伍勇讲生意-好买好卖之六Motel 生意************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************这周有位朋友来请我吃饭，开了将近两个小时，其真情实意确实令我感动。这位大哥很小的时候就来了新西兰。目前在奥克兰附近从事菜园种植的生意，应该算是一位成功的老板。他这次来找我主要的目的就是想了解一下Motel 汽车旅馆的生意的情况。因为他说，种菜生意不能一直做下去，因为年纪大了，可能做不动了，小孩又不愿意接班，就只能把菜园的生意卖了，买汽车旅馆的生意对他来说可能是比较合适的。 他个人觉得Motel的生意相对比较轻松，管理起来也比较容易。因为我们认识多年。也知道我从事生意买卖多年，对许多行业有一定的了解。所以就找我来探讨探讨。我也正好利用这个机会，给大家介绍一下新西兰motel 汽车旅馆生意的一些情况。 目前情况下，motel 还真是比较受欢迎，特别是在奥克兰，我最近就有家奥克兰的Motel 上市没有多久就成交了。Motel 汽车旅馆的生意变得热门主要是归功于新西兰的旅游市场升溫，特别是来自中国的游客增多。汽车旅馆生意，通常有两种买法，一是，单纯买生意，也就是英文说的buying lease或者buy the business。这个时候只是买生意带一个长租约，通常是20年以上，物业不属于生意的老板，这时候，生意包括所有的设备，室内装饰，装修，床单被子，桌椅板凳，床和沙发，柜子，冰箱电视等等。这些设备用具的新旧程度很重要，可以直接影响生意和价格。 我有客人花比较少的钱买了一个生意不怎么样但地点还不错的Motel 生意，然后把motel 重新装修了，换了新的家具床上用品，生意马上就好了，客人住过了以后，感觉不错，那肯定会回来或者介绍朋友过来。这种生意的投资相对少一些，目前市场上售价是年利润（EPIDT ）的4到5倍。设备新旧，地点，租金，租约长短决定了售价。 第二种买法就是生意和物业一起买，这就是Freehold…
伍勇讲生意-你的幸福你做主
伍勇讲生意-你的幸福你做主 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************这周参加了中山大学校友会的聚会，其中有位校友提到新西兰到底有什么生意可以做的更大更好，他的感受好像除了房地产以外没有太多的选择，但因为房地产在新西兰总是有个周期，如果时间不对机遇不好，你分分钟有可能倾家荡产，如果遇到对的时间合适的机会，你也可能一夜暴富，其实房地产行业在所有国家都会面对这种情况，总是有人告老还乡也有人金榜题名。 抓住机遇，抓住机会是很重要，其实在新西兰，我们有很多行业可以选择，只要适合你的，你觉得不错的那就是你的选择，就像我题目讲的，“你的幸福你做主”，找好自己的位置，平衡好自己的心态，这才是最主要。我给大家讲一个例子，如果你是新西兰的公民，如果你有自己的生意，或者在公司里面是做主管，你要是申请一个APEC（亚太经合组织）卡是非常容易的，但如果你是在中国要想申请这个APEC 卡，如果你没有一定身家和社会地位是不可能拿到的。有些东西在中国你可能要花很多的钱，很多的精力才能够拥有，但在新西兰你就可以随手可得，这就是不同的社会有不同的标准，你其实在新西兰生活，就应该感受这里的良好的系统，美好的环境，良好的社会保障。在我们工作中，天天面对的就是老板，每个行业都有成功的老板，当然也会有失败的老板，但在新西兰尽管你失败，也不致以一败涂地。因为这里有良好的社会保障系统，住院不用钱，吃饭住房有保障。经常有些买家问，为什么华人在新西兰大部分从事餐饮业，其实道理很简单，民以食为天，和吃的相关的生意总是有一定的生存空间，只要你找到自己的位置，赚到钱，对自己或者家庭的生活有一定的保障，这就是你的事业，这就是你的工作。七十二行，行行出状元，特别在新西兰这个地方90%多的企业都是小生意，他能为之，你为什么不能为之？我有很多客人经营咖啡店，餐馆，快餐店风生水起，也有许多客人经营其他行业一样顶瓜瓜。 在中国的新闻里，经常可以看到什么豪车相撞，什么路虎碰到行人，某某结婚花了多少钱这样的报道，其实这和你自己的生活有什么关系，为什么这样报道，不就是为了博眼球，应市场要求嘛！这说明当今中国社会部分人的态度，你在新西兰会看到这样的报道吗？这里的人，大部分心中都有自己的看法，自己的行为规范，不会人言亦言，所以说，“你的幸福你作主”，你喜欢怎么样的生活，你就选择怎么样的生活，不要因为他人的生活而影响你自己的生活。当然了，作为华人，在我们的血液里流淌着“出人头地”，努力向上的精神。这也是为什么我们华人无论在哪里，都是努力工作，力求上进。在这希望我们华人朋友都能安居乐业，幸福快乐！今天我给大家介绍一个生意，这是一家窗帘来料加工厂，来料加工就是你的供应商提供活和材料给你加工，这个厂已经有超过十年的历史，我也卖过几次，奇怪的是，每一位新老板都会比前老板的生意更好，这位老板经营了将近4年，2017 年的年度报表营业收入将近120万，报表利润将近33万，2018 年的生意比2017 更好，营业收入有130多万，稳定的员工队伍，稳定的供应商，老板因为家庭原因，忍痛割爱，只售$600，000+货。希望你这位新老板也能把生意做得更好！ 下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK…
伍勇讲生意-让利不让客
伍勇讲生意-让利不让客 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************有些买家在接店后或者新店开张的时候，一起步就已经开始计算着自己的利润情况如何。如果你是买了成熟稳定的生意，能够平稳过渡，延续了前一个老板的经营模式。当然可以计算着每天的利润情况。但对于那些新开张或者买店后进行改造或扩展的老板来讲，你更加看重的是你将来的发展。 你现在要注重的是如何让更多的客人来消费，首先让生意兴旺起来，赚钱是下一步，这就像有些老板常说的“让利不让客” 其意思就说先把生意做起来，情愿前期赚少一些，也要把顾客吸引住。在保持一定生意的基础上，通过自己内部调整降低经营成本，控制人工支出，来达到自己预期的利润水平。当然了你的利润水平也要参考同行业的基准率。如何做到“让利不让客”，每个行业都有不同的做法。比如蔬菜水果行业，有一条不成文的规矩。总是要在店里面摆放一些比较吸引人的品种，常见的为应季的产品或者是客人消费居多的产品。应季就说明了货源供给比较足，可以找到一些价格比较有优势的产品，进行推销。至于常消费的产品，例如香蕉、番茄、土豆，鸡蛋等等。一般人对于这种产品的价格比较敏感，因为消费者常常购买。所以如果可以利用比较好的价格，或者平价甚至可以让利一些出售，来吸引消费者进入你的店，就会增加客人购买其他品种的可能性，你就可以把利润放在那些不是每日消费产品上，这样就可以提高你综合的平均的利润水平。 前几天我去见了一位新老板，他刚接了一个咖啡店。由于自己经验不是很足，而之前的两位老板因为交店，也不再来上班了。变成缺乏有经验的员工。这种情况下，他就应该去找一或两位有经验的员工，来代替他的工作。虽然感觉人工支出增加，但如果能保持原有的营业额，你将来还是有机会，等你熟练了就可以慢慢减少人工，或者增加了生意的营业额而保持现有的员工。这也是另一种方式的“让利不让客”，要不然的话因为你自己的经验不足，而影响了生意。不但会影响你的收入，而且也会影响到你未来可能出售时生意的价值。 对那些新开店的朋友讲，“让利不让客”，更直接的就体现在，让客人觉得到你们店里消费是物有所值。经过一段时间的经营，让消费者养成了消费习惯，你再做一些成本上的控制的调整，生意蒸蒸日上，利润额自然而然就出来。总之，这些“让利不让客”，就是为了保持你的营业额，在一定的水平或者是不断增长，其目的就是提升了你将来的赚钱能力，从而体现出你生意的价值。 今天我给大家介绍一家著名的咖啡店，这家店位于北岸，不知道你有没有去喝过咖啡呢，不说你可能还不知道原来老板是华人？可坐60人，周租$1,745 含GST和地税，周营业额$21,000-$22,000, 咖啡25-30公斤，目前Under Management, 售$620,000+货。下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North…
伍勇讲生意-好买好卖之五，洗衣房的生意
伍勇讲生意-好买好卖之五，洗衣房的生意 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************有些朋友刚来新西兰，有些纳闷，为什么新西兰许多居民区有许多的洗衣店，并且有些生意还非常好。这么发达的国家，怎么还有那么多人在外面洗衣服，难道是家里没有洗衣机吗？其实一般的新西兰家庭都有洗衣机，特别是那些出租的公寓房都是配有洗衣机的。至于那些整套的出租房就没有硬性要求配洗衣机，这部分的租客有可能没有洗衣机。但新西兰人选择到洗衣房洗衣服并不是因为没有洗衣机，而更多的是因为他们的生活习惯。不知道朋友们有没有注意到一个现象，就是越是所谓的“穷”区里面的洗衣房的生意就越好。 可能就是因为这些区居住的人一是没有时间去洗衣服，忙于工作，或者二是自己懒，到洗衣房洗衣服也花费不了多少，反正政府给的钱就是这么用了，还有就是三，家里根本就没有洗衣机，只好到外面洗衣服。特别到了冬天，没有时间洗，更没有时间去凉衣服，有时候因为天气问题，天天下雨，只能把衣服拿到洗衣房去洗，去烘干。要知道洗衣房生意其实一直以来都是存在的，以前还是我们华人比较多人经营的生意，当初这些生意主要是为有钱人服务，后来随着社会发展，人们经济好起来，洗衣房就变成大家都能消费得起的服务。传统上，洗衣房生意分两种，一是叫laundromat 通常是指“自助洗衣房”，顾名思义就是客人自己服务自己，比较多在一些旅馆，酒店里面，在市中心，旅游区也常有所见。另外一种叫Laundry“洗衣店”，大部分是指“你”帮客人洗。通常客人把衣服留下来，等店家洗好以后再取。 经营洗衣房生意非常简单，不需要什么技术，英语的要求也不高，勤奋工作就是。所以洗衣房生意一直以来都是我们华人朋友比较喜欢从事的行业，虽然辛苦，但可以有收获，有钱赚。买卖的时候也比较容易，交接比较简单，教几天就会了，快不快就看时间长久，熟能生巧，给点时间新老板，一般都没有问题。我现在手上有两家laundry洗衣店，一家在奥克兰南区，这家店的历史比较久，机器有新有旧，各13 台的洗衣机和烘干机，每年的营业额22万，报表利润8万多，再加上一些可能的现金收入，两夫妇就可以搞定。这个生意客人群体以当地居民为主，冬天特别忙，售$295，000。另外一个也是laundry位于市中心附近的好区，主要客人来自附近的居民，从事B&B 的小业主，一些生意客户，生意比较平均，冬天和夏天相差不是很大，报表年营业收入30万，报表利润已经超过12万，售26万。如果你想找一个比较容易经营，不需要什么技术，英文要求不高的生意，可以看看这些洗衣店的生意。这是我本周为大家推荐的好生意。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North…