世界杯八强战，挪威最终1:2不敌英格兰，无缘四强，确实让不少球迷感到惋惜。
这场比赛，运气有一点，但更多还是细节决定了结果。比赛中最令人惋惜的一幕，相信不少球迷都记得：挪威7号球员获得反击机会时，没有选择把球传给位置更好的哈兰德。如果当时那一脚传球到位，哈兰德很有机会帮助球队取得2:0领先，比赛走势或许就会完全不同。足球比赛就是这样，一个决定、一次传球，往往就改变了整个结局。最终，英格兰抓住机会连进两球，以2:1逆转晋级半决赛。至于最后谁会捧起冠军奖杯？精彩还在继续，足球最大的魅力就在于它充满未知，也许最后冠军并不是大家最看好的那支球队。您心中又看好谁呢？
说完足球，再看看现实中的另一场”比赛”。
上周三，新西兰储备银行（RBNZ）宣布将官方现金利率（OCR）上调25个基点，目前OCR已经升至2.50%。随后，各大银行也陆续调整贷款利率。市场普遍预计，加息周期可能还没有结束。ANZ和Westpac都预测，今年9月及12月央行还有可能各加息25个基点，如果预测准确，到今年年底OCR将达到3.00%。
未来会不会真的如此？没有人能够百分百确定。但有一点比较明确，就是未来一段时间，资金成本大概率不会像过去几年那么便宜。对于准备买生意的人来说，加息意味着贷款成本增加；对于卖家来说，也意味着买家的购买能力受到一定影响，市场竞争更加激烈。那么，对策是什么？我的看法还是那一句：“控制自己能控制的事情。”利率不是我们能够决定的，经济环境也不是个人能够改变的，但我们可以调整自己的经营策略、现金流安排以及买卖预期。市场好的时候顺势而为，市场一般的时候，更要提高自己的竞争力，而不是一味等待市场变好。
最近，我接手的一宗生意买卖，就是一个非常好的例子。这位卖家从一开始就十分配合。除了愿意根据市场情况调整售价之外，对于买家提出的各种问题，也都积极回应，财务资料、经营数据、员工资料等都准备得非常完整。整个尽职调查过程非常顺利，也让买家建立了充分的信心。最终，这个生意成功成交，可以说是目前市场环境下一个比较典型的成功案例。
反过来看，也有一些卖家情况完全不同。市场上已经陆续收到两三个买家的正式出价，但卖家始终觉得价格太低，总认为自己的生意”应该值更多”，于是一次又一次拒绝报价。其实，当一个生意已经有两个甚至三个不同买家，在相近的价格区间提出报价时，这个价格基本上已经反映了当前市场的真实价值。俗话说：“货比三家。”如果三位买家都认为差不多是这个价格，那就说明，这就是目前市场愿意支付的价格。
当然，并不是说卖家一定要接受任何报价，而是应该认真思考：到底是市场看错了，还是自己对生意的期望过高？现实中，不少生意挂牌一年、两年，甚至更长时间仍然卖不出去，其中一个重要原因，就是卖家的心理价位始终没有跟上市场变化。目前整体经济仍然偏弱，买家的数量比前几年明显减少，供求关系也发生了变化。在供大于求的市场里，卖家如果仍然坚持几年前的价格，自然就很难找到合适的买家。因此，我认为，现在想顺利出售生意，除了适当”让利”、调整价格之外，更重要的是把资料准备得更完善，把经营状况透明化，让买家能够更快建立信心。很多时候，成交不是因为价格最低，而是因为风险最低。
足球比赛讲究把握机会，生意买卖同样如此。机会来了，能不能接住，往往就在一个决定、一份准备，甚至一次心态调整之间。市场不会永远等着我们，但懂得顺势而为的人，往往更容易成为最后的赢家。
您怎么看？
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