最近去见了位老板，他说他的朋友卖生意找了一位“代理”还问我认不认识，说起来我还真的认识，但据了解他已经离开“任何持牌地产和生意买卖公司”，目前应该只持有个人的“Salesperson License”。如果没有注册在Agent license下他是不能自己’单打独斗’的从事任何房地产和生意的“代理人”工作，这也是按照新西兰房地产管理部门的要求。 其实持牌人(Salesperson Licensee)就是我们常说的中介，是代表中介公司(Agent license – Agency ) 来为买卖双方的房地产和生意销售的。如果单纯持有salesperson license 并没有注册在一家Agency进行销售代理工作并收取佣金是不合法的。在REA real estate salesperson牌照课程的课程中就明确的指出持牌人必须在Agent License的牌照下进行销售工作，要么是他”学到不认真”, 要么就在”明白装糊涂”。 在这也奉劝那些明知故犯的人，不要做一些不该做的事情，条条大路通罗马，赚钱要“取之有道”，不然的话钱没有赚多少，还留了“污点”！其实所有新西兰房地产管理局下的从业人员资格认证可以在REA网站查到，您所接触的代理有没有牌照以及是什么样的牌照一目了！ https://portal.rea.govt.nz/public/register-search/ 有时候一些老板为什么会让这些“无牌经纪”卖他们的生意，部分原因只是老板可能认识这个人但不知道他有没有牌照，或者老板本身也不知道正规操作是什么，另外原因可能就是觉得他的收费便宜，可以“省钱”，我在工作中也会经常碰到这样的情况。要知道老板是可以自己卖生意的，如果他懂或者愿意花这个时间和精力，那生意卖了是不需要给别人佣金的。但是为什么还是绝大部分的老板愿意找中介给卖生意呢？…
Yong’s Talk
伍勇讲生意 – 赚钱是硬道理
奥克兰过去几天大雨滂沱，可能是吸取了上次的经验，民防部门早早就发警报，早发总比晚发好-更比没有发好，避免民众指责。发了一个“state of emergency –紧急状况通告”，许多公共交通就受到影响，火车，巴士，轮渡可能会停止，那些已经出门的人也不知道怎么回家，总之是两难。这次雨没有一月底的那么大，却也出现了不少地方水淹。总感觉现在奥克兰有些房子抗灾能力特别差，这是否和过去几年不断开发的联排房和公寓有没有关系？ 小小的地就容纳了不少的房子，排水肯定是个问题。现在感觉奥克兰一百多的地就可以盖一栋房子了，那些联排和公寓占地更少，也不知道这个趋势是好还是坏？但是有点感觉，生活居住的空间大部分人变小了。回想当年我们刚来的时候，做个普普通通的打工仔就可以买个房子，而现在新移民们如果只是一般工作，且平均工资以下的想买个房子可不容易。这也可能是当今世界发展的普遍现象吧！ 新西兰的经济非常依赖“移民”，相信许多做生意的朋友都希望更多的移民进来，今天我和大家分享Newshub的一篇文章（威廉·休伊特著）关于最近移民的走向，希望给朋友们从中找到自己想要的“资讯”！ 最近的移民数据显示移民到新西兰的人数大幅增加，ASB 表示有望创下历史新高。最新数据显示，在截至 2 月的一年里，年度净移民进入该国的人数减去离开的人数约为 52,000 人。 但经济学家预测，定于周五发布的新数据将显示持续上涨。 ASB 首席经济学家 Nick Tuffley 说，“你看最近几个月，目前的速度下新西兰可能会突破大约 100,000 的净移民数字。如果我们这样那基本上将是我们有记录以来看到的最大数字，这肯定超过了我们在2020…
伍勇讲生意 — 细微之处见真章
最近有两个店的“细节”令我有感而发，在这和大家分享一下： 某一天去一个在当地比较出名的咖啡店去买咖啡，每两杯外卖咖啡，他就给你一个纸皮做的小提篮，上面有他咖啡店的名字和电话，非常精致也很方便，我不知道费用比普通的那种托盘高多少，但暖心程度一定高很多。客人心理高兴，路人也看得赏心悦目，可以达到一定的广告效果。 另外一件小事，就是我去见一位老板，他经营着一家中餐馆，店面非常整洁，更重要的是他的厕所却是别出心裁。 除了干净清洁以外，他还在厕所的墙上挂了一个小架子，里面放了一些比较暖心的产品，比如婴儿纸尿片和女性卫生用品。 相信许多朋友有相同的感受，去中餐馆最怕的就是去洗手间。我个人因为工作关系，经常去不同的餐馆，看到不同的老板对待厕所问题可谓五花八门。 有些为了减少异味放樟脑丸，放冰块，放空气清新剂等等，其实减少厕所异味，保持清洁卫生最直接的办法就是彻底清洁，然后定时保持持续的清洁，不要让污垢积累，只有这样才能彻底解决问题。至于是不是放一些暖心用品，那就看各位老板的个人是喜好。 作为从事餐饮业，环境卫生是首位，出品很重要，但服务也是不能缺乏的一个方面。作为经营者，您自己生活习惯怎么样不重要，重要的是，如果您从事餐饮业，就必须把环境卫生做好，尊重客人，给顾客们创造一个整洁卫生的环境，这样您的生意就会有回报。 像上面提到的咖啡店提供这样的便利主要是增加顾客的归属感，提高回头率，同时也可以提高店的知名度，吸引更多的客人前来。 如果您是从事餐饮行业的，您怎么看？ 今天我给大家推荐一个自助餐厅的生意，主要以烤肉为主，同时配有其他熟食，饮料，蔬菜水果等，每人不到40元，在当今物价上涨，生活成本提升的时候，自助餐会迎合许多客人的需求，特别是家庭聚会，打工一族，年轻人聚餐，都比较喜欢选择这样的自助餐厅，可以敞开来吃。并且这个餐馆附近大量停车位，可以座120人，全酒牌，周租金才$1,488 全包，六晚营业，每周营业额$11,000-$12,000，只需要一位老板加一位全职和周末part time，费用低，利润好，老板准备退休，便宜出售，只需要$99,000+货！非常适合创业人士，老板愿意手把手教你，感兴趣请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 — 人才是第一资源，好员工是生意成功的基础！
周六澳洲宣布，新西兰人在澳洲居住4年即可申请公民身份。 新西兰人的孩子若在澳洲出生，将自动获得公民身份，无疑，此举对已在澳洲工作生活多年的新西兰人来说，是重大利好消息，将改变新西兰人在澳洲处于“二等公民”的现状。 但是，新政一出，会不会有更多人“移民”去澳洲，加重新西兰的人才流失呢？ 其实我个人所见，周围许多朋友的小孩都去了澳洲上大学或者工作，新西兰人才流失是肯定的，重要的是有没有人才流进新西兰？政府的移民政策如果能够为社会发展，经济发展服务，不断的引进人才和资金，形成一个良性循环，新西兰还是能够继续发展，欣欣向荣！一旦新西兰比澳大利亚更好，相信不少人会“回流”。但是政府政策没有适应发展，不能及时补充人才和资金，如果只有出没有进，那再过一段时间，很快就可以看到新西兰和澳大利亚的区别！ 在新西兰做生意，人工是最大的支出。人才是第一资源，好员工是生意成功的基础！前段时间，许多老板说请工人难，现在情况如何？最近看Newshub的一篇文章，关于雇主和雇员的问题，值得推荐，我们一起看看： “雇主vs工人” 经济学家关于谁在当前的就业市场上拥有权力（威廉·休伊特著） 一位著名经济学家预测，劳动力市场的力量平衡将向雇主倾斜。 求职网站Seek周一发布的最新信息显示，招聘广告与去年同期相比下降了11%，每个职位的申请人数比上个月增长了4%。 自2019冠状病毒病以来，企业一直在努力招聘员工，新西兰3.4%的低失业率突显了这一点。 西太平洋银行首席经济学家凯利·埃克霍尔德周一晚间告诉Newshub，有迹象表明，企业招聘开始变得更容易了。 埃克霍尔德对《新闻周刊》晚间节目主持人珍妮卡·特·艾伦说:“为了减缓经济增长，新西兰储备银行已经进行了18个多月的加息，我们已经有了其他一些劳动力市场的迹象，看起来雇主们更容易找到熟练的劳动力，而不是六个月前可能制约他们业务的其他因素。” 下周将公布第三季度的劳动力市场报告，埃克霍尔德表示，这将是了解新西兰经济状况的关键。 他说:“我们将了解就业增长和失业率的最新情况。” “失业率对我们来说尤其重要，因为我认为它是衡量经济潜在实力的一个相当可靠的指标，特别是考虑到过去几年新冠疫情对许多统计数据的影响，其他一些指标更难解读。” 埃克霍尔德认为，在谈判方面，力量平衡将向企业倾斜，而不是向工人倾斜。 西太平洋银行预计，到今年年底，失业率将升至接近4%的水平，明年将升至5- 5.5%。 但埃克霍尔德敦促工人们不要惊慌，因为他预计失业率不会飙升。 “当你进入工作周期的这个阶段，工作保障变得比寻找下一个好机会更重要，”埃克霍尔德告诉Newshub。…
伍勇讲生意 — 生活成本飞涨怎么办？求人不如求己！
最近物价不断上涨，周一（4月17日）新西兰统计局公布了新的民生数据。 除了年度出租物业价格上涨3.9%外，食品价格（涨12.1%）与超市供应商成本（涨10.3%）的涨幅也一直发挥“稳定”。各种价格稳定地“涨涨涨”，这让很多新西兰人直呼：“心塞”! 对于大部分的工薪阶层来说，如果没有额外收入就只能是省吃俭用，再加上如果有房贷，随着利率的不断上涨，那时候肯定是雪上加霜！要改变这种状况，除了增加工作时间，多打一份工以外，买一个生意来增加收入可能会是不错的一种选择。增加工作时间可能导致生活质量降低，家庭生活受影响，特别是那些有年轻家庭的人。 买一个适合自己的生意，不但可以增加收入，也可以有进一步发展，只要自己控制好，时间的安排也相对容易一些。至于买什么样的生意，投资多少钱，这要看个人情况。但原则就是，收入水平要达到预期目标，生意是你能够经营的。如果需要，通过银行贷款来购买这样的生意也是可以考虑的。更何况，目前银行对生意贷款还是持开发态度。 最近我读到一篇文章，其中一段话，值得分享： “财政部经济学家也认为政府至少是该国目前经历的高通胀的部分原因。 财政部经济学家在刚刚发布的研究报告中说，他们可以将新西兰的通胀大致分为三个部分:三分之一来自政府支出和低利率导致的过度需求，另外三分之一来自海外供应冲击，还有三分之一未知。 上周，官方数据显示，美国3月份通胀率已降至5%。 国际货币基金组织也警告说，新西兰经济前景黯淡。其2023年展望预测，未来几年，新西兰将成为亚太地区GDP增长率最低的国家之一，通货膨胀率最高的国家之一。” 从这篇文章可以了解到，新西兰目前的经济情况和现任政府大量支出有关系，而这些作为我们平民百姓，无能为力，包括反对党，也不能马上改变，至于国家党和行动党能不能当政，这还要等今年10月份大选以后。 而我们的生活却不能停止，求人不如求己，还是自己想办法吧，你说呢？ 今天我给大家推荐一个非常好的生意，也是我们中国人从事的传统行业。这是一家中西快餐店，位于住宅区，门前停车方便，每周租金才$730含税，六天营业，报表年利润40万，东主忍痛割爱，只售56万+货！投资自雇总相宜。有兴趣者请联系伍勇021 678 980。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 — 不必舍近求远
现在生意买卖市场渐渐回暖，最近有一些卖家说卖了生意要移民去澳洲生活，他们觉得新西兰生活的成本太高，并且赚钱不容易，在某种程度上相比，澳洲确实有一些的这样现象。 但是从另一方面来说还是选择的问题，哪一个国家没有富豪呢？哪一个国家没有有钱人呢？这个有钱人还得看你以什么为标准，还是要看每一个人自己个人的想法。有些人富足就是有钱，有一些非要亿万才满意，所以说“知足者常乐”。 回到现实问题，记得广东有句老话“楼下搬楼上，唔见一萝谷”，更何况要搬到别的国家？所以你想搬迁，希望是损失最少的。 要知道，搬迁可不是小事情，特别是垮国搬迁，不但要考虑搬住的地方，还有小孩读书、工作环境、家庭能不能融入当地社区，等等。其实赚钱有很多办法和渠道，没有必要“舍近求远”。 新西兰也是一个发展不平衡的国家，像奥克兰这样的大城市，费用高，生活成本高也不足为怪，但是新西兰有很多地方还是生活成本不怎么高，并且这些地方生意还挺好做的，因为租金便宜，员工比较好找，并且这些员工相对稳定，因为这些员工也没有太大的野心或者目标，平平安安就可以。 最近一对在小镇的夫妇和我说起，他们10多年从我这边买了一个我推荐的生意，他们当时就从奥克兰搬迁到了现在的小镇，通过他们的亲力亲为，勤勤恳恳，现在在小镇生根发芽，无人不知他们的生意。 这么多年不仅在小镇购买了多处房产，也在奥克兰“买田买地”，这是正儿八经的“闷声发大财”。 你想不想继续他们的成功之路？要知道这对夫妻，从一对没有什么经营咖啡店的人，变成了经验丰富，腰缠万贯的成功人士。他们这个店位于交通要道，作为当地的地标企业，人来人往，生意兴隆，疫情下逆境而上，2022年报表利润84万以上，夫妇俩准备回奥克兰退休，机会千载难逢，像这样的赚钱机会，也不知道要等多久才能找到，老板愿意手把手教你！只售$2,080,000 + 存货！两年多就回本，并且因为报表很好，银行贷款有可能！重要的是，小镇正在发展中，潜力无限！ 这就是我本周为大家推荐的生意，请联系独家代理Link North Shore 021 678 980 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 — 财务报表和生意买卖
每年3月31号是一年的财务年度截止日，4月份就可以尽快做一个年度报表，对于那些想卖生意的朋友，这个报表越来越重要！ 在我20多年前刚入行卖生意的时候，报表没有现在这么重要。因为当初所代理的生意种类不多，加上许多是现金流量较大的小生意，像中国人传统上参与较多的快餐店，午餐吧，蔬菜水果店，洗衣店，餐馆等等，大部分卖家都不能提供较好的会计报表，像GST报表，会计年度报表等。 而当时许多买家也不在乎报表情况如何，其原因在于当初大部分买家是从打工仔变成老板，本身也在相应行业工作过一段时间这样，这样他只要知道所买的店其实质营业额及租金等固定情况即可，这就是沿用至今的查营业额方式，即到店内跟两周，查每天，每周的实际营业额是多少，就可以判断生意的利润情况。 后来随着移民的不断增加，特别是技术移民大量涌入，许多买家都是第一次看店，第一次从事此工种、此行业，由于对所要买的行业非常陌生，看资料以了解其开支情况，营业情况的需求就增加了，这样对会计报表的要求也越来越强烈。到了今天，由于市面上所出售的行业种类增多，再加上有许多连锁经营的店其报表情况都比较接近真实，会计报表在今天的买卖过程中所扮演的角色越来越重要。 所以作为今天的卖家，如果能够提供较好的会计报表，对于生意出售的范围及价钱都有很大的帮助，但做中小生意的，特别是那些现金流量较大的老板们都知道如何报帐与利润多少都有很大的关系，所以各出其法。希望帐又好看，利润又最大。 其实在卖生意过程中资料越充分，其售出程度也越容易，因为对于买家来说，越对其生意了解清楚信心就越大，一个专业有经验的代理，就是要让买家对他所要买的生意了解更深，只有了解清楚和深刻，才能对自己能从事的行业做出一个良好的判断，这样一旦有信心，成交在望！ 如何把报表做好，简单讲就是把真实的经营情况纪录，市场上现在有许多会计软件可以帮忙做帐，比较常用的就是XERO和MYOB。这些会计软件都是和银行联网，和IRD对接，只要你生意的收入和支出都是通过银行的话，数据就会和这些软件链接，整理出Profit and Loss，平衡表等等生意买卖所需要的报表。 某些小生意，现金生意，作为卖家怎么样才能够提供更好更多的资料及报表呢？我建议从你做生意的第一天开始尽量保留可能多的材料，如果报表本身不是很好，也可以通过保留Day Book（自己做的流水账）保留收据，购货单，开支收据等等在卖生意的时候可以让买家有单可查，有据可循，一个良好报表，不但可以给卖家一目了然的感觉，还可以给有需要贷款的人提供多一种选择！特别是对于那些金额比较大的生意。 我今天给大家推荐一家非常不错的咖啡店，这个店位于北岸，可以座72人，带有自己11个停车位，方便客人，今年的报表利润24万左右，东主5年，赚钱良机让给您，只售$450,000+存货！ 请联系独家代理Link North Shore 021678980 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 — 八仙过海，各显神通
前两天在Newstalk ZB 听到一个说法：“Inflation is stealing your money, without you even noticing”通货膨胀在不知不觉中偷走了你的钱。 不知大家有没有感觉？我昨天去了Onehunga 买了一小杯咖啡，竟然要6刀，我开玩笑的和老板说你们这里的租金比北岸便宜，但咖啡的价格比北岸的还贵。相比一年前，这个咖啡的价格确实涨了不少！这就是无形中相同的钱买更少的东西，钱在贬值，无形中就像你的钱被别人偷了一样。 四月一号开始的基本工资上涨到每小时22.7纽元。 这将可能还会引起新一轮的商品涨价。 基本工资每年都会提高，这是商家老板们需要面对的事情，对于如何应对基本工资上涨，通常办法有如下一些建议： 1）降低成本，增加利润率。对自己的生意的每个环节过一遍，特别是原材料方面，看有没有降低的可能，采购货比三家，这个方法是老板都可以做到，并且可能很有效，争取降低原材料成本几个百分点，可能就可以把这个额外的工资支出抵消了，甚至有可能因为你这次的行动，让生意更加赚钱了。 2）调整营业时间和工人的工作时间。我卖过一个生意，他原来有经营周末的中午饭市，但一直生意不怎么样，每天中午也就是200-300元的营业收入，因为中午开门，员工要11点就要回来上班，而现在他把营业时间改为了下午5点开始，工人只需要4点到就可以，每人少了5个小时，2个员工就少了10个小时，也就是200多元的工资支出。显而易见，这样不单员工多些时间休息，可以集中精力做好晚上的生意，老板也不会因为中午明明不赚钱还要搭工资的尴尬情况。其实有不少餐饮生意如此，忙的就是一段时间，平常可以安排少一点人上班，把员工的上班时间更加有效化，这样也是相对节省了开支，增加了收入。 3）产品和食品部分提价。有些老板担心提价，客人可能就不来了。其实提价是每个生意都要面对的，只是什么时候提，怎么样提，是要把握好。相信从4月1号开始，很多商家会提价，因为这是大势所趋，作为消费者 他/她也知道，工资上涨，物价不涨才怪呢！当然提价…
伍勇讲生意 — 赚钱才是正道
通货膨胀上升，新西兰储备银行只能通过提高官方利率来压制通胀，但如果过高的利率又会对经济增长产生抑制的作用，有可能让经济走入衰退，所以如何平衡好这个官方利率和经济发展的速度确实不是个简单的问题。 新西兰目前官方的通货膨胀的希望控制在1-3%，最近看到Newshub 的一篇文章，在这和大家分享一下：“经济学家说新西兰储备银行可能需要讨论一个更高的通胀目标” “著名经济学家卡梅伦·巴格里表示在新冠疫情后消费价格上涨的情况下，新西兰储备银行可能不得不讨论修改其1- 3%的通胀目标, 未来几年可能会就这一目标展开讨论。他说:“你开始想…到了紧要关头，当遏制通胀的经济成本开始浮现时，我们是否会坐下来思考, 也许有更简单的解决办法;这是在改变通胀的门柱。 “在某种程度上我认为这不是正确的决定，但在供应冲击不断的情况下，你会怀疑1- 3%的通胀目标是否真的正确。” 新西兰的通胀目标是在30多年前制定的，当时该国的消费价格增长率为两位数。前财政部长罗杰·道格拉斯(Roger Douglas)此前对路透社(Reuters)表示:“我刚刚宣布(目标)将是2%，这一目标在某种程度上被坚持了下来。”直到今天，全世界都在使用这个目标。 在新西兰自1990年引入2%的通胀目标以来，所谓的“通胀门柱”已经两次改变，最初是0- 3%。目前1- 3%的利率区间是从2002年开始实行的。巴格里认为要实现2%的通胀，将比我们过去30年看到的要困难得多。“为什么? 因为…这不再是我们所习惯的低通胀环境”他指的是与气候变化和全球化转向相关的成本。 在不久的将来，世界各国央行将面临更多艰难的决定。各国央行面临的挑战是，你如何改变这一局面? 当通胀达到7时你不能改变通胀目标，他表示也许你可以把通胀目标调到4” 目前新西兰年通胀率仍保持在7.2%的高位，由于OCR 利率不断提高，国内经济发展受到一定的影响。新西兰统计局上周四公布的数据显示，国内生产总值收缩了0.6%，低于9月份季度1.7%的增长。预计第三季度新西兰经济将再次下滑，这将使新西兰陷入技术性衰退。 作为对数据的回应，ASB银行调整了其OCR预测——现在预计4月份加息25个基点。但该行仍坚持其预测，即目前为4.75%的OCR将在5.25%达到峰值。您怎么看？…
伍勇讲生意 — 稳中求胜
最近硅谷银行倒闭的事件也影响到新西兰不少的企业，众多科技公司尤其是初创企业会受到比较大的影响，这些公司往往现金流紧张，自身造血能力弱，高度依赖外部资金，资金被冻结将会令这些企业举步维艰。 新西兰公司在硅谷银行有1.71亿美元，有些幸运者像Crimson在冻结前30分钟提取了资金。 但像另外一些公司，比如在新西兰成立的公司Rocket Lab在硅谷银行有3800万美元(合6190万新西兰元)的存款，以及成立于新西兰的会计软件公司Xero也在SVB（硅谷银行）存有500万美元(合810万新西兰元)。按照美国银行存款保险金额，最高能够赔款25万美元，其他超额部分要看后续情况如果，如果确定清盘那拿回钱的机会就很少，如果是转卖或者重整，将来可能还会取回部分的钱。 这次硅谷银行倒闭的原因已经非常清楚！一个原本经营状况良好的银行，竟在48小时内突然倒闭，很多专业分析都表明，其根本原因是拜登政府一手主导的通货膨胀以及暴力加息，两种相反的极端政策，导致原本稳健的银行业不堪重负，加上硅谷IT企业前景看淡，盈利能力不如预期，需要更多从银行支出现金，硅谷银行很不幸率先爆雷。 可以说，美联储主席鲍威尔在不久前表态将会再次加息，是压倒硅谷银行的最后一根稻草。至于有将近2000亿资产的硅谷银行破产会不会引发一系列其他银行的问题，我们只能拭目以待。 我简单了解了一下，现在每个国家对银行存款保险金额都不一样，澳洲25万澳元，中国50万人民币，新西兰好像是10万元。新西兰比较少，希望是因为新西兰银行系统还比较稳定和完善！ 不过分散投资，不把鸡蛋放在一个篮里，可能是对于那些寻求稳定回报比较安全的一个办法。 经营一个稳定的生意也是一种投资和工作，最近生意买卖市场回暖，有兴趣的朋友可以看看目前的生意，看有没有合适您的！ 上周五见了一对韩国夫妇，先生在北岸经营着一家咖啡店，通常说咖啡店比较适合开在那些有钱又悠闲的地区，他们的店就是在这样一个地方，尽管附近的咖啡店不少，但生意都还不错，说明这个地区的顾客群体比较强。咖啡店带有自己11个停车位，并且附近也很容易找到车位。店可以座七十多人，每周的租金$2，227含租金，地税，管理费和水费，每天早上6:30到下午3:00，现在一周的营业额$23,000左右，咖啡35公斤，从去年4月1号到二月底老板的纯利润，大概有22万，老板做了5年了，愿意手把手教你，只售$450,000+货！ 感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888