前两天，有位朋友给我打电话，说他想买一个养老院的生意，我问他为什么买养老院，他说养老院生意经营起来不需要老板亲力亲为，至于这个问题，其实有很多生意都可以达到他这个要求。为什么一定要买养老院生意呢？原来他还有一个想法，将来父母老了也可以一并照顾了。对于养老院的生意，我经手的不算多，但前段时间所碰到的一个却是令我印象深刻。在此不妨与大家说说。 养老院生意在新西兰是一种不错的生意，经营养老院要经过卫生部等相关部门的认证，才能经营的，并且经营中必须按照他们所制定的一整套规程和要求来执行，经营牌照许可，每年都要评审一次。从硬件，也就是说经营场所的环境，房间的构成、设施，厨房的配备，治疗室、休息室等相关的设施，必须要达到安全、防火、保暖、干净等方面的要求。在软件操作过程也要达到相关的要求，才能通过年审。其实这管理系统的达标是经营者最容易出现问题的地方。我所碰到的这一个生意，就是因为老板没有参与养老院生意的日常经营和管理，几乎所有的日常工作都交给了他所聘请的经理来执行，与有关当局的沟通和交流都是由这个经理代为执行，可想而知，经理的责任是何等重要。如果所聘请的经理责任心稍有疏忽，对整个生意的正常运作就会产生很大的影响。当年，我所代理的这个生意，在我找到买家的时候，就是因为在转让牌照的时候，由卫生部所派专员所进行的一系列评估和审查的时候，发现了许多硬件和软件的不足。对于老板来讲，硬件的不足，可以通过花钱来修理以达到有关部门的标准。至于软件则完全是靠从经理到每个员工在每天的工作中，每时每刻要贯彻执行的。 这可不是能用钱就解决了的问题。就是因为经营管理过程中出现的一大堆问题，最后导致养老院必须停牌整顿。原来老板就是因为不能亲力亲为而想把生意出让，却不知最后因为人的因素，而导致他整个生意关门大吉。要想重新取得经营牌照，可能要花上一大笔金钱和精力。最后老板只好选择把整个物业，连地皮一起出售了事。比较幸运的是，由于他的物业地处非常好的地理位置和地段，物业出售反而让他赚了一大笔钱。所以，我们在购买养老院的时候，最好能够把生意和物业一起购买，通过生意的收入来养这个物业，过若干年以后，即使你生意不做了，物业的价值也会水涨船高。这可能也是许多商家朋友愿意购买养老院的原因之一。 今天，我正好有一个物业连生意的生意出让。这是一个酒店式公寓，总共有十二套房间，其中十一套都是两房一厅的结构，另外一个就作为办公室、储物间。这个酒店公寓的特点是已经分好了六个title，也就是说每一个title里面有两个两房一厅，每层约70平方米，带一车位，每套都有自己的独立出入，并且都可以单独出售。那天你生意不想做了，你就可以将六栋房子分别出售。2010年的政府注册估价师，市场评估为两百八十多万，目前酒店公寓的年营业额为三十多万，新的买家可以自己经营也可以延续目前老板的经营方式找一个洋人经理为他们管理。老板告诉我了，说生意和物业一起两百五十五万他就卖了。在房地产如日中天的情况下，你觉得这个机会如何呢？
Yong’s Talk
伍勇讲生意-勤劳致富
前天，見到一位朋友，他是做創業移民的，開了一家魚店, 他告訴我從來都沒有這麼辛苦過, 雖然以前從事的生意也是和魚有关, 但卻未曾親手去劏魚, 特別是這裡的“起魚肉” 更是聞所未聞，因為在原居地都是連皮帶骨卖的。由於新西蘭的賣魚方式和原居地完全不一樣，他到魚市場拍賣買過來的魚價格有時候比別的魚商店的零售價還要 貴，虧本賣，客人還覺得貴。剛開張一個月不到，就搞得他焦頭爛額了。每天早起晚睡，工作七天，辛苦换来的生意并不如想象中那樣理想。其實，像他這種情況， 有很多人在新店生意剛開始的時候都有可能發生。因為對当地市場的了解度不夠，特別像他這種因為要辦創業移民，必須要從頭開始，又不能去買一個現成的生意， 一切經營管理，進貨销售渠道都需要他從頭摸索。 像他所經營的魚店，本來奧克蘭市場就不容易，因為這裡捕魚是有一定配額，漁民、漁公司即使想 干也不能超過配額去捕撈. 市場供應有限，對於新加入這個市場的人來講，沒門沒路想買到便宜又好的貨肯定是困難的。只有通過對這市場逐步了解，對這行業的人員逐步認識，加深友誼，增 加聯繫，你才有可能從別人那裡分一杯羹。只有通過慢慢積累的人脈關係，供銷渠道才能逐步做大。 我給他的建議，就是要適當調整他在店裡的工作 時間，增加外出聯繫，尋找貨源的時間，要不然的話，單靠在漁市場的拍賣往往滿足不了需要. 在目前的經營狀況下，除了增加外部接觸以外，在內部的銷售業务也要進行調整，找一些比較受歡迎的品種進行特價處理，虧也要吸引人過來，這些虧了的錢就當是 宣傳廣告的費用開支。而別的魚品種只要保持一定的利潤水平，讓整體毛利水平保持在25% 到30% 之間。不是每個客人都會斤斤計較，用你熟悉的產品把客人吸引過來了，你就可以增加別的產品的銷售。因為魚產品是種非常容易腐敗、過期的產品，如何處理好那 些賣不掉的魚也是一門很重要的學問。舉個例子，一條snaper賣不掉，在保鮮期將要過的時候你就把他變成魚頭、魚骨和魚肉来卖，确实卖不了就分別冰凍，…
伍勇讲生意-市场经济-洗衣店生意的市场价
昨天，我的同事给我送来一份offer，他说他的客人说了，生意出价只能给到两年回本的价钱。还强调这是“伍勇讲生意”说的。听到这番话，我突然感觉肩上的担子重了，责任感也油然而生。伍勇讲生意这个版面的目的主要是为那些想在新西兰买生意卖生意的朋友们提供一些基本的知识，特别是那些新入门的买家或者那些在经营中遇到一些问题的朋友们能起到抛砖引玉，知识分享的目的。市场价不是由我做主，买卖的成交价还是由买卖双方来决定。我所能提供的这些市场上生意买卖的一些平均数，只是给大家提供参考，最后的成交还得看双方的意愿，每个生意的具体情况来决定。就像前面所讲到的，洗衣房的售价是基于一些常规的数据，比如凈利润是年营业额的百分之五十到六十，而售价就是两年利润的总和。至于具体每个店的情况还得参考每个店的地段、租金、收费标准、机器新旧程度以及老板所投入的时间而决定。同样的营业额不能代表他的利润就一样，机器的新旧在这个行业里面尤为重要，因为你的赚钱能力取决于机器的运作情况，维修费用低的、损耗低的好的机器，工作效率就高，相应产出的利润很有可能就高。但由于洗衣房的设备的运营状况不是一两年就可以决定他的新旧，还有就是他的运作情况如何，是每天不停地转还是每天只工作几个小时。这就像我们买汽车的时候不单要看年份，还要看公里数。总而言之，机器设备状况在洗衣房的买卖里面是非常重要的。而我们所讲的平均两年回本，也就是一个指标而已。作为买家，在买卖的时候，具体到每个店的状况，也很有可能付出的买价多过两年或者少于两年。当然了，买家永远想买得便宜，卖家永远想卖得贵。我是希望“伍勇讲生意”所带给大家的信息能够是一个正面、积极的，无论是买还是卖，总得有个参考，而我们的数据绝大部分是来自于市场的统计，也就是说那是买卖成功了的信息总汇。我的愿望是买卖开心，买卖公平，买的实在，卖的满意。 前几天，我去了一趟奥克兰北边的小镇Warkwodh, 有位老朋友委托我出售他的咖啡店，他的店可以说位于小镇上最好的位置，坐在室外喝咖啡就可以听到潺潺流水声，可以想象在夏天的时候那是怎样一种闲逸的享受。店里店外可以坐一百人多，目前只是经营白天，都是一些简单的Menu，平均周营业额一万二，租金等固定费用百分之十左右，因为家里原因，老板不得不忍痛割爱，只售三十五万加存货。夏天将至，一年最赚钱的时候就要来临，如果你想抓住这个时刻和机会，现在就给我打电话。
生意买卖找伍勇
讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“ 伍勇”， 将近20年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已 经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为 2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LLINK旗下的独立加盟商，是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司，我们将以更加专业，诚信，负责的团队来为广大华人朋友服务，无论你人在新西 兰还是在新西兰外的国家，我们都会为你提供丰富的资讯，真诚的服务，专业的指导，让你在这美丽的国土上安居乐业！