伍勇讲生意—自己管理 和 找人管理 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************上周五参加了ASB银行的早餐会，感受了新西兰储备银行的行长Adrian Orr 幽默风趣的演讲，我最深刻的印象就是，新西兰在一段时间里都会保持低率利，并且新西兰的CPI希望控制在2% 左右，这给我们传递一个重要的信息就是新西兰的经商环境还不错，因为低率利，不单可以刺激内需，也可以降低公司借贷成本，帮助企业发展。对房地产行业的发展也起到积极的作用，一业兴百业旺。 我最近有位朋友，他想买一家咖啡店，但他自己又没有经验，咋整呢？我给他的建议就是以不变应万变。也就是，只要你继续咖啡店原有的经营模式和理念，继续雇佣原有的员工，生意就会继续原来的样子，新的老板就负责一些采购，账目管理，发放人工工资就可以了！这种模式就是以不变应万变。因为客人们都感受不到生意的老板换了。 当然了，这样的生意需要有一定的规模，因为如果生意太小，你付了员工工资以后，自己就没有剩多少。像这位朋友买的咖啡店，营业额在2万5以上。在新西兰生活有一些时间的朋友都知道，因为新西兰员工工资高，租金也不便宜，没有一定规模的的生意，只能是亲力亲为，新西兰的生意超过90%的就是小生意，这就是新西兰的经商环境。 不要和我谈什么大投资，不要和我说几个亿的生意。只要你一年能赚个十几二十万，就能是新西兰6%以上的收入人群，就已经给你和家人中产以上的生活。“生活靠勤，富贵靠命”，不知道你是否同意呢？有多少人比我们聪明，但他们还在兢兢业业，有多少人的学历比我们低，但却富得流油！不过有一点肯定的是，不努力肯定不会成功，不尝试永远不会成功，在这我祝愿努力的人成功！ 我认识一位韩国朋友，他在咖啡行业可以说顶呱呱，他在市中心开了一家咖啡店，经营得非常成功，咖啡店一年的利润超过30万，因为他要继续发展，只能是忍痛割爱，售95万加货！这就是我为大家本周介绍的生意，要知道年收入30万可是比新西兰在野党党魁的年薪还高呢！并且这个店目前是找人管理，老板不需要亲历亲为，如果你的银行信用够好，还可以贷款呢。心动就要行动。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK…
伍勇讲生意—财务报表和生意买卖
伍勇讲生意—财务报表和生意买卖 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************过了4月，大部分生意上一年度的财务报表就可以开始做了，新西兰的财政年度通常是从每一年的4月1号开始到下一年的3月31号结束。所以一到4月开始，很多生意的买家都会要求去年的财务报表。这个时候确实还是有点尴尬，因为有些生意的财务报表还没有来得及做，可能是会计时间安排，也有一些生意他的报表会拖延到明年3月底才做，给自己一个大的空间，如果遇到什么问题也可以及时调整，特别是一些现金收入比较多的生意。 财务报表对于生意买卖当然重要，因为好的报表可以给买家一目了然的了解生意的情况，知道营业收入，费用支出等等具体数据，不用猜。我们也非常喜欢卖这样的生意，白纸黑字，无论打广告还是和买家讲都是名正言顺。但在实际工作中，还是会经常遇到财务报表不好的生意。我这里讲的不好，不是真的不好，只是帐没有做好，财务报表不能真实反映目前生意的实际情况，你还需要通过一些其他途径和方法去“去伪存真”，找到和还原生意的真实面貌，才知道自己能赚多少钱。 为什么这样的生意还能有市场，因为老板们这样做是有原因的，将来的买家也可能会继续这样的做法。其实这样做无非就是一个“钱”字，老板希望少交些税，多剩些钱。尽管这样有风险，但有些商家还是“乐于其道”，这就是“社会”。本人在此并不是提倡或者赞同这样的做法，但是你做你的生意，他做他的事，风险评估，自己负责和承担。有一点，我个人比较喜欢卖有合理报表的生意。特别在目前的市场情况，许多买家可能要通过房子抵押，银行贷款才能有钱买生意，银行贷款是一定要财务报表，并且是要会计专业人士做的，上报税务局的报表。如果你的报表不好，可能就是会让这些人“怯步”。所以如果可能的话，尽量让财务报表反映真实的生意情况，虽然可能少存了一些钱，但在出售的时候，可能会卖高些，更加容易卖出。在生意买卖中，有些生意财务报表很重要，有些生意可能没有那么重要，因为有些生意可能比较稳定，每周的营业收入比较相同，像我们经常卖的餐饮行业里的咖啡店，餐馆，lunch bar，快餐店，面包房等等，你可以通过观察2/3周的生意就可以看到这个店的实际营业收入情况，再加上支出费用也比较稳定，从而可以算出这个生意的实际利润是多少。有些生意出售时，财务报表非常重要，比如连锁店，批发生意，motel，哪些本来就应该是报表真实的生意，像幼儿园，养老院，现金收入很少的生意，客人看生意的时候，就要看财务报表，因为他觉得你的收入都没有办法“逃”，报表营业收入就是实际收入，你只能通过增加报一些其他合理费用来合理避税，最常见就是个人的汽车当作生意用，家里一些开销可能打到费用里等。如果这些生意把这些个人和合理费用都分出去，账面上的利润可能就是生意的实际利润，这样你就可以看出来你将来可以赚多少，不用听别人说，我还有多少“现金”。当然了，具体的生意还是要看具体的，如果你有这方面的问题，我们可以进一步联系去探讨。前两天，我去见了一位老板，他现在在奥克兰经验着一家养鸡场，最主要的生意是卖鸡蛋，然后就是养农场走地鸡，再有的就是卖生完了蛋的老鸡，都是收入，一年利润30多万，已经做了6年了，因为要移民美国，只能忍痛割爱，就像老板说的，像他这样有牌（MPI认证）的，这么近市区的养鸡场，地理位置得天独厚，门槛高，进来了 就是财源广进，并且可以增加产量 增加收入，你心动了吗？叫价146万加货。 下周见！ *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North…
伍勇讲生意—东瀛之旅-讲饮讲食
伍勇讲生意—东瀛之旅-讲饮讲食 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************学校假期去了一趟日本旅游。日本的公共交通如何的方便，环境如何的干净，公共场所如何的有规矩，不是我今天想讲的话题，我更想和大家分享的是我对日本餐饮行业的一些感受。其实在日本普罗大众吃的无非就是几种，拉面应该是首选吧。第一站是大阪，第一顿晚餐就是拉面。“一蘭拉面”相信去过日本的朋友都不会陌生吧。他们的分店可以说遍布日本，他的出名在于他的拉面出品，汤底是用猪骨熬了十几小时做成的，而面条无论普通，硬或者软都是爽口而不粘牙，再配上叉烧，鸡蛋，葱等配料，真是让人齿口留香，满意十足。寿司我相信去日本的朋友必须尝的美食。 我记得第一次去日本的时候，因为人生地不熟，当时吃的最多的就是寿司，并且专门找那些回旋自助寿司，这样想吃什么自己拿就是了。这次在御赐场市也吃了一次回旋寿司。这家寿司店让我有感触的是，一进门你面对的是一个小机器人，他会说一些简单的问侯语，然后让你从他身上取号，你可以按照取的号码对号入座。这样就免了一位前台服务员，不单省了人工也方便了客人。入座后，你不单可以从回旋带上拿自己喜欢的食物，也可以通过自动点菜机器来点自己喜欢的食物。吃饱了就按一个结账按钮，服务员就过来结账，这样也省了不少的服务员，这样的管理方式，我们在新西兰做生意的朋友可以借鉴一下。 去日本不能不尝“和牛”，特别去京都地区。其实在大阪，京都旅游，你经常会看到烤“和牛”的店和摊档，要想吃到比较好的“和牛”还是要花点钱，因为“和牛”的部位很重要，好的肉怎么烤都是好吃，在京都我们去了一家“烤肉专家”的店，每人消费要一万元左右。他们烤的肉让你体验什么叫“入口即化”牛肉没有一点筋，没有“嚼”的感觉。当然这样的消费也不是普通日本人的消费，据说日本平均月工资大概25-30万元。其实大部分日本人吃的比较“省”，那些比较受欢迎的餐馆还是价廉物美。 在东京，朋友介绍就去了一家当地人比较多的居酒屋，有点像奥克兰的Nishiki“锦”日本餐馆。提供各种小菜，每人消费大概纽币20-30元。在东京我们还去了一家非常受欢迎的以寿司出品为主的餐馆。怎么受欢迎，从取号到进店等了2小时，本来都想放弃了，回来想，既然来了，总想知道为什么大家都愿意等这么久。吃过才知道，真是物有所值，可以等，寿司材料非常新鲜，米饭很好吃，师傅们的手艺非常好，并且价钱非常合理，每人2000日元就吃得很饱，梅丘寿司（美登利总店），下次去东京一定要试试哦！总结起来，经营餐饮企业，市场定位，食物出品很重要，你想做什么样的客人，就提供什么样的出品，价廉物美大家都喜欢，你说呢？上周末，我带几位朋友去了一趟朋友经营的菜园，他们一家人已经做了十几年，菜园占地约4万平方米，经营的品种比较简单，但在华人市场的占有率可以说不是第一就是第二，这么多年了，买田买地全靠他，现在小孩也大了，夫妻俩想退休了，让我给他们找个好买家，可以继续发扬光大，叫价$3,350,000，回报率超过20%，如果你想找一个发展潜力大，有田有屋的生意，这可是千载难逢的机会！下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司，我们将以更加专业，诚信，负责的团队来为广大华人朋友服务，无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家，我们都会为你提供丰富的资讯，真诚的服务，专业的指导，让你在这美丽的国土上安居乐业！ （长按图片，保存到相册，可看放大图 )…
伍勇讲生意-小朱执笔-专业生意估价的重要性
伍勇讲生意-小朱执笔-专业生意估价的重要性************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 大家好，本期的伍勇讲生意专栏还是由我Craig小朱代为执笔。 专业生意估价的重要性 今天有一对越南夫妇联系我来卖他们的咖啡店。我认识他们很多年了，因为我以前一直去他们店买咖啡，久而久之大家也都相熟成了朋友。他们也知道我以前开过咖啡店，应该对咖啡店的生意比较了解，所以找我去为他们店进行估价。在我询问过他们店的详细情况后，我给出了我个人认为比较合理的价格范围。他们非常疑惑和吃惊地告诉我，我的估价和他们之前找其它公司的估价差了不少。他们有点不高兴，认为我在故意压低他们价钱。 首先我在这里和大家说明，我们公司做的生意估价都是有参照的，不是信口开河，一般情况下我们会找出3个类似的生意买卖价格，营业额和售价的比例，得出一个Average Multiple, 通俗点说就是一个数字比；然后用去估价这个生意的周营业额乘上这个数字，得出一个我们的建议售价。 这类的估价方式比较多的用于Hospitality…
伍勇讲生意-小朱执笔-买卖市场的风向转变
伍勇讲生意-小朱执笔-买卖市场的风向转变************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 大家好，本期的伍勇讲生意专栏还是由我Craig小朱代为执笔。 买卖市场的风向转变 最近这几天老板们谈论最多的话题应该就是最低工资四月一号开始从$15.75涨到了$16.50，有几个老板的反应就是每周要多付给员工近100块的工资，自己生意的利润也就同时减少了。其实我个人觉得最低工资的增长是个大势所趋，无论是在这届的工党还是历届的政府，增加公民的收入一直是政府的一个重要目标。回想10几年前我自己打工的年代，最低工资只有每小时9块钱，还不也是这样过来的。同时老板们都是一帮精明人，羊毛出在羊身上，把零售价提高个10%也就基本盖住了工资的涨幅。 在2018年过去的这几个月中，我个人感觉生意买卖的市场是有所转变的，想要出售生意的大大超过了想要买生意的客人，而且在目前上市的生意中不乏有一些优质盘，营业额高，租金比较低的，操作相对简单的，这类生意要是放在过去，恐怕在短时间内就会有价格不错的合同，甚至是Multiple Offer。但是由于最近大家在同一时间内的上市，导致买家有一定的可比性和讲价空间，反而这类生意在市场上的销售周期长了很多，同时也拿不到好的售价。 这其实就是市场风向的转变，买家市场的到来，个人认为反而有利于买卖市场的流通，因为由于市场中有着不少的好盘，把买家的积极性调动了起来。而不在想以往那样的望而却步。当然对于卖家朋友们来说可能要调整一下自己的心理价位，自己的生意可能不再是独一无二的，市场会更趋向于理智。其实我们做的比较久的中介们都经历过不同的市场需求，找个有经验的，对市场的敏锐度比较高的中介来代理出售自己的生意，才可以得偿所愿。我一直记得伍勇老师说过：决定生意价格的其实就是市场。买家朋友们现在市场正在转向你们，是不是出手的时机到了呢？今天我给大家介绍的生意是一个非常难得上市的Bakery Café,…
伍勇讲生意（小朱执笔）-做自己力所能及的生意
伍勇讲生意-功夫不负有心人************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 大家好，本期的伍勇讲生意专栏由我Craig小朱代为执笔。 前几天有个和我很相熟的客人来找我卖他的生意，同时也咨询了我现在生意买卖的市场如何。因为他卖了生意后想休息一下，然后再寻找下一个更理想的目标。我和他一起翻阅了不下10个目前在市场出售的生意，当我告诉他这些生意目前老板的经营周期后，他大吃一惊，因为几乎没有一个是超过3年的，其中最短的一个甚至只有3个月左右的时间就找我们中介来出售。而我这个客人朋友自己的生意已经做了有快10年了，所以在他的观点来看，买这样的生意顾虑就比较多了。其实在和他的交谈中，我自己也有点纳闷，仔细想想好像的确最近几年买卖生意的周期是比以前短了很多。 事后我反思了一下，个人觉得这个就是我今天的标题： …
伍勇讲生意-功夫不负有心人
伍勇讲生意-功夫不负有心人************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 前两天因为招待国内来奥克兰的朋友，再次去了傑老板的“天益轩海鲜酒楼”-（原老广州海鲜酒楼。想不到又有惊喜，很多餐馆饭前上的都是例汤，但是傑老板给客人上的是真材实料的炖汤，汤中少油少盐，绝对健康。最重要的是这份餐前汤是桌桌赠送，不论你是生客还是熟客一律免费。 你要知道在别的餐馆，你要订一份炖汤，没有一百小几十，是下不来的。为什么他们家能么这么下血本，傑老板回答说：“在奥克兰有很多朋友不知道如何去炖“广式靓汤”，能够让来自五湖四海的朋友尝到，真正的广式炖汤，也是餐厅中一道亮丽的风景线。”这就是傑老板的用心之处。 经营生意时“功夫不负有心人”就是给这些有心人做出来的。在我的工作中，经常也会碰到一些老板说新西兰的生意难做，我们家的生意不好，客人太挑剔。其实这些都是他“找理由的理由”，而我想说经营生意只要用心去做，生意没有不兴隆的。除了傑老板以外，这种用心的例子也不在少数。 当然了“功夫不负有心人”，不单单是用“心”，还需要有谋。做生意以客为尊，就是常说的“客人就是上帝”。这个有谋一定要有针对性，我们来举个例子，前段时间我去了一家餐馆，他们家的餐做的不错，但是客人零星点点，我就询问老板其缘由。老板回答说上次市政府来检查的时候，因为他的一时疏忽大意，导致餐馆的卫生检查将为D。卫生降级会给客人带来该餐厅卫生不合格的感觉，从而联想到食品的出品也不太尽人意。那客人肯定会怯步，造成了客户群的流失，导致了营业额的下降。 从事餐饮业讲究的就是3G，1G：GOOD Food 好的产品和价格无关，不要以为价钱便宜就能吸引客人。当然价廉物美肯定是受人欢迎的。2G：GOOD…
伍勇讲生意-好买好卖之六Motel 生意
伍勇讲生意-好买好卖之六Motel 生意************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************这周有位朋友来请我吃饭，开了将近两个小时，其真情实意确实令我感动。这位大哥很小的时候就来了新西兰。目前在奥克兰附近从事菜园种植的生意，应该算是一位成功的老板。他这次来找我主要的目的就是想了解一下Motel 汽车旅馆的生意的情况。因为他说，种菜生意不能一直做下去，因为年纪大了，可能做不动了，小孩又不愿意接班，就只能把菜园的生意卖了，买汽车旅馆的生意对他来说可能是比较合适的。 他个人觉得Motel的生意相对比较轻松，管理起来也比较容易。因为我们认识多年。也知道我从事生意买卖多年，对许多行业有一定的了解。所以就找我来探讨探讨。我也正好利用这个机会，给大家介绍一下新西兰motel 汽车旅馆生意的一些情况。 目前情况下，motel 还真是比较受欢迎，特别是在奥克兰，我最近就有家奥克兰的Motel 上市没有多久就成交了。Motel 汽车旅馆的生意变得热门主要是归功于新西兰的旅游市场升溫，特别是来自中国的游客增多。汽车旅馆生意，通常有两种买法，一是，单纯买生意，也就是英文说的buying lease或者buy the business。这个时候只是买生意带一个长租约，通常是20年以上，物业不属于生意的老板，这时候，生意包括所有的设备，室内装饰，装修，床单被子，桌椅板凳，床和沙发，柜子，冰箱电视等等。这些设备用具的新旧程度很重要，可以直接影响生意和价格。 我有客人花比较少的钱买了一个生意不怎么样但地点还不错的Motel 生意，然后把motel 重新装修了，换了新的家具床上用品，生意马上就好了，客人住过了以后，感觉不错，那肯定会回来或者介绍朋友过来。这种生意的投资相对少一些，目前市场上售价是年利润（EPIDT ）的4到5倍。设备新旧，地点，租金，租约长短决定了售价。 第二种买法就是生意和物业一起买，这就是Freehold…
伍勇讲生意-你的幸福你做主
伍勇讲生意-你的幸福你做主 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************这周参加了中山大学校友会的聚会，其中有位校友提到新西兰到底有什么生意可以做的更大更好，他的感受好像除了房地产以外没有太多的选择，但因为房地产在新西兰总是有个周期，如果时间不对机遇不好，你分分钟有可能倾家荡产，如果遇到对的时间合适的机会，你也可能一夜暴富，其实房地产行业在所有国家都会面对这种情况，总是有人告老还乡也有人金榜题名。 抓住机遇，抓住机会是很重要，其实在新西兰，我们有很多行业可以选择，只要适合你的，你觉得不错的那就是你的选择，就像我题目讲的，“你的幸福你做主”，找好自己的位置，平衡好自己的心态，这才是最主要。我给大家讲一个例子，如果你是新西兰的公民，如果你有自己的生意，或者在公司里面是做主管，你要是申请一个APEC（亚太经合组织）卡是非常容易的，但如果你是在中国要想申请这个APEC 卡，如果你没有一定身家和社会地位是不可能拿到的。有些东西在中国你可能要花很多的钱，很多的精力才能够拥有，但在新西兰你就可以随手可得，这就是不同的社会有不同的标准，你其实在新西兰生活，就应该感受这里的良好的系统，美好的环境，良好的社会保障。在我们工作中，天天面对的就是老板，每个行业都有成功的老板，当然也会有失败的老板，但在新西兰尽管你失败，也不致以一败涂地。因为这里有良好的社会保障系统，住院不用钱，吃饭住房有保障。经常有些买家问，为什么华人在新西兰大部分从事餐饮业，其实道理很简单，民以食为天，和吃的相关的生意总是有一定的生存空间，只要你找到自己的位置，赚到钱，对自己或者家庭的生活有一定的保障，这就是你的事业，这就是你的工作。七十二行，行行出状元，特别在新西兰这个地方90%多的企业都是小生意，他能为之，你为什么不能为之？我有很多客人经营咖啡店，餐馆，快餐店风生水起，也有许多客人经营其他行业一样顶瓜瓜。 在中国的新闻里，经常可以看到什么豪车相撞，什么路虎碰到行人，某某结婚花了多少钱这样的报道，其实这和你自己的生活有什么关系，为什么这样报道，不就是为了博眼球，应市场要求嘛！这说明当今中国社会部分人的态度，你在新西兰会看到这样的报道吗？这里的人，大部分心中都有自己的看法，自己的行为规范，不会人言亦言，所以说，“你的幸福你作主”，你喜欢怎么样的生活，你就选择怎么样的生活，不要因为他人的生活而影响你自己的生活。当然了，作为华人，在我们的血液里流淌着“出人头地”，努力向上的精神。这也是为什么我们华人无论在哪里，都是努力工作，力求上进。在这希望我们华人朋友都能安居乐业，幸福快乐！今天我给大家介绍一个生意，这是一家窗帘来料加工厂，来料加工就是你的供应商提供活和材料给你加工，这个厂已经有超过十年的历史，我也卖过几次，奇怪的是，每一位新老板都会比前老板的生意更好，这位老板经营了将近4年，2017 年的年度报表营业收入将近120万，报表利润将近33万，2018 年的生意比2017 更好，营业收入有130多万，稳定的员工队伍，稳定的供应商，老板因为家庭原因，忍痛割爱，只售$600，000+货。希望你这位新老板也能把生意做得更好！ 下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK…
伍勇讲生意-让利不让客
伍勇讲生意-让利不让客 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************有些买家在接店后或者新店开张的时候，一起步就已经开始计算着自己的利润情况如何。如果你是买了成熟稳定的生意，能够平稳过渡，延续了前一个老板的经营模式。当然可以计算着每天的利润情况。但对于那些新开张或者买店后进行改造或扩展的老板来讲，你更加看重的是你将来的发展。 你现在要注重的是如何让更多的客人来消费，首先让生意兴旺起来，赚钱是下一步，这就像有些老板常说的“让利不让客” 其意思就说先把生意做起来，情愿前期赚少一些，也要把顾客吸引住。在保持一定生意的基础上，通过自己内部调整降低经营成本，控制人工支出，来达到自己预期的利润水平。当然了你的利润水平也要参考同行业的基准率。如何做到“让利不让客”，每个行业都有不同的做法。比如蔬菜水果行业，有一条不成文的规矩。总是要在店里面摆放一些比较吸引人的品种，常见的为应季的产品或者是客人消费居多的产品。应季就说明了货源供给比较足，可以找到一些价格比较有优势的产品，进行推销。至于常消费的产品，例如香蕉、番茄、土豆，鸡蛋等等。一般人对于这种产品的价格比较敏感，因为消费者常常购买。所以如果可以利用比较好的价格，或者平价甚至可以让利一些出售，来吸引消费者进入你的店，就会增加客人购买其他品种的可能性，你就可以把利润放在那些不是每日消费产品上，这样就可以提高你综合的平均的利润水平。 前几天我去见了一位新老板，他刚接了一个咖啡店。由于自己经验不是很足，而之前的两位老板因为交店，也不再来上班了。变成缺乏有经验的员工。这种情况下，他就应该去找一或两位有经验的员工，来代替他的工作。虽然感觉人工支出增加，但如果能保持原有的营业额，你将来还是有机会，等你熟练了就可以慢慢减少人工，或者增加了生意的营业额而保持现有的员工。这也是另一种方式的“让利不让客”，要不然的话因为你自己的经验不足，而影响了生意。不但会影响你的收入，而且也会影响到你未来可能出售时生意的价值。 对那些新开店的朋友讲，“让利不让客”，更直接的就体现在，让客人觉得到你们店里消费是物有所值。经过一段时间的经营，让消费者养成了消费习惯，你再做一些成本上的控制的调整，生意蒸蒸日上，利润额自然而然就出来。总之，这些“让利不让客”，就是为了保持你的营业额，在一定的水平或者是不断增长，其目的就是提升了你将来的赚钱能力，从而体现出你生意的价值。 今天我给大家介绍一家著名的咖啡店，这家店位于北岸，不知道你有没有去喝过咖啡呢，不说你可能还不知道原来老板是华人？可坐60人，周租$1,745 含GST和地税，周营业额$21,000-$22,000, 咖啡25-30公斤，目前Under Management, 售$620,000+货。下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North…