这周伍勇讲生意是2020年的最后一期，在这祝大家圣诞快乐，新年进步！ 写了那么多年的文章，今年确实是比较艰难的一年，很多商家朋友们因为这个疫情Covid-19，损失惨重，有一些商家只能忍痛割爱，割价出售，还有一些商家在继续坚持，我认识一位老板在市中心经营着一个生意，疫情之前，每年还有10几万的利润，现在只能望天打挂，少亏点就已经不错了！当然也有些商家朋友，在疫情中不但没有倒，还在逆境中成长，我这周参加了一个公司的年度聚餐，就是因为员工们的努力，业务越来越好，所以说，好的企业需要员工的努力和支持！ 2020 年就要过去了，希望2021 年给我们新西兰的华人朋友带来好运，商家朋友们，生意兴隆，财源广进！祝大家有一个快乐的假期！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
【伍勇讲生意】商亦有道
前两天见了一位开零售店的朋友，说到最近批发市场，网购平台，出现一些“歪门邪道”的人，看起来商品价格便宜，但实际上是以次充好，或者短斤缺两，遇到问题总是左推右推，避重就轻。商家订了货，又不能及时送到，朋友说，最后还是放弃和这样的人打交道，不是一种长期合作的态度和行为。 新平台，新的批发商，刚刚进入市场，做一些推广，产品做特价，甚至亏本促销也是无可厚非。这样做的目的也是为了建立自己的经销系统，可以长做长有，做长线发展。但如果像刚才提到的那些“歪门邪道”，肯定是不会活下去，因为没有“道”。经商之人，还是要遵守一些基本的道德和准则，按照行业的游戏规则去进行。一个成功的企业离不开诚信经营，诚字当头，买卖就容易做了。 周二，新西兰最大的ANZ银行已经把投资房所需要的定金提到了40%以上，也就是说如果你想买一个投资房你只能贷款60%以内。这是一个趋势，我估计其他大银行也会紧跟其后。到2020年拥有自己住房的人口比例达到70年来的最低点，只有64.5%。所以现任政府一直在推行首次置业，kiwibuild 计划，只是政府的作为事与愿违。买房的人少，多种原因，可能是地价，房价上涨的幅度比较大，收入跟不上，也有可能是人们的观点改变，也有一部分人不愿买房子，而是把钱花在租更好的房子，旅行，个人喜好等等。 …
【伍勇讲生意】生意买卖中的设备清单
最近成交一个生意，遇到了设备清单的问题。在这和大家分享一下：无论作为买家还是卖家都可以从中得到一些经验和教训。 在生意讨价还价的时候，卖家坚持他的设备很好，所以想要这个价钱。而买家也是看着这店的装修设备还不错，也最后同意了这个价钱。当初双方交谈的时候，中介和买家都问过了卖家，那些东西是要带走，卖家说除了一些私人物品，其他的都可以留下来。 根据合同，卖家很快就提供了一份设备清单，收到清单，就建议买家去店里实地查对。可能是因为买家人好，或者第一次买生意，尽管有很多东西没有写在清单，他也认可了。这种情况很普遍，有一些小件东西，像咖啡店里的咖啡杯，锅碗瓢盆，糖匙常常是不会写具体数目，一是算起来费时费力，二是人与人交往也是讲究一个诚信。而这次就是因为大家都觉得卖家人还不错，言谈举止都还行，想不到到最后就被这表面形象误导了。有些少写了的东西，他就想要拿走，还口口声声说，这个不在设备清单上。买家很不高兴，差点就因为这些小事而至生意交接不了。好在最后双方商量了解决的办法，也算是“不打不相识，好事多磨”。 不过从中我们总结了几点： 1）卖家如果想要带走一些东西，一定要声明在先. 因为在生意买卖，常常有一个不成文的说法，就是看店看到的东西，特别是和生意有关的设备，没有特别声明，应该留下来，不要搞阴谋，以为偷偷不写，就可以搬走。如果买家因为这个设备问题，而延期交接，卖家损失的可能比拿走几样东西还大，这又何必呢？公平买卖，和气生财。…
【伍勇讲生意】炒车，炒房，炒餐.
曾经看过一部美国真人秀：美国亿万富翁 Glenn Stearns 接受挑战，真实再现如何从贫穷汉到价值百万公司的总裁。 在节目中隐去自己的姓氏，用仅有的 100 美元和一辆卡车开始，在 90 天的时间完成任务— 估值只要少于一百万美金，他会再投一百万美金进去。(斩获豆瓣9.1的高分，有兴趣的朋友可以看一下) 不考就其中真伪，但有几件事情却是我们很多人在致富路上可能做过的事情，比如“炒车”，低价买进一部车，再高一点价格卖出去，赚取差价。“炒房”，相信很多人有这样的经历。买一个状况不怎么好的房子，然后通过改造装修再卖出去赚取差价。 Glenn从100美金资金开始，通过打短工，捡垃圾卖，炒车炒房，最后都是为了筹集资金去创业，他最后选择了开一家餐馆。…
【伍勇讲生意】听命于人,还不如自我做主.
最近卖了几个很便宜的餐馆，买家基本上都是厨师。像目前这种情况下，因为疫情影响，一方面很多餐馆经营不好，生意下降，必须割价出售。另外一方面,有些厨师因为打工的餐馆的生意不好而被裁员，正好有供需。其实，像这种厨师自己经营餐馆成功的例子在奥克兰有不少。 从我开始从业生意买卖以来，已经有许多厨师从我们这边推荐买了餐馆而经营得有声有色，生意兴隆！新西兰经营餐馆，最大的支出就是人工，特别是厨师工资，所以一旦餐馆生意不好，老板想要减成本的，就会考虑到厨师。为了降低厨师工资，有的老板自己上阵，有的把二厨当成大厨，还有就是从国内聘请厨师过来，总之，想方设法把工资降低，有些老板一旦遇到生意不好，就想裁员。这样一些厨师往往就成了牺牲品。当然了，也有很多老板知道厨师是餐馆的灵魂，一个好的厨师就会带旺餐馆的生意。那些生意好的餐馆 肯定有一位不错的厨师，相信有很多朋友去餐馆吃饭 就是因为某某厨师而去。洋人更是如此，知道那个餐馆是哪位著名厨师，肯定会慕名而去。 洋人电视台也经常搞一些厨师比赛的节目，还吸引不少参加者和观众，也可以就造一些明星厨师，各方有利。如果你是一位厨师，不想听命于老板，有自己的想法，想做自己喜欢的事，做自己的老板，现在就是一个很好的时期。 …
【伍勇讲生意】天天看海,长年不塞车,机会来了。
本周二晚，REINZ 新西兰房地产协会年度颁奖晚宴在奥克兰五星级cordis酒店举行。此盛况代表全国房地产住宅、商业物业、生意买卖和物业管理公司的各路大小神们500多人出席。 LINK生意买卖公司囊括了生意买卖的行业所有奖项，我们LINK North Shore北岸公司也挺进了全国新西兰中型生意买卖公司年度总销售额前两名。 在此，感谢所有对我们LINK North Shore支持和帮助朋友们！从我们LINK…
【伍勇讲生意】言而有信，交往之本
美国总统大选应该是水落石出了，拜登基本是赢了，特朗普也应该是输了。许多国家的领导人，包括我们的总理阿登姐也已经给拜登发电祝贺当选了。 无论特朗普现在做什么，吹什么牛，喊什么口号估计也是回天乏术了。最近朋友聚会聊天，难免会说到美国总统大选，也难免会对俩位候选人发表看法。特朗普的行为常常让人联想到哪些“口无遮拦”，“出尔反尔”，讲话不经大脑的人。 作为一个国家元首，起码应该是言而有信，遵守规则，有爱心，懂尊重等等。 就是我们一般人交朋友也是要懂得尊重他人，真诚有信用，虽然不一定都事事吐沫如钉，也尽量做到“言出必行”，这样双方才能做朋友。 …
【伍勇讲生意】工党绿党—合作做生意
工党绿党—-合作做生意 这周工党宣布和绿党组成联合政府，这让当初大选时“战略性投票”给工党，希望工党可以一党执政的许多人“大跌眼镜”。 其实这就是政治，执政为皇。因为工党不仅想2020年执政，还想2023年继续，提早笼络人心，也是一步“先手”。至于能否继续，就要看未来三年如何了。 目前房地产市场一枝独秀，吸引了大批劳动力，也让不少人赶上了这个好时刻。其他行业却举步维艰，留学，旅游，还有一些餐饮业。我认识一些做果园、菜园的老板，却因为找不到合适的工人而担忧。 这次工党只是给了绿党两个非内阁的部长，表面是联合政府，其实就是工党一党说了算。这也和生意里一个话事的“董事”带着两个连持股25%都不到，没有话语权的股东很为相似。…
【伍勇讲生意】工资涨了，钱反而少了，怎么办？
【伍勇讲生意】工资涨了，钱反而少了，怎么办？ 从明年的4月1日起，新西兰法定最低工资将上调至20纽币每小时，照比现在的法定最低工资18.9纽币每小时，涨幅达1.1纽币每小时，增幅5.82%。 我们可以回顾一下新西兰过去二十年的法定最低小时工资标准： 小编特意做了一个曲线图，方便大家观看最低小时工资的增长趋势。 可以看到每年的最低工资都在上涨，涨幅最低的是2012-2013年度，只有1.85%，最高的是2018-2019年度7.73%。 按理说，工资上涨如果超过通货膨胀，净收入应该是多了，可支配的钱也应该多了。但是事情好像不是这样，不知道大家有没有觉得，收入的钱数是多了，但支出也更多了。不要说大的支出像买个房子，小到日常生活上的支出，也是“贵多了”，这就是物价上涨的节奏比工资增长快多了！要想生活更好，只能是增加收入，打工的可以增加工作时间，或者找到更好收入的工作。 …
【伍勇讲生意】识时务者为俊杰
三年一度的新西兰国会选举终于尘埃落定。工党以49%多的支持率，获得64个议席，将可单独执政，这是自1996年新西兰引入MMP选举制度以来，首次有单个政党占据多数席位。 回顾一下，新西兰自从1993年改成AMP选举以后，1996年首次由国家党和新西兰优先党组成联合政府。1998年8月，联合政府解体，总理希普利组成以国家党为主的少数政府。1999年11月大选后，由海伦克拉克领导的工党与联盟党组成联合政府，然后2002，2005工党连续三年执政组成联合政府。在2008年以约翰·基领导的国家党大选中获胜，并获得行动党、毛利党和联合未来党的财政与信任支持，组成联合政府，之后在2011，2013 年继续执政。2016年12月约翰.基总理的提早辞职，尽管在2017国家党虽然取得的票数比工党还多，但因为找不到合适的小党组成联合政府，只能把政府拱手相让了给工党和新西兰优先党，绿党组成的联合政府。 2020年选举年，国家党因为党魁多次替换，内部斗争不断，又加上疫情封城影响，国家党败北是预料之中，只是没有想到输得这么惨！历史是很奇妙的反反复复，我个人感觉，国家党出问题，常常是因为内部斗争，如果没有一个优秀的，受人尊敬的领导者，就很容易出现不团结的问题，就会让支持者动摇。就像这次选举，为什么那么多人转向投行动党，甚至工党就是因为最近国家党频频出现的换党魁，泄密等等。Judith Collins未来的三年路不好走，肯定会有不少的内部问题。工党未来三年如果没有什么大错，很有可能2023 还是由他们组局。因为我们期待的国家党新星经验还不够丰富。 回顾过去将近30年的历程，90 年代初工党执政的时候，正是技术移民政策大力推行的时候，到2000年又是开放创业移民的年代。工党政府在搞经济发展好像没有国家党好，但推行和开放移民政策又好像略有所长，今年明年疫情后会不会有另一波开放呢？新西兰经济发展离不开人的增长，借助新西兰这次抗疫情的良好成绩，吸引更多有“财” 和“才”的人移民新西兰，不失是一个发展经济的“良方妙药”。并且起效快，持续性长。 上周去见了一位老朋友，他们夫妇俩经营一家中式快餐店已经20多年了，现在要准备退休，所以想把生意卖了。这是一家非常好的店，地段有优势，附近许多房子在建，客人群体在增加。店铺90平方米，有后门方便上落货，门前大量停车位，每周租金才$423+GST，每周营业5天半，现在营业额$12，000，长租约，做生意有保障，目前夫妇俩加俩个长工，容易管理，利润好，开价合理，只是$230，000+货。如果你想找一个赚钱的生意，无需流利的英语，请联系我看店！ 下周见。 【伍勇】 【资深生意投资经纪人】 * 自1996年至今23年从事生意买卖行业的经验 * 曾连续六年获ABC生意买卖年度销售总冠军 * 获得首届新西兰华人经济人物称号 *…