伍勇讲生意—买卖是双方的-卖家心态 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************上一周，我们讲了一些市场上买家的心态，其目的就是为了让新西兰的生意买卖，特别是我们华人的生意买卖更加有些和容易些，希望卖家卖的开心，买家买的放心和安心。这一周我们来探讨一些卖家的心态，特别是那些不利于市场的卖家心态。我从事生意买卖经纪人这个行业，大概也有20多年了。见过的诸多卖家，在和形形色色的卖家的“打交道”的过程中也感受到了不同卖家的不同的心态。这里主要是讲一些不利于和谐买卖的卖家心态。比较有特点的是以下几类：1）“姜太公钓鱼”式卖家 这类卖家他们常常会说的口头禅是“不着急，慢慢来。有合适的价钱我就卖”。什么为合适的价钱？生意的价钱是由市场和买卖双方来决定的。这样的卖家说是不急，其实有些还是急的，还是很想卖的，只是他明知道自己的要价比较高，不容易出手，希望能碰到一个“冤大头”。特别是那些私卖者，因为没有中介，他可以“黄婆卖瓜，自吹自擂”。在生意好卖，特别是有些人买生意为了别的目的的时候，就有可能变成这样的“大头”。像这样的卖家，我个人不愿意接。除非他能理解，放一个稍为高一点的价钱。是为了别人有讨价还价的空间。要不然，这样的卖家非常容易错过好的售卖时机，等到好的时机过去，再后悔就很难找当时的价钱了。 2）“不理解和接受现在的市场”的卖家 像这种卖家有两种情况，一是很久没有出售生意了，不知道近期的市场状况，就会有先入为主的想法。对自己的生意的市场估价认识不足，如果他心目中的预期的价钱比现在市场低，还好办。我们建议他开出一个市场均价，可能还会让他开心。但如果他的心理预期价高于市场价格，那就不好办了。除非他能够接受给他提供的市场的参考价格，那就还可以。但如果他一味坚持他的看法，估计这个生意出售就变得困难了。还有一种情况就是他原来购买的时候，价格比较高或者现在生意下跌了。他却不能接受目前的售价也会相对下跌的情况。那么这样的盘接了也不容易售出。我最近就碰到这样一位卖家，当年他买店的时候，营业额是$11,000, 到今天他的周营业额已经跌到了$9,000, 他还是想要一个接近当初他买的价钱，我们花了很长时间才找到一位买家，出了一个不错的价钱，都是他硬是没有接受，到今天他的店还在卖。我估计他的继续经营一段时间啦。像这种卖家短时间内还真不容易让他们改变原本的看法，接受现在的市场情况。 3）“自我为中心“式卖家 这类型的卖家他如果签了代理，他就会经常的给你打电话或者其他方式询问他的生意的情况如何。这样的卖家的心态我们可以理解，但要知道作为代理肯定不是只为他一个人服务。在我们的工作中，我们都会按照程序给卖家做一个定时的定期的反馈，告诉他们生意出售的情况。而不是今天一个电话，明天一个短信就能帮助他自己的生意的出售。要知道想增加生意出售的机会，除了生意本身的性价比很重要以外，广告也是非常重要的， 这就是为什么我们需要收取卖家一定广告费的原因。要想增加生意的出售的机会，争取生意卖一个好价钱，除了选择一位可靠的代理外，广告的投入也是如虎添翼。今天我给大家介绍一个广告公司的生意，经营范围包括，打印，广告招牌制作和安装，90% 是kiwi 客户，2017年报表夫妇俩收入13万，东主5年，赚钱良机让给你，对于那些不想买餐饮行业的老板是一个不错的选择，售$220,000+货。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK…
伍勇讲生意—买卖是双方的-买家心态
伍勇讲生意—买卖是双方的-买家心态 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************上周六中山大学新西兰校友会借校友华融信贷的老板张勇的宝地举行了一场别开生面的校友交流会。交流会主要是由在新西兰不同行业领先的专业人士，企业管理经验丰富的校友们，分享他们在各自领域成功的经验，让有需要的朋友们，校友们可以从中受益。首次的交流会，分别由张勇校友介绍新西兰贷款的一些知识和分享了他们一些宝贵的经验，以及新西兰房地产投资的心得和看法。黄伟雄会长则从更高的角度讲述和分享了他在中新交流，如何积极参与“一带一路”，推动发展，从中受益。我则利用这个机会和大家分享了我多年从事生意买卖所见到的一些投资成功的例子，简单介绍了买生意和自己创生意的一些知识，成功和失败的案例。这次的交流会可以说办得好，校友们热情参与，也非常感谢领事馆的教育刘领事的出席和支持，感谢兄弟校友会的支持，我们期待下一次的交流会。生意买卖肯定是双方的，只有取得了买卖双方的同意才能成交。但我最近遇到的一些买家或者卖家，都是你说你的，我做我的，最后那肯定是没有办法成交。上周有位买家，他看了一个生意，从他的问题中我可以感觉得到，对想买的生意没有什么经验，可能有一些了解，但他又有自己的一套看法，无论你怎么说，他还是会坚持自己的想法。问题就是，如果你的想法不切实际，那就是“妄想”。最后的结果就是不欢而散。像这样的买家，因为自己的想法“固步自封”，不能接受别人的说词是很难交流的。我个人觉得不适合买生意，倒是可以自己创业，看能不能把自己的“想法”变成一盘“成功”的生意。还有一些买家，来势汹汹，好像有人用枪逼着他来买生意，对这看不惯，对那不相信。我见过一些洋人买家，确实有点意思，他一打电话，就会很多疑问甚至质问，仿佛是你逼他来买生意的。仿佛他打一个电话就是花了他多少钱，你不给一个好生意，好答案，就要和你“撕逼”的感觉。其实买生意应该是发自内心，你要有动机，有目的。为什么想买生意，总有一些原因，不要人家说，怎么样你就怎么样，这样的买家很容易被人“忽悠”。钱来之不易，不管是你父母的，还是你“捡”来的，如果是你辛苦赚来的，更加要珍惜。只有明确了自己的目标，你买生意就会愿意去学习，去听各位老板的说词，从而形成你自己一个符合实际的需求和价值观，这样你才会懂怎么去挑适合你做的生意。“三人行必有我师”，学习不分年纪，不分性别，有你想学的东西，他/她就是你的老师。你是买家，以后经营管理的是你，学到的都是你将来有用的工具。还有一些买家，在经过“千辛万苦”终于找到一个自己喜欢的生意，但在讨价还价的过程中，一味强调自己的要求，自己的价格，而没有考虑到买卖是双方的。有时候因为一点点的事情不让步而前功尽弃，真是可惜。要知道如果你放弃了现在这个好机会，你可能会花更多的时间和精力，甚至财力也不一定找到这样的生意。当然了，也有可能找到更好的。不过生意我们讲得是投资回报，只要你自己认可了，就是好盘，就要出手，这个世上，永远有更好的，一山还比一山高。下次和大家谈谈卖家心态。 今天我给大家介绍一家连锁经营的咖啡店，目前老板不用到店，只是在家里做些账，付工人工资，2017年报表利润有13万，当然了，如果你想每周去上几天班，那肯定会更好，员工们也会多把劲，不单生意可能会好些，你的收入也可以多些，你说呢？好盘不久留，叫价59万加货。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司，我们将以更加专业，诚信，负责的团队来为广大华人朋友服务，无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家，我们都会为你提供丰富的资讯，真诚的服务，专业的指导，让你在这美丽的国土上安居乐业！ （长按图片，保存到相册，可看放大图 ) 联系方式…
伍勇讲生意—自己管理 和 找人管理
伍勇讲生意—自己管理 和 找人管理 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************上周五参加了ASB银行的早餐会，感受了新西兰储备银行的行长Adrian Orr 幽默风趣的演讲，我最深刻的印象就是，新西兰在一段时间里都会保持低率利，并且新西兰的CPI希望控制在2% 左右，这给我们传递一个重要的信息就是新西兰的经商环境还不错，因为低率利，不单可以刺激内需，也可以降低公司借贷成本，帮助企业发展。对房地产行业的发展也起到积极的作用，一业兴百业旺。 我最近有位朋友，他想买一家咖啡店，但他自己又没有经验，咋整呢？我给他的建议就是以不变应万变。也就是，只要你继续咖啡店原有的经营模式和理念，继续雇佣原有的员工，生意就会继续原来的样子，新的老板就负责一些采购，账目管理，发放人工工资就可以了！这种模式就是以不变应万变。因为客人们都感受不到生意的老板换了。 当然了，这样的生意需要有一定的规模，因为如果生意太小，你付了员工工资以后，自己就没有剩多少。像这位朋友买的咖啡店，营业额在2万5以上。在新西兰生活有一些时间的朋友都知道，因为新西兰员工工资高，租金也不便宜，没有一定规模的的生意，只能是亲力亲为，新西兰的生意超过90%的就是小生意，这就是新西兰的经商环境。 不要和我谈什么大投资，不要和我说几个亿的生意。只要你一年能赚个十几二十万，就能是新西兰6%以上的收入人群，就已经给你和家人中产以上的生活。“生活靠勤，富贵靠命”，不知道你是否同意呢？有多少人比我们聪明，但他们还在兢兢业业，有多少人的学历比我们低，但却富得流油！不过有一点肯定的是，不努力肯定不会成功，不尝试永远不会成功，在这我祝愿努力的人成功！ 我认识一位韩国朋友，他在咖啡行业可以说顶呱呱，他在市中心开了一家咖啡店，经营得非常成功，咖啡店一年的利润超过30万，因为他要继续发展，只能是忍痛割爱，售95万加货！这就是我为大家本周介绍的生意，要知道年收入30万可是比新西兰在野党党魁的年薪还高呢！并且这个店目前是找人管理，老板不需要亲历亲为，如果你的银行信用够好，还可以贷款呢。心动就要行动。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK…
伍勇讲生意—财务报表和生意买卖
伍勇讲生意—财务报表和生意买卖 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************过了4月，大部分生意上一年度的财务报表就可以开始做了，新西兰的财政年度通常是从每一年的4月1号开始到下一年的3月31号结束。所以一到4月开始，很多生意的买家都会要求去年的财务报表。这个时候确实还是有点尴尬，因为有些生意的财务报表还没有来得及做，可能是会计时间安排，也有一些生意他的报表会拖延到明年3月底才做，给自己一个大的空间，如果遇到什么问题也可以及时调整，特别是一些现金收入比较多的生意。 财务报表对于生意买卖当然重要，因为好的报表可以给买家一目了然的了解生意的情况，知道营业收入，费用支出等等具体数据，不用猜。我们也非常喜欢卖这样的生意，白纸黑字，无论打广告还是和买家讲都是名正言顺。但在实际工作中，还是会经常遇到财务报表不好的生意。我这里讲的不好，不是真的不好，只是帐没有做好，财务报表不能真实反映目前生意的实际情况，你还需要通过一些其他途径和方法去“去伪存真”，找到和还原生意的真实面貌，才知道自己能赚多少钱。 为什么这样的生意还能有市场，因为老板们这样做是有原因的，将来的买家也可能会继续这样的做法。其实这样做无非就是一个“钱”字，老板希望少交些税，多剩些钱。尽管这样有风险，但有些商家还是“乐于其道”，这就是“社会”。本人在此并不是提倡或者赞同这样的做法，但是你做你的生意，他做他的事，风险评估，自己负责和承担。有一点，我个人比较喜欢卖有合理报表的生意。特别在目前的市场情况，许多买家可能要通过房子抵押，银行贷款才能有钱买生意，银行贷款是一定要财务报表，并且是要会计专业人士做的，上报税务局的报表。如果你的报表不好，可能就是会让这些人“怯步”。所以如果可能的话，尽量让财务报表反映真实的生意情况，虽然可能少存了一些钱，但在出售的时候，可能会卖高些，更加容易卖出。在生意买卖中，有些生意财务报表很重要，有些生意可能没有那么重要，因为有些生意可能比较稳定，每周的营业收入比较相同，像我们经常卖的餐饮行业里的咖啡店，餐馆，lunch bar，快餐店，面包房等等，你可以通过观察2/3周的生意就可以看到这个店的实际营业收入情况，再加上支出费用也比较稳定，从而可以算出这个生意的实际利润是多少。有些生意出售时，财务报表非常重要，比如连锁店，批发生意，motel，哪些本来就应该是报表真实的生意，像幼儿园，养老院，现金收入很少的生意，客人看生意的时候，就要看财务报表，因为他觉得你的收入都没有办法“逃”，报表营业收入就是实际收入，你只能通过增加报一些其他合理费用来合理避税，最常见就是个人的汽车当作生意用，家里一些开销可能打到费用里等。如果这些生意把这些个人和合理费用都分出去，账面上的利润可能就是生意的实际利润，这样你就可以看出来你将来可以赚多少，不用听别人说，我还有多少“现金”。当然了，具体的生意还是要看具体的，如果你有这方面的问题，我们可以进一步联系去探讨。前两天，我去见了一位老板，他现在在奥克兰经验着一家养鸡场，最主要的生意是卖鸡蛋，然后就是养农场走地鸡，再有的就是卖生完了蛋的老鸡，都是收入，一年利润30多万，已经做了6年了，因为要移民美国，只能忍痛割爱，就像老板说的，像他这样有牌（MPI认证）的，这么近市区的养鸡场，地理位置得天独厚，门槛高，进来了 就是财源广进，并且可以增加产量 增加收入，你心动了吗？叫价146万加货。 下周见！ *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North…
伍勇讲生意—东瀛之旅-讲饮讲食
伍勇讲生意—东瀛之旅-讲饮讲食 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************学校假期去了一趟日本旅游。日本的公共交通如何的方便，环境如何的干净，公共场所如何的有规矩，不是我今天想讲的话题，我更想和大家分享的是我对日本餐饮行业的一些感受。其实在日本普罗大众吃的无非就是几种，拉面应该是首选吧。第一站是大阪，第一顿晚餐就是拉面。“一蘭拉面”相信去过日本的朋友都不会陌生吧。他们的分店可以说遍布日本，他的出名在于他的拉面出品，汤底是用猪骨熬了十几小时做成的，而面条无论普通，硬或者软都是爽口而不粘牙，再配上叉烧，鸡蛋，葱等配料，真是让人齿口留香，满意十足。寿司我相信去日本的朋友必须尝的美食。 我记得第一次去日本的时候，因为人生地不熟，当时吃的最多的就是寿司，并且专门找那些回旋自助寿司，这样想吃什么自己拿就是了。这次在御赐场市也吃了一次回旋寿司。这家寿司店让我有感触的是，一进门你面对的是一个小机器人，他会说一些简单的问侯语，然后让你从他身上取号，你可以按照取的号码对号入座。这样就免了一位前台服务员，不单省了人工也方便了客人。入座后，你不单可以从回旋带上拿自己喜欢的食物，也可以通过自动点菜机器来点自己喜欢的食物。吃饱了就按一个结账按钮，服务员就过来结账，这样也省了不少的服务员，这样的管理方式，我们在新西兰做生意的朋友可以借鉴一下。 去日本不能不尝“和牛”，特别去京都地区。其实在大阪，京都旅游，你经常会看到烤“和牛”的店和摊档，要想吃到比较好的“和牛”还是要花点钱，因为“和牛”的部位很重要，好的肉怎么烤都是好吃，在京都我们去了一家“烤肉专家”的店，每人消费要一万元左右。他们烤的肉让你体验什么叫“入口即化”牛肉没有一点筋，没有“嚼”的感觉。当然这样的消费也不是普通日本人的消费，据说日本平均月工资大概25-30万元。其实大部分日本人吃的比较“省”，那些比较受欢迎的餐馆还是价廉物美。 在东京，朋友介绍就去了一家当地人比较多的居酒屋，有点像奥克兰的Nishiki“锦”日本餐馆。提供各种小菜，每人消费大概纽币20-30元。在东京我们还去了一家非常受欢迎的以寿司出品为主的餐馆。怎么受欢迎，从取号到进店等了2小时，本来都想放弃了，回来想，既然来了，总想知道为什么大家都愿意等这么久。吃过才知道，真是物有所值，可以等，寿司材料非常新鲜，米饭很好吃，师傅们的手艺非常好，并且价钱非常合理，每人2000日元就吃得很饱，梅丘寿司（美登利总店），下次去东京一定要试试哦！总结起来，经营餐饮企业，市场定位，食物出品很重要，你想做什么样的客人，就提供什么样的出品，价廉物美大家都喜欢，你说呢？上周末，我带几位朋友去了一趟朋友经营的菜园，他们一家人已经做了十几年，菜园占地约4万平方米，经营的品种比较简单，但在华人市场的占有率可以说不是第一就是第二，这么多年了，买田买地全靠他，现在小孩也大了，夫妻俩想退休了，让我给他们找个好买家，可以继续发扬光大，叫价$3,350,000，回报率超过20%，如果你想找一个发展潜力大，有田有屋的生意，这可是千载难逢的机会！下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司，我们将以更加专业，诚信，负责的团队来为广大华人朋友服务，无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家，我们都会为你提供丰富的资讯，真诚的服务，专业的指导，让你在这美丽的国土上安居乐业！ （长按图片，保存到相册，可看放大图 )…