最近有几个offer 在谈，来来回回谈价格，最后能否达成一致还得看双方的意愿，如果能够成功，对于买卖双方来说都是好事，要不然花了那么多时间，不成功对三方的努力就会是“竹篮打水，一场空”。 在工作中经常要讨价还价，如何能够把价格谈成，又尽量的达到自己心中的目标价格。我今天和大家聊聊。 作为买家，当然想便宜点买进，这样将来再卖的时候也能有讨价还价的筹码。这种情况一般有两种方式，一是你买的时候就捡了个便宜，这种机会不是经常有，如果遇到了，可能是你的机遇。通常什么人会便宜点卖呢？家里有急事，夫妇俩或者合作伙伴吵架，意见不一致，实在是合作不下去了，还有就是老板身体不好，不卖都不行，要想急着出手，最有效的方法就是便宜点卖。 当然了，判断这些生意是不是便宜，还得取决于你对这个市场的认知度，也就是你平常有没有花时间去了解市场。我经常和客人说的是，我说便宜，值得买，最后决定的人还是你自己。只有买家的你觉得这个生意合适，价格实惠，你才会行动。所以我经常鼓励买家，货比三家，通过比较你就会发现那家是便宜的。这样一旦遇到机会你就会懂得出击，机会总是留给有准备的人的。 另外一种方式是你在准备出价的时候，留有余地，可以从“低”谈起，当然了我提的这个低不是那种无理的腰斩。是比你心目中的价格低一些而出价，这样也可以试探卖家的价位。有没有得谈，是不是会谈拢。如果相差太大，谈下去也只是浪费时间，还不如去看别的生意。有时候代理可能会给你一个可能的参考价格。 作为卖家也希望卖个好的价钱，除了一些特别情况以外，一般的卖家可能会有自己心目中的那个价格。如何达到自己的目标，目前的市场情况当然很重要，形势，市场走向对于买家来说影响很大，一个好的市场状况，会给人带来许多好的消息，有利于买家做决定。反而，一个不好的市场情况，会令一些买家迟疑，做起决定来没有那么容易，出价也会有些保留。 所以卖家可能需要调整自己的价格定位，去配合市场状况。就像我们最近的几个生意，卖家心里价位过硬，买家又冲力不够强，差一点点，双方僵持。像目前的情况，市场更加偏向买家，一些生意不是那么容易找到买家，如果碰到了，卖家可能需要更加积极配合，这样才能够抓住机会，把你的生意卖出去。 要想卖一个好价钱，另一个重要的办法就是“广而告之”加大广告力度，希望多一些买家看到你的生意，如果能够同时有两个以上的买家，对于卖的价钱肯定会有很大的帮助。所以在我们的工作中，通常会要求卖家分担一些广告费用，这样不单可以通过广告，更容易的找到买家，也有很大的可能卖个好价钱！ 随着银行利率不断下降，房地产市场逐步好转，今天我给大家推荐一个和房地产有关的生意，这个生意过去一年不断增长，今年的势头也很不错！这是一家专门做户外水泥地面，车道，围栏，花圃，景观等等承包工程，除了一些大型发展商以外，也接不少散户的工作，一年的营业额超过300万，报表利润超过40万，老板因为有别的发展，分身乏术，不得不忍痛割爱！只售58万！（含20多万的机械设备）老板不是一卖走之，而是可以提供多种合作方式为买家保驾护航！更何况房地产复苏开始，机会难得，请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
Yong’s Talk
伍勇讲生意 – 赚钱致富各有路
最近生意咨询的人越来越多，感觉新西兰经济在逐步好转？ 华人从业人员最多的可能就是建筑业和餐饮业，建筑业牵涉的资金量比较大，上下游的相关企业也比较多，可以说一荣俱荣 一损俱损。最近水务局发布的奥克兰各区域的供水和污水处理能力现状，对于某些地区房地产分割有很大的影响，从目前的分布图来看，东南区的Otara-Papatoetoe，北区的Beach haven，Birkdale，西区的影响比较大，其他地区也有不同程度的影响，所以要投资房地产将来进行分割的朋友们在买之前一定要咨询专家了解清楚后才好下手。主要分： – 浅绿色：一般有增长容量的区域（部分街道可能会有局部的水或污水限制）。 – 浅蓝色：水资源受限区域。 – 橙色：污水处理受限区域。 – 灰色：水和污水均受限区域。 – 深绿色：由 Veolia 管理和运营的网络。 具体的情况请大家看Watercare网站，关于“Building for Auckland’s…
伍勇讲生意 – 新西兰宏观经济未来一窥
特朗普赢得美国大选，4年的总统任期，会推出什么样的政策呢？对新西兰未来经济又会有什么影响？看到一篇来自“RNZ中文”的文章，和大家分享一下： 专家表示，特朗普的保护主义政策可能会产生深远影响，尤其是像新西兰这种严重依赖国际贸易的国家。特朗普提议对所有进口商品提高20%的关税，这意味着新西兰的大宗出口产品（比如牛肉）也将被包括在内，而被特朗普视为经济对手的国家（比如墨西哥和中国）可能会被征收更高的关税。 “如果这也适用于新西兰的出口产品，情况就比较严峻了。”新西兰国际商业论坛（New Zealand International Business Forum）执行主管Stephen Jacobi本周早些时候在RNZ的“早间新闻”节目中说。“我是说，这将让出口受到沉重打击。” 前政府资深贸易谈判专家Charles Finny本周四（11月7日）也在早间新闻中表示，最近有人问他（特朗普当选）对新西兰可能有什么好处，他说“没太多好处”。“一切都相当悲观。显然，我们将不得不争取（关税）豁免——我们是美国的好朋友，我们对他们不征收关税……我们确实有一些理由争取豁免，但上次钢铁和铝制品就没能得到豁免，甚至拜登政府时期也延续了这部分关税。”“所以，有很大可能性是我们要被征收10%或20%的关税。” “另一个尚不明朗的问题是，这对澳大利亚这种美国的（自由贸易）伙伴来说意味着什么？如果他们也被征收关税，那么就……会违背他们的协议。” “不过如果对他们也征收关税，那也许对新西兰反而是件好事。因为如果他们被豁免了，我们在美国市场的竞争地位就会更为不利，因此这对（我们在）美国市场的情况而言可能不是件好事。“ Finny表示，特朗普在美国经济上奉行的孤立主义政策也有可能促使中国更为倾向新西兰。“如果（特朗普）向中国强制征收60%的关税，中国会进行反制裁。我可以确定，美国的农产品一定会排在制裁清单的前列，而这有可能为我们在中国（市场）创造一些机会。” “此外，与我们签署自贸协定的国家也越来越多，我们有许多备选方案，所以对新西兰经济来说未必是彻底的灾难，但确实会产生负面影响。对于向美国出口的企业来说，这意味着利润将被压缩，在某些情况下，由于他国的竞争优势，销售产品将变得更加困难。”在被问及现在是否是上世纪三十年代大萧条期间那种保护主义的再次回潮时，Finny表示“毫无疑问”——并给出警告。“别忘了那个年代结束时发生了什么……这对基于规则的国际秩序来说是非常不利的，而像新西兰这样的小国家非常依赖这些规则的运行和被尊重。”特朗普的第一任总统任期曾以美国就业人数减少和联邦预算赤字增加告终。 这些都是宏观经济的表现，至于我们这些中小企业，更加注重局部经济，相关行业的环境。最近和一些从事房地产行业的人士聊天，他们明显感觉到市场在好转，一些久置的房屋可以成交了，再加上银行利率的可能进一步下降，经济环境应该逐步好转起来，希望一业兴，百业旺！ 一位年轻的妈妈为了既可以照顾小孩，又可以教书育人，所以当初买的一个生意，主要是因为非常喜欢，心有“情怀”，一直兢兢业业到今！她说能找到一个把自己的“情怀”融入的生意，确实是一件乐事，赚多少钱已经不重要，当然不能亏钱了！她买的是一家全球著名品牌的加盟生意，从事课后辅导教学，每周经营时间不超过20小时，现在生意稳步发展，预计年利润7-8万，只是由于他们计划有变，不得不忍痛割爱，只售$128,000+存货。如果您对这个生意感兴趣，请联系独家代理Link North Shore 021…
伍勇讲生意 – 还是买个生意做老板吧！
据经济学家称，失业率预计本周将上升到5%，达到四年来的新高。通货膨胀率与失业率存在交替关系，通货膨胀率高时，失业率低；通货膨胀率低时，失业率高。 作为老板，失业率高的时候，聘请员工相对容易一些，但对于工薪阶层来说，一旦失业，整个家庭生活会受影响。并且失业率高说明找工作的机会也少了。按照新西兰储备银行的政策通胀率希望保持在1-3%之间，那失业率一定会在四五之上！所以为了低通胀，低利率，短时间内失业率还会保持在一定的高位。 最近看了Stuff一篇关于失业率未来走向的文章，我们一起看看： Stats NZ将于周三发布9月季度的劳动力市场统计数据。失业率停留在3.2%的历史低点后，去年6月开始上升，并继续上升，上个季度为4.6%。西太平洋银行高级经济学家Michael Gordon表示，该银行预计9月季度的失业率将达到5%。他说：“除了2020年新冠病毒封锁后短暂飙升至5.2%外，这将是自2016年以来的最高比率。”我们的预测包括就业率的显著下降，部分被较低的参与率所抵消，一些失业的人退出了现役劳动力。BNZ首席经济学家Mike Jones表示，该银行预计失业率将持续一段时间，包括本周的约5%。他说：“新西兰的劳动力市场是其以前强劲的影子，我们认为本周的官方统计数据将证实这一点。”他说，在持续的经济衰退条件下，公司缩减了劳动力需求，同时，可用劳动力供应量继续增长。 BNZ预计，在事情开始转向对劳动力市场更有利的方向之前，这些趋势还有一段路要走。“我们认为，失业率将上升到明年年中左右，失业率将达到5.5%左右的峰值。这将导致工资增长、营业额和一般工作机会等方面的进一步疲软。” Kiwi银行经济学家Mary Jo Vergara预计，劳动力市场在9月份可能会进一步放松。她说：“我们预计失业率将从4.6%提高到5%，这是2020年底以来的最高水平。”劳动力市场经常落后于更广泛的经济周期。这是最后一双掉下来的鞋子，但现在它正在下降。在过去的两年里，新西兰的经济一直处于衰退之中。因此，失业率正在上升。她说，在经济形势放缓的情况下，劳动力市场在未来一年应该会继续降温，失业率仍有望在未来几个季度超过5%。你怎么看？ 未雨绸缪，对于一些工薪阶层来讲，提前做准备，买一个生意自己做老板也是一个不错的选择。 许多家长，特别是我们华人家长对小孩的学习非常重视，除了正常的上课时间之外，还为小孩准备了一些课后辅导班，所以在新西兰也有很多从事课后辅导班的生意。今天我给大家推荐的就是一个著名品牌的课后辅导中心生意，作为加盟商你不需要考虑这个教材的问题，总公司可以给你提供培训，帮助招生。目前老板因为自己分身乏术，不能投入太多的时间和精力，尽管他当初购买这个生意的时候花了不少钱，考虑到目前生意状况和他自已的情况，决定超低价转让，只售$68,000+货，想知道更多的详情请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！…
伍勇讲生意 – 生意买卖和会计
今年的诺贝尔经济学奖授予给三位经济学家，他们的学术贡献是研究论证了制度如何形成并影响经济繁荣，认为包容性制度、法治和尊重财产权是经济繁荣的必要条件，并且这些制度具有持久性，你怎么看？ 上周我们讲了生意买卖和律师的关系，今天我们探讨一下会计在生意买卖中扮演的角色。做生意肯定是离不开会计，无论你是做GST报表还是做年终报表，绝大部分的老板可能需要请会计帮忙。所以卖生意都离不开会计报表，特别是年终报表或者盈亏表。 一个好的报表对生意买卖非常重要和有帮助，特别是那些规模比较大的生意。因为好的年度报表有助于买家更加容易了解生意的实际情况，也会对买家争取银行贷款买生意有帮助，无论是通过自己的房产抵押贷款去买生意，还是自己通过生意去贷款，都需要一个良好的财务报表，因为银行只会通过报表去了解情况和作出决定。另外一个良好的财务报表，对于一个生意的评估也是很有帮助。在生意估价的时候，年利润是许多生意价格评估的重要指标，而年利润通常最好的体现就是年度报表。所以说好的报表对生意出售很重要。 但对于买家，大部分的老板可能是在买了生意以后才会去找会计，即使是一些买家需要做银行贷款，他们常常的做法就是把要买的生意情况包括报表等交给银行或者贷款经理人而不是去找会计看。因为在我们工作中，大部分买卖的是一些中小型生意，买家可能对生意有一定的了解，他可能通过生意的一些具体数据比如营业收入，租金管理费以及人工成本，已经知道大概的利润如何。更何况，一些生意的报表也不怎么“好看”，卖家的报表可能没有反映生意的真实情况，即使去找会计看，会计也只能根据报表的数据来给你提供意见，另外会计也不可能知道每一种生意的具体经营情况，再专业的“专业人士”也不可能在不真实的数据上看到真实的情况。 所以许多时候，买家自己去做“考察”，再结合自己的经验做出判断。不过无论报表如何，我个人建议买家还是尽量要一下卖家的财务报表，因为从报表还是可能看出来许多信息的。因为那些报表不是很好看的，大部分的原因就是少报收入，多报支出，只要把数据还原，还是可以“还原真实情况的”。 Takeaway 快餐外卖店一直是我们华人从事的传统行业，华人比较喜欢做这种生意，就是因为这种生意投资少见效快，并且容易学容易上手，语言的要求也不高。快餐店又以那些不含中餐的更为抢手，比如炸鱼薯条店，烤肉店等。今天我给大家推荐一个专门做“热狗”类食品的快餐店，这是一家连锁加盟的店，所以无论你有没有经验，总公司都会提供培训和支持，经营简单，工作量小，如果夫妇经营，年利润14万左右，只售$180,000+货！如果你的工作不满意或者工作不好找，买个生意做老板吧！ 进一步详情请联系Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 生意买卖和律师
美国总统大选已经进入了白热化的状态，你觉得谁能问鼎？ 下个月5号就基本揭晓，我们拭目以待！ 最近有买卖家问，市场怎么样？随着银行利率降低，理论上应该会促进经济发展，生意好了，买卖自然就会好起来！如果下个月的官方利率能够再降一点，市场好转的趋势会更加明朗和持续。 回到生意买卖，绝大部分人买卖生意时要聘请律师，律师在合同执行中主要是提供法律意见，检查租约合同，执行买卖合同，取得房东同意，完成交接过程的金钱交接等等。在我们工作中接触律师的机会比接触会计师多。律师的工作态度，积极性直接影响到合同的成功性。所以我们都喜欢同一些能办事的律师打交道，而对于买卖家又怎样去选择律师呢？ 人与人之间打交道也讲句“缘”，有时候凭感觉，是他就是他了！在现在市场上可供选择的律师非常多，有收费低的也有收费贵的，最主要的是能为你办事的，法律的文件有时候不是用钱能够衡量的，你聘请律师的目的也是为了把事情办好，不留什么法律漏洞，当然谁不想办事又便宜又完美了呢？以下几点供大家参考： 1）口碑好的律师，大家都说他/她好，也许就是真的好。 2）有求必应的律师，也许这一点要求在目前市场上有点奢侈，因为现在大部分律师都很忙，不要说你是他/她的新客人，有时候像我们也很难找到他们，记得有次同一位律师交谈，讲到客人的感受，他就跟我说他会争取，当天的话当天答复，如果能够这样相信客人会越来越多。 3）收费合理的律师，对于某些乱收费的律师，我们一定要抵制！怎样才知道收费合理呢？首先要问清楚他们的基本收费，知道他们额外所收的费用在哪里？记得有位客人聘请了一位律师，也许没有了解清楚，到头来生意卖了律师费却高达10,000多纽元，也有一些律师会绕着弯地做工作。最近一个买卖才几万纽元的生意，买家的律师费要好大几千。还不知道如何投诉，其实律师也有他们的工会，对一些乱收费的律师，客人可以直接向律师工会（Auckland District Law Society）投诉。 4）办事认真，专业水平高的律师。一位律师的从业时间，职称可以给你提供一些参考，经验有时很重要，不但可以把事情办得好，也可以办得快。对于某些以时间为收费的客人来讲，时间少就省钱，时间一拖该做的事情没做，这个时间过了，那个条件没满意，合同就容易出现问题，买卖双方也容易改变主意，这是我们工作中最不想见到的情况，对于真心诚意买卖的双方也是节外生枝！ 生意买卖合同一般都是按部就班，比如先办银行贷款，然后生意考察，这些条件满意以后就进行房东同意，一旦房东同意就可以宣布无条件，从而进行培训准备接店！ 幼儿园的生意一直很受欢迎，是因为政府有补助政策，生源相对稳定。我今天给大家推荐的这家是位于基督城，学生名额50人，营业收入100万余，专业的员工团队，甩手掌柜，报表年利润20万，只售$600,000！感兴趣幼儿园生意的朋友，请联系Link North Shore 021 678 980。…
伍勇讲生意 – 该出手就出手
上周三储备银行将OCR下调50个基点，目前官方利率4.75%，各大银行随之宣布下调利率，这对所有新西兰人来说都是好消息：抵押贷款者、企业主和工人都是如此。显然，经济正在好转，光明的未来就在眼前…… 储备银行的官方利率能够下降多少取决于新西兰的通货膨胀，能否控制在3%以下，11月27号将会有另外一个关于官方利率的公布，我们拭目以待！ 利率下调肯定是好处多多，但对于许多商家来讲，经济好转不是一日之行，目前的经济状况也不可能马上变好，估计商家还要有度过难关的心态和措施，最近许多餐饮店推出各种各样的优惠活动，像“$9.90”，具体的活动我个人觉得还是要结合自己店的实际情况，因为有一些店他的租金管理费等固定支出比较低，即使在食物的利润上做一些让步，他可能还能够略有盈余，但对一些固定费用比较高的商家来讲，同样的$9.9你可能还得补贴钱进去，因为你支付同样的人工，一样的食物成本，但是你的租金管理费却比别人高，所以说八仙过海各显神通！ 最近我看到一家店推出了小碟菜，每个菜五块钱，丰俭由人，把每个菜的成本控制，消费多少就由顾客决定。像这种模式，我感觉商家应该是有利润的。无论怎样，利率下降的号角已经吹响，新西兰的经济形势必然好转，所以朋友们要抓住这个经济发展的好时机，该出手就出手，要不然下一个循环可能又是几年以后了！ 上周和大家分享了买生意前应该做些什么，怎样才能买到“合适的生意”。如果你已经看中了一个生意，签合同后，开始考察，又应该注意什么呢？ 生意考察是生意买卖过程中必不可少的过程。在合同签了以后，通常会有2周左右的时间考察，有些生意规模大一些，复杂程度高一些，考察的时间就会增加。考察主要就是： 1）营业收入情况，其中包括现金收入，刷卡收入，有些生意可能需要当面清点一下现金收入，看看现金收入和你原来了解的是不是差不多，有些生意在报表里看不到现金收入，只有在看生意的时候才知道到底有多少。当然了，在这个考察收入的时候，要警惕有没有弄虚做假的，是不是老板自己放钱进去，有没有找了朋友来刷营业收入。具体的情况要具体分析和解决，我们有些经验和方法可以具体的探讨。 2）支出情况，支出通常包括有银行刷卡，转帐和现金买货，年度报表，银行对帐单里面通常都会有刷卡 转帐买货的记录，现金就需要向老板了解。知道了买货就知道了毛利率多少，毛利如何。 3）员工情况，包括员工的上班时间，工资，看看那些员工可以留，那些不能留，这样在你将来接生意的时候就心里有数。 4）租约合同，这个律师一般会帮你把关，不过通常在你了解这个生意的早期你可能已经知道了租金，租期等基本信息。知道了这些情况，你心里就清楚这个生意如何运作，利润情况如何，是不是继续进行下去。当然考察可能还牵涉其他方面，比如设备情况，酒牌，供应商等，具体的情况具体分析。考察就是给买家一个机会，可以更加深入的了解，如果不满意，也可以利用这个考察条款而取消合同。 今天给大家推荐一家非常棒的咖啡店，位于办公商业区，周营业额2万多，生意稳定，经营简单，只售30万+货！感兴趣的朋友请联系Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 怎样才能买到“合适的生意”？
新西兰广东高校联盟第七届羽毛球友谊赛和精英赛于上周六全部结束，完美收官！每年一次的羽毛球比赛由在新西兰的广东高校的校友们轮席进行，这次是广州大学的校友承办。每年这样的活动不但可以给生活在新西兰的广东高校的校友们有一个欢聚和交流的平台，也可以增强和促进大家强身健体的意愿和行动。希望明年的活动能够顺利举办，越办越好！ 最近上市一家生意，开始的时候，咨询者众，其中很多是首次购买者，这些咨询者，是看中了生意广告里的“高利润”，买生意当然是想赚钱，但更近重要的是如何能够继续这个生意的赚钱能力，有些生意非常依赖老板本人，这样的生意可能要考虑您自己是否能够继续或者能否找到合适的人继续老板的工作，有些时候，甩手掌柜的生意可能更容易接，因为老板本来就不参与，只需要保持现有的员工队伍稳定就可以。 市场上“买生意的人”特别是一些首次买家，本来就没有什么经验，想到自己要做老板，难免有些激动心情。这个激动的心情会激发不少的想法，可能想看看这个，又想看看那个，促使他们可能会“匆匆忙忙找生意”。其实买一个生意，不像房地产买卖那么简单，不是双方同意了价钱就基本搞定，大部分生意还是要经过生意考察，房东同意等步骤，像一些连锁加盟店，还需要经过总公司的同意，培训等过程需要一定的时间。 今天我和大家探讨一下如何让自己变成一个聪明的买家，买到您合适的生意。而不是像个无头苍蝇，没有目标，四处碰壁，不但浪费了时间、精力，还和自己喜欢和合适的生意擦肩而过。 作为买家，首先您要确定一个购买的目标，购买的目标可以分成几个类别： 第一，投资的金额是多少？有多少钱办多少事，特别是生意场上。有时候钱不够，可以贷款，至于贷款多少要看个人的背景，生意贷款一般也就是50%左右。确定了投资额就有了投资的范围，有了投资额就可以大概预测投资回报是多少，当然不同的生意有不同的投资和回报。 第二，您想的投资的生意类型是什么？如果您是第一次在新西兰做生意，这个生意类型您可能了解不多，那您就从您过去的工作和经商经验来找感觉，一般来讲，“找您喜欢经营的；市场好买好卖的；您能够继续经营的；价钱和回报适合您的。” 第三，买生意之前最好做一些功课，对您想买的生意行业做一些了解。了解的渠道可以从网上寻找相关的知识，请教专业人士，看看有没有周围的朋友是从事这个行业的，最好的了解可能就是能够到同样的生意实地考察或者打个工。 我记得我当年第一次买生意的时候，就是因为周围的朋友从事快餐店的比较多，耳濡目染就买了一家炸鱼薯条店。要记住买东西最好是“货比三家”。 今天给大家推荐一家进口批发生意，生意不断增长，2024年报表营业收入200万，老板利润38万多，老板虽然有进一步发展的计划，但因为个人原因，只能忍痛割爱，只售$530,000+货（大概30万）！请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 生意买卖中的房东同意
最近好几个合同都在进行房东同意！房东同意是生意买卖必不可少的环节，因为租约转让需要房东的同意。 一般买家生意考察满意以后，就会进入到房东同意的环节。房东最关心的一般就是两个点，其一就是买家的从业经验，有没有相同类型或者管理的经验，可以提供买家是否能使生意继续经营下去，定期支付租金。第二就就是买家的财物状况，良好的财物状况会给房东带来很好的信心。 在新西兰通常财物状况体现在有没有房产物业等，虽然房东不一定要求买家必须拥有物业，但是拥有物业的买家会比没有物业的是更加让房东安心。 现在的房东大部分会要求租客提供担保，这个担保一个是个人担保，另一个就是租金担保。个人担保就把租客和他/她个人所有的物业和资产联在一起，想跑也不容易。租金担保比较常见的形式就是三个月的租金担保。 担保的形式常见的是银行担保，租客通过银行担保来保证租金的支付。 银行担保也有两种形式：一是你存入一笔钱作为担保基金，二是就是通过你物业房产的净资产抵押担保。一些比较大的房东，商业性比较浓的房东比较愿意采用银行租金抵押担保，像Westfield、Sylvia park等大型商场通常是三个月的租金担保。因为一旦你不能支付租金一个月，商场就会给你出通知，再不能如期付款，房东就可能把你的商店锁住，然后通过法律途径，把租客赶走并且没收设备作为抵押。所以一旦租客收到房东的欠租通知，租客必须要回复，商量一个办法怎么解决问题，千万不要不理不睬。时间一到，商量的余地就不多了！ 当然房东对租客的要求有时候也会因市场的情况有所变化。比如像疫情期间生意经营状况不好，在买卖过程中房东同意的要求会相对松一些，像那些必须出售的卖家。因为像这类卖家，如果你不给房东同意，他可能自己就关门大吉了。留一个机会给买家试一试，总好过空着店铺等着人来。 特别是对于那些地税物业费非常高的店铺，我碰到过一个地税物业年管理费超过10万一年，如果没有了租客，房东不但没有租金收入，还需要自己掏腰包支付这个地税和管理费，更别说有贷款了。对于依靠租金收入的房东不但没有进账，还要倒贴钱进去，确实是一个很重的负担。 房东同意程序： 1.买家提供自己的资料给买家律师，买家提供资料一定要有迹可循，比如房子的价值是有根据的，手上的现金包括现有的钱和银行贷款的钱的总数要超过买价，最好预留一些流动资金！ 2.买家律师转发所提供资料给卖家律师。 3.由卖家律师转发买家的资料给房东律师并获取房东同意。 4.房东同意以后，由买家律师起草Assignment of lease！ 具体的事情可能需要专业的人士。 最近见了一位老朋友，她告诉我当初买的生意，是因为非常喜欢，心有“情怀”，所以兢兢业业到今！能找到一个把自己的“情怀”融入的生意，确实是一件乐事，赚多少钱已经不重要，当然不能亏钱了！一位年轻的妈妈为了既可以照顾小孩，又可以教书育人，加盟了一家全球著名品牌，从事课后辅导教学，每周经营时间不超过20小时，现在生意稳步发展，预计年利润7-8万，只是由于他们计划有变，不得不忍痛割爱，只售$128,000+存货。如果您对这个生意感兴趣，请联系独家代理Link North…
伍勇讲生意 – 做一个“精明”的买家
上周，美联储宣布了50个基点的大力度降息，正式宣告了全球宽松时代的再次到来。但是24号周二澳洲央行还是宣布：维持澳洲当前4.35%的基础利率不变！ 8月14日，新西兰央行意外降息，将利率从5.5%降至5.25%，为2020年3月以来首次降息。至于是否会随着美国降息而进一步，这要看10月9号的利率决议。 无论是对于普罗大众还是商业企业降息肯定会降低成本，促进消费和投资，但是如何平衡好这就是中央银行的工作，相信大家都非常怀念几年前低息时代，特别对于房贷一族来说，贷款100万，降1%就是一万元，手里多了一万，日常生活就会宽松一些！ 在我们工作中会碰到形形色色的买家，从时间上讲，可以分首次，再次或者多次，也有可能分有经验和没有经验。但我今天更想和大家探讨的是如何去买，应该怎么样去做，才能看到“门道”变成“懂”的买家。 每次我打开email，会看到不少的买家通过email来询问生意出售的事情。买家如果通过网上签署了保密协议的话，我们都会把生意的简单介绍发过去。如果是同一位买家在没有看过生意的情况下就问：你可以把这个生意过去三年的财务报表发给我吗？我通常会对这个买家的“意愿”或者“买生意的经验”打上问号。为什么呢？因为一个生意如果你连地方都没有去看看（除非买家告诉我他知道或者以前去过这个地方），并且一上来就问过去三年报表，估计他也是 “听别人讲”才会有这样的想法。 其实每个生意的情况不一样，有些生意现任老板做了不到一年，不要说三年报表，一年的都没有。还有些生意报表本来就是没有反映生意的真实情况，看了也白看。我碰到一买家，从网上看到我一个咖啡店的生意出售，签署保密协议以后我把介绍给他们，他们就回了几个非常实在的问题，比如提供设备清单，租约合同，管理费等支出的情况，因为这个咖啡店卖得很便宜，买的人就是看重这个店的位置，所以知道设备情况，日常费用，租约很重要，第二天他们就实地考察了。这才是知道自己要什么，“懂门道”的买家。而不是你去买一个关门或者生意非常差的生意还要看过去三年的财务报表。 要知道，有许多生意，特别是现金生意，它的财务报表并不会好看，因为报表不能体现生意的真实情况。如果你拿这样一份报表给你会计审查的时候你觉得会计会给你一个怎么样的建议呢？作为会计 ，大部分的只能是纸上谈兵，按照报表上的数据给你意见。本来赚钱的生意，在报表里显示的却是亏钱，价值当然不一样了！所以在你们见会计的时候 一定要把真实情况告诉会计，让他们有一个更加全面的了解，可以作出比较正确的判断。 在新西兰买卖生意非常普遍，看生意、买生意比较实在，有效的方法就是通过中介签署保密协议，取得初步资料，然后安排时间实地考察一下，如果初步满意，可以让卖家提供更多详情，比如营业收入、租约、租金、人工支出、利润如何，再结合财务报表等更多资料进一步确认这是你想要的生意，再通过出价，讨价还价达成合同，在合同考察期间落实这些数据的真实性，如果满意，进行房东同意，一旦房东同意变成无条件了，就要准备接店了！当然其他的公司注册，GST 税号注册要提前安排好。要记住，买生意的目的就是要赚钱，货比三家，才知道什么适合你！ 幼儿园的生意一直很受欢迎，是因为政府有补助政策，生源相对稳定。我今天给大家推荐的这家是位于基督城，学生名额50人，营业收入100万余，专业的员工团队，甩手掌柜，报表年利润20万，只售$600,000！感兴趣幼儿园生意的朋友，请联系Link North Shore 021 678 980。 下周见！…