伍勇讲生意—-如何成为一个“懂”的买家

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伍勇讲生意—-如何成为一个“懂”的买家

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********************************************************************************************************在我们工作中 碰到形形色色的买家,从时间上讲,可能分首次,再次或者多次,经验上也有可能分有经验和没有经验。但我今天更想和大家探讨的是如何去买,应该怎么样去做,才能看到“门道”变成“懂”的买家。每次我打开email,会看到不少的买家通过email 来询问生意出售的事情。买家如果通过网上签署了保密协议的话,我们都会把生意的简单介绍发过去。如果是同一位买家在没有看过生意的情况下就问:你可以把这个生意过去三年的财务报表发给我吗?我通常会对这个买家的“意愿”或者“买生意的经验”打上问号。为什么呢?因为一个生意如果你连地方都没有去看看,(除非买家告诉我他知道或者以前去过这个地方),并且一上来就问过去三年报表。估计他也是 “听别人讲”才会有这样的想法。
其实每个生意的情况不一样,有些生意现任老板做了不到一年,不要说三年报表,一年的都没有。还有些生意报表本来就是没有反映生意的真实情况,看了也白看。前两天 我碰到一对年轻的洋人夫妇,从网上看到我一个咖啡店的生意出售,签署保密协议以后我把介绍给他们,他们就回了几个非常实在的问题,比如提供设备清单,租约合同,管理费等支出的情况,因为这个咖啡店卖得很便宜,买的人就是看重这个店的位置,所以知道设备情况,日常费用,租约很重要,第二天他们就实地考察了。这才是知道自己要什么,“懂门道”的买家。而不是你去买一个关门或者生意非常差的生意还要看过去三年的财务报表。要知道,有许多生意 特别是现金生意,他的财务报表并不会好看,因为报表不能体现生意的真实情况。如果你那这样一份报表给你会计审查的时候 你觉得会计会给你一个怎么样的建议呢?作为会计 ,大部分的只能是纸上谈兵,按照报表上的数据给你意见。本来赚钱的生意,在报表里显示的却是亏钱,价值当然不一样了!所以在你们见会计的时候 一定要把真实情况告诉会计让他们有一个更加全面的了解,可以作出比较正确的判断。在新西兰买卖生意非常普遍,看生意,买生意比较实在,有效的方法就是通过中介签署保密协议,取得初步资料,然后安排时间实地考察一下,如果初步满意,可以让卖家提供更多详情,比如营业收入,租约,租金,人工支出,利润如何,再结合财务报表等更多资料进一步确认这是你想要的生意,再通过出价,讨价还价达成合同,在合同考察期间落实这些数据的真实性,如果满意 进行房东同意,一旦房东同意变成无条件了,就要准备接店了!当然其他的公司注册,GST 税号注册要提前安排好。要记住,买生意的目的就是要赚钱,货比三家,才知道什么适合你!今天我给大家推荐一个位于Tauranga 的咖啡店,有许多朋友知道,Tauranga 是个海滨城市,气候宜人,居住环境不错,房价也比奥克兰便宜多了。如果你想搬离奥克兰或者移民加分,这是一个很好的机会。更加难得的是这个店的周租金才$350 含税,目前只开六天,早7 午3,营业额$9,000,咖啡18公斤,简单易学,开价$180,000+货,或者请你看店还价。机会难得 意者请快!下周见。
*伍勇 Yong Wu*———————-——–

伍勇 General Manager/Business Broker

讲到生意买卖,奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”, 20多年从事生意买卖行业的经验,秉着“专业,诚信,负责”的态度,不单是从业最久的,也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人,“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解,经营生意的的平台。在过去服务的公司里,获得六年销售冠军,并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商,获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名,伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司,我们将以更加专业,诚信,负责的团队来为广大华人朋友服务,无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家,我们都会为你提供丰富的资讯,真诚的服务,专业的指导,让你在这美丽的国土上安居乐业!

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