最近我在卖一个生意，买家看完财务报表以后问我：“报表显示一年利润只有8万多，为什么卖家说这个生意实际赚的钱不止这些？” 这是买卖生意过程中非常常见的问题。 很多买家拿到财务报表，第一件事情就是翻到最后一页，看最后的净利润是多少。这个数字当然非常重要，但做了这么多年生意买卖，我经常提醒买家： 看生意，不能只看财务报表最后一行。 为什么？ 因为财务报表上的会计利润，与我们评估一个生意时所说的“正常经营利润”，有时候并不是完全一样的。 一辆私人汽车，让利润少了两万？ 最近这个生意就是一个很好的例子。 财务报表显示一年利润大约8万元，但是仔细看账以后发现，老板把自己的私人汽车放在公司里面，汽车的折旧也进入了公司的费用。 从会计角度来说，这笔费用反映在报表里面，自然会降低账面利润。 但是对一个准备购买生意的人来说，需要进一步问一个问题： 如果我明天接手这个生意，这笔费用还会不会发生？ 如果新的老板根本不需要以同样方式把这辆私人汽车放进公司，那么在分析这个生意正常的赚钱能力时，这部分费用就有必要单独拿出来考虑。 经过合理调整以后，一个报表利润8万元的生意，实际正常经营情况下能够产生的利润，可能就接近10万元。 这就是生意买卖中经常讲的 Normalised Profit，也就是调整后的正常经营利润。 家庭开支也可能影响报表利润。 另外一个我最近接触的生意也很有代表性。 老板在经营过程中，把一些家庭性质的开支放进了公司费用。 这些费用进入财务报表以后，同样会减少公司的账面利润。…
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