前两天和朋友聊天，说起他当年卖店的故事，在这里和大家分享一下。 朋友经营的生意一直很不错，只是因为店铺不在奥克兰，潜在买家相对有限，因此迟迟没有找到合适的接手者。后来，他的一位员工提出想购买这家生意，但资金不足，于是通过国内资源筹集部分资金，同时向当地银行申请贷款。考虑到买家原本就是店里的员工，对业务和经营情况十分熟悉，银行最终批准了超过50%的贷款比例。买家顺利接手生意后，由于熟门熟路，经营也一直十分稳定，生意继续蒸蒸日上。 最近，我们也有几个生意买卖案例是通过银行生意贷款才最终完成交易的。不过，我相信仍有不少买家对生意贷款并不十分了解。因此，我特意请教了主流银行的相关专家，整理出一些常见问题与解答，希望能够对大家有所帮助。 1）什么样的生意可以办理贷款？ 专家： 除了加油站、烟酒行业、赌博行业及成人娱乐行业外，绝大多数行业都符合贷款条件。 2）如果我要买生意，银行通常能借给我多少钱？我需要准备多少资金？ 专家： 如果有物业作为抵押，所需自备资金会比没有物业抵押少，具体还要视物业本身现有贷款情况而定。 如果没有物业抵押，一般需要自备至少50%的资金。不过，如果生意经营稳定、利润良好、历史悠久、风险较低，而买家又具备丰富且相关的行业经验，银行也可能提高贷款比例，甚至全额贷款也并非完全没有可能。 3）申请生意贷款通常需要提供哪些资料？ 专家： 通常需要提供过去两至三年的财务报表、Year-to-Date经营数据、客户和供应商结构及占比、应收应付账款情况、产品结构、经营场所租约等相关资料。 4）生意贷款审批一般需要多久？ 专家： 如果资料齐全，通常一至两周内可以完成审批。 5）生意贷款利率通常比房屋贷款利率高多少？ 专家： 一般比房屋贷款利率高3%至4%左右。贷款期限通常为3至5年，具体利率和还款期限会根据贷款风险而定。风险越低，利率通常越低，还款期限也可能更长。 6）申请生意贷款应该找银行贷款经理还是贷款中介？…

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这个月成交情况还不错，其中一个咖啡店以接近100万纽币的价格成功售出，另外一家建筑行业相关企业，也卖出了非常理想的价格。这家咖啡店虽然代理了很长时间，但卖家始终没有更换中介。如今终于顺利成交，也算是对这份坚持有了一个圆满的交代。此次成交是卖家、买家和我们三方共同努力的结果，在此也衷心感谢卖家和买家对我们的信任与支持。 在生意买卖过程中，卖家最关心的问题往往是：“我的生意到底值多少钱？” 生意估价受到许多因素影响，包括行业类别、营业额、租金成本、员工结构、盈利能力，以及卖家资料准备是否完整、租约条款是否合理、生意是否具备良好的延续性等。我们的估价主要依据财务报表数据进行分析。至于一些没有体现在报表中的收入，通常需要在后期进行核实和调整。同时，报表中也可能存在一些并非经营所必需的支出，这些费用在估价时通常可以进行 Add-back（加回），例如设备折旧、贷款利息、私人车辆开支、娱乐费用，以及部分家庭办公室开支等。 在新西兰，生意估价一般以 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）作为基础，因为每位业主的税务安排和财务结构都有所不同，因此 EBITDA 更能真实反映生意本身的盈利能力。不同行业的生意会有不同的估值倍数。以前面提到的成交案例为例，咖啡店的成交价格大约相当于2倍利润，而建筑行业生意则约为1.5倍利润。 以目前市场状况来看，这样的倍数已经不算高。坦白说，以我从事生意买卖近30年的经验来看，目前的估值水平已经处于相对偏低的位置。 今天，我想和大家聊聊蔬菜水果店的估价。蔬菜水果是人们日常生活中的必需品，因此这个行业一直具有较强的市场需求。同时，这也是许多华人移民最熟悉、最传统的行业之一。 早期不少华人家庭都是依靠经营一家水果店养家糊口。过去，店主往往凌晨就要到批发市场采购货品；如今经营模式已经发生很大变化。许多店铺通过专业买手采购，或者加入连锁加盟体系，由总部统一供货。货品通过物流配送到门店后，再由员工进行清洗、分装和陈列，顾客挑选商品后到收银台付款，整个销售流程就完成了。听起来似乎并不复杂，实际上操作难度确实不高，只是需要投入一定的体力劳动。不过，一旦生意达到一定规模，利润表现往往相当可观。目前，仍然有不少华人从事这个行业，同时越来越多印度移民也开始投资和购买蔬菜水果店。根据目前市场情况，这类生意的估值大约在年利润的2至2.5倍之间。换句话说，如果一家店的年利润为20万纽币，其市场价值通常在40万至50万纽币左右。 您对这个行业感兴趣吗？ 现在市场上正好有这样一个难得的机会。 著名 Fruit World（水果世界）连锁品牌在奥克兰拥有众多门店，不少分店生意十分火爆，深受社区居民欢迎。如今，一家经营成熟、业绩稳定的 Fruit World 门店正在出售。由于华人东主另有发展计划，决定忍痛割爱。根据财务报表显示，该店年利润约33万纽币，目前仅售89万纽币加存货（Stock）。 如果您正在寻找一个成熟稳定、现金流良好的生意机会，欢迎联系我了解情。Link Business North Shore 伍勇 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888