前几期《伍勇讲生意》，我和大家陆续分享了购买生意的几个基本原则：第一，好买好卖；第二，买一个你能够经营的生意；第三，买一个自己喜欢做的生意。 今天我们来谈第四个原则，也是买家最终一定要回到的问题： 买一个投资回报合理、价格也符合市场的生意。 以前有一位买家找到我，他原来在银行工作，收入不错，工作也比较稳定，只是觉得压力越来越大，所以产生了一个想法：与其一直替别人打工，不如买一个生意，自己当老板。 他问我：“你觉得我应该买什么样的生意？” 除了前面谈过的几个原则，我当时给他的一个建议很简单： 如果你放弃现在的工作去买生意，那么这个生意给你的收入，最好应该比现在的工资高一些。 为什么？ 因为上班和做生意承担的风险是不一样的。 上班族每个月有固定工资，不需要投入几十万的本金，也不用承担租金、员工、营业额下降等经营风险。而自己做老板，不但投入了资金，也投入了时间，还要承担经营失败的可能。 既然承担了更多风险，正常来说，也应该期待更高一些的回报。 比如你原来上班一年收入10万，如果拿出几十万购买一个生意，自己每天还要进去工作，最后一年也只能赚10万左右，那么就要认真考虑：这笔投资给我的额外回报在哪里？ 当然，不能简单地只比较两个数字。 自己做老板可能有更大的发展空间，也有更多自主权；将来把生意做好了，利润可以增加，生意本身也可能升值。但反过来说，老板的工作也可能比原来在银行上班更加辛苦。 所以每个人都应该问自己：我投入这么多资金和时间，希望得到多少回报，才值得我去承担这些风险？ 这就是我所说的第一个“合理”——投资回报要符合自己的需求。 第二个“合理”，就是购买价格要符合市场。 买家希望越便宜越好，卖家当然希望卖得越贵越好，这是人之常情。 问题是，一门生意到底值多少钱？ 生意不像房子，没有完全一样的两套可以直接比较。不同的行业、利润、租金、地点、租约、老板参与程度，都会影响价格。…

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