区，简单易经营，年轻夫妇另有发展，便宜出让，老板说夫妇经营(一个半人就可以)一年收入10多万，轻轻松松，只要$28,000+货（15万左右），感兴趣的朋友请联系Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
Yong’s Talk
伍勇讲生意 – 该出手时便出手：市场低谷中的买家机会
周三8号新西兰央行将公布最新利率决议。 市场普遍预期，官方现金利率（OCR）将继续维持在2.25%不变。同时专家预测“7月份加息25个基点的可能性超过80%，到9月份将有接近40个基点的加息，到年底约有70个基点的加息。预计12月将加息25个基点，到2027年晚些时候OCR‘终点’将达到3.25%的水平”。你怎么看？ 我在日常生意买卖中，经常遇到买家抱着一个很现实的想法——“能不能捡个便宜”。这其实无可厚非，从商业角度来看，这本身就是交易的一部分，也是市场运作的本质。但结合当前的市场环境，我反而更倾向于一个更明确的判断：现在，正是有能力、有准备的买家入场“捡便宜”的阶段。 举个最常见的例子，如果你想进入餐饮行业，从零开始做一家店，看似掌控力更强，但实际操作下来，你会发现时间成本高、不确定性大。找铺位、谈租约、申请牌照、设计装修、招聘团队，每一个环节都可能出现偏差。在新西兰，这些流程不仅耗时，而且成本不低，一旦判断失误，损失是实实在在的。 相比之下，收购一个现成的生意，往往效率更高。它已经具备基本的运营体系、客户基础和供应链，有些甚至已经在产生稳定现金流。你接手之后，可以在原有基础上优化、调整，甚至重塑定位，这是一种更可控的进入方式。 那为什么现在特别值得关注？核心就在于市场周期。 当市场处于上行阶段，优质生意供不应求，卖家预期高，议价空间有限。但当经济环境承压，比如利率上升、人工成本增加、整体消费趋紧，一部分经营者会因为压力选择退出。这时候，市场上的生意供给增加，而买家却更加谨慎，供需关系开始倾斜。 对买家来说，这正是机会所在。 很多原本“价格坚挺”的生意，在这个阶段会出现松动。部分卖家从“卖个好价钱”转变为“合理价格尽快成交”，甚至愿意在条款、交割方式上做出让步。这种情况下，买家不仅有更大的选择空间，也有更强的谈判优势。换句话说，现在的市场，不缺机会，缺的是判断力和执行力。当然，我也一直强调：捡便宜是机会，但前提是你看得懂这个便宜。 从实操角度来看，我更建议买家关注三类机会： 第一，有稳定客户基础，但因业主个人原因出售的生意； 第二，现金流尚可，但因成本上升导致利润被压缩，通过优化有提升空间的生意； 第三，具备良好位置或资源，但经营模式有待升级的项目。 这些，都是典型的“可以买、可以买得好”的标的。 同时，也要理性看待另一类资产——那些经营稳定、盈利能力强的优质生意。这类生意在任何周期都具备吸引力，即使在市场低迷时，价格也未必会大幅下调。它们更适合追求稳健回报的投资者，而不是“捡便宜”的逻辑。 从投资角度看，现在其实是一个分化明显的阶段：一边是可以通过判断力获取的低价机会，另一边是价格坚挺但确定性高的优质资产。不同策略，对应不同买家。总结来说，市场好的时候，比的是谁出手快；市场调整的时候，比的是谁看得准、敢出手。当前这个阶段，对于有经验、有资源的买家来说，不只是需要谨慎，更需要主动。因为很多真正有价值的机会，往往就是在别人犹豫的时候出现的。 便宜，是市场给出的信号；能不能把它变成机会，取决于买家自己。 今天我给大家推荐一个中餐馆，如果你想在北岸装修一个规模比较大的餐馆，又有包间，停车又方便，设备优良和齐全，没有个几十万搞不定，现在有这样一个机会，不单现成的，生意还不错，周营业额3万，只因为老板们投资方向改变，“筍盘”益你，可以继续他们的经营，也可以做你自己喜欢的“菜式”赚更多的钱！只售$100,000+货！请联系Link North Shore…
伍勇讲生意 – 稳中求胜
最近和老板们聊天，常常谈到目前最热的两个话题，一是现在油价上涨得厉害，二是4月份最低工资上调，问我怎么看？ 我个人认为，一是油价持续上涨，会带动整体运营成本上行；二是最低工资再次上调，进一步推高企业用工成本。从2025年4月的$23.50/小时，上调至2026年4月的$23.95/小时，上涨45分，约2%；同时，起步及培训工资也从$18.80上调至$19.16。 很多老板会觉得，这次涨幅不大，但真正的影响并不在这45分，而在“结构性成本上升”。一个全职员工，每周增加约$18，一年约$936，看似不多，但如果你有10个员工，就是接近$10,000的固定成本增加。更重要的是，工资上涨会带来“连锁反应”——基层员工涨了，中层员工也要调整，否则团队稳定性就会受到影响。 与此同时，油价上涨带来的压力更隐蔽但更广泛。运输成本上升，供应商涨价，最终都会传导到终端。很多企业现在还没完全感受到，是因为供应链还在“缓冲”，但未来3–6个月，毛利被压缩会逐步显现。 更关键的是消费端。油价上涨意味着居民可支配收入减少，消费者开始变得更加理性。你会发现，客户不是不消费，而是“少消费、慢消费、挑消费”。这对餐饮、零售、服务行业的影响尤其明显。 在这样的环境下，企业经营逻辑必须调整。 第一，价格策略必须更主动。现在不是“能不能涨价”，而是“怎么涨价”。建议采用小幅、多次调整，同时通过套餐设计、产品结构优化来实现“隐性涨价”，减少客户敏感度。 第二，人效将成为核心指标。未来赚钱的企业，不是人多的企业，而是“每个人创造价值更高”的企业。通过多技能员工、灵活排班、流程优化，把每一小时人工的产出最大化，这是抵消工资上涨最直接的方法。 第三，供应链管理要前置。尽量锁定价格，谈长期合作，甚至适度调整产品结构，增加本地采购比例，降低对高运输成本商品的依赖。这一点，在未来半年会越来越重要。 第四，现金流优先于利润。在成本上升、利率仍有不确定性的情况下，现金流才是企业的安全边际。控制库存、加快回款、合理安排付款周期，比单纯追求利润更重要。 第五，从商业模式上，要考虑“抗风险结构”。单一收入来源的生意，在当前环境下风险明显增加。通过分租、增加配套业务或多元收入来源，可以有效分摊租金与人工成本，提高整体稳定性。 从生意买卖角度来看，市场也在发生变化。买家变得更加谨慎，更关注真实利润和抗风险能力；但同时，结构清晰、现金流稳定、可持续经营的优质生意，反而更具吸引力，甚至更容易成交。 总体来看，未来6到12个月，新西兰市场很可能处于一个“温和压力期”：成本上升、需求分化、竞争加剧。在这样的环境下，盲目扩张风险较大，反而是那些注重效率、控制成本、优化结构的企业，更有机会脱颖而出。 做生意从来不是看风平浪静的时候，而是在变化中寻找确定性。当前阶段，对老板来说，比拼的不是谁做得更大，而是谁更稳、更精、更有韧性。只有把效率、现金流和风险控制做好，才能在下一轮市场机会来临时，占据主动。 做生意的朋友都知道，租金和人工是生意支出的主要部分，如果能够把这些支出控制好了，生意不赚钱都难！现在就有这样一个生意，老板已经从事了20余年，现在已经简化到了没有租金，没有员工工资支出，他就是听电话，微信，email接单，然后安排自雇的司机去运货，把货物送到指定地点，收钱和支付轻松搞定，年度财务报表显示老板利润70万左右，现在因为要退休，不得不忍痛割爱，只售108万！感兴趣的朋友想了解更多，请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。…
伍勇讲生意 – 风雨欲来风满楼….
最近一轮中东局势升级，引发全球能源市场明显波动，新西兰作为高度依赖进口燃油的经济体，油价上涨几乎是“第一时间传导”。不少客户问我，这一轮冲击会不会导致利率上升、房价下跌，甚至影响整个生意买卖市场？从商业角度来看，我更倾向于把当前环境理解为一次“结构性筛选”，而不是系统性危机。 首先看利率。油价上涨确实会推高通胀，但这种通胀属于外部输入型，并非本地需求过热所致。因此，新西兰央行在政策上大概率会保持谨慎，而不是立即加息。更现实的情况是，原本市场预期的降息节奏可能被推迟。对投资者而言，这意味着融资成本不会明显上升，但“资金宽松”的窗口期也不会很快到来。 其次是房地产市场。目前房市正处于温和复苏阶段，对利率变化较为敏感。在利率不再下行的情况下，房价上涨动力会受到一定压制，但并不具备大幅下跌的基础。供应端仍然有限，而人口增长和刚性需求依旧存在。因此，未来一段时间，房地产更可能呈现“横盘整理、局部波动”的走势，而不是单边行情。 真正值得关注的，是生意买卖市场的变化。从我近期接触的案例来看，油价上升带来的运输成本、原材料成本上涨，已经开始压缩部分行业的利润空间，尤其是餐饮、建筑及部分零售业。这类以成本驱动为主的行业，将逐步出现业主信心下降、出售意愿增强的情况，市场上可选择的标的会明显增加。 但与此同时，市场并不会整体转弱，而是出现明显分化。一些具备稳定现金流、抗成本能力强的生意，反而更受买家青睐。例如社区型超市、刚需消费类零售、结构简单的小型餐饮等，在消费趋于理性的环境下，往往更具韧性。这类生意在当前阶段，不仅抗风险能力强，其估值体系也更加稳固。 从买家的角度来看，市场正在从“讲故事”转向“看利润”。过去几年，一些项目可以依赖增长预期获得较高估值，但在当前环境下，买家更关注真实盈利能力、成本结构以及经营的可持续性。换句话说，未来成交的核心逻辑，将回归商业本质。 对于卖家而言，这也是一个需要调整预期的阶段。如果生意本身利润受到明显挤压，及早进入市场，反而可能获得更理性的买家；而如果是优质资产，则更应突出其稳定性和抗风险能力，以维持合理估值。 综合来看，这一轮外部冲击不会改变新西兰经济的基本面，但会加速行业内部的优胜劣汰。对专业从业者来说，这往往意味着更多结构性机会。关键在于，能否在不确定性中识别出真正具备价值的资产。 简单来说，现在不是“市场不好做”，而是“更考验专业能力”的阶段。谁能看清现金流，谁就更有机会在这一轮调整中占据主动。 今天给大家推荐一个咖啡生意，两个店位于北岸一个体育中心，客源稳定，两店周营业额2万，合理租金，报表不错，可以申请银行贷款，无论是自雇还是投资，都是不错的选择，只售$398,000+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980! 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 城门失火殃及池鱼
中东冲突的战火已经波及了我们新西兰的日常生活，油价在短期内汽油已突破三块钱，柴油也到两块五了，最近政府方面不断出来说民众不用担心，我们还有52天的油的储备量，相信这些消息并不能安抚广大人民群众对油价上涨的担忧，油不单会影响日常出行，也会对许多行业，比如物流运输等等增加了成本，从而会推高了供应链的价格。 大家在超市已经看到某些生活用品价格涨了不少，通货膨胀也会随之提高，已经从过去的3.1%涨到现在的3.7%了。不过相比我们邻居澳大利亚的3.8%还低了一点点。 通货膨胀率增高，下一步最有可能引起中央银行的加息行动，我们都不希望看到这种状况出现，因为一旦利率上涨，将会牵一发而动全身，刚刚好转的房地产业可能会受到影响，人们生活支出也会增加！不过这些宏观上的变化，我们平民百姓也无力改变，如果情况一直没有好转，那下一次选举，现任政府可能会够呛！ 时代造英雄，生意也要讲机会，比如这次原油危机，可能会对电车的销售有帮助，相信全球的电车生产销售会有个大的增长，相反一般的汽车销量可能会有所下降。股票市场也会因为这些原因出现波动，投资者抓住了，就会赚钱！ 酒铺是属于零售业，卖酒需要有牌照，一般的酒铺需要一个Off Licence，申请起来还算容易。如果是买现成的店，买家先申请转一个临时酒牌(Temporary Authority) ，三个月之内再重新申请Off Licence。一般来说没有什么问题，除非申请人有犯罪记录或者其他影响酒牌申请的问题，又或者以前有邻里反对或警察/卫生部门意见，可能拖延，甚至不批。所以买家要了解清楚，一般这些问题可以在council查到，市场上也有一些专门从事酒牌申请的代理人，可以找他们问问或者办理。经营酒铺不难，不过酒铺的生意好坏有许多因素，比如地点(location)，决定消费人群，价格吸引顾客，服务对于稳定和吸引顾客很有帮助。 目前许多酒铺都是加入不同的品牌，为的是降低进货价格。至于生意是否赚钱，无非就是销售收入和支出成本。 如果是买店，知道收入多少，毛利多少，其他就是租金和人工，一些店可能是老板经营，没有或者很少的人工支出，租金就是一个很重要的指标，比如同样2万营业额，一个租金$1,500，另外一个$500，那利润就会差5万一年，按目前市场上的价格，售价就会差10-15万，所以当你看生意的时候 一定要比较。并且即使同样的利润，便宜租金的生意还是会价格高一些，因为将来租金调整的幅度也会更小！ 今天给大家推荐一个租金只有$420含税一周的酒铺，年利润20多万，店主准备退休，只售$599,500+货（大概15万），感兴趣的朋友请联系Link North Shore 021 678 980了解更多！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 生意估价：服务业
服务业生意包括的类型比较多，其特点就是以人为本，提供服务，来赚取收入。生意买卖中比较常见的就是，美容院，理发发型生意，清洁生意，物业管理公司，中介公司，教育教学培训学校，电器维修店，按摩院，会计事务所，医生诊所等等。 虽然说是服务业，但是因为专业程度不一样，生意出售的价格也会有很大变化，比如会计，医生等专业程度高，需要认证，生意本身延续和过渡比较困难，生意的Good will 商誉不容易转让，包括一些专业技术要求高的像发型师，电器维修师傅，很多时候，顾客会因人而异，换了老板的生意，有可能顾客也会跟着走，这些生意一旦想出售，其价格会以设备，装修成本为主，并且是折旧以后的价格！ 服务业生意的最大支出可能就是工资和租金，一般不需要存货，通过提供服务来赚取收入。所以老板安排好员工，会是赚钱的基本。一些生意会采取基本工资加提成，或者直接就是和员工签合同，把员工变成合同工，收入和员工分成。这样不但能控制工资支出，也可以激励员工积极性，多劳多得，皆大欢喜。 所以服务业生意的估价还真是要看具体的生意，今天我和大家谈一下美容院生意的估价。 美容院生意也有不同的类型，一些以机器设备为主，员工是通过操作机器来进行服务，这类型的美容院价值主要是看机器设备的状况，机器价值高，卖的价钱也高。还有一种是主要靠美容师的手艺和产品，这些生意的估价取决于美容师是不是老板，如果是以老板为主的，那这些生意的售价可能会根据装修设备情况来决定，除非主要美容师是员工或者合同工，价格会好一些，因为买家会觉得员工继续留下来的机会比较大，生意的延续性比较强。 当然了，生意能够卖多少，还是要看生意的经营情况，经营情况又体现在财务报表中，目前正常的美容院生意大概估价为年利润的1.5倍左右。 我们刚刚拿了一个美容院生意的代理，位于北岸，大概100平方米左右，有六张美容床，月租金$3,600包括gst和管理费，这个生意目前经营状况不理想，没有什么利润，老板又缺乏员工，所以只能以低于装修成本价出售！只售$49,000。如果你是美容师，想自己创业，这可能就是你的机会！感兴趣的朋友请联系Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 生意估价：洗衣店/干洗店
上周六美国以色列联合对伊朗发起袭击，英文叫“Conflict”中文就是“冲突”！斩首行动导致包括伊朗最高领袖阿里·哈梅内伊等几十名伊朗高级军政官员在空袭中死亡。这个冲突确实有点大，不过丛林法则，老大说了算！还有上次委内瑞拉总统的定点抓捕也是如此，他说你不行就动手。 估计今年世界不太平，“赤马红羊劫”充满了“火”的年份！希望新西兰站好自己的位置，发挥本国的优势，让人民的生活越来越好。朋友们保重，做好自己的生意，工作，学习和生活。 早期移民的华人朋友，比较喜欢从事餐饮，蔬菜种植和销售，洗衣店和杂货店等，这些生意的特点是英语要求不高，操作简单，容易学习，非常适合早期的华人移民。今天我和大家谈一下服务业里的洗衣店和干洗店生意的估价情况。 1）洗衣店以前大部分是服务类型的，也就是说，顾客把衣服留在店里，洗衣店帮忙洗和烘干，有一些还要熨烫，顾客下班回家时来取走。也有一些店是顾客自己洗和烘干，自己带走，这样可以省一些费用。现在也出现了一些完全自助式的洗衣店，没有人看店，顾客自己刷卡开机，老板只是定时过来打扫一下卫生，定期保养维修机器，这样的生意也越来越受欢迎。 不过因为新西兰人口数量的问题，这种完全自助的模式还是做不大！洗衣店的生意一般冬天的生意会比夏天好很多，并且生意好的洗衣店许多是在收入不高的地区，可能因为一些家庭住的小，甚至家里没有洗衣机或者干衣机。英文laundromat 是指自助洗衣店或投币式洗衣房，而Laundry 则是指洗衣店。这些生意的估价取决于机器设备的数量，质量，新旧程度，目前市场上一般是年利润的2-3倍，自助洗衣店价钱会更高一些。 2）干洗店（dry cleaners）是指那些专门做衣服干洗的生意。最早期，华人从事的不多，是因为干洗的设备比较贵，工艺流程也比较讲究，不过随着华人移民的增多，英语水平的提高，现在也有不少的华人朋友在做这种生意。 干洗店其实也不复杂，掌握好不同干洗液的使用，分清不同衣服材料的熨烫要求，基本就没有问题。有一些店还有外接服务，比如到一些办公区域设点进行接收，这样就可以把生意范围扩大。干洗店一般分布在商场，办公区，收入比较高的社区。其售价和设备的质量和新旧程度有较大的关系，目前市场上的估价在年利润2.5-3倍左右。 当然了，上面所讲，只是一个普通规则，具体的价格还是要看具体店的情况，欢迎朋友们来咨询！ 今天给大家推荐：现有一家经营超20年的家庭干洗店出售，位于繁华商业街，人流稳定，租金：$569/周（含GST），营业额：平均$4,500/周，现为兼职经营，全职夫妻档可大幅提升收入！老板另有发展忍痛转让，简单易学，上手快。机会难得，现只售$99,000+货，感兴趣的朋友请联系Link North Shore 021 678 980了解更多保密信息！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 生意估价：快餐店（Takeaway）
前几天和几位朋友说起来他们当年的创业史，好像都离不开快餐店生意，尽管他们从事的快餐店的食品不一样，有中西快餐，Fish and Chip，烤肉店，但是经营的模式基本差不多，其实快餐行业还包括了其他像寿司外卖，中东烤肉，泰国菜，印度菜等的外卖店，其特点就是，店面比较小，外卖店的食品牌照，基本没有什么座位。 我们华人从事的快餐店生意主要是中西快餐，炸鱼薯条店，烤肉店，炸鸡店，一般位于住宅区多，租金相对便宜一些，以夫妇经营为主，生意好的就请人，有些会做得比较大，生意额甚至超过餐馆，我们代理过周营业额4-5万的炸鸡店！ 过去对于快餐店的生意估价比较简单，一般采用周营业额乘多少倍，因为那时候快餐生意现金收入比较多，报表很难体现真实的经营状况。也正因为简单，知道了营业额，租金等固定费用支出，一般就可以算出利润大概多少。快餐店的利润不错，适合夫妻和家庭经营，一直都是我们华人比较喜欢的生意。 但快餐店生意也有些不如意的地方，比如经营的时间比较长，从上午一直到晚上，对于许多家庭来说，确实很难兼顾到小孩教育，家庭生活等。还有快餐店的环境相对简单，稍为感觉油腻，味道大。不过对于一盘生意来说，快餐店生意是一盘投资少，容易学习，简单经营和利润不错的。 目前快餐店生意的估价还是两种方式：一是周营业额乘15-20倍，二是年利润（包括夫妇俩的工资）1-1.5倍。具体情况还是要看具体店的情况，比如地段，租金，设备，经营的品种，简单的食品比如炸鱼薯条店，烤肉店会比中西快餐店价钱高一些，因为这些生意更加容易学，买的人也会多一些！ 你有没有兴趣买一个快餐店的生意呢？ 今天我给大家推荐一个寿司快餐店的生意，位于良好的住宅商业区，停车方便，目前周营业额$9,000左右，2025年的报表显示11-12万的利润，实际情况可能会更好，华人东主，已经经营了好多年，其中一位要退休，忍痛割爱，只售$170,000+货！无论你有没有经验，现老板都会手把手教你，如果你想创业，走别人成功的路，准没错，请联系Link North Shore 021 678 980 了解详情！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 生意估价：咖啡店
过年好，在这祝朋友们新年快乐，马到功成，身体健康，万事如意，恭喜发财！ 生意估价和房地产市场一样随行就市，主要还是看供求关系，以前好的时候，咖啡生意可以卖到周营业额的30倍，利润的3倍以上，现在的市场应该是算比较低了，目前可能就是周营业额的15倍，年利润2-2.5倍左右，具体情况我们聊聊： 咖啡店（day time）是我们华人比较喜欢的生意，主要是因为经营时间比较像正常上班，对于许多年轻家庭来说，照顾孩子，工作和生活安排比较容易。并且上班环境通常比较好，客人群体以当地人消费为主，相对稳定，另外不需要昂贵的“大厨”，也不会因为那个厨师不干了，生意就黄了，许多菜式容易学习，劳工市场也充裕。至于咖啡店生意的价格！也和其他生意一样，市场上的生意价格会因为许多因素而变，包括地点，装修，设备，客人群体，买卖双方愿意等等。买卖没有最便宜，当然也不希望高过市场价格。 买家看咖啡店生意通常会关注两个数据：一是营业额，营业收入是决定利润的前提，所以我们在看生意的时候，先从营业额看起，但同样的营业收入，因为租金等固定费用，经营管理导致食物采购，毛利率，人工成本的不一样，利润就会不一样。所以第二个数据就是利润多少？在生意估价的时候，利润比营业额更加重要！ 我们来看看最近成交的几家咖啡店的一些数据，希望能够给您带来一点启发和帮助！ 案例一：商业中心型（Cabinet Food 比例高） • 位于商业中心 • 7 天营业 • 周营业额：$22,000 • 报表利润：约 $150,000 • 成交价：$290,000 这类店的特点是： • 客流稳定 • Cabinet food（展示柜食品）比例高 • 出餐速度快 • 人工结构较简单，成本也低一些 优点是经营模式成熟，风险较低。利润 15 万，成交价 29 万，大约接近 2 倍利润，属于市场合理区间。…
伍勇讲生意 – 生意的估价：餐馆
最近见了几个做餐馆的老板，他们想把生意卖出去，问我价钱如何评估？对于餐馆的买卖，我们在市场做估价的时候无非就两种卖法： 一是当作生意卖出去，这样的生意取决于买家能否继续经营你现在的做法，能够继续赚钱！比如一个广东菜馆，买家可以继续经营相同的广东菜，而不是一个非广东菜的师傅希望能够继续把广东菜做好。生意的延续性取决于菜式和品种，新买家能否继续经营做相同的菜式和品种，如果不能做同样的菜式和品种，卖家做得再好也不是买家的事，也就是说商誉没有办法延续。 另外一种就是卖这个餐馆的设备，装修和地段等。这种卖法取决于餐馆的地段装修和设备，但通常来讲这种卖法的价格会偏低，因为它不受营业额的影响，有的餐馆生意非常好，但因为厨师或者菜式菜肴的问题，买家没有办法继续经营同样的菜式和品种，他也只能出一个比较低的价钱，把这个设备接过去，我们最近卖的大部分餐馆都是以这种形式卖出去的。 对于第一种卖法如何证明你的赚钱能力很重要，显而易见，生意记录和财务报表可能是最能直接体现这个赚钱能力的的方式，而我们许多餐馆老板常常财务报表不能真实的体现他的经营状况，这对于卖生意就会产生一个难题，如何让买家相信你这个生意的真实状况，在过去的时候采用的办法是实地考察，实地跟踪这个生意一段时间，从而了解这个生意的真实营业收入和支出，来推断出生意的真实利润如何。但目前许多买家不是很喜欢这种方式，他们更加希望看到真实的财务报表，因为一个真实的财务报表不单可以让你对这个生意的具体数据更加清楚，也对于买家寻求银行的贷款有帮助。 每年3月31号是一年的财务年度截止日，4月份就可以尽快做一个年度报表，对于那些想卖生意的朋友，这个报表越来越重要！作为今天的卖家，如果能够提供较好的会计报表，对于生意出售的范围及价钱都有很大的帮助！ 在卖生意过程中资料越充分，其售出程度也越容易，因为对于买家来说，越对其生意了解清楚信心就越大，一个专业有经验的代理，就是要让买家对他所要买的生意了解更深，只有了解清楚和深刻，才能对自己能从事的行业做出一个良好的判断，这样一旦有信心，成交在望！ 如何把报表做好，简单讲就是把真实的经营情况纪录，市场上现在有许多会计软件可以帮忙做帐，比较常用的就是Xero和Myob。这些会计软件都是和银行联网，和IRD对接，只要你生意的收入和支出都是通过银行的话，数据就会和这些软件链接，整理出Profit and Loss，平衡表等等生意买卖所需要的报表。 某些小生意，现金生意，作为卖家怎么样才能够提供更好更多的资料及报表呢？我建议从你做生意的第一天开始尽量保留可能多的材料，如果报表本身不是很好，也可以通过保留Day Book（自己做的流水账）保留收据，购货单，开支收据等等在卖生意的时候可以让买家有单可查，有据可循。 今天我推荐一家中餐馆位于中区，200平方米，有两包间，可以坐80人左右，停车方便，周租$2,899, 目前经营火锅烤肉，报表年营业额65万左右，如果您想找一家现成的餐馆，无论是继续经营还是想改为您想要的菜式和模样，花小钱办大事，这就是您不容错过的机会，只售9万9+货！如果您是有经验的买家，这就是一个“捡漏”的机会，请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888