平常工作中，经常和老板打交道，说起来生意经营，肯定离不开员工的事情。 因为疫情，许多海外工人过不来，当地员工又不好找，一些老板就因为这个员工问题，不得不缩小生意规模，还有些不得不停业。不过最近许多老板告诉我，他们有在办理国内的工人过来，说现在的工作签证比较容易批了。看看最近的新闻，确实是工作签证种类也多了，比如批得特别快的像“Recovery Visa”，专门为这次灾后重建而设，某些类别的劳工签证也容易了。 前两天见到一位朋友，他说他还有几位厨师办工作签证过来，准备大干一场呢！那些需要从国内请工人的老板们，可能要抓紧这次机会，“好的员工是生意成功的基础”。 回到生意买卖，做生意肯定是想赚钱，如果做一个不赚钱的生意，还不如去做“善事”。但您在买生意的时候，不一定要买一个现在就赚钱的生意，而是买一个合适的生意，然后通过改造，把生意变成赚钱的，这样的一些买家，他就想买别人现在不赚钱甚至亏本的生意，因为这样的生意通常价钱会比较低，而买家就想捡个便宜，然后通过对生意做改造，重新把生意做起来。这样不单是投资少，利润大，将来出售的时候还可以赚取资本增值，目前新西兰还没有资本增值税，这样的利润不需要交税，是真金白银的到手，我认识一些朋友就专于此道。 大部分中餐馆买家也是如此，因为这些买家都有经验，或者有自己的经营团队，知道自己想做什么菜。这些买家也知道，自己重新开始建一个餐馆不容易，不但耗时间，花费也不少。所以他们更喜欢便宜去买一个现成的，然后再花些钱去装修，做成自己喜欢的样子子，这样不单省时间，钱可能花的比新建造一家餐馆更便宜。对于这些朋友们，我个人的建议是： 1）目的性明确，作为买家，你要知道自己想要什么，比如你想做中餐馆的，对厨房的要求要明确，能不能改造成你想要的，有没有管道煤气，需不需要卸货通道，要不要大冷房等等。你要做咖啡店的，附近的人流怎么样，你的客人从哪里来，厨房的设备达不达到你的要求，你将来要做什么样的菜单，确实不适合，不要进场，不要因为做生意而做生意，一定要做赚钱的生意。 2）预算明确，因为你是想赚资本增值，所以买店前要把预算做好。虽然没有人能够保证一定会达到什么样的效果，但如果没有预算就盲目进场，那失败的几率肯定会大。怎么样才能做到好的预算，我这里给大家举个例子。比如你看中一家咖啡店，他现在卖6万，营业额才3千。而你预测将来可以做到7千。你就按如果是7000 周营业额的咖啡店，如果租金合理10%左右，目前市场价可能是12-14万左右你就按12万的保守价格，你的资本增值就是6万，所以你的这次除了买店的6万以外，再装修，改造的花费不能超过4万，越少投入，你将来可能赚的就越多。如果你投入太多，那还不如去买一个现成的。 像中餐馆的投资预算会有不同的算法，具体的我们可以探讨。 今天我给大家介绍一家中餐馆位于北岸主路，大量停车位，可以座100人，厨房设备应有尽有，东主忍痛割爱，原价13万，现只需要4万5，想开餐馆的朋友，机会难得！ 有兴趣请联系独家代理Link North Shore 021678980。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888 下周见。
伍勇讲生意 — 先下手为强
我们代理一家赛百味Subway快餐连锁店，自从上周五价钱从13万降到6万8 ，到周二晚已经有超过30人的咨询。虽然有点出乎意料，但这也说明了现在市场上还是有不少的买家。 您出售的生意是不是大家喜欢，是不是好，价钱吸不吸引人，这些因素决定了您的生意是不是好卖。 其实现在市场上还是有一批潜在的买家，这些买家其中包括了不少上一次快速移民通道获得居留权的人。赛百味非常受印度裔的买家喜欢，可能他们对这种生意比较了解，或许他有很多朋友就是从事这个行业，这就是我们常讲的“知己知彼”，就像我们华人比较喜欢买咖啡店，餐馆一样，也是比较了解。 目前的市场对卖家来说是“低迷”，但如果您一定要在这个时候卖生意，比如最近一些老板想卖了生意去澳洲，时间紧迫的情况下，你只能选择降价。要突出自己生意的优点，价钱可能是最直接的方法。不过也有些生意可能因为基本条件问题，比如租金比较贵，或者地理位置不理想，价钱再低可能也比较难找到买家。到最后，如果租约差不多到期，就可以关门大吉，搬东西走人。但如果还有一段时间的租约，你还得找人来承接你的租约，这就是我们为什么最近会碰到一些生意卖“一块钱”的原因之一。 最近看到一个广告在卖一个快餐店的生意，周营业额4千多，周租金1千多，还要卖十几万，我不知道这样的价钱是怎么估算来的，特别是在当今这个环境下，如果这个生意是老板自己卖的，那也没什么好说，他自己的事愿意怎么折腾他就怎么折腾。但是如果作为一个专业中介推出这样的盘，浪费时间的机会很大！当然了，也许他有“妙手回春”之法，又或者他先把盘接下来，再慢慢的熬。 对于买家来说，目前是好机会，您可以花更少的钱买到一些比较好的生意。作为买家，最简单的办法就是“货比三家”，当然了，如何找到一个好的生意，还得要从自身的情况出发，比如您喜欢买什么样的生意，您能够经营和管理什么样的生意？您希望投资回报是多少？还有你手上有多少钱能够用于投资？我把这些原则也规划成“四项基本原则”，以后有时间我再和大家讲解一下具体的要求是什么。 有许多买家朋友一直在问我有没有老虎机酒吧的生意出售? 因为他们觉得如果老虎机的收入能够盖住租金管理费等基本支出，再加上酒吧和餐馆的收入，那就稳赚不赔啦。上周刚刚接到这样一个生意，酒吧有十八台老虎机一周的收入就有$5，000左右。周租金和管理费包括GST 才$3，481，而另外餐馆一周的营业额有$45,000左右，餐馆是那种自助烤肉的菜单，比较简单，无需特别的大厨，并且基本是员工管理，2023年度财务报表净利润为69万多，老板已经做了10年，准备退休，“印钞机”让给您，只售160万+货! 机会千载难逢，请联系独家代理Link North Shore 021678980。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888 下周见。
伍勇讲生意 – 专业的事情交给专业的人去做
最近去见了位老板，他说他的朋友卖生意找了一位“代理”还问我认不认识，说起来我还真的认识，但据了解他已经离开“任何持牌地产和生意买卖公司”，目前应该只持有个人的“Salesperson License”。如果没有注册在Agent license下他是不能自己’单打独斗’的从事任何房地产和生意的“代理人”工作，这也是按照新西兰房地产管理部门的要求。 其实持牌人(Salesperson Licensee)就是我们常说的中介，是代表中介公司(Agent license – Agency ) 来为买卖双方的房地产和生意销售的。如果单纯持有salesperson license 并没有注册在一家Agency进行销售代理工作并收取佣金是不合法的。在REA real estate salesperson牌照课程的课程中就明确的指出持牌人必须在Agent License的牌照下进行销售工作，要么是他”学到不认真”, 要么就在”明白装糊涂”。 在这也奉劝那些明知故犯的人，不要做一些不该做的事情，条条大路通罗马，赚钱要“取之有道”，不然的话钱没有赚多少，还留了“污点”！其实所有新西兰房地产管理局下的从业人员资格认证可以在REA网站查到，您所接触的代理有没有牌照以及是什么样的牌照一目了！ https://portal.rea.govt.nz/public/register-search/ 有时候一些老板为什么会让这些“无牌经纪”卖他们的生意，部分原因只是老板可能认识这个人但不知道他有没有牌照，或者老板本身也不知道正规操作是什么，另外原因可能就是觉得他的收费便宜，可以“省钱”，我在工作中也会经常碰到这样的情况。要知道老板是可以自己卖生意的，如果他懂或者愿意花这个时间和精力，那生意卖了是不需要给别人佣金的。但是为什么还是绝大部分的老板愿意找中介给卖生意呢？…
伍勇讲生意 – 赚钱是硬道理
奥克兰过去几天大雨滂沱，可能是吸取了上次的经验，民防部门早早就发警报，早发总比晚发好-更比没有发好，避免民众指责。发了一个“state of emergency –紧急状况通告”，许多公共交通就受到影响，火车，巴士，轮渡可能会停止，那些已经出门的人也不知道怎么回家，总之是两难。这次雨没有一月底的那么大，却也出现了不少地方水淹。总感觉现在奥克兰有些房子抗灾能力特别差，这是否和过去几年不断开发的联排房和公寓有没有关系？ 小小的地就容纳了不少的房子，排水肯定是个问题。现在感觉奥克兰一百多的地就可以盖一栋房子了，那些联排和公寓占地更少，也不知道这个趋势是好还是坏？但是有点感觉，生活居住的空间大部分人变小了。回想当年我们刚来的时候，做个普普通通的打工仔就可以买个房子，而现在新移民们如果只是一般工作，且平均工资以下的想买个房子可不容易。这也可能是当今世界发展的普遍现象吧！ 新西兰的经济非常依赖“移民”，相信许多做生意的朋友都希望更多的移民进来，今天我和大家分享Newshub的一篇文章（威廉·休伊特著）关于最近移民的走向，希望给朋友们从中找到自己想要的“资讯”！ 最近的移民数据显示移民到新西兰的人数大幅增加，ASB 表示有望创下历史新高。最新数据显示，在截至 2 月的一年里，年度净移民进入该国的人数减去离开的人数约为 52,000 人。 但经济学家预测，定于周五发布的新数据将显示持续上涨。 ASB 首席经济学家 Nick Tuffley 说，“你看最近几个月，目前的速度下新西兰可能会突破大约 100,000 的净移民数字。如果我们这样那基本上将是我们有记录以来看到的最大数字，这肯定超过了我们在2020…
伍勇讲生意 — 细微之处见真章
最近有两个店的“细节”令我有感而发，在这和大家分享一下： 某一天去一个在当地比较出名的咖啡店去买咖啡，每两杯外卖咖啡，他就给你一个纸皮做的小提篮，上面有他咖啡店的名字和电话，非常精致也很方便，我不知道费用比普通的那种托盘高多少，但暖心程度一定高很多。客人心理高兴，路人也看得赏心悦目，可以达到一定的广告效果。 另外一件小事，就是我去见一位老板，他经营着一家中餐馆，店面非常整洁，更重要的是他的厕所却是别出心裁。 除了干净清洁以外，他还在厕所的墙上挂了一个小架子，里面放了一些比较暖心的产品，比如婴儿纸尿片和女性卫生用品。 相信许多朋友有相同的感受，去中餐馆最怕的就是去洗手间。我个人因为工作关系，经常去不同的餐馆，看到不同的老板对待厕所问题可谓五花八门。 有些为了减少异味放樟脑丸，放冰块，放空气清新剂等等，其实减少厕所异味，保持清洁卫生最直接的办法就是彻底清洁，然后定时保持持续的清洁，不要让污垢积累，只有这样才能彻底解决问题。至于是不是放一些暖心用品，那就看各位老板的个人是喜好。 作为从事餐饮业，环境卫生是首位，出品很重要，但服务也是不能缺乏的一个方面。作为经营者，您自己生活习惯怎么样不重要，重要的是，如果您从事餐饮业，就必须把环境卫生做好，尊重客人，给顾客们创造一个整洁卫生的环境，这样您的生意就会有回报。 像上面提到的咖啡店提供这样的便利主要是增加顾客的归属感，提高回头率，同时也可以提高店的知名度，吸引更多的客人前来。 如果您是从事餐饮行业的，您怎么看？ 今天我给大家推荐一个自助餐厅的生意，主要以烤肉为主，同时配有其他熟食，饮料，蔬菜水果等，每人不到40元，在当今物价上涨，生活成本提升的时候，自助餐会迎合许多客人的需求，特别是家庭聚会，打工一族，年轻人聚餐，都比较喜欢选择这样的自助餐厅，可以敞开来吃。并且这个餐馆附近大量停车位，可以座120人，全酒牌，周租金才$1,488 全包，六晚营业，每周营业额$11,000-$12,000，只需要一位老板加一位全职和周末part time，费用低，利润好，老板准备退休，便宜出售，只需要$99,000+货！非常适合创业人士，老板愿意手把手教你，感兴趣请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888