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最近有条新闻就是在trade me上有一盆龟背竹植物卖出了$27,000的高价。这株龟背竹是“非常罕见的白色斑纹姬龟背”。买卖价钱无可口非，物以稀为贵，有人真的喜欢或者懂得这个市场就愿意付，只是这些植物和那些古董字画不一样，他可是需要人精心维护，培育保养，如果一旦培育保养出现了问题，或者这个植物的寿命将到，这个钱可能就打水漂了。不过世界之大无奇不有。作为外行人也只是看个热闹而已。 今天想说的其实是政府一项关于汽车进口的政策出炉，到2035年所有进口车辆必须为电动汽车，停止进口燃油车。并且从今年7月1日开始，新西兰人购买新的电动汽车，都会获得最高$8625的补贴。政府希望通过此举，让更多的人使用清洁能源汽车。不光是全新的电动车，补贴范围也包括进口的二手电动车、全新或二手的插电混动车（plug-in hybrids）以及污染较少的普通燃油车，可根据其排放情况享受补贴。 这边补贴电动车的同时，政府又开始从2022年1月1号开始对那些进口的高排放车辆收取费用，然后补贴给低排放车辆或电动车。这一届政府 很有大家长的感觉，为我们广大人民群众安排更好的生活，不单要居者有其屋，还要出行电动车，清洁环保。愿望是好的，但现实可能是残酷的。不知道政府有没有做充分的调查研究，不要像kiwi build 一样，雷声大雨点小，实际建成的比目标差多了。以目前的情况，趋势走向。先不说电动车的供应问题，电池的续航里程，就是电动车充电桩的布点也需时日和金钱。如果将来大家都用电动车，是不是家家都要有充电装置。还有，政府在燃油中可是加了不少的税，到时候燃油车减少，政府税收减少，会不会又要在别的地方“削峰填谷”？想想都头疼。 不过作为商家，倒是可以根据这个政策的逐步实施，不断调整生意发展模式，比如对于那些进口车的商家来说，可以不断提高电动车的进口，逐步减少燃油车的进口，14年的时间也不太长，以平均每5年换一部车的频率，也就是2-3部车的时间。还有相应的汽车维修服务行业，可能也要做适当的调整，比如增加电动车，插电混合动力车的维修保养服务，电动车电池的回收和利用等。在这个电动车和燃油车替换过程中，有些行业会受到很大的影响，比如汽车发动机，汽车排气管的维修和保养，另外像汽车钣金维修可能受的影响就会比较小。另外电动车充电桩的生意会越来越好，将来可能是家家必备，生意会大大的好。 目前房地产市场非常热，价格不断上涨，其中最重要的原因之一就是土地价格上涨，买一块大地，种着菜，嗮着太阳等地升值，相信是不少投资者的理想。现在就有这样一个机会，位于奥克兰南区主路边的2万2千多平方米的平坦大地，有3千多平方米的塑料棚，现在是水种生菜，主要是供应给主流超市，Countdown，Pak n Save，New World ，轻松自如，工厂式的种菜，一年39万的营业额，三房二厅的房子，一家人安居乐业，因为另有发展，只能忍痛割爱，机会让给您，只售$1，680，000+存货！这就是我今天推荐给大家的“好盘”。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

上周海港大桥自行车人行专用通道方案又提到议事日程上，并且不是在原来的海港大桥的基础上加建的方案，而是要建第二座北岸大桥，且专供行人和骑车人使用。预算要7-8亿，可能5-6年时间完成，但有专家预测最后总投资超过十个亿，时间也会更长。 另外有消息，资金短缺的奥克兰市议会准备卖掉市中心最大的停车场大楼，市中心downtown停车场计划将于下个月上市，预计这里将建起一座新的摩天大楼。这些行为通通都指向了政府的战略和计划，就是减少进入市中心的汽车数量，以支持公共交通、自行车、步行和电动滑板车。 从目前市中心的一些街道改造，停车位大量减少就可以看到这些战略和计划的实施，只不过这些坐在办公室，拿着高薪的人有没有想过，那些在市中心经营的小企业商家老板们，因为这些战略部署而生意下滑，能不能坚持到City Rail Link 开通，轻轨在市中心运行，以及有更多的渡轮，包括电动渡轮，大量的人群出现在市中心的时候。现在的市中心生意因为上班人员减少，学生减少，没有国际游客，许多生意已经不容易经营，以前繁忙的Metro Food Court里面的生意大部分都关门大吉了。愿望是美好的，但现实却是残酷的。希望方针规划制定者能够结合实际，实行起来更加完善。 最近有些生意的买家在进行生意的考察，在这和大家分享一下我自己的想法。生意考察是生意买卖过程中必不可少的过程。在合同签了以后，通常会有2周左右的时间考察，有些生意规模大一些，复杂程度高一些，考察的时间就会增加。考察主要就是1）营业收入情况，其中包括现金收入，刷卡收入，有些生意可能需要当面清点一下现金收入，看看现金收入和你原来了解的是不是差不多，有些生意在报表里看不到现金收入，只有在看生意的时候才知道到底有多少。当然了，在这个考察收入的时候，要警惕有没有弄虚做假的，是不是老板自己放钱进去，有没有找了朋友来刷营业收入。具体的情况要具体分析和解决，我们有些经验和方法可以具体的探讨。2）支出情况，支出通常包括有银行刷卡，转帐和现金买货，年度报表，银行对帐单里面通常都会有刷卡转帐买货的记录，现金就需要向老板了解。知道了买货就知道了毛利率多少，毛利如何。3）员工情况，包括员工的上班时间，工资，看看那些员工可以留，那些不能留，这样在你将来接生意的时候就心里有数。4）租约合同，这个律师一般会帮你把关，不过通常在你了解这个生意的早期你可能已经知道了租金，租期等基本信息。知道了这些情况，你心里就清楚这个生意如何运作，利润情况如何，是不是继续进行下去。当然考察可能还牵涉其他方面，比如设备情况，酒牌，供应商等，具体的情况具体分析。考察就是给买家一个机会，可以更加深入的了解，如果不满意，也可以利用这个考察条款而取消合同。 如果想经营蔬果店的朋友，现在有一个机会。有一家蔬果店位于西区，店298平方米，设备齐全，包括大小冷库，门前停车方便，现暂停营业，房租好商量，设备买或者租都可以，有兴趣的朋友请联系我看店！这就是我今天为大家介绍的“筍盘”！ 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

周日（5月30日）下午，澳洲总理Scott Morrison抵达新西兰皇后镇，开启对新西兰的访问。尽管这是两国领导人每年例行的会晤，但是因为最近两国对中国的方针做法有些不一样，对“中国”将来的方针策略难免不成为众多纽澳媒体的关注。最近有位老朋友从悉尼过来看我们，交谈中分享一些当地的情况。目前悉尼的公寓出租和出售市场非常惨淡，当然，这可能是因为疫情的影响，许多留学生都不能回来上学了，这和我们奥克兰当地的情况相类似。再加上目前澳洲红酒，大麦、牛肉、铜、糖、龙虾、木材、煤炭等一系列产品的出口已经被中国商务部叫停或采取制裁措施。他感觉到生意不好做了，他开玩笑的说，悉尼的龙虾价格低的可怜，来奥克兰就不用请他吃龙虾了。目前新西兰政府对中国的态度还不错，千万别逞一时之勇做出一些出格的事情，无利于中新两国之间的贸易和交流，要不然受伤害的还是当地的商家和老百姓。上周有两个店在做交接？生意交接。中最常碰见的问题，一就是交接前的设备检查。这个时候碰到的问题主要是有两个，一个就是设备清单中的设备工作状态不好，可能需要维修。另外一个就是不在设备清单中的其他的一些设备不见了。按正常操作，商家应该把所有的设备无论大小逐项写在设备清单里。坦白讲要想把所有的设备都写在设备清单里是比较不可能的。通常的情况下只是写了一些大件的设备，那些小件东西比如多少把刀，多少碗筷，盘子杯子很难逐一清点。像这种情况，我们通常会让买家在看店的时候拍照片或者录视频记录，也同时转告卖家，除非哪些设备你已经是一早提出来要拿走的，或者是属于私人用品的东西，否则任何设备都应该留在店里作为店的有形资产，转交给下一位老板。这个做法比较“佛系”，相互信任是基础。另外一个就是存货的盘点。存货盘点前，卖家最好能够准备一各项目清单，其中包括了产品的名称，产品的单价，产品的数量。这样方便做为记录和算出将来的价钱，存货的价格一般是不包括GST。卖家所提供的货物的单价应该是他的进货价，至于一些半成品价格就只能采取双方商量的办法，达成一致的意见。 生意买卖过程本应就是一个互相信任，和气生财的过程。今天的卖家有可能就是明天的买家，今天的买家肯定是明天的卖家。别人怎么对你，你怎么对别人，循环交替。 今天我给大家推荐一家非常好的咖啡店，这个店是位于北岸一个良好的住宅区，社区内没有什么竞争，整个装修风格非常宜人，室内室外可以座80个人，每周的租金大概$1，403 含GST，周营业额$22，000，咖啡33公斤，东主另有发展，赚钱良机，只售$599，000+存货。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

上周日的母亲节，相信许多人都会带着妈妈和家人出去吃顿饭，特别是我们华人朋友，乐于此道。尽管许多人会有心理准备，节假日生意会特别忙，上菜慢，服务差一些的情况可能会发生，但心情总是会受点影响。如果是在平常，遇到这种情况，客人的反馈会更大一些。   打开门做生意，当然希望是客满盈门，但是对待客满这个事情却有不同的解释。前几天碰到一位餐饮业的老行尊他说，如果自己能力不足，做不来这么多人的生意，他情愿不要去做，就告诉顾客说今晚订满了，没有位置。因为根据他的经验，这次没有位置，客人还会再来。但如果让客人感觉到餐馆的服务不好，出品不佳，顾客可能以后都不会来，相信许多人都会有这种感觉。 其实，客人来你们家吃饭，其目的就是品尝佳肴享受服务，要不然的话花那个钱干嘛。有些餐馆对包房的客人设置一定的消费额。这个做法无可厚非，每个老板的做事方式不一样，得到认可就可以。但是如果你设了最低消费，而你的服务却不能提供最低要求之上，就会给客人留下话柄，甚至引发让人投诉的可能。 朋友曾经有这样一段经历。到一个餐馆订了一个桌，那天正好是节日，结果一下来了不少的客人，老板虽然知道自己人手不够，但看到一下子这么多的顾客上门，想到已经很久没有这么多的客人，一下子贪心了。 最后的结果，相信大家都知道，就是所有的人都在等吃，服务跟不上，上菜的速度太慢，连米饭都不够，以至于怨声四起。好在服务员的态度很好，厨师的出品还不错，对于某些旧的客人来讲，也许可以理解这一时刻。但对于许多新客人来讲，他们可能不一定会买你的帐。特别在这种节日里，他们可能也是带着家人朋友来感受或者庆祝这种节日的气氛，最后他的意愿没有达到完美的满足。 这是明显的“不能为之却为之”的生意例子。节假日本来是某些生意做推广的最好时机，不用到处去派宣传单，客人会自动找上门，做好了 就是事半功倍。且行且珍惜 今天我给大家推荐一个fish and chips 的生意。炸鱼薯条汉堡店，是传统的洋人食品，这个生意也是我们华人从事比较多的行业。经营觉得，烹调方法易学易懂。这个店位于住宅区，门前停车方便，周租$323 含税，周营业额$5，500， 夫妇俩就可以轻松搞定，利润好，现店主已经做了26年，小孩都大了，想休息了，只售$88，000+货！ 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

买卖生意离不开对生意的进一步考察，所以在生意买卖合同里通常都会有考察条款，一般是1-2周或者5-10个工作日，有些生意比较复杂，可能需要的考察时间会长一些，无论时间长短，其目的就是为了了解清楚生意的情况。 其中包括租约情况，生意经营情况，比如收入和支出，员工工资，人员安排等等。一般在考察期间，不会涉及具体的菜单，老板培训的事情。具体的培训可能要到合同无条件以后。因为考察期内，买家有可能改变主意不买了，所以有一些生意的核心内容，比如具体到怎么做一个食品/产品，在这个考察期间可以有所保留。 生意考察时有些买卖比较简单，像那些已经关了门的生意买卖，买方看重的是生意的固定资产，设备，牌照，租约合同等。因为买的可能就是这些东西。如果将来需要老板培训的话 一定要写在合同里。有些生意考察起来可能会复杂一些，买家如果在考察过程中，发现时间不够用，可以和卖家商量，要求延期。合理的情况下，卖家一般都会同意，只要真心买，真心卖。 但有时也会碰到一些买家卖家另有想法，会利用这个时间点来取消合同。我们最近就碰到一个卖家，利用某个条款到期了取消合同。尽管买家认为这个时间点有争议，不过考虑到既然卖家不诚心，搞小动作，就算这次争赢了，后面还有许多房东同意，培训等，任何一个环节不行，也都会影响到这个生意的买卖和交接。生意买卖不像房地产交易，是变化的，买卖双方不合作，最后受伤害的可能就是买家，因为买家还要继续经营下去。 最近还有一位买家，明明说得好好的，一路走来，虽然有一些小波折，但最后房东非常配合，同意时只是加了个小条件，买家既没有说不行，有没有说行，过了两天，我们收到的竟然是合同取消信，并且没有了音信。其实我个人还是比较喜欢 “和气生财”，不要强买强卖。有问题可以争取解决，确实解决不了，那也没有办法，取消合同就是。而不是做人没有交代，不了了之。签了合同，就要有契约精神，你说呢？              我今天给大家推荐一个好生意。快餐店是我们华人从事比较多的行业，特别是早期移民。这个行业之所以受欢迎，就是因为快餐店通常租金比较低，雇人不多，人工成本低，存货少，投资成本相对的低，利润空间大。今天我给大家推荐一家烤肉快餐店，这种洋人做法的烤肉，比较简单，没有太多的准备腌制过程，很多肉从批发肉店买回来就可以直接放炉里烤，再配上一些烤土豆，胡萝卜，青豆等，炸鸡有专门的炸鸡炉，简单易学，目前周营业额一万，夫妇俩一年利润过15万，只售25万8千+货！目前这么高营业收入的烤肉店不多，赚钱良机，有兴趣者请联系我们。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888