伍勇讲生意—怎么样才能买到你称心如意的生意续谈之三

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********************************************************************************************************上几周我们讲了如何买到满意生意的三点，一好买好卖，二买一盘你能经营的生意，三买一盘你喜欢经营的生意。今天我们讲买一盘投资回报合理的生意，买生意谁都想买得便宜，做生意谁都想赚多点。但因为新西兰市场是一个比较开放而透明的市场，相对来讲，每一盘生意出售都会有一个市场价，如何去判断市场价是合理或不合理，就要货比三家了。

作为一个代理中介，经纪公司，他们都会对所卖的生意有一个适当的市场估价。而市场估价主要是来自过去或者现在已经售出的生意的统计和比较，也就是说同一类型的生意，价格都是有迹可循的。通过比较而得出一个估价，但最后的成交价才是真正的市场价。成交价大部分情况下除了根据现有市场的情况来参考以外，还在于买卖双方的意愿。比如，买家比较想买这个生意，意愿比较高，那他可能会付的价格稍微高些。相反卖家如果比较急于出手，谈价的幅度可能就比较容易。

其实，每一类型的生意都有他一些相对的估价方法, 通常来讲，常用的估价方法有三种，一个就是基本方法，是指设备加一年的利润，这个利润通常叫 EBPITD( E 是指Earn , B 是指before, P是指Proprietor 经营者, I 是指Interest 利息, T是指Tax 税，D 是指Depreciation折旧)，也就是说，这利润是指包含老板人工，利息，折旧和税前的利润。第二，是一种年回报的方法，也就是说每年的利润（也是EBPITD）乘以多少倍，这个倍数可以从一倍到四倍，具体要看什么类型的生意和赚多少钱，一般来讲劳动强度比较大的，经营时间比较长的，回本周期就比较短，像快餐店，Diary店，常常是一年半左右就回本了。至于那些劳动强度低，经营时间短的可能需要两到三年甚至更长时间才能回本，像咖啡店、邮局、Lotto店、酒铺。至于那些有政府资助的生意比较稳定的，像幼儿园、老人院等，回本的周期可能要三年以上。像那些hotel， motel 回本可能更长。

第三种就是每周的营业额乘以多少倍,这种估价方式,通常适用于一些现金比较多的生意,目前咖啡店大概是25-30倍, Takeway 15-20倍，Diary店10-13倍，超市13-15倍，菜店8-10倍。通常情况下，比较准确地对一个生意估价，要结合两种以上的方法会比较合理。因为同样的营业额可能因为成本控制的不一样，租金和人工的不同而导致利润水平的差别，所以结合两种以上的方法估价会更加准确。作为买家，当然不希望付高过市场价，但也不要奢望能买到低于市场价很多的生意。有句老话“哪有这么大的癞蛤蟆到处跑？”

今天我给大家介绍一个稳定赚钱的进口及批发生意，产品主要是和电视接收，CCTV等相关的，供应商包括有线电视网，电视维修商等，现东主已经经营了将近10年，2018年报表营业收入$878,000, 利润EPIDT 20万，如果你在寻找一个历史悠久，稳定发展，容易经营，利润好的生意，这是一个不能错过的机会，只售$380,000+货（大概35万）。

下周见！

*伍勇 Yong Wu*———————-——–

伍勇 General Manager/Business Broker

讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司，我们将以更加专业，诚信，负责的团队来为广大华人朋友服务，无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家，我们都会为你提供丰富的资讯，真诚的服务，专业的指导，让你在这美丽的国土上安居乐业！

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