伍勇讲生意 ———– Listing fee 上周，LINK公司举办了一个全国销售人员的研习班，见到一位从悉尼来的同事，讲起了两地生意买卖的一些情况，比较起来，生意买卖市场在悉尼相对比较活跃，他的公司成立两年多，销售人员已经超过了四十人，并且他们不单收取买卖的佣金(Commission)还收取广告费(Marketing Ads)和委托费（Listing Fee）。 究其原因还是市场的需求问题，因为在生意代理中有超过一半的是不能在三个月内卖出去，可以想象在悉尼那么大的城市，从东到西，从南到北，路上行车的时间很容易就是一个多小时，对于某些生意来讲，你不去拿他的listing也不好，特别是有些朋友介绍的。但如果都是免费劳动，那你的有效时间就会减少，对于销售人员来讲，时间就是金钱，不能充分有效地利用时间，不单赚不到钱你还会疲于奔命。 所以对于那些生意状况不好，或者生意构造还可以但是要价高于市场价许多的那些卖盘，短期内卖出去的机会比较微，如果能够收取卖家的listing费或者广告费，对于那些真的想出售生意的卖家来讲，一但有付出，比如listing fee，广告费等，他不单会尽快地把资料准备好，并且也比较配合市场，这样卖出去的机会也就大大增加，另外方面，由于广告市场的投入多了，让人知道的机会也就广了，这样可以吸引更多的买家尽相出价，从而可能会取得更好的销售价格。我记得我有位同事在英国访问的时候，他也见到类似的情况，有许多生意代理公司，他都会收取卖家的listing fee，究其原因，可能和以上所讲的原因也是相差无几，目前在新西兰，还没有listing fee，在生意买卖的时候大部分卖家也不习惯付广告费，特别是对于我们华人商家，先付广告费是比较困难的。但奇怪的是在房地产市场那么热的情况下，绝大部分卖家还愿意掏几千块钱的市场推广费，尽管他们的佣金因为成交数目比较高而不菲，也许这就是市场状况所造成的，或者这就是我们常说的行业习惯吧。 本周推荐 房地产市场转淡肯定会导致生意买卖市场变活跃，特别是那些优质的投资型生意会更受人欢迎，我们代理的一家洋人经营的专做洋人市场工程项目的工程公司，上市没多久就已经签署了买卖合同，但最后因为买家资金的问题未能成交，现在又重新回到了市场，这是一家专门铺设光纤电缆的工程公司，大部分活来自政府认定的大公司，并且和两家巨无霸公司签订了十年的工作合同。2015年年度报表，税前利润$659,000，主要的技术骨干愿意继续留在公司工作，因为洋人股东各有发展，只能忍痛割爱，原价$1,550,000，现只需要$1,300,000。如果你想寻找可以持续性发展又有大量现金流的生意，这是个千载难逢的机会。快人一步，请来电。 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu…
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