前两天和朋友聊天，说起他当年卖店的故事，在这里和大家分享一下。 朋友经营的生意一直很不错，只是因为店铺不在奥克兰，潜在买家相对有限，因此迟迟没有找到合适的接手者。后来，他的一位员工提出想购买这家生意，但资金不足，于是通过国内资源筹集部分资金，同时向当地银行申请贷款。考虑到买家原本就是店里的员工，对业务和经营情况十分熟悉，银行最终批准了超过50%的贷款比例。买家顺利接手生意后，由于熟门熟路，经营也一直十分稳定，生意继续蒸蒸日上。 最近，我们也有几个生意买卖案例是通过银行生意贷款才最终完成交易的。不过，我相信仍有不少买家对生意贷款并不十分了解。因此，我特意请教了主流银行的相关专家，整理出一些常见问题与解答，希望能够对大家有所帮助。 1）什么样的生意可以办理贷款？ 专家： 除了加油站、烟酒行业、赌博行业及成人娱乐行业外，绝大多数行业都符合贷款条件。 2）如果我要买生意，银行通常能借给我多少钱？我需要准备多少资金？ 专家： 如果有物业作为抵押，所需自备资金会比没有物业抵押少，具体还要视物业本身现有贷款情况而定。 如果没有物业抵押，一般需要自备至少50%的资金。不过，如果生意经营稳定、利润良好、历史悠久、风险较低，而买家又具备丰富且相关的行业经验，银行也可能提高贷款比例，甚至全额贷款也并非完全没有可能。 3）申请生意贷款通常需要提供哪些资料？ 专家： 通常需要提供过去两至三年的财务报表、Year-to-Date经营数据、客户和供应商结构及占比、应收应付账款情况、产品结构、经营场所租约等相关资料。 4）生意贷款审批一般需要多久？ 专家： 如果资料齐全，通常一至两周内可以完成审批。 5）生意贷款利率通常比房屋贷款利率高多少？ 专家： 一般比房屋贷款利率高3%至4%左右。贷款期限通常为3至5年，具体利率和还款期限会根据贷款风险而定。风险越低，利率通常越低，还款期限也可能更长。 6）申请生意贷款应该找银行贷款经理还是贷款中介？…

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这个月成交情况还不错，其中一个咖啡店以接近100万纽币的价格成功售出，另外一家建筑行业相关企业，也卖出了非常理想的价格。这家咖啡店虽然代理了很长时间，但卖家始终没有更换中介。如今终于顺利成交，也算是对这份坚持有了一个圆满的交代。此次成交是卖家、买家和我们三方共同努力的结果，在此也衷心感谢卖家和买家对我们的信任与支持。 在生意买卖过程中，卖家最关心的问题往往是：“我的生意到底值多少钱？” 生意估价受到许多因素影响，包括行业类别、营业额、租金成本、员工结构、盈利能力，以及卖家资料准备是否完整、租约条款是否合理、生意是否具备良好的延续性等。我们的估价主要依据财务报表数据进行分析。至于一些没有体现在报表中的收入，通常需要在后期进行核实和调整。同时，报表中也可能存在一些并非经营所必需的支出，这些费用在估价时通常可以进行 Add-back（加回），例如设备折旧、贷款利息、私人车辆开支、娱乐费用，以及部分家庭办公室开支等。 在新西兰，生意估价一般以 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）作为基础，因为每位业主的税务安排和财务结构都有所不同，因此 EBITDA 更能真实反映生意本身的盈利能力。不同行业的生意会有不同的估值倍数。以前面提到的成交案例为例，咖啡店的成交价格大约相当于2倍利润，而建筑行业生意则约为1.5倍利润。 以目前市场状况来看，这样的倍数已经不算高。坦白说，以我从事生意买卖近30年的经验来看，目前的估值水平已经处于相对偏低的位置。 今天，我想和大家聊聊蔬菜水果店的估价。蔬菜水果是人们日常生活中的必需品，因此这个行业一直具有较强的市场需求。同时，这也是许多华人移民最熟悉、最传统的行业之一。 早期不少华人家庭都是依靠经营一家水果店养家糊口。过去，店主往往凌晨就要到批发市场采购货品；如今经营模式已经发生很大变化。许多店铺通过专业买手采购，或者加入连锁加盟体系，由总部统一供货。货品通过物流配送到门店后，再由员工进行清洗、分装和陈列，顾客挑选商品后到收银台付款，整个销售流程就完成了。听起来似乎并不复杂，实际上操作难度确实不高，只是需要投入一定的体力劳动。不过，一旦生意达到一定规模，利润表现往往相当可观。目前，仍然有不少华人从事这个行业，同时越来越多印度移民也开始投资和购买蔬菜水果店。根据目前市场情况，这类生意的估值大约在年利润的2至2.5倍之间。换句话说，如果一家店的年利润为20万纽币，其市场价值通常在40万至50万纽币左右。 您对这个行业感兴趣吗？ 现在市场上正好有这样一个难得的机会。 著名 Fruit World（水果世界）连锁品牌在奥克兰拥有众多门店，不少分店生意十分火爆，深受社区居民欢迎。如今，一家经营成熟、业绩稳定的 Fruit World 门店正在出售。由于华人东主另有发展计划，决定忍痛割爱。根据财务报表显示，该店年利润约33万纽币，目前仅售89万纽币加存货（Stock）。 如果您正在寻找一个成熟稳定、现金流良好的生意机会，欢迎联系我了解情。Link Business North Shore 伍勇 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

最近，不少朋友和客户都在讨论同一个话题：现在适合买生意吗？ 原因很简单。人民币兑纽币汇率近期跌破了4元人民币兑换1纽币的水平，这意味着对于许多拥有人民币资金的投资者来说，同样一笔人民币资金，现在能够兑换到更多的纽币。同时，新西兰银行贷款利率相比前两年高峰时期已经明显回落，融资成本下降。再加上当前经济环境仍然处于调整阶段，不少生意业主面临压力，市场上的生意售价普遍趋于理性。汇率、利率和生意价格这三个因素同时出现有利于买家的局面，其实并不常见。做生意这么多年，我一直认为，真正赚钱的人，往往不是在市场最热的时候进场，而是在市场相对低迷的时候布局。 很多人买生意有一个共同特点：看到别人赚钱了才想进入，看到市场火爆了才想投资。可当所有人都觉得是机会的时候，往往价格已经被推高了。就像房地产市场一样，当大家都在排队抢购的时候，价格已经包含了未来的预期；而当市场低迷、买家减少的时候，反而容易找到真正有价值的资产。 目前的新西兰生意市场就有这样的特点。过去几年，由于疫情影响、通货膨胀、人工成本上涨以及利率上升，不少中小企业承受了较大压力。一些经营多年的老板因为年龄、健康、家庭规划等原因选择退休出售；也有部分业主因为现金流压力，希望尽快转让。对于卖家来说，这可能不是最理想的市场环境；但对于有资金、有准备的买家来说，却是难得的机会。 最近我接触的一些生意案例就很有代表性。几年前，一个年盈利20万纽币的咖啡店，市场上可能会要求50-60万纽币的价格；而现在，同样盈利能力的咖啡生意，卖家可能会接受40万左右价格，甚至在付款条件上也更加灵活。换句话说，现在买家拥有更大的谈判空间。特别是对于国内有资金准备来新西兰发展的家庭来说，目前人民币兑纽币汇率相对有利，同样的人民币投入，可以获得更多纽币资产。如果未来纽币汇率回升，那么除了生意本身的收益之外，还有可能获得额外的汇率收益。 当然，投资生意不能仅仅看汇率。一个好的生意，核心还是要看它的盈利能力、现金流、行业前景以及未来的发展空间。市场低迷时买入，并不意味着什么生意都值得买。我经常和客户说，便宜不等于价值。一个经营持续下滑、缺乏竞争力的生意，即使价格再低，也可能成为负担；而一个基础扎实、客户稳定、具备成长空间的生意，即使价格没有特别便宜，也值得认真考虑。因此，当前阶段买生意，更需要做好尽职调查，看懂财务报表，分析真实利润，了解行业趋势，同时评估自己是否具备经营能力。机会永远属于有准备的人。 市场好的时候，大家都看得到机会；市场一般的时候，机会往往藏在别人看不到的地方。 回顾过去几十年的商业发展，无论是房地产、股票还是企业投资，真正获得丰厚回报的人，往往是在市场低谷时期敢于布局的人。因为他们明白，经济有周期，市场有起伏，但优质资产的价值终究会回归。对于正在考虑购买生意的朋友来说，现在或许正是值得认真研究市场的时候。汇率相对有利、融资成本下降、生意价格趋于合理，多种因素叠加，为投资者创造了一个相对友好的窗口期。当然，买生意从来不是赌博，而是一项需要专业分析和理性判断的投资决策。但有一点值得思考：当市场低迷时，大多数人在观望；而当市场全面复苏时，机会往往已经被提前布局的人抓住了。 或许，今天的市场环境，正是下一轮商业机会的起点。 今天给大家推荐一家蔬菜水果店，位于西区，门前停车方便，报表营业额250万，实际会更多，租金合理（3-4%），老板个人原因，赚钱良机，售69万5+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

5月31日周日，应新西兰福建商会陈会长邀请，我参加了他们举办的新西兰《闽商精神》刊物及纪录片发布会。活动现场座无虚席，许多创业成功人士齐聚一堂。观看纪录片时，我感触良多，因为影片里的故事并不遥远，很多主人公就在我们身边，他们奋斗的经历，也正是许多华人移民在新西兰打拼的真实写照。正如陈会长在致辞中所说：“30年前，最早一批移民新西兰的福建闽商，很多人几乎是在身无分文，甚至背负债务的情况下来到这片陌生的土地。那时候，有的人甚至不知道新西兰究竟位于世界的哪个角落，也无法预知自己能否在这里生存和立足。支撑他们一路走来的，正是福建人敢闯敢拼、吃苦耐劳、永不言败的精神——爱拼才会赢。” 这句话让我深有感触。作为生意买卖顾问，我这些年接触过数千位华人创业者。他们当中有的人刚来新西兰时英语不会说几句，有的人在工厂打工、餐馆洗碗、建筑工地搬运材料，也有的人白天上班，晚上兼职，一周工作七天。今天再回头看，不少人已经拥有自己的店铺、物业，甚至建立起连锁企业。 人物志里有许多老板我不仅认识，而且还有不少交集。比如Noodle Canteen连锁快餐店创始人王老板，当年把一家普通快餐店发展成为遍布新西兰各地的连锁品牌，最多时拥有60多家加盟店。那个年代，只要有门店转让出来，就有人排队购买。原因其实很简单——因为买了能有赚钱机会！ 很多人看到的是今天的成功，却没有看到背后的付出。创业从来不是一条轻松的路，没有谁能随随便便成功。每一个成功企业家的背后，都有无数个加班到深夜的日子，都有资金紧张、市场变化、经营压力带来的挑战。但正因为坚持下来，他们最终收获了属于自己的成果。当然，来往最多的还是陈会长。从认识到今天，我们不仅有生意上的交流，更发展成为朋友。一路看着他把酒店事业经营得有声有色，同时积极参与社会公益活动和华人社区建设，在多个领域都取得令人敬佩的成绩。我由衷为他的成就感到高兴，也祝愿他未来百尺竿头、更进一步。 这些成功案例也让我经常思考一个问题：为什么华人创业精神在海外如此强大？我认为，答案其实很简单。因为很多移民都明白，机会不会主动上门，幸福生活也不会从天而降。与其抱怨环境，不如改变自己；与其等待机会，不如创造机会。这些年来，我见证过太多普通人的逆袭故事。有人从一个小小的外卖店开始，几年后拥有多家分店；有人接手一家经营一般的咖啡店，通过努力把营业额翻了几倍；也有人从零开始创业，最终实现财务自由。因此，我经常告诉那些正在犹豫是否创业的人：不要只看到风险，也要看到机会。 新西兰虽然市场规模不大，但商业环境成熟，法律制度完善，社会稳定，依然是一个适合中小企业发展的国家。对于许多有经验、有执行力的人来说，购买一家成熟生意往往比从零开始创业风险更低，因为已经拥有稳定的客户群、成熟的经营模式以及现金流。当然，创业需要理性评估，需要做好市场调查和财务分析，但更重要的是要有行动的勇气。很多成功人士并不是因为条件最好而成功，而是在机会出现时敢于迈出第一步。 华人移民来到海外，很多人其实是在重新开始另一种人生。有人从商，有人从业，有人成为专业人士，也有人经营自己的企业。无论选择哪一条道路，只要脚踏实地，认真做好自己的事情，坚持学习，不断进步，总会闯出属于自己的一片天地。 闽商精神告诉我们，成功没有捷径，但奋斗一定有意义。过去30年，无数华人前辈用自己的经历证明了这一点。未来的新西兰，依然有属于奋斗者的机会。 爱拼不一定马上会赢，但不拼，一定不会赢。 今天给大家推荐一个咖啡生意，两个店位于北岸一个体育中心，客源稳定，两店周营业额2万，合理租金，报表利润20多万，可以申请银行贷款，无论是自雇还是投资，都是不错的选择，只售$368,000+货！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888