Yong’s Talk

家和万事兴，这是今年春晚将要定的主题。 “人和”在我们生意中更显得重要，做生意难免要碰到合伙人的事情，如何处理好与合伙人之间的关系，除了相互了解之外，合作前所定的一些协议也是非常必要的。中国人经商，讲究和气生财，“和”之气包括了很多方面，人的因素占了最主要的部分。最近，我见到一个朋友，说起他与人合作之事，说到自己感到非常苦恼。苦恼之事在于三位朋友当初一腔热情要合起来做生意，合作之前也没考虑到将来会发生的不愉快的事情，在公司注册的时候，也没有特别声明和签署什么股东协议，当初的分工也是非常简单了事，就说了大家每周上班，拿多少钱，至于具体的工作细则则没有讲清楚。当初为了公平起见，还三个人都是股东都是董事，银行签字还都要三人签名才行。殊不知接手生意以后，碰到的问题就接踵而来。比如上班，有时候A老板要早走，剩下的工作就由B、C两老板来分担，一次两次讲个义气也就过去了，但随着合作时间久了，这种事情发生的机率也就变多了，老是讲义气的他心里就会有怨言，日子一久，心里的矛盾可能就会表现在行动上了。还有就是当初三人都签字的银行支票，从写一张支票到完成，有时候因为某个人不在还得耽误了好几天，延误了支付，由此引起的矛盾可想而知，问题只会越来越多。工作久了，各有各的不开心，看来这样合作下去肯定没有前途。所以他和我诉苦地讲真想把这个生意早点卖了，早日结束这种难以处理的关系，要不然那天矛盾激化，可能连朋友都没有了。我建议他在生意没有卖出之前，大家三位朋友坐下来好好商量一下，把工作重新分配，责任到位，确实不能做完的工作可以请人代替，得从责任人的工资里面去扣。至于支票的问题，那是很容易处理的。去和银行办一个手续，变成两个人或者一个人签字就可以了。只要账目公开，别的股东都能看到开支去了哪，这样就可以了。如果因为合作不愉快，而把好的生意做差了，到头来还是自己的损失。所以，如果将来的你做生意要和别人合作，一定要把一些可能发生的分歧考虑到，有言在先，大家把工作范围、职责分清楚，工作时间和人工都要讲清楚，还有将来退股增股的股份的处理方法，也要想好。只有这样，才有可能尽量避免那些不利的因素才能保持合作愉快，和气生财。  

本月19号至21号，中国国家主席习近平先生和夫人及一个大型代表团将随行来访新西兰。中国的强大不单给国内的人民群众带来实质性的生活提高，也给我们在海外生活的华人华侨增光。随着新中两国日益频繁的交流和深入，新中贸易的蓬勃发展给两国人民带来了实实在在的利益。中国已经成为新西兰第一大贸易伙伴，并继续保持新西兰第一的海外留学生来源地和第二大游客市场的地位。两国之间已经形成了一个互利双赢的局面，相信许多商家朋友也从这种良好的交流及贸易关系中分了一杯羹。在此，祝愿习主席和夫人一行访问新西兰取得更大的成果。让我们这些生活在新西兰的华人华侨们生活得更加美满和幸福。 前两天，有位朋友打电话来询问关于生意估价的问题，他原本就想买一个生意，属于服务类型。因为是私卖，他对于卖方所提的价钱有疑问，心里没底，所以他就打电话给我咨询一下。他所讲的这一类型生意，我本人接触得也不多，当天未能给他一个满意的答复。第二天，我到办公室把我们数据库里的数据查一遍，通过统计，得出了一定的指数，他所购买的这类型生意，全国平均数是纯利润的1.7倍，而和他营业额比较相接近的应该是两年的净利润总和。经过了解，才知道他私卖的卖家给他的价钱应该是4年的总利润水平。比市场得出来的平均数高了一倍有多。很幸运的是他在决定接受这个买价之前还能先了解一下市场的情况，要不然的话以这么高的价钱买进来，将来卖出去肯定是亏大了。白白干了两年，这可不是一个明智的选择。作为买家不懂没有问题，特别是我们这些海外移民，很多人在新西兰都是第一次创业，不知道也不用怕，只是没有去做调查，货比三家就贸然接受一个你自己都不知道合不合理的价钱，那你吃亏的机会就多了。作为专业的代理，我们在接受客人出售生意的时候，都会提供一个市场的估价，最常用的办法就是比较法。也就是说同类型的生意，谁卖了多少钱，货比三家就可以得出一个平均值，这样无论对卖家还是买家，都有一个交代。价钱不是凭空而来，是有根有据的，当然，对于那些一味发梦，要高价的卖家，我们常常的做法就是叫他另请高明。“明知不可为之而却为之”，那岂不是在浪费自己的时间，精力和金钱。所以，对于所有想买生意的朋友，如果你对所买的生意情况不是很了解，心中没价的，我都建议你们去做一做买前的市场调查和比较。只有这样你才有可能买到货真价实的东西。 今天，我给大家介绍一家咖啡店，我知道这个店其实是好几年前的事情了，这个店位于西北郊区，靠近空军机场，在未来的市区计划里，他的附近就是高密度住宅区，目前这个店已经是非常出色，周一到周五，大量客人是附近的上班一族，周末则是有许多附近的居民来此。现周营业额$10,000，周租金$740加税（含地税和垃圾费），绝大部分的食品都在店里做，利润高。只售$330,000加货。你来看了就会喜欢。

前两天，有位朋友给我打电话，说他想买一个养老院的生意，我问他为什么买养老院，他说养老院生意经营起来不需要老板亲力亲为，至于这个问题，其实有很多生意都可以达到他这个要求。为什么一定要买养老院生意呢？原来他还有一个想法，将来父母老了也可以一并照顾了。对于养老院的生意，我经手的不算多，但前段时间所碰到的一个却是令我印象深刻。在此不妨与大家说说。 养老院生意在新西兰是一种不错的生意，经营养老院要经过卫生部等相关部门的认证，才能经营的，并且经营中必须按照他们所制定的一整套规程和要求来执行，经营牌照许可，每年都要评审一次。从硬件，也就是说经营场所的环境，房间的构成、设施，厨房的配备，治疗室、休息室等相关的设施，必须要达到安全、防火、保暖、干净等方面的要求。在软件操作过程也要达到相关的要求，才能通过年审。其实这管理系统的达标是经营者最容易出现问题的地方。我所碰到的这一个生意，就是因为老板没有参与养老院生意的日常经营和管理，几乎所有的日常工作都交给了他所聘请的经理来执行，与有关当局的沟通和交流都是由这个经理代为执行，可想而知，经理的责任是何等重要。如果所聘请的经理责任心稍有疏忽，对整个生意的正常运作就会产生很大的影响。当年，我所代理的这个生意，在我找到买家的时候，就是因为在转让牌照的时候，由卫生部所派专员所进行的一系列评估和审查的时候，发现了许多硬件和软件的不足。对于老板来讲，硬件的不足，可以通过花钱来修理以达到有关部门的标准。至于软件则完全是靠从经理到每个员工在每天的工作中，每时每刻要贯彻执行的。 这可不是能用钱就解决了的问题。就是因为经营管理过程中出现的一大堆问题，最后导致养老院必须停牌整顿。原来老板就是因为不能亲力亲为而想把生意出让，却不知最后因为人的因素，而导致他整个生意关门大吉。要想重新取得经营牌照，可能要花上一大笔金钱和精力。最后老板只好选择把整个物业，连地皮一起出售了事。比较幸运的是，由于他的物业地处非常好的地理位置和地段，物业出售反而让他赚了一大笔钱。所以，我们在购买养老院的时候，最好能够把生意和物业一起购买，通过生意的收入来养这个物业，过若干年以后，即使你生意不做了，物业的价值也会水涨船高。这可能也是许多商家朋友愿意购买养老院的原因之一。 今天，我正好有一个物业连生意的生意出让。这是一个酒店式公寓，总共有十二套房间，其中十一套都是两房一厅的结构，另外一个就作为办公室、储物间。这个酒店公寓的特点是已经分好了六个title，也就是说每一个title里面有两个两房一厅，每层约70平方米，带一车位，每套都有自己的独立出入，并且都可以单独出售。那天你生意不想做了，你就可以将六栋房子分别出售。2010年的政府注册估价师，市场评估为两百八十多万，目前酒店公寓的年营业额为三十多万，新的买家可以自己经营也可以延续目前老板的经营方式找一个洋人经理为他们管理。老板告诉我了，说生意和物业一起两百五十五万他就卖了。在房地产如日中天的情况下，你觉得这个机会如何呢？

昨天，我的同事给我送来一份offer，他说他的客人说了，生意出价只能给到两年回本的价钱。还强调这是“伍勇讲生意”说的。听到这番话，我突然感觉肩上的担子重了，责任感也油然而生。伍勇讲生意这个版面的目的主要是为那些想在新西兰买生意卖生意的朋友们提供一些基本的知识，特别是那些新入门的买家或者那些在经营中遇到一些问题的朋友们能起到抛砖引玉，知识分享的目的。市场价不是由我做主，买卖的成交价还是由买卖双方来决定。我所能提供的这些市场上生意买卖的一些平均数，只是给大家提供参考，最后的成交还得看双方的意愿，每个生意的具体情况来决定。就像前面所讲到的，洗衣房的售价是基于一些常规的数据，比如凈利润是年营业额的百分之五十到六十，而售价就是两年利润的总和。至于具体每个店的情况还得参考每个店的地段、租金、收费标准、机器新旧程度以及老板所投入的时间而决定。同样的营业额不能代表他的利润就一样，机器的新旧在这个行业里面尤为重要，因为你的赚钱能力取决于机器的运作情况，维修费用低的、损耗低的好的机器，工作效率就高，相应产出的利润很有可能就高。但由于洗衣房的设备的运营状况不是一两年就可以决定他的新旧，还有就是他的运作情况如何，是每天不停地转还是每天只工作几个小时。这就像我们买汽车的时候不单要看年份，还要看公里数。总而言之，机器设备状况在洗衣房的买卖里面是非常重要的。而我们所讲的平均两年回本，也就是一个指标而已。作为买家，在买卖的时候，具体到每个店的状况，也很有可能付出的买价多过两年或者少于两年。当然了，买家永远想买得便宜，卖家永远想卖得贵。我是希望“伍勇讲生意”所带给大家的信息能够是一个正面、积极的，无论是买还是卖，总得有个参考，而我们的数据绝大部分是来自于市场的统计，也就是说那是买卖成功了的信息总汇。我的愿望是买卖开心，买卖公平，买的实在，卖的满意。 前几天，我去了一趟奥克兰北边的小镇Warkwodh, 有位老朋友委托我出售他的咖啡店，他的店可以说位于小镇上最好的位置，坐在室外喝咖啡就可以听到潺潺流水声，可以想象在夏天的时候那是怎样一种闲逸的享受。店里店外可以坐一百人多，目前只是经营白天，都是一些简单的Menu，平均周营业额一万二，租金等固定费用百分之十左右，因为家里原因，老板不得不忍痛割爱，只售三十五万加存货。夏天将至，一年最赚钱的时候就要来临，如果你想抓住这个时刻和机会，现在就给我打电话。  

讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“ 伍勇”， 将近20年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已 经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为 2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LLINK旗下的独立加盟商，是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司，我们将以更加专业，诚信，负责的团队来为广大华人朋友服务，无论你人在新西 兰还是在新西兰外的国家，我们都会为你提供丰富的资讯，真诚的服务，专业的指导，让你在这美丽的国土上安居乐业！