世界杯踢得越来越精彩了！ 昨天挪威队2:1淘汰了巴西队，成功闯进八强。哈兰德不仅球技出众，领袖气质更是圈粉无数。一位朋友看完比赛后笑着跟我说：“经过这一战，我正式成为哈兰德的Fans！” 说完还补了一句：“明天得赶紧去下一小注，看看挪威有没有机会一冠天下。” 世界杯为什么这么吸引人？因为每一个细节，都可能决定最后的胜负。足球场上，一个传球失误，可能葬送整场比赛；做生意其实也是一样，一个看似不起眼的小环节，也可能让整个交易变得困难重重。 最近，我就听一位朋友分享了他买生意时的一段经历。他说，那是他第一次买生意，经朋友介绍找了一位律师，本来觉得熟人介绍，应该比较放心，也相信律师会尽心尽力。事实上，他自己做事非常积极。生意考察按时完成，需要提供给房东的资料，他第一时间准备好；房东提出新的要求，他也是马上配合。可是，每一次资料交到律师手里之后，就像石沉大海。房东迟迟收不到文件，开始不断追问；中介也一直催促；等到最后联系律师时，得到的答案却是：“不好意思，最近太忙了，忘记转发了。” 有时候是忘了发，有时候是漏发了其中几份资料，还有时候需要补充资料，却迟迟没有通知客户。原本只是发一封邮件、转一份文件这么简单的事情，结果因为沟通断层，来来回回折腾了很多次，不但浪费了大量时间，也影响了整个交易进度。朋友跟我说，那段时间他真的非常无奈。 一边担心房东觉得自己不专业，一边又不知道问题到底出在哪里；律师费不断增加，自己也被折腾得精疲力尽。后来他说了一句话，我印象特别深。“我找律师，不就是希望有人帮我把事情办好吗？如果最后还要我天天追着律师做事，那我请律师的意义在哪里？” 我觉得，这句话值得很多专业人士思考。 无论是律师、会计师、生意中介，还是其他专业顾问，我们卖的从来不仅仅是专业知识，更是服务、责任和效率。客户愿意付费，是因为相信专业人士能够让事情更顺利，而不是增加新的麻烦。当然，每个人都会忙。但是，如果已经没有足够的时间和精力处理新的案件，与其接下来做不好，不如坦诚告诉客户目前工作已经排满，或者建议客户找其他更适合的专业人士。这其实也是一种专业。 因为专业，不只是懂法律、懂会计、懂合同，更重要的是守时、负责、及时沟通，把客户交代的事情认真完成。 对于准备买卖生意的朋友，我也想提醒一句：选择律师，不要只比较价格。一位真正优秀的律师，可能收费未必最低，但能够及时回复、主动跟进、把每一个流程安排妥当，让交易顺利完成，很多时候反而替客户节省了更多时间、金钱和机会成本。毕竟，便宜的律师，最后未必便宜；而真正专业、口碑好的律师，往往才是最值得投资的合作伙伴。 做生意如此，做人做事也是如此。 专业，不是把事情做完，而是把别人托付给你的事情，认真、及时、负责任地做好。这，才是真正的职业价值。 今天给大家推荐一家蔬菜水果店，位于西区，门前停车方便，报表营业额250万，实际会更多，租金合理（3-4%），老板个人原因，赚钱良机，售69万5+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

前几天，一位老板坐在我办公室里，第一句话就让我印象很深。他说：“伍先生，我现在已经不知道该相信谁了。”  原来，几个月前，他准备出售自己经营多年的小生意。当时找了几位中介，其中一位给了他一个非常漂亮的估价，比市场合理价格高出了许多。老板听了当然很开心。毕竟，谁会不希望自己的生意更值钱呢？于是，他毫不犹豫地签了代理。 可是几个月过去了，看的人不少，真正愿意出价的人却没有。慢慢地，老板开始着急。直到有一天，中介终于告诉他说：“有买家了。” 老板满心期待，以为终于等到了好消息。结果，对方开的价格，却只有当初挂牌价格的一半左右。更让他难受的是，中介不断告诉他：“这个价格已经很好了，你应该接受。”老板完全无法接受。他不是不能卖，而是不明白，为什么当初告诉他值那么多，现在却又叫他接受一半的价格？如果市场真的没有那么高，当初为什么要这样估？如果市场一直都是这样，为什么几个月来没有人告诉他真实的反馈？后来，他决定取消代理。 通过朋友介绍，我们见了面。聊天时，我没有急着谈价格，而是先把最近同类型生意的市场情况、买家的关注重点，以及目前融资环境对成交价格的影响，一项一项和他分析。最后，我给出了自己的建议。我的估价，比原来低了30%到40%。我本来以为，他会很失望。没想到，他沉默了一会儿，却笑着对我说：“虽然这个价格没有我想的那么高，但至少我知道为什么是这个价格。”那一刻，我觉得这句话，比什么都重要。其实，卖家最怕的，从来不是价格低，而是没有人告诉他真相。 这些年做生意买卖，我发现市场上确实存在一种现象。有些中介为了争取代理，会给卖家一个很漂亮的估价。卖家听了当然开心，也更愿意签约。但是，市场不会因为挂牌价格高，就愿意付更高的钱。最后，只能一次又一次降价。 卖家浪费了时间，也错过了最佳出售时机；中介花了大量精力，最终往往也是吃力不讨好。其实，一开始就面对真实的市场，远比最后面对失望更重要。 在 Link Business，我们内部一直有一套衡量生意是否容易成交的标准，叫做 “High 5 Criteria。”这不是一句营销口号，而是多年经验总结出来的五项关键指标。其中最重要的一项，就是挂牌价格应控制在专业估值的10%范围内。除此之外，还包括: 符合这些条件的生意，成交的机会通常会高得多。 很多人问我：“卖生意为什么一定要找中介？”我的答案一直都一样。如果只是把广告放到网上，任何人都会。真正专业的中介，不是把价格喊得最高，而是能够根据市场、财务、行业趋势和买家需求，帮助卖家找到既合理又能够成交的价格。因为卖家付出的，不应该只是广告费和佣金。更重要的是，为专业、经验和判断力买单。 这些年，我越来越觉得，生意买卖其实和看医生很像。如果医生为了让病人高兴，只告诉他想听的话，而不告诉他真正的病情，那不是负责。生意中介也是一样。真正专业的人，不一定会告诉您最高的价格。但一定会告诉您最接近市场的答案。因为能够成交的价格，才是真正属于您的价值。 希望每一位准备出售生意的老板，在选择中介的时候，不只是比较谁估得最高，而是比较谁更专业、谁更诚实、谁更愿意站在您的角度，把这门生意真正卖出去。毕竟，一时的高估价，也许会让人开心几分钟；而一次成功的成交，却能让人满意很多年。 我记得曾经一位小孩上北岸私校的家长，说她送完小孩以后没有什么事做，如果能有一家靠近学校的咖啡厅做老板，既可以赚点钱，又有事情做，还可以见朋友，谈天说地，不亦乐乎！ 现在刚好有这样一个机会，面包咖啡店就在私校附近，东主已经做了18年，创业机会让给您，目前营业额$11,000-$12,000，只售$185,000+货，无论您是继续经营还是增加品种，都是一个不错的投资机会！感兴趣的您，请联系Link North Shore 021…

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前两天和朋友聊天，说起他当年卖店的故事，在这里和大家分享一下。 朋友经营的生意一直很不错，只是因为店铺不在奥克兰，潜在买家相对有限，因此迟迟没有找到合适的接手者。后来，他的一位员工提出想购买这家生意，但资金不足，于是通过国内资源筹集部分资金，同时向当地银行申请贷款。考虑到买家原本就是店里的员工，对业务和经营情况十分熟悉，银行最终批准了超过50%的贷款比例。买家顺利接手生意后，由于熟门熟路，经营也一直十分稳定，生意继续蒸蒸日上。 最近，我们也有几个生意买卖案例是通过银行生意贷款才最终完成交易的。不过，我相信仍有不少买家对生意贷款并不十分了解。因此，我特意请教了主流银行的相关专家，整理出一些常见问题与解答，希望能够对大家有所帮助。 1）什么样的生意可以办理贷款？ 专家： 除了加油站、烟酒行业、赌博行业及成人娱乐行业外，绝大多数行业都符合贷款条件。 2）如果我要买生意，银行通常能借给我多少钱？我需要准备多少资金？ 专家： 如果有物业作为抵押，所需自备资金会比没有物业抵押少，具体还要视物业本身现有贷款情况而定。 如果没有物业抵押，一般需要自备至少50%的资金。不过，如果生意经营稳定、利润良好、历史悠久、风险较低，而买家又具备丰富且相关的行业经验，银行也可能提高贷款比例，甚至全额贷款也并非完全没有可能。 3）申请生意贷款通常需要提供哪些资料？ 专家： 通常需要提供过去两至三年的财务报表、Year-to-Date经营数据、客户和供应商结构及占比、应收应付账款情况、产品结构、经营场所租约等相关资料。 4）生意贷款审批一般需要多久？ 专家： 如果资料齐全，通常一至两周内可以完成审批。 5）生意贷款利率通常比房屋贷款利率高多少？ 专家： 一般比房屋贷款利率高3%至4%左右。贷款期限通常为3至5年，具体利率和还款期限会根据贷款风险而定。风险越低，利率通常越低，还款期限也可能更长。 6）申请生意贷款应该找银行贷款经理还是贷款中介？…

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这个月成交情况还不错，其中一个咖啡店以接近100万纽币的价格成功售出，另外一家建筑行业相关企业，也卖出了非常理想的价格。这家咖啡店虽然代理了很长时间，但卖家始终没有更换中介。如今终于顺利成交，也算是对这份坚持有了一个圆满的交代。此次成交是卖家、买家和我们三方共同努力的结果，在此也衷心感谢卖家和买家对我们的信任与支持。 在生意买卖过程中，卖家最关心的问题往往是：“我的生意到底值多少钱？” 生意估价受到许多因素影响，包括行业类别、营业额、租金成本、员工结构、盈利能力，以及卖家资料准备是否完整、租约条款是否合理、生意是否具备良好的延续性等。我们的估价主要依据财务报表数据进行分析。至于一些没有体现在报表中的收入，通常需要在后期进行核实和调整。同时，报表中也可能存在一些并非经营所必需的支出，这些费用在估价时通常可以进行 Add-back（加回），例如设备折旧、贷款利息、私人车辆开支、娱乐费用，以及部分家庭办公室开支等。 在新西兰，生意估价一般以 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）作为基础，因为每位业主的税务安排和财务结构都有所不同，因此 EBITDA 更能真实反映生意本身的盈利能力。不同行业的生意会有不同的估值倍数。以前面提到的成交案例为例，咖啡店的成交价格大约相当于2倍利润，而建筑行业生意则约为1.5倍利润。 以目前市场状况来看，这样的倍数已经不算高。坦白说，以我从事生意买卖近30年的经验来看，目前的估值水平已经处于相对偏低的位置。 今天，我想和大家聊聊蔬菜水果店的估价。蔬菜水果是人们日常生活中的必需品，因此这个行业一直具有较强的市场需求。同时，这也是许多华人移民最熟悉、最传统的行业之一。 早期不少华人家庭都是依靠经营一家水果店养家糊口。过去，店主往往凌晨就要到批发市场采购货品；如今经营模式已经发生很大变化。许多店铺通过专业买手采购，或者加入连锁加盟体系，由总部统一供货。货品通过物流配送到门店后，再由员工进行清洗、分装和陈列，顾客挑选商品后到收银台付款，整个销售流程就完成了。听起来似乎并不复杂，实际上操作难度确实不高，只是需要投入一定的体力劳动。不过，一旦生意达到一定规模，利润表现往往相当可观。目前，仍然有不少华人从事这个行业，同时越来越多印度移民也开始投资和购买蔬菜水果店。根据目前市场情况，这类生意的估值大约在年利润的2至2.5倍之间。换句话说，如果一家店的年利润为20万纽币，其市场价值通常在40万至50万纽币左右。 您对这个行业感兴趣吗？ 现在市场上正好有这样一个难得的机会。 著名 Fruit World（水果世界）连锁品牌在奥克兰拥有众多门店，不少分店生意十分火爆，深受社区居民欢迎。如今，一家经营成熟、业绩稳定的 Fruit World 门店正在出售。由于华人东主另有发展计划，决定忍痛割爱。根据财务报表显示，该店年利润约33万纽币，目前仅售89万纽币加存货（Stock）。 如果您正在寻找一个成熟稳定、现金流良好的生意机会，欢迎联系我了解情。Link Business North Shore 伍勇 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

最近，不少朋友和客户都在讨论同一个话题：现在适合买生意吗？ 原因很简单。人民币兑纽币汇率近期跌破了4元人民币兑换1纽币的水平，这意味着对于许多拥有人民币资金的投资者来说，同样一笔人民币资金，现在能够兑换到更多的纽币。同时，新西兰银行贷款利率相比前两年高峰时期已经明显回落，融资成本下降。再加上当前经济环境仍然处于调整阶段，不少生意业主面临压力，市场上的生意售价普遍趋于理性。汇率、利率和生意价格这三个因素同时出现有利于买家的局面，其实并不常见。做生意这么多年，我一直认为，真正赚钱的人，往往不是在市场最热的时候进场，而是在市场相对低迷的时候布局。 很多人买生意有一个共同特点：看到别人赚钱了才想进入，看到市场火爆了才想投资。可当所有人都觉得是机会的时候，往往价格已经被推高了。就像房地产市场一样，当大家都在排队抢购的时候，价格已经包含了未来的预期；而当市场低迷、买家减少的时候，反而容易找到真正有价值的资产。 目前的新西兰生意市场就有这样的特点。过去几年，由于疫情影响、通货膨胀、人工成本上涨以及利率上升，不少中小企业承受了较大压力。一些经营多年的老板因为年龄、健康、家庭规划等原因选择退休出售；也有部分业主因为现金流压力，希望尽快转让。对于卖家来说，这可能不是最理想的市场环境；但对于有资金、有准备的买家来说，却是难得的机会。 最近我接触的一些生意案例就很有代表性。几年前，一个年盈利20万纽币的咖啡店，市场上可能会要求50-60万纽币的价格；而现在，同样盈利能力的咖啡生意，卖家可能会接受40万左右价格，甚至在付款条件上也更加灵活。换句话说，现在买家拥有更大的谈判空间。特别是对于国内有资金准备来新西兰发展的家庭来说，目前人民币兑纽币汇率相对有利，同样的人民币投入，可以获得更多纽币资产。如果未来纽币汇率回升，那么除了生意本身的收益之外，还有可能获得额外的汇率收益。 当然，投资生意不能仅仅看汇率。一个好的生意，核心还是要看它的盈利能力、现金流、行业前景以及未来的发展空间。市场低迷时买入，并不意味着什么生意都值得买。我经常和客户说，便宜不等于价值。一个经营持续下滑、缺乏竞争力的生意，即使价格再低，也可能成为负担；而一个基础扎实、客户稳定、具备成长空间的生意，即使价格没有特别便宜，也值得认真考虑。因此，当前阶段买生意，更需要做好尽职调查，看懂财务报表，分析真实利润，了解行业趋势，同时评估自己是否具备经营能力。机会永远属于有准备的人。 市场好的时候，大家都看得到机会；市场一般的时候，机会往往藏在别人看不到的地方。 回顾过去几十年的商业发展，无论是房地产、股票还是企业投资，真正获得丰厚回报的人，往往是在市场低谷时期敢于布局的人。因为他们明白，经济有周期，市场有起伏，但优质资产的价值终究会回归。对于正在考虑购买生意的朋友来说，现在或许正是值得认真研究市场的时候。汇率相对有利、融资成本下降、生意价格趋于合理，多种因素叠加，为投资者创造了一个相对友好的窗口期。当然，买生意从来不是赌博，而是一项需要专业分析和理性判断的投资决策。但有一点值得思考：当市场低迷时，大多数人在观望；而当市场全面复苏时，机会往往已经被提前布局的人抓住了。 或许，今天的市场环境，正是下一轮商业机会的起点。 今天给大家推荐一家蔬菜水果店，位于西区，门前停车方便，报表营业额250万，实际会更多，租金合理（3-4%），老板个人原因，赚钱良机，售69万5+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888