【伍勇讲生意】生意场上的“人和”

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这周比较特别的消息就是媒体曝出新西兰政府将给帮派组织拨款，用于支持该组织的一项戒毒运动。政府正在给Mongrel Mob发起的一项戒毒计划投资几百万纽币，这笔钱来自查扣的帮派犯罪所得。将分4年将司法部管理的犯罪资金中拨付275万纽币，投入到这个计划。这届政府真是无所不用其极，且不说用帮派来组织戒毒，脑洞大开。政府将来如何监管这些钱的用途，是否真正用来戒毒也是个大问题！纳税人的钱需要用得其所，要不然，把钱花得差不多了，再举债度日，最后埋单的还是新西兰人民。 前两周，我们讲了天时地利，今天再谈人和。人和就是人的因素，对事情所起的作用，不同的时间和环境对人的因素的理解和认识就有可能不同。“人定胜天”，“有条件要上，没条件也要上”，这是中国六十年代最流行的口号。那时候，似乎人的因素注定了一切，没有人做不到的事情，后来随着社会的发展，人们对事情的看法和认知有了更深层次的了解。人的因素就变得更人性化，也就是更加提倡“天时地利人和”，“人和”更加注重的是个“和”字。 人的因素要和环境、时间充分结合，才能发挥最大的作用。在我们生意场上，人和在大部分的生意里面显得非常重要。有些行业，生意的成功很大程度上取决于人的因素，像一些专业知识比较强的行业，一些服务业，中介代理，这些行业，我想最具代表性的可能就是像我们这些从事房地产和生意销售的人了。有些代理非常成功，也有很多可能是默默无闻，在这些以人为主导的行业里面，“人和”就显得特别地重要。出外靠朋友，相信是很多人处事经商的信条。朋友多，门路就广，做生意就会容易一些。另外一些常见的行业，像餐馆，也是和经营者的方针、方法有很大关系。经营餐馆的老板，不一定是厨师，但能够把餐馆经营好的老板一定是懂得怎么用厨师和他的员工，发挥他们的长处。俗话常有说，会吃的人可能就是一个适合经营餐馆的老板。我认识一些经营企业的老板，他们的员工在同一单位已经10多年了，这就是一个很好体现“人和”的生意，公司员工老板同心协力，做起事来肯定是“事半功倍”。 今天，我给大家介绍一家中餐店。这家餐馆停车方便，可座70人，全酒牌，周租$849含税，目前经营自助火锅，每天下午5点开始营业，每周六天，周营业额一万多，夫妇俩加一fulltime和一parttime就可以，轻轻松松，无需经验大厨，创业良机，只售$168,000+存货。下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

【伍勇讲生意】生意场上的“地利”

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上周我们讲了天时，今天谈“地利”。地利就是指地理的优势，地段的好坏。而这个地段是不是有助于你所做的事情，所从事的生意。相信很多人都知道LOCATION, LOCATION, LOCATION，在房地产买卖里面这可是经常提的词汇。一个良好的地段，对于现在或者将来要从事的生意同样会起到事半功倍的效果。在我们生意场上，地利对于经营者来说可是非常重要，但地利也是相对而言的，不同的生意有不同的地利。如果要从事一家小餐馆，并且客人是以华人为主，那你可能就要找那些华人集中的地方去开店。像奥克兰，几个华人比较集中的地方无非就是东区的Meadowland，南区的Otahuhu，中区的New market，Dominion Rd, Mt Albert, 西区的New Lynn, 北岸的Northcote以及Albany。在这些地方从事餐饮业成功的机会还是比较大的，将来生意不做了再出手的机会也是比较受欢迎的。这些地段的特点就是华人的生意比较集中，大部分地区都有华人超市，“吃的”就连成了一片。如果你想开一个百货用品店，在这些地方可能就不会那么受欢迎了。 华人所经营的那些廉价的百货店、鞋店、两元店，大部分都开在了那些生活水平相对比较低的地区，其中Otahuhu，Manukau，Manurewa, Henderson等地区更加适合这类型生意的生存和发展。如果你想开一个Lunch Bar，那你得找上班一族比较多的地方，而通常Lunch Bar又是开在工厂区为多，因为Lunch Bar所出售的食品大部分都是经过简单加工，“填饱肚子”的食品为主，至于哪个店的生意好就要看它附近的上班工人是不是够多。在这个行业，地利可是显得更加重要，有时候就差了一条街，几百米以外就会显得生意冷清。而对于那些5天经营的咖啡店，决定他们的生意是否兴隆，主要还是看他附近的上班一族人数够不够。 我卖过好几家大咖啡店，因为在一个大办公楼的楼下，占尽了地利之先，他的生意转了几手还是那样的兴隆。相信有心人都会注意到在繁忙的皇后大街上，没有几家生意兴隆的咖啡店，那是因为租金贵，人的流动性强。但对于那些出售纪念品、礼品的生意来讲，皇后街可能就是他们力争之地。千流不息人流，外来的游客，还有那些想买礼品、纪念品的当地人都知道，要想寻找一些比较有特色的礼品、纪念品还真要到皇后街逛一圈。对于那些出名的西餐厅或者中餐馆来讲，交通方便可能是他们地利的要求之一，相对来讲，做餐馆“地利”并没显得“人和”那么重要。在下一周，我就会和大家谈谈什么样的“人和”对生意会起到事半功倍的效果。 我今天为大家推荐一个进口和批发的生意，东主已经经营了十几年了，采购销售系统成熟稳定，生意没有受疫情的坏影响，报表年利润超过50万，对于那些需要好的报表，可以增加贷款额的房地产发展商来说，这是一举两得，既可以有良好的收入回报，同时可以增加贷款能力，只需要108万+货，如此一个好生意，错过了就不知道什么时候机会再来？ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

【伍勇讲生意】生意的“天时地利人和”

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又到了和大家分享的时候，这周的好消息应该是惠灵顿下调防疫警戒至一级！我们不用担心奥克兰提级的问题。这次由于悉尼确诊游客引发的近2600名可能的密切接触者，都检测是阴性结果，确实非常幸运，没有造成其他地区更坏的影响。新西兰疫情防控，虽然时有出现一些“意外”，好在都能平安度过，可谓上天保佑。接下来就是要加强“疫苗接种”，争取更多的人接种疫苗，达到全民免疫，这样随着世界范围内的疫苗接种人数增加，旅行泡泡就会不断的扩大，从现在的澳洲，库克群岛，到中国，新加坡，美国，欧洲等等，生活就会慢慢回复正常，商业活动也会越来越繁忙，在好的“天时”下，充分发挥我们的“地利”。让生活更上一层楼。俗话有道“一命二运三风水”其实在生意场上，也有“天时地利人和”今天我们探讨一下“天时”。 相信大家都知道，目前最旺的行业可能就是建筑业。随着市政府的建设规划改变，许多大地可以分割，联排屋就像雨后春笋一样拔地而起，“全民分割”应该是目前比较形象的说法。由于目前住宅市场，需大于供，市场一片形势大好，就造了今天这个局面，那天和一位建筑业的老板聊天，他说工人不断要求加工资，上周25元的时薪，这周就变成了28元，如果不同意，就到别的工地去上班。老板有时候迫于无奈，为了赶工，也只能先忍忍，等房子盖好了再说。目前建筑业的好“天时”也带给了一些相关行业，比如房产中介，房产信贷，房产买卖律师，甚至一些餐饮业。从事建筑业的发展商，建筑商，承包商，以及工人赚钱了，要消费，吃饭邀请肯定多了，有些餐馆的生意就会好起来。有时候我们去餐馆吃饭，就会碰到许多从事建筑业的朋友，他们还比较喜欢“埋堆”。遇到了你的好“天时”，一定要把握时机，顺势而为。我认识一位餐馆老板，现在生意很好，又逢现在有些餐馆经营不好，甚至关门大吉，他就利用这个时机，抓紧扩展，这就是识时务者。不过也要有未雨绸缪的心态，因为每个行业的发展都会有一个时段性，特别是新西兰的房地产行业，过去的经验是7-8年是一个周期。不要用力过猛，手伸得太长，免得一旦情况有变，煞不住。 其他的“地利”，“人和”我们下周再谈。 今天我给大家推荐一个非常简单，容易经营的fish and chips 炸鱼薯条汉堡店。这个位于奥克兰以外，靠近Hamilton的一个小镇中心，每周租金才$250，六天营业，周营业收入$6，000-$6，500，一个老板加俩part time，如果是一对夫妇经营更好，小镇的生活支出比较低，没有城市的堵车和喧哗，到奥克兰，Hamilton 都很方便，安居乐业的好地方，一年左右就回本，老板个人原因，忍痛割爱，只售$99，000+存货！ 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

【伍勇讲生意】怎么样才能买到“好”的生意

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最近许多朋友都会问，现在生意买卖市场如何？怎么样才能买到“好”的生意呢？目前生意买卖市场应该说在逐步回暖，特别是那些简单容易，利润好的生意，还有一些生意连物业的盘都是非常受买家喜欢。像营业额高的酒铺，dairy 店比较受印度买家的关注。幼儿园，养老院华人买家比较多，如果您有这样的生意想出售，可以联系我们。至于怎么样才能买到“好”的生意这个问题，今天我们就在这里探讨一下。一般人对好的生意的定义就是赚钱了，容易经营的，延续性比较好的。这些都符合我们一直所讲的“四项基本原则”。四项基本原则就是1）好买好卖，喜欢者众。2）买一盘你能够经营的生意，这样才能够延续别人的赚钱能力。3）买一盘你喜欢的生意，这样可以做得开心，有干劲，生意才会越来越好。4）投资回报符合你的需求，不能买一个生意，负担不了你的家庭生活开支，除非你有特别计划。 但对于某些人来讲，一些经营不好的，不赚钱的生意，正是他们想找的。因为这些人对这个行业，这类型生意非常有经验或者有想法，他们专门找一些经营不好，价钱便宜的生意去买。比如目前市场上有些餐馆，一旦经营不好，甚至关门了，那他就不值钱，要出售，也只能是卖设备的价钱。但对于那些懂经营的人来讲，如果他重新找地方从零开始装修，他可能要花很长的时间，并且可能花更多的价钱。还不如去买一个已经有营业执照，但是生意不好的餐馆。 然后对这个餐馆进行一些改造，装修，添置一些设备，这样花的钱也不多，并且免去了前期的装修费用，可以在很短的时间内改头换面，重新经营。这种做法在新西兰的餐饮业里面非常常见，如果你是稍微留意这个行业的话，你就会经常发现这家刚刚关门的店又变名字了，那家店的装修风格也改了。不单许多中餐馆会这样做，洋人的咖啡店，西餐馆也是如此，因为在新西兰从零开始到装修完一个餐馆或者咖啡店所需要的时间没有三几个月是搞不定的，有些店半年甚至一年都还拿不到牌照。廉价买进这类型生意，如果通过改造再经营，把生意做得更好了，将来还可以卖出一个好的价钱。这种因为资本增值而赚的差价，在目前新西兰还不用交资本增值税的情况下，确实是一种非常好的赚钱的途径。特别是在目前经济环境低迷的时候，正是入手的时刻，我们手上现在有一些可以说是“捡便宜”的生意盘。有兴趣的朋友可以联系我们看一下。 1）蔬菜水果店，面积约300平方米，目前已经停业，设备齐全，房东出售，租金好商量，可以买设备也可以先租用设备，只需要$1.002）咖啡店位于市中心皇后大道，车水马龙，人来人往，可以座40人，只售一元钱 $1.00 这就是我本周为大家推荐的生意！下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

【伍勇讲生意】政治与经济，谈一谈电动车政策

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最近有条新闻就是在trade me上有一盆龟背竹植物卖出了$27,000的高价。这株龟背竹是“非常罕见的白色斑纹姬龟背”。买卖价钱无可口非，物以稀为贵，有人真的喜欢或者懂得这个市场就愿意付，只是这些植物和那些古董字画不一样，他可是需要人精心维护，培育保养，如果一旦培育保养出现了问题，或者这个植物的寿命将到，这个钱可能就打水漂了。不过世界之大无奇不有。作为外行人也只是看个热闹而已。 今天想说的其实是政府一项关于汽车进口的政策出炉，到2035年所有进口车辆必须为电动汽车，停止进口燃油车。并且从今年7月1日开始，新西兰人购买新的电动汽车，都会获得最高$8625的补贴。政府希望通过此举，让更多的人使用清洁能源汽车。不光是全新的电动车，补贴范围也包括进口的二手电动车、全新或二手的插电混动车（plug-in hybrids）以及污染较少的普通燃油车，可根据其排放情况享受补贴。 这边补贴电动车的同时，政府又开始从2022年1月1号开始对那些进口的高排放车辆收取费用，然后补贴给低排放车辆或电动车。这一届政府 很有大家长的感觉，为我们广大人民群众安排更好的生活，不单要居者有其屋，还要出行电动车，清洁环保。愿望是好的，但现实可能是残酷的。不知道政府有没有做充分的调查研究，不要像kiwi build 一样，雷声大雨点小，实际建成的比目标差多了。以目前的情况，趋势走向。先不说电动车的供应问题，电池的续航里程，就是电动车充电桩的布点也需时日和金钱。如果将来大家都用电动车，是不是家家都要有充电装置。还有，政府在燃油中可是加了不少的税，到时候燃油车减少，政府税收减少，会不会又要在别的地方“削峰填谷”？想想都头疼。 不过作为商家，倒是可以根据这个政策的逐步实施，不断调整生意发展模式，比如对于那些进口车的商家来说，可以不断提高电动车的进口，逐步减少燃油车的进口，14年的时间也不太长，以平均每5年换一部车的频率，也就是2-3部车的时间。还有相应的汽车维修服务行业，可能也要做适当的调整，比如增加电动车，插电混合动力车的维修保养服务，电动车电池的回收和利用等。在这个电动车和燃油车替换过程中，有些行业会受到很大的影响，比如汽车发动机，汽车排气管的维修和保养，另外像汽车钣金维修可能受的影响就会比较小。另外电动车充电桩的生意会越来越好，将来可能是家家必备，生意会大大的好。 目前房地产市场非常热，价格不断上涨，其中最重要的原因之一就是土地价格上涨，买一块大地，种着菜，嗮着太阳等地升值，相信是不少投资者的理想。现在就有这样一个机会，位于奥克兰南区主路边的2万2千多平方米的平坦大地，有3千多平方米的塑料棚，现在是水种生菜，主要是供应给主流超市，Countdown，Pak n Save，New World ，轻松自如，工厂式的种菜，一年39万的营业额，三房二厅的房子，一家人安居乐业，因为另有发展，只能忍痛割爱，机会让给您，只售$1，680，000+存货！这就是我今天推荐给大家的“好盘”。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

【伍勇讲生意】生意买卖中的考察条款

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上周海港大桥自行车人行专用通道方案又提到议事日程上，并且不是在原来的海港大桥的基础上加建的方案，而是要建第二座北岸大桥，且专供行人和骑车人使用。预算要7-8亿，可能5-6年时间完成，但有专家预测最后总投资超过十个亿，时间也会更长。 另外有消息，资金短缺的奥克兰市议会准备卖掉市中心最大的停车场大楼，市中心downtown停车场计划将于下个月上市，预计这里将建起一座新的摩天大楼。这些行为通通都指向了政府的战略和计划，就是减少进入市中心的汽车数量，以支持公共交通、自行车、步行和电动滑板车。 从目前市中心的一些街道改造，停车位大量减少就可以看到这些战略和计划的实施，只不过这些坐在办公室，拿着高薪的人有没有想过，那些在市中心经营的小企业商家老板们，因为这些战略部署而生意下滑，能不能坚持到City Rail Link 开通，轻轨在市中心运行，以及有更多的渡轮，包括电动渡轮，大量的人群出现在市中心的时候。现在的市中心生意因为上班人员减少，学生减少，没有国际游客，许多生意已经不容易经营，以前繁忙的Metro Food Court里面的生意大部分都关门大吉了。愿望是美好的，但现实却是残酷的。希望方针规划制定者能够结合实际，实行起来更加完善。 最近有些生意的买家在进行生意的考察，在这和大家分享一下我自己的想法。生意考察是生意买卖过程中必不可少的过程。在合同签了以后，通常会有2周左右的时间考察，有些生意规模大一些，复杂程度高一些，考察的时间就会增加。考察主要就是1）营业收入情况，其中包括现金收入，刷卡收入，有些生意可能需要当面清点一下现金收入，看看现金收入和你原来了解的是不是差不多，有些生意在报表里看不到现金收入，只有在看生意的时候才知道到底有多少。当然了，在这个考察收入的时候，要警惕有没有弄虚做假的，是不是老板自己放钱进去，有没有找了朋友来刷营业收入。具体的情况要具体分析和解决，我们有些经验和方法可以具体的探讨。2）支出情况，支出通常包括有银行刷卡，转帐和现金买货，年度报表，银行对帐单里面通常都会有刷卡转帐买货的记录，现金就需要向老板了解。知道了买货就知道了毛利率多少，毛利如何。3）员工情况，包括员工的上班时间，工资，看看那些员工可以留，那些不能留，这样在你将来接生意的时候就心里有数。4）租约合同，这个律师一般会帮你把关，不过通常在你了解这个生意的早期你可能已经知道了租金，租期等基本信息。知道了这些情况，你心里就清楚这个生意如何运作，利润情况如何，是不是继续进行下去。当然考察可能还牵涉其他方面，比如设备情况，酒牌，供应商等，具体的情况具体分析。考察就是给买家一个机会，可以更加深入的了解，如果不满意，也可以利用这个考察条款而取消合同。 如果想经营蔬果店的朋友，现在有一个机会。有一家蔬果店位于西区，店298平方米，设备齐全，包括大小冷库，门前停车方便，现暂停营业，房租好商量，设备买或者租都可以，有兴趣的朋友请联系我看店！这就是我今天为大家介绍的“筍盘”！ 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

【伍勇讲生意】生意买卖中的交接过程

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周日（5月30日）下午，澳洲总理Scott Morrison抵达新西兰皇后镇，开启对新西兰的访问。尽管这是两国领导人每年例行的会晤，但是因为最近两国对中国的方针做法有些不一样，对“中国”将来的方针策略难免不成为众多纽澳媒体的关注。最近有位老朋友从悉尼过来看我们，交谈中分享一些当地的情况。目前悉尼的公寓出租和出售市场非常惨淡，当然，这可能是因为疫情的影响，许多留学生都不能回来上学了，这和我们奥克兰当地的情况相类似。再加上目前澳洲红酒，大麦、牛肉、铜、糖、龙虾、木材、煤炭等一系列产品的出口已经被中国商务部叫停或采取制裁措施。他感觉到生意不好做了，他开玩笑的说，悉尼的龙虾价格低的可怜，来奥克兰就不用请他吃龙虾了。目前新西兰政府对中国的态度还不错，千万别逞一时之勇做出一些出格的事情，无利于中新两国之间的贸易和交流，要不然受伤害的还是当地的商家和老百姓。上周有两个店在做交接？生意交接。中最常碰见的问题，一就是交接前的设备检查。这个时候碰到的问题主要是有两个，一个就是设备清单中的设备工作状态不好，可能需要维修。另外一个就是不在设备清单中的其他的一些设备不见了。按正常操作，商家应该把所有的设备无论大小逐项写在设备清单里。坦白讲要想把所有的设备都写在设备清单里是比较不可能的。通常的情况下只是写了一些大件的设备，那些小件东西比如多少把刀，多少碗筷，盘子杯子很难逐一清点。像这种情况，我们通常会让买家在看店的时候拍照片或者录视频记录，也同时转告卖家，除非哪些设备你已经是一早提出来要拿走的，或者是属于私人用品的东西，否则任何设备都应该留在店里作为店的有形资产，转交给下一位老板。这个做法比较“佛系”，相互信任是基础。另外一个就是存货的盘点。存货盘点前，卖家最好能够准备一各项目清单，其中包括了产品的名称，产品的单价，产品的数量。这样方便做为记录和算出将来的价钱，存货的价格一般是不包括GST。卖家所提供的货物的单价应该是他的进货价，至于一些半成品价格就只能采取双方商量的办法，达成一致的意见。 生意买卖过程本应就是一个互相信任，和气生财的过程。今天的卖家有可能就是明天的买家，今天的买家肯定是明天的卖家。别人怎么对你，你怎么对别人，循环交替。 今天我给大家推荐一家非常好的咖啡店，这个店是位于北岸一个良好的住宅区，社区内没有什么竞争，整个装修风格非常宜人，室内室外可以座80个人，每周的租金大概$1，403 含GST，周营业额$22，000，咖啡33公斤，东主另有发展，赚钱良机，只售$599，000+存货。 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888