为什么自助洗衣店最近这么受欢迎？
最近我们代理了一家自助洗衣店，市场的反应有点出乎我的意料。
广告推出以后，很快就有超过50位买家前来咨询，也陆续收到了几个Offer。最后不到一个月就签订了买卖合同，目前买家正在进行考察。
有意思的是，如果单纯从投资回报来看，这个生意其实并不算特别“便宜”。按照老板利润（EBPITDA）计算，售价已经超过年利润的5倍。过去我经常遇到买家，一看到一个生意卖到四五倍利润，第一反应就是：“这个价格是不是太高了？”但这一次市场却给出了不同的答案。为什么？我觉得这也反映了目前不少买家在选择生意时心态上的变化：大家开始越来越重视生意本身的经营模式。
以前很多买家找生意，首先问的是：“一年赚多少钱？”“投资回报多少？”“几年可以回本？”这些问题当然重要。但现在越来越多买家还会继续问：老板每天需要工作多少小时？需要多少员工？管理复杂不复杂？有没有很多技术要求？如果员工不来，老板是不是一定要自己顶上？换句话说，买家考虑的不仅仅是“赚多少钱”，还在考虑“这个钱是怎么赚的”。
这可能正是自助洗衣店最近比较受欢迎的原因之一。
自助洗衣店最大的特点，是机器完成了大部分工作。顾客自己洗衣、烘干，老板主要负责日常清洁、设备维护、收款以及处理一些简单的经营事务。不需要像餐厅一样每天准备食材，也不需要很多员工，更没有复杂的厨房管理和长时间站店。如果地点合适，周围有稳定的居民和租客需求，生意成熟以后，营业额通常也相对比较稳定。
当然，任何生意都有风险。自助洗衣店同样需要考虑租金、水电燃气、设备维修和更新、周边竞争以及租约长短等问题。所以不能简单地认为“买了机器就一定赚钱”。但是对很多买家来说，它有一个非常吸引人的地方：简单、稳定，而且不需要老板投入太多时间。
其实这和我们前几期《伍勇讲生意》谈到的买生意原则也是相通的。
一个生意不仅要看投资回报，还要考虑自己能不能经营、愿不愿意经营，以及这种经营方式是不是自己想要的生活。如果一个生意一年可以赚20万，但是老板每天需要工作十几个小时；另外一个生意利润可能只有10万，但每天只需要投入很少的时间，那么对不同的买家来说，它们的价值完全不同。特别是现在不少买家并不是想给自己找一份更加辛苦的工作。他们可能已经有其他投资，有自己的工作，或者希望有更多时间陪伴家人。因此，他们愿意为简单的管理模式、较少的人工投入和相对稳定的收入支付更高一点的价格。
从这个角度来看，五倍利润不一定就比三倍利润贵。因为我们买的除了利润以外，还有这个生意的经营模式，以及老板需要付出的时间。
稳中求胜，可能正成为目前不少买家的心态。
刚好最近，我们又有一家类似的自助洗衣店准备进入市场。
这家店位于北岸，经营已经比较成熟，共有8台洗衣机和14台干衣机，年营业收入20多万纽币，年利润超过10万纽币。老板平时并不需要长时间守在店里，主要就是安排日常清洁、定期收款以及处理必要的设备和经营事务，大部分工作都由机器完成。目前生意售价为 $598,000 + stock（if any）。
单纯计算投资回报，也许有人仍然会觉得这个价格并不算便宜。但是上一家洗衣店的市场反应已经告诉我们：市场对一个生意价值的判断，从来不只是看一个利润倍数。对于那些希望寻找稳定回报，同时又希望生意简单、容易经营、不需要投入大量个人时间的买家来说，这一类生意自然会有它特别的吸引力。做了这么多年生意买卖，我越来越觉得，买家真正寻找的，并不一定是市场上“回报最高”的生意，而是一个适合自己的生意。
因为投资回报固然重要，但是时间同样有价值。有时候，一个让机器替你工作、让自己拥有更多时间的生意，本身就是一种回报。
这家自助洗衣店位于北岸，经营已经比较成熟，共有8台洗衣机和14台干衣机，年营业收入20多万纽币，年利润超过10万纽币。老板平时并不需要长时间守在店里，主要就是安排日常清洁、定期收款以及处理必要的设备和经营事务，大部分工作都由机器完成。目前生意售价为 $598,000 + stock（if any）。
想知道更多这个洗衣店的生意情况，请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！
下周见！
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