前几天，一位老板坐在我办公室里，第一句话就让我印象很深。他说：“伍先生，我现在已经不知道该相信谁了。”
原来，几个月前，他准备出售自己经营多年的小生意。当时找了几位中介，其中一位给了他一个非常漂亮的估价，比市场合理价格高出了许多。老板听了当然很开心。毕竟，谁会不希望自己的生意更值钱呢？于是，他毫不犹豫地签了代理。
可是几个月过去了，看的人不少，真正愿意出价的人却没有。慢慢地，老板开始着急。直到有一天，中介终于告诉他说：“有买家了。” 老板满心期待，以为终于等到了好消息。结果，对方开的价格，却只有当初挂牌价格的一半左右。更让他难受的是，中介不断告诉他：“这个价格已经很好了，你应该接受。”老板完全无法接受。他不是不能卖，而是不明白，为什么当初告诉他值那么多，现在却又叫他接受一半的价格？如果市场真的没有那么高，当初为什么要这样估？如果市场一直都是这样，为什么几个月来没有人告诉他真实的反馈？后来，他决定取消代理。
通过朋友介绍，我们见了面。聊天时，我没有急着谈价格，而是先把最近同类型生意的市场情况、买家的关注重点，以及目前融资环境对成交价格的影响，一项一项和他分析。最后，我给出了自己的建议。我的估价，比原来低了30%到40%。我本来以为，他会很失望。没想到，他沉默了一会儿，却笑着对我说：“虽然这个价格没有我想的那么高，但至少我知道为什么是这个价格。”那一刻，我觉得这句话，比什么都重要。其实，卖家最怕的，从来不是价格低，而是没有人告诉他真相。
这些年做生意买卖，我发现市场上确实存在一种现象。有些中介为了争取代理，会给卖家一个很漂亮的估价。卖家听了当然开心，也更愿意签约。但是，市场不会因为挂牌价格高，就愿意付更高的钱。最后，只能一次又一次降价。
卖家浪费了时间，也错过了最佳出售时机；中介花了大量精力，最终往往也是吃力不讨好。其实，一开始就面对真实的市场，远比最后面对失望更重要。
在 Link Business，我们内部一直有一套衡量生意是否容易成交的标准，叫做 “High 5 Criteria。”这不是一句营销口号，而是多年经验总结出来的五项关键指标。其中最重要的一项，就是挂牌价格应控制在专业估值的10%范围内。除此之外，还包括:
- 采用独家代理（Exclusive Listing）；
- 配套完整的市场推广方案；
- 合理的代理收费结构；
- 卖家提供完整的经营资料，包括至少三年的利润表及最新管理报表。
符合这些条件的生意，成交的机会通常会高得多。
很多人问我：“卖生意为什么一定要找中介？”我的答案一直都一样。如果只是把广告放到网上，任何人都会。真正专业的中介，不是把价格喊得最高，而是能够根据市场、财务、行业趋势和买家需求，帮助卖家找到既合理又能够成交的价格。因为卖家付出的，不应该只是广告费和佣金。更重要的是，为专业、经验和判断力买单。
这些年，我越来越觉得，生意买卖其实和看医生很像。如果医生为了让病人高兴，只告诉他想听的话，而不告诉他真正的病情，那不是负责。生意中介也是一样。真正专业的人，不一定会告诉您最高的价格。但一定会告诉您最接近市场的答案。因为能够成交的价格，才是真正属于您的价值。
希望每一位准备出售生意的老板，在选择中介的时候，不只是比较谁估得最高，而是比较谁更专业、谁更诚实、谁更愿意站在您的角度，把这门生意真正卖出去。毕竟，一时的高估价，也许会让人开心几分钟；而一次成功的成交，却能让人满意很多年。
我记得曾经一位小孩上北岸私校的家长，说她送完小孩以后没有什么事做，如果能有一家靠近学校的咖啡厅做老板，既可以赚点钱，又有事情做，还可以见朋友，谈天说地，不亦乐乎！
现在刚好有这样一个机会，面包咖啡店就在私校附近，东主已经做了18年，创业机会让给您，目前营业额$11,000-$12,000，只售$185,000+货，无论您是继续经营还是增加品种，都是一个不错的投资机会！感兴趣的您，请联系Link North Shore 021 678 980了解更多详情！
下周见！
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