伍勇讲生意-小朱执笔-专业生意估价的重要性************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 大家好，本期的伍勇讲生意专栏还是由我Craig小朱代为执笔。 专业生意估价的重要性 今天有一对越南夫妇联系我来卖他们的咖啡店。我认识他们很多年了，因为我以前一直去他们店买咖啡，久而久之大家也都相熟成了朋友。他们也知道我以前开过咖啡店，应该对咖啡店的生意比较了解，所以找我去为他们店进行估价。在我询问过他们店的详细情况后，我给出了我个人认为比较合理的价格范围。他们非常疑惑和吃惊地告诉我，我的估价和他们之前找其它公司的估价差了不少。他们有点不高兴，认为我在故意压低他们价钱。 首先我在这里和大家说明，我们公司做的生意估价都是有参照的，不是信口开河，一般情况下我们会找出3个类似的生意买卖价格，营业额和售价的比例，得出一个Average Multiple, 通俗点说就是一个数字比；然后用去估价这个生意的周营业额乘上这个数字，得出一个我们的建议售价。 这类的估价方式比较多的用于Hospitality…
伍勇讲生意-小朱执笔-买卖市场的风向转变
伍勇讲生意-小朱执笔-买卖市场的风向转变************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 大家好，本期的伍勇讲生意专栏还是由我Craig小朱代为执笔。 买卖市场的风向转变 最近这几天老板们谈论最多的话题应该就是最低工资四月一号开始从$15.75涨到了$16.50，有几个老板的反应就是每周要多付给员工近100块的工资，自己生意的利润也就同时减少了。其实我个人觉得最低工资的增长是个大势所趋，无论是在这届的工党还是历届的政府，增加公民的收入一直是政府的一个重要目标。回想10几年前我自己打工的年代，最低工资只有每小时9块钱，还不也是这样过来的。同时老板们都是一帮精明人，羊毛出在羊身上，把零售价提高个10%也就基本盖住了工资的涨幅。 在2018年过去的这几个月中，我个人感觉生意买卖的市场是有所转变的，想要出售生意的大大超过了想要买生意的客人，而且在目前上市的生意中不乏有一些优质盘，营业额高，租金比较低的，操作相对简单的，这类生意要是放在过去，恐怕在短时间内就会有价格不错的合同，甚至是Multiple Offer。但是由于最近大家在同一时间内的上市，导致买家有一定的可比性和讲价空间，反而这类生意在市场上的销售周期长了很多，同时也拿不到好的售价。 这其实就是市场风向的转变，买家市场的到来，个人认为反而有利于买卖市场的流通，因为由于市场中有着不少的好盘，把买家的积极性调动了起来。而不在想以往那样的望而却步。当然对于卖家朋友们来说可能要调整一下自己的心理价位，自己的生意可能不再是独一无二的，市场会更趋向于理智。其实我们做的比较久的中介们都经历过不同的市场需求，找个有经验的，对市场的敏锐度比较高的中介来代理出售自己的生意，才可以得偿所愿。我一直记得伍勇老师说过：决定生意价格的其实就是市场。买家朋友们现在市场正在转向你们，是不是出手的时机到了呢？今天我给大家介绍的生意是一个非常难得上市的Bakery Café,…
伍勇讲生意（小朱执笔）-做自己力所能及的生意
伍勇讲生意-功夫不负有心人************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 大家好，本期的伍勇讲生意专栏由我Craig小朱代为执笔。 前几天有个和我很相熟的客人来找我卖他的生意，同时也咨询了我现在生意买卖的市场如何。因为他卖了生意后想休息一下，然后再寻找下一个更理想的目标。我和他一起翻阅了不下10个目前在市场出售的生意，当我告诉他这些生意目前老板的经营周期后，他大吃一惊，因为几乎没有一个是超过3年的，其中最短的一个甚至只有3个月左右的时间就找我们中介来出售。而我这个客人朋友自己的生意已经做了有快10年了，所以在他的观点来看，买这样的生意顾虑就比较多了。其实在和他的交谈中，我自己也有点纳闷，仔细想想好像的确最近几年买卖生意的周期是比以前短了很多。 事后我反思了一下，个人觉得这个就是我今天的标题： …
伍勇讲生意-功夫不负有心人
伍勇讲生意-功夫不负有心人************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 前两天因为招待国内来奥克兰的朋友，再次去了傑老板的“天益轩海鲜酒楼”-（原老广州海鲜酒楼。想不到又有惊喜，很多餐馆饭前上的都是例汤，但是傑老板给客人上的是真材实料的炖汤，汤中少油少盐，绝对健康。最重要的是这份餐前汤是桌桌赠送，不论你是生客还是熟客一律免费。 你要知道在别的餐馆，你要订一份炖汤，没有一百小几十，是下不来的。为什么他们家能么这么下血本，傑老板回答说：“在奥克兰有很多朋友不知道如何去炖“广式靓汤”，能够让来自五湖四海的朋友尝到，真正的广式炖汤，也是餐厅中一道亮丽的风景线。”这就是傑老板的用心之处。 经营生意时“功夫不负有心人”就是给这些有心人做出来的。在我的工作中，经常也会碰到一些老板说新西兰的生意难做，我们家的生意不好，客人太挑剔。其实这些都是他“找理由的理由”，而我想说经营生意只要用心去做，生意没有不兴隆的。除了傑老板以外，这种用心的例子也不在少数。 当然了“功夫不负有心人”，不单单是用“心”，还需要有谋。做生意以客为尊，就是常说的“客人就是上帝”。这个有谋一定要有针对性，我们来举个例子，前段时间我去了一家餐馆，他们家的餐做的不错，但是客人零星点点，我就询问老板其缘由。老板回答说上次市政府来检查的时候，因为他的一时疏忽大意，导致餐馆的卫生检查将为D。卫生降级会给客人带来该餐厅卫生不合格的感觉，从而联想到食品的出品也不太尽人意。那客人肯定会怯步，造成了客户群的流失，导致了营业额的下降。 从事餐饮业讲究的就是3G，1G：GOOD Food 好的产品和价格无关，不要以为价钱便宜就能吸引客人。当然价廉物美肯定是受人欢迎的。2G：GOOD…