伍勇讲生意—-做一个“懂”的卖家-财务报表和生意买卖 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************每年过了4月，大部分生意上一年度的财务报表就可以开始做了，新西兰的财政年度通常是从每一年的4月1号开始到下一年的3月31号结束。所以一到4月开始，很多生意的买家都会要求去年的财务报表。这个时候确实还是有点尴尬，因为有些生意的财务报表还没有来得及做，可能是会计时间安排，也有一些生意他的报表会拖延到明年3月底才做，给自己一个大的空间，如果遇到什么问题也可以及时调整，特别是一些现金收入比较多的生意。 财务报表对于生意买卖当然重要，因为好的报表可以给买家一目了然的了解生意的情况，知道营业收入，费用支出等等具体数据，不用猜。我们也非常喜欢卖这样的生意，白纸黑字，无论打广告还是和买家讲都是名正言顺。但在实际工作中，还是会经常遇到财务报表不好的生意。我这里讲的不好，不是真的不好，只是帐没有做好，财务报表不能真实反映目前生意的实际情况，你还需要通过一些其他途径和方法去“去伪存真”，找到和还原生意的真实面貌，才知道自己能赚多少钱。为什么这样的生意还能有市场，因为老板们这样做是有原因的，将来的买家也可能会继续这样的做法。其实这样做无非就是一个“钱”字，老板希望少交些税，多剩些钱。尽管这样有风险，但有些商家还是“乐于其道”，这就是“社会”。 本人在此并不是提倡或者赞同这样的做法，但是你做你的生意，他做他的事，风险评估，自己负责和承担。有一点，我个人比较喜欢卖有合理报表的生意。特别在目前的市场情况，许多买家可能要通过房子抵押，银行贷款才能有钱买生意，银行贷款是一定要财务报表，并且是要会计专业人士做的，上报税务局的报表。如果你的报表不好，可能就是会让这些人“怯步”。所以如果可能的话，尽量让财务报表反映真实的生意情况，虽然可能少存了一些钱，但在出售的时候，可能会卖高些，更加容易卖出。在生意买卖中，有些生意财务报表很重要，有些生意可能没有那么重要，因为有些生意可能比较稳定，每周的营业收入比较相同，像我们经常卖的餐饮行业里的咖啡店，餐馆，lunch bar，快餐店，面包房等等，你可以通过观察2/3周的生意就可以看到这个店的实际营业收入情况，再加上支出费用也比较稳定，从而可以算出这个生意的实际利润是多少。有些生意出售时，财务报表非常重要，比如连锁店，批发生意，motel，哪些本来就应该是报表真实的生意，像幼儿园，养老院，现金收入很少的生意，客人看生意的时候，就要看财务报表，因为他觉得你的收入都没有办法“逃”，报表营业收入就是实际收入，你只能通过增加报一些其他合理费用来合理避税，最常见就是个人的汽车当作生意用，家里一些开销可能打到费用里等。如果这些生意把这些个人和合理费用都分出去，账面上的利润可能就是生意的实际利润，这样你就可以看出来你将来可以赚多少，不用听别人说，我还有多少“现金”。当然了，具体的生意还是要看具体的，如果你有这方面的问题，我们可以进一步联系去探讨。有对夫妇在Taupo经营快餐店已经10多年了，生意报表虽然不完全反映真实的情况，不过也算不错了，每年有10万以上的报表利润，实际利润比报表更好， 并且可以提供工作担保，可以从中国担保两位厨师，年平均营业额$12,000, 现在冬天会差一些，周租金$700含GST, 如果你想搬离奥克兰，湖光山色的陶波应该是不错的选择，这就是今天我为你介绍的生意。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*———————-——– 伍勇 General Manager/Business Broker 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”，…
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伍勇讲生意—-如何成为一个“懂”的卖家
伍勇讲生意—-如何成为一个“懂”的卖家 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************上周我们谈了如何做一个“懂”的买家，这一期我想和大家探讨一下，作为卖家如何做得更好，让你的生意出售更容易成功和顺利。在生意买卖过程中，通常出现在卖家身上的问题，主要是有几个：一）生意的营业额的问题。我们去见卖家签代理合同Listing 的时候，都会问生意的营业收入情况，比如年收入或者平均周营业额如何？营业收入有没有季节性的变化，比较实在的卖家会告诉你真实的情况，也有些人把它最高的营业额变成了平均收入，至于那些更离谱的就是告诉我们一个比真实的收入更高的。虽然我们通常都会对代理的生意进行一个简单，基本的考察 比如通过报表，进货，或者对老板的认识和了解、以及这个生意过去的情况等方面。当然到了买家进行调查的时候我们会教买家一些方法进一步去确认这个生意的真实性，通常经过这些步骤和方法，生意的真实度就会八九不离十，在生意考察的时候 通常允许生意收入的浮动不超过5%。所以作为卖家 告诉一个真实的营业收入情况非常重要，不要有什么欺骗手段，因为到最后，买家肯定会发现真实的情况而放弃，这样卖家还得恢复真实的情况真实的价钱才能找到买家。所以早知如此，何必当初。二）租约问题。生意买卖只要有租约，就牵涉到房东同意的问题，一个好的租约会对你生意转让起到一个非常重要的作用。最近我们公司有几个生意都是因为租约问题，有些是耽搁了时间，有些就根本不成。什么样的租约才算是好租约呢？一般的讲租约的期限，最好是有八年以上。并且是没有拆迁条款demolition clause，当然了 shopping mall 购物商场里的租约通常只有5-6 年，没办法他们说了算，想进mall 就只能接受了，另外有些地方的租约也是6年一次，想Right of renew 不可能，因为这些都是专业房东并且是大公司，做事还是比较规矩，大部分是可以接受。当然了，具体的情况还是要具体分析。 三）设备问题。一般情况下这不是什么大问题，但最近我们碰到了几位卖家，就是因为这个设备问题，买卖过程产生了一些小矛盾，在这我还是提一下。关于设备，我们通常有个说法就是你店里和这个生意有关系的设备都是属于这个生意的，除非卖家声明在先，这个设备这个东西卖家可能要带走，否则就应该留下来，并且要保证良好的工作状态。所以我们在签代理合同的时候 通常都会问…
伍勇讲生意—-如何成为一个“懂”的买家
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伍勇讲生意—-辣妈赚钱的生意为什么要卖呢？
伍勇讲生意—-辣妈赚钱的生意为什么要卖呢？ ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************“我有时看到这类生意 特别想问一句…辣妈赚钱的买卖..为啥老板不自己继续做呢？”这是我们工作中时会碰到的问题。对于许多人来讲，生意不好，不赚钱才卖生意啊，为什么好好的赚钱的生意也卖呢？其实问这个问题的朋友可能对资本市场或者新西兰生意买卖市场还不是很了解。相信如果对股票市场有了解的朋友，买股买蓝筹，买潜力股就是买盈利，搏回报啊。好的生意，利润回报高的才能卖个好价钱。一个好的，升值了的股票如果还是握在你手上，那只能是赚点分红，没有办法把升值部分变成真金白银，只有卖出了才能“袋袋平安”。这也算是为什么赚钱的生意也要卖的一个最直接的理由吧，当然新西兰生意出售还有许多原因，今天我就和大家探讨一下。卖生意是为了赚钱。这就是我们常常见到的一些老板把生意做好了，卖了赚“资本增值”。比如那些花了30万新开一个店，然后卖了60万，还有花了20万买一个店，通过装修，改变经营方式，菜式等等方法，把生意做了起来，卖了50万，等等这些就是通过把生意做好，赚钱了，再把生意卖出，以此赚取“资本增值”要知道目前新西兰还没有资本增值税。这是我们生意买卖中最喜欢的买卖，卖家赚钱，买家也会赚钱，不过这种生意一般售价比较高。 老板生意重新整合。我们最近帮几位老板卖生意，就是因为老板需要专注一些生意而把手上一些其他生意卖了。这样的生意有的可能是赚钱的，也有些可能是不赚钱的，这就要看具体的情况。 家庭原因，老板个人原因出售生意。比如家庭搬迁，合伙人问题，婚姻，老板想换生意，退休问题等等。这些问题和生意本身没关系，不影响生意的继续经营，有时候从这些老板手上买生意还有可能捡个便宜。 生意不好，亏钱而生意出售。像这个情况，要具体生意具体分析。如果是经营不好，要尽量找出生意不好的原因，才能对症下药。如何发现不好之处，这就要看新买家的经验，如果你没有经验，最好不要去买一个生意不好的生意，因为你没有具体的实战经验，不要听“人言亦言”，除非你有一个有经验的人帮忙，或者团队。一些有经验的老板专门是找这些失败的生意，低价买入，通过改造，改变经营方式方法，从而把生意做起来，变成好的生意，赚钱的生意再卖出去，赚取“资本增值”。当然还有其他的卖生意的理由和原因，在这就不能一一尽列。作为买家，不管卖家的原因如何，你最好是按照自己的要求，能力和投资去进行选择，新西兰作为一个生意买卖非常普遍的国家，买和卖都是透明度很高，又加上市场上有许多政府注册的“生意经纪人”，多了解，多比较，货比三家，找一个可靠的“经纪人”可能对你的买卖有很大的帮助。今天我给大家推荐一个生意，这是一家Fish and chip 炸鱼和薯条店，老板已经经营了26年，要退休了，忍痛割爱。这个店的周租才$187 含GST， 估计奥克兰也很难找到比他还便宜的店了，周营业额$6,000有多，简单易学的生意，不需要流利的英语，不需要熟练的厨艺，夫妇俩一年10万左右的收入，只卖$120,000+货。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*———————-——– 伍勇 General…
伍勇讲生意—-容易经营的洗衣店生意
伍勇讲生意—-容易经营的洗衣店生意 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************前两天碰到老朋友，说起来他的近况，多年没有见的朋友，以前一直在从事技术含量高的工作，前段时间因为公司调整，他下岗了。年过半百的岁数，重新找工作好像不容易，就问我有没有什么生意可以做，给自己打工，不用受老板的气，也可以按照自己的要求和能力来安排工作的份量和时间。给了一些选择，最后比较感兴趣“洗衣店生意”，刚好有这样一个机会，我就和大家探讨一下洗衣店的生意。讲到传统行业，当然少不了洗衣店。洗衣店的生意不单看起来简单，经营起来也没什么技巧。是初创业，或者英文不太好的朋友的热门选择。大部分洗衣店的经营模式就是客人把要洗的衣服放在店里让老板代劳。也有一些是客人自己操作的。收费按照所用机器的大小以及时间来定。除了湿洗以外还要烘干，烘干机的收费也是以机器的大小和时间的长短来定。有一些洗衣房可以给客人提供一些额外的服务，比如叠衣服、烫衣服，这些都需要额外收费。 早期的洗衣房大部分可能是为有钱人服务的，但现在那些繁忙的洗衣房都是在生活水平比较低的区域比如南区，西区。我也不知道是消费习惯问题，还是那些客人们家里根本就没有洗衣机或者烘干机。洗衣房的繁忙季节是在冬天，这可能和新西兰的气候有关系，冬天雨水多，阳光少，并且要洗的衣服也比较厚，手洗可能不是他们的习惯吧。 归纳起来，一个好的洗衣房生意，主要取决于当然是营业额、收入水平如何，租金低可能是因为大部分的洗衣房位于住宅区的原因，机器的好坏，当然决定了生意的价值，因为赚钱主要是靠机器。同样的营业额，机器好的当然会卖得高些。目前市场上，洗衣房的一般估价方式，就是年营业额乘以十五倍左右，或者年纯利润乘以二到三倍，具体的情况需要取决于设备状况、营业收入以及租金支出。在我们实际购买中，由于大部分的洗衣房生意报表都不尽人意。要想了解实际的情况可以通过水费用量、煤气用量、电费、人工等来侧面了解。 当然了，还有就是可以到店里面实地考察，看上两周生意，了解实际的收入情况如何。通常，冬天的生意会是比夏天好。当然具体店的情况也可能有不同，一个好的洗衣房我认为需要年营业额十八万以上。或者年利润超过10万。前两天我刚刚去list 了一家洗衣和干洗一起的店，位于北岸，环境好，机器状况良好，因为有干洗全年生意还比较平均，去年报表营业额有将近25万，目前是一位老板带俩Part Time，一年利润13万没有问题，如果是夫妇俩工作，利润更好，售$360,000+货。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*———————-——– 伍勇 General Manager/Business Broker 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK…
伍勇讲生意—-讲饮讲食-入乡随俗
伍勇讲生意—-讲饮讲食-入乡随俗 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************上个月去泰国开会，看到一个有趣的事，就是世界连锁的Coffee Club咖啡店卖起了泰国风味的早餐。以前也听说一些世界餐饮品牌到了当地会卖一些当地的食品，一是可以让当地人感觉到亲切，另外也可以卖一些当地人喜欢的食品，增加收入。所以 ，所谓的正宗有时候很难界定，好吃倒是大家认可。这次去新加坡旅游，美食当然少不了“肉骨茶” “海南鸡饭”。新加坡的肉骨茶相对马来西亚的更加清淡，排骨汤里面有蒜头和胡椒粉，和茶没有什么关联。我个人更加喜欢马来西亚的肉骨茶，浓郁香气 有中药和茶的味道，味道好，相信功效也会好些。而出自“海南”的鸡饭，在新加坡非常受欢迎。新加坡人喜欢鸡的嫩滑，虽然没有很香的鸡味，但配上鸡油饭，清汤确实在炎热的新加坡也是一道不错的美食。至于吃“鸡”还是广东的好！广东人讲究皮嫩肉滑，骨香，在广州和朋友吃饭说起在广州附近有个地方的鸡因为是葵花籽喂养，每个鸡都卖到了350元 人民币。 在新西兰比较受欢迎好吃的餐馆很多是因为菜式本地化，多元化，就是我们常讲“Fusion”。因为新西兰本身就是一个多元文化多族裔的国家，美食更是千变万化，琳琅满目。地道的东西可能很有味道，养眼，但不一定很受欢迎。人的口味会随着生活环境的变化而改变，所以说“入乡随俗”是我们中国人早就悟出的道理。 在不同的地方做餐饮一定要有当地的味道，因为你服务的群体就是这些当地人。环境不单改变人 也改变饮食习惯，相信在新西兰生活久的华人朋友对饮食会有不同的要求，本土的一些饮食习惯肯定会融入到你现在的生活中。所以从事餐饮的朋友们，“入乡随俗”的饮食方式可能是你生意成功的的方法之一！前两天我去见了一位老板，他是从事餐饮行业，主要食品是烧烤，本来好好的生意，却慢慢的变不好了，到今天关门了。他觉得除了老板们不能亲力亲为以外，另外的原因可能就是食品不对当地的口味，当初开业很好，是因为大家尝新，后来慢慢的就变成了……客人越来越少，而他又不能推出别的菜系，因为他自己也不是厨师，最后只能关门大吉，“还是让别人来做吧” 老板叹着气说。这个餐馆200多平方米，可以坐100多人，全酒牌，厨房设备基本齐全，老板当初花了30多万，现在他只能“壮士断臂”，讨个好意头，8万就卖！想在北岸找便宜餐馆的朋友可以过来看看。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*———————-——– 伍勇 General…
伍勇讲生意—-小朱执笔—歌里唱的“该出手时就出手”
伍勇讲生意—-小朱执笔—歌里唱的“该出手时就出手” ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************大家好，由于伍勇先生临时有事，本期的讲生意专栏有我Craig小朱代为执笔。上期的专栏伍勇先生提到了我们Link公司举办的2019 Link International Conference在泰国召开，我们作为新西兰的加盟商非常有幸的参加了这个大聚会，相识了很多优秀的同行们，分享了大家的经验和成功的道路。200多人同聚一堂，相互交流，共享泰国美食。相信我们Link的大家庭会越来越好，成为了全球最大的生意买卖公司，同时拥有新西兰，澳洲，美国和菲律宾的生意买卖市场，我们也扩大了自己的眼界，能够更好的服务于新西兰广大的华人朋友们。回归到一周忙碌的工作中，收到第一个消息就是工党政府最终决定取消资本利得税，而且表态在任期内也不会再次考虑这个问题了，个人认为是大势所趋，在这样国家经济不确定期中，相信加税一定不会得到大多数民众的同意。如果经济进一步变缓，我相信无论是工党联合政府还是将来国家党上台，一定会有些利好的政策出台，在新西兰生活久的朋友都知道新西兰的经济周期，精明的投资者，老板们常常就是抓住这样一个周期，快人一步，低潮进场，迎接高潮的来临。复活节学生假期的结束，这几天感觉关注生意买卖的朋友们突然增多了不少，每天咨询买生意的电话很多，但给我感觉部分买家不知道从何下手，可能是由于经验不足，可能是想法快于行动，也有可能就是对市场了解不足，人言亦言。其中有位买家非常想买一个现金流好的生意，但自己又没有相关经验，不敢贸然下手，看了几个生意都不是很满意，总觉得下一个会更好。其实这样的买家应该说还没有准备好。我建议他应该多花些时间多了解一下，比较不同的生意，得出自己喜欢什么类型的生意，作为老板如何能够经营和管理，自己经验不足，是不是可以请经理。一些比较大的生意，通常老板可以请人代劳，找一个专业，熟练的经理。甚至可以请专业人士作为你的顾问来进行指导，我们卖的几个大的咖啡店就是采用了这种顾问方式，效果都还不错。“该出手时就出手”，目前市场上存在着不少的优质盘或者说是 “捡漏盘”。目前市场相当低迷，选择比较多，对于真正睿智的买家，这时候正是出手的机会，特别是那些有潜力，有发展的生意。现在好好经营一下，等到将来经济起来，房地产红火的时候，可能就是你“功成身退”的时刻。一个生意好的现金流不单单可以“养家糊口”，也是很好的银行贷款的收入证明。特别对于那些现金都押在房地产而现在又没有好价钱出售的朋友们，可谓“雪中送炭”正如一位生意朋友所说，他几个生意每周10多万的cash flow为他的资产重组带来极大的便利。Financial year刚刚结束，有几个账目不错的生意最新上市，您有兴趣吗？今天我给大家介绍的是奥市中心的一个便利店生意，周营业额2万左右，周租1千加税，没有lotto和bus card。我5年前把这个生意卖给现任老板，目前他自己每周工作40小时左右，其它时间part time员工就轻松搞定，账面利润13万，现开价才24万8加货，2年不到就回本，是你出手的时刻了！请联系小朱看生意！微信号：zhu021800280 电话：021800280，谢谢大家! 下周见。 *伍勇 Yong Wu*———————-——– 伍勇 General…
伍勇讲生意—-泰国打车被“巨宰“，买卖生意可不行
伍勇讲生意—-泰国打车被“巨宰“，买卖生意可不行 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************伴随着近期新西兰连续的公共小假期，我们LINK North Shore的同志们也奔赴前往泰国曼谷，参加LINK三年一次的全球年会。2019年4月15日至2019年4月19号学习交流，19号晚是年度晚宴。出席参加这次全球年度晚宴的大约200人，这还仅仅只是LINK成员的一部分。由此可见近几年我们LINK在全球范围内发展的惊人速度。会议都是学习交流，开阔眼界、了解国际市场发展，并没有太多想和大家分享的。 反而到对于泰国这个国家的一些小事情，小细节想和大家聊一聊。我们来到曼谷的时候正好赶上泰国的”泼水节”，也就是泰国的新年，街边商铺老板大部分都关了门，回老家和家人团聚。倒是大的商场依旧热闹的不行，来自世界各地的游客来来往往的走在街头上。由于天气太热我们便招手叫住一场出租车，一个相对不算太远的距离，司机开口便要700泰铢。在泰国出租车都要询问是否按公里打表收费by meter，如果不打表的情况下司机说的价格可能是原本价格的2-3倍或者更多。在之后几天里我们发现这种情况是大概率，反而打表按照规定执行的司机不多。大概70泰铢的路程，司机一般要300-350泰铢。大家都知道泰国是全世界认为适合旅游度假的地方，因为它消费低。按照目前汇率1000泰铢约等于47纽币，咋一看起来好便宜啊，但真的如此吗！？不知道大家有没有多年前来过曼谷的朋友，那时候打车是多少钱？想必那时淳朴的泰国人肯定不会张嘴就要700泰铢。这样的情况我把它称为“扰乱市场物价”相信也不为过。这也让我想到了我们新西兰生意买卖市场，我一直都建议大家购买或出售生意一定要找中介，也不一定非要找我（但尽量都找link north，有什么生意冲我们来！）。对于这种“扰乱市场价格”的情况也不是没有，而且就在大家身边。很多买家卖家在私下交易的时候，很容易出现卖价价格过低，买价过高的情况。这样是因为有的时候市场中有些“扰乱市场价格”的人出现。也就像在曼谷，你折算成纽币不贵啊？确实不贵，但是环境不同，市场不一样，又怎么可以相互折算呢？看到现在游客纵容的结果，司机说出价格都是翻了好几倍，因为他们知道了你们“好骗”。 这样对游客是不公平的，对不了解情况的顾客是不公平的。就像我们生意买卖里，抬高或者压低价格都是不公平的。作为买家如果以高于市场的价格购置了生意。不单当时就觉得被骗，将来再出售的时候也难卖回本金。相对于卖家来说，对于自己的生意是十分清楚的，但是缺少了对市场的了解。如果出售的价格是明显低于市场，则是贱卖了，自己辛辛苦苦的经营没有得到合适的回报。要避免这些情况最好的办法就是找有经验的中介去了解市场，甚至货比三家，得出一个实在的市场价格。今天我要为大家介绍一个著名华人超市，大量停车位，店面过千平方米，周营业额$170,000,利润好，因为东主发展方向重组，价钱一降再降，现只售$1,600,000+货。“摇钱树”等着您。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*———————-——– 伍勇 General Manager/Business Broker 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”，…
伍勇讲生意—-本小利大-快餐店
伍勇讲生意—-本小利大-快餐店 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************在我工作中经常有人问到什么生意本小利大，我以为takeaway快餐店在餐饮业中可谓本小利大。其实快餐店也是我们华人社会中比较常见的生意之一，特别是早期移民年代，快餐店可是我们华人从事的三大行业之一。快餐店遍布新西兰各地，有心的人下次您出外郊游，即使在偏远的小镇也可以看到中国人经营快餐店的身影，也是我们生意买卖中热门选择之一，今天我就利用这个版面和大家探讨一下经营快餐店的一些情况。Takeaway 快餐店通常有两种，西式，中西式。1）西式主要代表就是Fish and chip，炸鱼炸薯条，主要经营品种就是炸鱼炸薯条，汉堡包，Toast （吐司），还有就是一些炸海鲜，如带子，青口，生蚝，蟹条，和炸香肠等等，另外出售饮料，奶昔，雪糕。店面积50-70平方米常见，通常在住宅区，客人群体以附近居民为主，租金通常较低，以10%以下为佳。经营时间11am-10pm多见，6-7天营业，经营以夫妻为主，晚上才请part time，通常纯利润在30%以上。Fish and Chip 快餐店的特点是品种简单，烹调方法简单，不是包炉（hot plate ）就是炸炉（deep fryer）。语言要求不高，容易学习，非常适合新老板，不足之处是环境稍差，工作时间长，食品健康程度欠佳，但针无两头尖，结合自身情况，能够买到一周营业额$6，000 以上的店，也不失为创业赚钱的好机会。另外像Roast dinner 烤肉店的情况也算是西式快餐店的一种，其品种以烤肉为主，配上，烤土豆，南瓜，水煮情豆，红萝卜等等，因为食品相对健康，在某些地区很受欢迎。也有一些店是Fish and…
伍勇讲生意—-比较受欢迎的生意之Lunch Bar午餐店
伍勇讲生意—-比较受欢迎的生意之Lunch Bar午餐店 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************这周新西兰总理Jacinda阿德恩访问中国应该是中新关系的热点，也是我们新西兰华人华侨特别关心的议题。原来计划6到7天的行程变成了一天，并且没有带计划中的商务代表团，估计是政治因素多过实际经济，不过一天的访问同时得到了习近平主席和李克强总理的接见和会唔，也说明中国重视中新两国关系，Jacinda总理虽然是“一日游”，但是也展示了新西兰政府和中国搞好关系的诚意和决心，希望接下来的商务代表团可以为新西兰做些实事，争取一些实惠的事情，让我们这些普通老百姓受益。今天我继续和大家探讨比较受欢迎的生意之一，Lunch Bar 午餐店。顾名思义，这种生意主要是为附近的的上班一族提供餐饮服务。其实这种店不单提供午餐，也提供早餐，上午茶，下午茶时段的便餐，饮料，小吃零食等，大部分店还出售咖啡，香烟，牛奶和报纸等。食品既有咖啡店的大部分食品，也有不少快餐店的食品，食品种类比较多，主要是为了顾客不同的要求，但通常食品要求不太高，注重快，并且大部分顾客以外卖为主。以前的Lunch bar 基本就是外卖，现在为了适应新的变化，希望更多的顾客，也有些店开始增加一些座位，提供咖啡，改善就餐环境。 Lunch bar 之所以受欢迎，特别是自雇生意，主要在于这种生意的客人群体比较稳定，在附近上班的人，一般也不愿意，也没有太多的时间去远一点的地方就餐，因为大部分人morning tea 或者下午茶时间就是15分钟，午饭时间也就是30-60 分钟。另外的原因就是午餐店的食品出品要求不是很高，比较容易学会，一般午餐店的食品分： 1）三文治类，面包夹肉和菜，不用烹调，用心一点包好，食材新鲜就是好的出品。 2）面包类，包括pie，muffin，slice，cake 等，有些老板自己会做就自己做，如果不想麻烦就从批发过来。 3）热食，包括炸食品，像炸鱼，炸薯条，炸或者烤香肠，烤肉，烤面包，有些还出一些中餐比如炒饭，炒面，总之什么好卖就卖什么，没有什么特定的菜单。…