上周的《伍勇讲生意》，我谈到在目前就业市场不太稳定的情况下，对于一些有资金、有经验，也愿意自己努力的人来说，买一个适合自己的生意，通过自雇给自己创造一份工作，也许是另外一种选择。 文章发表以后，刚好有两位新朋友联系到我，都是想在新西兰买生意。他们来新西兰的时间都不算长，也很认真地问了我不少问题。但是聊了一会儿以后，我发现，他们虽然已经有了“想买一个生意”的想法，却还不知道应该从哪里开始。其实这种情况我这些年遇到过很多。不少第一次买生意的人，一上来就会问：“伍先生，现在有什么好生意？”或者“有没有赚钱的生意介绍给我？” 我通常不会马上推荐，而是先反过来问几个问题：你想做什么类型的生意？你自己有什么经验？准备投资多少钱？需要贷款吗？希望一年赚多少钱？准备自己全职做，还是请员工管理？这些问题如果自己都没有想清楚，那么市场上即使有几百个生意，你也不知道哪一个真正适合自己。 买生意不是买一件商品。它可能是你未来几年、十年的工作，也是一个家庭十几万甚至上百万纽币的投资，所以在开始寻找以前，首先应该了解自己。 这些年来，我把买生意总结成四个比较简单的原则： 第一，好买好卖；第二，买一门你能够经营的生意；第三，买一个自己喜欢做的生意；第四，投资回报符合自己的需求，购买价格符合市场。 今天先谈第一点：好买，也要好卖。 什么叫好买好卖？ 简单来说，就是今天你愿意买的这个生意，将来别人也愿意买。 很多第一次买生意的人容易犯一个错误，就是只考虑今天：“这个生意便宜吗？能赚钱吗？”却很少问自己：“三年、五年以后，如果我要退休、回国、换行业或者因为家庭原因需要出售，这个生意还有没有人要？”我做了这么多年生意买卖，越来越觉得，买生意的时候，其实就应该开始考虑将来怎么卖。 一个好卖的生意，通常有几个比较明显的特点。 首先，市场需求比较广。比如咖啡店、餐饮、零售、便利店以及一些生活服务类生意，虽然每个行业都有自己的风险，但是因为市场上长期存在买家，所以只要地点、营业额、利润、租约和价格合理，一般都会有人关注。相反，有些生意非常专业，可能利润不错，但是能够经营它的人很少。你今天因为自己有这个技术或者经验可以买下来，将来出售的时候，潜在买家可能只有很小的一群人。这样的生意不是不能买，但是你在买的时候，就应该把将来的退出难度考虑进去。 第二，生意最好不要过分依赖某一个人。 有些老板非常能干，所有客户都认识他，技术掌握在他手里，供应商也是他的私人关系。报表看起来很好，但是老板一离开，生意可能马上受到影响。这种生意对原来的老板来说是好生意，对买家来说却未必。真正容易转手的生意，应该有相对成熟的经营模式。客户买的是这个店的产品和服务，而不仅仅是老板本人；员工、供应链、经营流程也能够比较顺利地交给下一任老板。 第三，要考虑行业的发展方向。 有些生意今天还赚钱，但是整个行业正在缩小；有些产品受到政策、技术或者消费习惯变化的影响，几年以后可能完全不同。所以我们不能只看过去三年的报表，还要问一句：未来三到五年，这个行业还有没有市场？ 第四，也是很多人容易忽略的，就是租约。 特别是餐饮和零售生意，买家花几十万买下来的，很大一部分价值实际上建立在这个地点上。如果租约只剩下一两年，又没有续约权，即使现在很赚钱，将来出售也可能遇到困难。 所以一个生意“好不好卖”，不是等到出售的时候才考虑，而应该在购买的第一天就考虑。 当然，好买好卖并不代表一定要去买最热门的行业。 每个人的经验、资金、兴趣和能力都不同。有些专业生意虽然买家少，但利润高、竞争也少，对合适的人来说反而是很好的选择。我想强调的是：买之前，一定要给自己留一条退出的路。做生意不可能永远只进不退。今天你40岁，可能想做十年；今天你55岁，也许五年以后就准备退休。人的计划会改变，家庭会改变，市场也会改变。如果到了想退出的时候才发现，这个生意除了自己以外没有多少人愿意接手，那时候再后悔就晚了。…

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