伍勇讲生意—经商其实不单单是商人 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 我天天和老板打交道，发现成功的商人都是情商非常高的人。因为他们得和不同的人打交道，并且他们也经常参加社会活动，为得是拓展平台和资源共享。平台大了，资源多了，人脉广了，生意啊也就更加蒸蒸日上了。就像这次我们举办的广东高校新西兰校友羽毛球比赛，得到了不少老板的支持，在此我向大家汇报一下情况： 2018年9月22日广东高校新西兰校友羽毛球比赛在Pakuranga 的LloydElsmore Park 的羽毛球馆进行。开赛前，新当选的奥克兰市议员Paul 杨，国家党国会议员（Pakuranga 选区）SimeonBrown双双到场打气并且和全体参赛队员合影留念。 这次参赛的选手分别来自广东高校在新西兰的校友，包括中山大学，华南理工大学，广东外国语外贸大学，广州医科大学，广东医科大学，暨南大学，广东工学院,广州大学，深圳大学，广东医药大学，北师大珠海校区等。 这次参赛选手28人，不分男女，全部进行双打比赛。由于各高校选手人数不一，所以这次比赛采用了抽签方式来进行队员的组合。借鉴首届比赛的经验，报名参赛的校友们早于几个月前就开始了每周1-2次的训练。尽管有些组合可能是男女混双，有些组合搭档水平相差悬殊，有些搭挡年龄相差很大，但是校友们都充分利用自己的优势，抓紧时间互相熟识，进行技术与配合的磨合。 这次取得冠军的一对是年龄相差最大的队员，体力与经验完美结合，让他们一路披荆斩棘夺取冠军；而季军的组合，则是技术水平相差最悬殊的一对，他们就扬长避短，用前后场阵型，后场队员扣杀吊网，以一打二，前场队员有把握时就果断出击，打个出其不意！第二名的一对搭挡，在赛前就不断放出烟幕弹，到了最后决赛，完全有别平常的训练状况，配合默契，斗志昂扬，仅以比较小的比分屈居亚军。他们俩为了这次比赛花了很多时间和精力去训练磨合，最后在场上打出默契，真是功夫不负有心人。 当晚的比赛，场上有激烈的对抗，场下有欢声笑语，竞争与和谐在这里融为一体；团结友爱，共谋发展，展现了广东高校新西兰校友会的精神风貌。当天经过四个小时的激战，分出名次。2018年广东高校新西兰校友羽毛球比赛结果如下：冠军：孙健(广州医科大学) 和王昌(中山大学)组合；亚军：刘伟坚(广州医科大学)和陆宇飞(中山大学)组合；季军：陈汉明(华南理工大学)和赖偉隽(中山大学)组合。在此向前三名组合的队员表示祝贺！亦感谢所有参赛队员们的积极参与！ 比赛得以顺利进行，归功于组委会工作人员的无私付出。在此感谢组委会主席吴忠（广东外国语外贸大学），总裁判鲁平（华南理工大学），广东高校联盟主席黄伟雄（中山大学），法律顾问陶建雄（中山大学），摄影李宇信（中山大学），总协调刘伟坚（广州医科大学）；特别感谢两位赞助商：精美印刷老板Collin曹（广东医科大学）和广东高校联盟羽毛球俱乐部主要创办人之一、连续二届赞助商、LinkNorth Shore生意买卖专家伍勇（中山大学）。 新西兰广东高校校友会联盟成立于2015年10月9日，2016 年9月4日举办了第一届广东高校新西兰校友羽毛球比赛。这样的活动，不单可以增进校友之间的友谊，也可以促进校友们积极参加体育锻炼，增强体质，以球会友，友好竞争，创建和谐侨社。我们期待明年第三届的比赛！ 这周生意的推荐是一个二手车行，这个生意对于那些不想从事餐饮行业的朋友来说是一个不错的选择，成熟的进货渠道，广为人知的销售，老板已经经营了5年，年利润20万，简单易经营的生意，只售$209,000+货，老板说了，不要货也行，他会教你怎么进货。下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”，…
伍勇讲生意—如何争取到你心目中的价格
伍勇讲生意—如何争取到你心目中的价格 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************上周我们探讨了谈拢价格的重要性，不然许多时候，买卖双方的努力就是“竹篮打水，一场空”。今天我们一起分享一下如何能够把价格谈成，又尽量的达到自己心中的目标价格。作为买家，当然想便宜点买进，这样将来再卖的时候也能有讨价还价的筹码。 这种情况一般有两种方式，一是你买的时候就捡了个便宜，这种机会不是经常有，如果遇到了可能是你的机遇。通常什么人会便宜点卖呢？家里有急事，夫妇俩或者合作伙伴吵架，意见不一致，实在是合作不下去了，还有就是老板身体不好，不卖都不行，要想急着出手，最有效的方法就是便宜点卖。当然了，判断这些生意是不是便宜，还得取决于你对这个市场的认知度，也就是你平常有没有花时间去了解市场。我经常和客人说的是，我说便宜，值得买，最后决定的人还是你自己。只有买家的你觉得这个生意合适，价格实惠，你才会行动。所以我经常鼓动买家，货比三家，通过比较你就会发现那家是便宜的。这样一旦遇到机会你就会懂得出击，机会总是留给有准备的人的。 另外一种方式是你在准备出价的时候，留有余地，可以从“低”谈起，当然了我提的这个低不是那种无理的腰斩。是比你心目中的价格低一些而出价，这样也可以试探卖家的价位。有没有得谈，是不是会谈拢。如果相差太大，谈下去也只是浪费时间，还不如去看别的生意。有时候代理可能会给你一个可能的参考价格。卖家都希望卖个好的价钱，除了一些特别情况以外，一般的卖家可能会有自己心目中的那个价格。如何达到自己的目标，目前的市场情况当然很重要，形势，市场走向对于买家来说影响很大，一个好的市场状况，会给人带来许多好的消息，有利于买家做决定。反而，一个不好的市场情况，会另一些买家迟疑，做起决定来没有那么容易，出价也会有些保留。就像我们最近的几个生意，卖家心里价位过硬，买家又冲力不够强，差一点点，双方僵持。像目前的情况，市场更加偏向买家，一些生意不是那么容易找到买家，如果碰到了，卖家可能需要更加积极配合，这样才能够抓住机会，把你的生意卖出去。要想卖一个好价钱，另一个重要的办法就是“广而告之”加大广告力度，希望多一些买家看到你的生意，如果能够同时有两个以上的买家，对于卖的价钱肯定会有很大的帮助。所以在我们的工作中，通常会要求卖家分担一些广告费用，这样不单可以通过广告，更容易的找到买家，也有很大的可能卖个好价钱！我这两周一直在忙一件事，就是如何正确的对我将要代理的窗帘加工厂做出一个合理的报价。因为这个价格不单是要对卖家负责，也同时会对买家负责，如何让买卖双方觉得，卖的合理，买的放心。通过几次面谈，资料的准备，工厂实地考察，今天我终于可以把这个生意正式推出去。将近八年的建厂以来，生意逐步发展，目前稳定的供应商，稳定熟练的员工队伍，170 多万的年营业收入，给老板带来丰厚的利润，因为家庭原因，只能忍痛割爱，只售$795，000+货。大概两年左右回本，如果你觉得是个机遇，就尽快联系独家代理伍勇吧! 下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司，我们将以更加专业，诚信，负责的团队来为广大华人朋友服务，无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家，我们都会为你提供丰富的资讯，真诚的服务，专业的指导，让你在这美丽的国土上安居乐业！ (长按图片，保存到相册，可看放大图…
伍勇讲生意—价格没谈拢,下步不好走
伍勇讲生意—价格没谈拢,下步不好走 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************最近几件网上热炒事件，比如某某明星性侵，“东哥”出事了，背后的原因很有可能就是“双方没有谈妥金钱或者好处”，从而引发事情向坏的方向转变，甚至闹出官非。在我们工作中，也常常会碰到价格谈嘣了，但我们最坏的结果只是生意买卖做不成。 不过我今天想“接题发挥”的是，有些买家在价格没有谈妥之前，花了大量的时间和精力，甚至金钱去了解这个生意，过早花钱去请一些专业人士去进行调查研究。因为如果最后价格没有达成一致，你前面所花的钱都会打水漂了！在你寻找生意，对某个生意有兴趣的时候，肯定是有你的原因。如果从初步的资料能够了解到基本的情况，可以作出一个初步的判断，对你心目中的价钱有一定的认识的时候，不妨出一个offer 试试，看看价钱，条件等方面，是不是能和卖家达成共识，有了合同在手，你再花多些时间，精力，甚至金钱都是可以的，因为主动权掌握在你的手里。 通过调查，你发现“货真价实”，那就买得放心。如果你通过考察发现了问题，不想买就撤了，如果你还是想买就可以利用你发现的问题，再和卖家讨价还价，这样的顺序是不是更好一点。我最近碰到几位买家，就是一上来就要三年的财务报表，连生意地点都没有去看过，还说这样可以省时间。这种情况比较多见于印度或者洋人买家。但也有些韩国人，华人买家明知自己心里的价位和叫价有很大的差距，但还是要求提供比较详细的资料，比如2-3 年的报表，每天营业额的具体数据，买货的单子等等，花了一大堆的时间，到头来出了一个比较低的价格，没法谈拢。 新西兰的生意买卖合同是统一的，绝大部分的合同都是有考察期的这样的条款，其目的就是为了让买家可以进行深入详细的调查，去伪存真，买到你的“真”生意。买卖是双方的，没有双方都同意的价钱都是天方夜谭，无论贵或者便宜，只有成交了的才是“done deal”。在某些情况下，一些老板，生意刚刚上市的时候，价格会比较高，因为不同的代理可能因为不同的经验，或者不同的目的会给出不一样的叫价，从而造成卖家的不同的期待值。因为经验不足而给出高于市场的价格的代理还情有可原，我最讨厌的是那些明知故犯，明明知道市场价格如何，但为了抢生意，硬要把价格提高，害得老板空欢喜一场，最后花了好几个月时间卖不了。到最后还得降价，降价，成交价比正常的市场价格还低。因为市场上有很多买家都知道这个店在卖，有些人一听是这个生意，看都不想看。我一年也会遇到2-3个这种“擦屁股”的事情。作为卖家，都希望能卖个高价，但买家也不是笨蛋啊，他为什么花高价钱去买你的呢？“瞎猫碰到死耗子”的机会有多少呢？特别是在新西兰这种透明，相对公平的社会环境。前天我接到一位朋友的电话，说要为他亲戚买一个容易经营，有可能提供工作担保的，奥克兰以外可以增加30分的生意。今天给你们推荐的这个店就是在奥克兰以外的Dairy，周租金$238，周营业额$33，000，店主已经做了10年多，要退休，创业良机，赚钱机会都给你，只卖$400，000+货，老板说了，价钱好商量。下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North…
伍勇讲生意—财务报表和生意买卖的关系
伍勇讲生意—财务报表和生意买卖的关系 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************前两天见到一位认识很久的朋友，谈起来现在的市场，特别谈到生意买卖，说起来他的生意，本来很好的生意，就因为没有很好的财务报表而花了比较长的时间才卖出去。他好像还满委屈，因为当年他买生意的时候，就签好合同以后到店里查了两周的生意额就买了。 报表长什么样子都不知道，因为他懂这个生意，对于进货渠道，成本有了解，知道了租金，地税，管理费等固定开支，知道员工安排和工资就大概知道了利润如何，至于自己将来怎么报税就是他自己的事情。以前很多生意确实是这样买卖的，现在也有部分生意这样做。 不过因为现在很多买家是第一次买生意，第一次做老板，许多数据还得来自财务报表。特别是那些资金来源于父母，投资者，或者银行，没有好的报表，没有清晰的数据，是很难拿到钱的。所以现在生意买卖对于财务报表的要求也越来越高，好的财务报表的生意，不单好卖，也更容易卖到好的价钱。因为买家可以从报表中了解更多，更加清楚，知道自己买的生意的数据如何，利润如何。当然了，报表不好的生意，也不一定是不好，可能是因为我老板不愿意做好，其中最直接的原因就是想少交点税。所以这要看各位老板们自己的选择。 如果你要选择去买这些生意，也是有办法了解到这个生意的实际情况，利润收入的。如果你曾经经营过同类型的生意，查清楚营业收入最重要，因为你知道成本核算，员工安排等，利润就很容易的算出来。如果你是没有经验，你就不单要查营业收入，还要查成本，了解目前的经营状况，员工是如何安排，工资支出是高于平均还是如何，如果工资高，有没有调整的可能，不过作为一个新老板，通常是会要求更多的员工。所以千万别听现在老板说你将来可以省这省那的，除非目前老板是“甩手”掌柜，你上班就可以顶替员工，这样才可能省些人工钱。并且，无论这些生意的账怎么不好，我还是建议你要一份报表，看看费用如何，因为大部分老板都会把开支报上去的。有了真实的开支情况，再查一下真实的营业收入，了解一下食物或者商品的成本，知道员工的工资，你算出来的利润就八九不离十了。当然了，有些生意确实不怎么赚钱，他的财务报表肯定是不好，再怎么说也没用，你要买这些生意的时候一定要心中有数，便宜买进是为了将来自己有机会把生意做好，不要以为每周3-4千营业额的lunch bar，takeaway，cafe 店会给你带来什么利润，如果经过一段时间生意做不起来，就赶紧卖了吧！今天我给大家推荐一个烤肉炸鸡店，周租金$403 含税，每周五天半营业，周营业额$6，000，夫妇俩经营已经六年，老板说年利润10万 没有问题，简单容易经营的生意，没有员工烦恼，工作时间也不错，老板六年了想换一下环境，售$128，000+货。下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK…