最近经常有客人问我：“现在经济还不是很好，是不是应该再等等？现在到底是不是买生意的好时候？” 根据新西兰储备银行9月份公布的数据，目前失业率仍在5.6%左右，OCR为2.75%。虽然经济已经开始逐步恢复，但家庭消费仍然比较谨慎，特别是奥克兰等主要依靠本地消费的地区，很多生意仍然感受到经营压力。 这些经济数据，其实也直接反映在目前的生意买卖市场上。 我最明显的感受是：想买生意的人并不少，但是买家比以前谨慎了。 以前一个不错的生意上市，买家可能首先担心别人抢走；现在买家会花更多时间看财务报表、比较同类型生意，也更敢于还价。 从这个角度来说，现在对真正准备好的买家，反而可能是一个不错的机会。 市场不好，买家选择反而更多。 过去市场比较好的时候，一个赚钱稳定的生意上市，很快可能就有几个买家竞争。卖家的价格比较坚挺，买家谈价的空间自然有限。 现在情况有所不同。 一些生意上市几个月还没有卖掉，卖家的心理预期也会慢慢变得现实。对买家来说，不仅选择多了，也有更多时间做调查、谈价格和条件。 但是这里有一个很重要的问题： 价格降了，不等于生意就值得买。 比如一个生意原来卖40万，现在降到30万，看起来便宜了10万。但真正应该问的不是“便宜了多少”，而是“这个生意一年到底能够给我赚多少钱？” 如果30万买一个生意，每年可以稳定给老板带来15万收入，而且租金合理、经营简单，那么可能是一个不错的投资。 反过来，一个生意即使只卖15万，如果一年只能赚三四万，老板还要每天工作十几个小时，那就未必便宜。 所以我经常跟买家讲： 买生意不要只看价格，而要看投资回报。 买家越来越重视“真实利润” 最近几年，我发现买家问的问题也发生了很大的变化。 以前很多人第一句话就是：“这个店一周营业额多少？”…

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