伍勇讲生意 ———– 三思而后行 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 上周，碰到几位卖房子的中介朋友，讲到目前房地产市场按他们的说法，有点“回落”。这可能和政府新推出来的对于海外买家的新规定从10月1号开始实行有些关系。相信有部分买家还得重新适应政策的改变，对于那些中国大陆来的投资人，也可能因为中国目前对外流的资金的控制抓紧了有关系。综观过去，房地产的发展总是会有那样的一个周期，升高回落螺旋形发展。不过，已经业主都不希望房价掉得太多，而首次购房者却希望房价掉了再掉。至于到何种程度才平衡就要看市场的发展了。 过去一周，我碰到了两例“回马枪”，一个是买家原先取消合同，过了几周时间，又想以原价买回那个生意。另外一个，原来买家在生意考察完以后要求降价，卖家不同意，过了一个多月，卖家因为他自己的原因又想降价出售。我最快的处理办法就是找回原来有兴趣的买家，目前，这两个合同都还在僵持着。 在我们从业中，像这种例子也时有碰到。一开始买卖双方比较容易达成合同，但经过一段时间的考察或者别的因素的影响，买家改变了初衷，急急忙忙取消了合同，后来通过比较，他们发现还是原来的那个生意比较好，兜一圈又回到了原点。但往往像这种当机而不立断，最后的结果有可能就失去了一个机会。作为买家又得花时间、花精力去寻找。而卖家也因为这样的变数拖延了出售的良机。 上周我还碰到另外一件事情，就是买家在跟完两周生意以后，自己得出了一个以他每天所看的经营状况完全不符的一个数目，他自己硬把营业额说低了很多，目的就是砍价! 像这种情况，卖家其实是挺冤枉的，但碍于在大部分的买卖合同里，都会给买家一个考察的条款，让他可以不需要什么理由就可以把合同终止掉。这个条款其实对卖家不是那么公平，但在实际操作中，新西兰所签署的绝大部分生意买卖合同里，都会有这样一个考察条款，美其名是尊重了“公平交易法”里面的精神，因为作为买家，不能在不了解所购买东西的情况下而去购买，这就是所谓的 “公平交易”。 但在某些方面，某些买家会滥用了这个条款，比如，看生意达到了一定的数目，而买家有可能因为自己的情况，最后取消了合同。比较幸运的是，在我的工作中，遇见“无理取闹”的买家还是比较少。绝大部分买家都是真心想去买一个生意，要不然谁愿意花那么多时间、精力，甚至还搭上了律师费去做这样无聊的事情呢？当然了，在我们买卖中，我一直都奉行“买的安心，卖的开心“。 本周推荐 今天，我给大家介绍一个位于Hamilton的快餐店，老板是我认识很久的朋友，想不到住奥克兰的他怎么会跑到Hamilton? 那天我到Hamilton看他的时候，才觉得他为什么买了这家店。他的店位于主干道，与许多大牌的餐饮业为邻，店面比较宽敞、干净，可以说有一点“霸气”，食物以炸鸡为主，生意很是兴旺，每周营业额$17,000-$18,000，毛利率60%左右，人工开支15%不到，租金2.7%，利润就可想而知了，他要卖这个店的原因有两个，一个是家还在奥克兰，不能长期住在Hamilton，第二，他想把这么好的店的开回奥克兰。如果你愿意在Hamilton生活，想延续他如此兴旺的生意和财源滚滚来。那你就快点给我打电话。叫价$380,000+货。 伍勇： 021678980…
伍勇讲生意 量体裁衣
伍勇讲生意 ———– 量体裁衣 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 前几天，见了位从国内过来办创业移民的朋友，经了解，他做的创业移民计划书比较“大”，所以当初移民局很快就批了他的申请。来到新西兰以后才发现他的计划书看起来很好，但却不容易实现。我也拜读了一下他的创业移民计划书，发现其中的想法非常好，但相对来说，要实现可能真的不是那么容易。 首先，项目定的有点天马行空；第二，数据不是很靠谱，其中提到了头一年就请5个工人，第三年要请10个工人。我也不知道帮他写计划书的人是来自中国还是新西兰，但更大的疑问是新西兰移民局所聘请的这些专家们怎么就让他计划轻而易举地批了呢？我个人认为其实这是对申请人的不负责。因为对申请人来讲，兴高采烈地拿到批准书，把国内很多关系，财产，甚至有些人把生意都结束了，为的就是在新西兰可以更好的重新打拼。但面对这样的计划，来到新西兰才发现路是那么地艰难，按这样的计划创业不是一件容易的事情。如果真的是按照计划书那样去实行，一两年下来，可能就会落得人财两空。生意没做成，居留拿不到，回国又得重头开始，那将是一种多么悲惨的结局。 面对他们这种情况，解决的办法可能有二。一就是在没有投入之前看能不能重新写一份申请书，更加接近现实可能的计划书，如果确实不行并且一定要坚持移民的话，据说现在一旦计划书批准了再想改动就难了。那只能是通过用钱去把这生意“堆”出来，营造一个成功经营的生意印象，争取两年后把居留搞定。不过像这种情况就要看你需要多少钱去“堆”了。有些创业移民的计划书如果不是过于大的话，一年几十万的营业额还是比较容易做到的。特别是对于那些从事进出口生意的人来讲，倒一个柜可能就要十万块钱了。 还有一种办法，就是借鸡生蛋，去买一个现成的赚钱的生意，来供养你的移民计划书所要做的生意。用现买的生意所产生的利润来支持你计划书中的生意。这样，既保证了有限的投入，也保障了在新西兰几年生活的开支和费用。我曾经有个客户，他做了一个保健品生意，通过零售、代购、出口等各种方法，生意也赚钱了，居留也批了。在将来卖生意的时候还可能再赚一笔。像这种成功的例子，应该值得推崇的 。 做生意，一定要结合自身的条件，就像裁缝做一件衣服一样，要量体裁衣，度身定做，这样才能充分发挥自己的优势和特点，走出一条适合自己的经营之道，而取得成功。 本周推荐 今天，我给大家推荐一家礼品、装饰品、个人用品的专卖店，这个店位于Westfield大型购物商场内，东主已经从事了11年，去年的利润将近20万，因为东主精力有限，只能把这家店忍痛割爱了，叫价$280,000加存货，（存货大概$100,000）。生意经营非常简单，无需相关经验。有兴趣者，请联系我。 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“…
伍勇讲生意 Listing fee
伍勇讲生意 ———– Listing fee 上周，LINK公司举办了一个全国销售人员的研习班，见到一位从悉尼来的同事，讲起了两地生意买卖的一些情况，比较起来，生意买卖市场在悉尼相对比较活跃，他的公司成立两年多，销售人员已经超过了四十人，并且他们不单收取买卖的佣金(Commission)还收取广告费(Marketing Ads)和委托费（Listing Fee）。 究其原因还是市场的需求问题，因为在生意代理中有超过一半的是不能在三个月内卖出去，可以想象在悉尼那么大的城市，从东到西，从南到北，路上行车的时间很容易就是一个多小时，对于某些生意来讲，你不去拿他的listing也不好，特别是有些朋友介绍的。但如果都是免费劳动，那你的有效时间就会减少，对于销售人员来讲，时间就是金钱，不能充分有效地利用时间，不单赚不到钱你还会疲于奔命。 所以对于那些生意状况不好，或者生意构造还可以但是要价高于市场价许多的那些卖盘，短期内卖出去的机会比较微，如果能够收取卖家的listing费或者广告费，对于那些真的想出售生意的卖家来讲，一但有付出，比如listing fee，广告费等，他不单会尽快地把资料准备好，并且也比较配合市场，这样卖出去的机会也就大大增加，另外方面，由于广告市场的投入多了，让人知道的机会也就广了，这样可以吸引更多的买家尽相出价，从而可能会取得更好的销售价格。我记得我有位同事在英国访问的时候，他也见到类似的情况，有许多生意代理公司，他都会收取卖家的listing fee，究其原因，可能和以上所讲的原因也是相差无几，目前在新西兰，还没有listing fee，在生意买卖的时候大部分卖家也不习惯付广告费，特别是对于我们华人商家，先付广告费是比较困难的。但奇怪的是在房地产市场那么热的情况下，绝大部分卖家还愿意掏几千块钱的市场推广费，尽管他们的佣金因为成交数目比较高而不菲，也许这就是市场状况所造成的，或者这就是我们常说的行业习惯吧。 本周推荐 房地产市场转淡肯定会导致生意买卖市场变活跃，特别是那些优质的投资型生意会更受人欢迎，我们代理的一家洋人经营的专做洋人市场工程项目的工程公司，上市没多久就已经签署了买卖合同，但最后因为买家资金的问题未能成交，现在又重新回到了市场，这是一家专门铺设光纤电缆的工程公司，大部分活来自政府认定的大公司，并且和两家巨无霸公司签订了十年的工作合同。2015年年度报表，税前利润$659,000，主要的技术骨干愿意继续留在公司工作，因为洋人股东各有发展，只能忍痛割爱，原价$1,550,000，现只需要$1,300,000。如果你想寻找可以持续性发展又有大量现金流的生意，这是个千载难逢的机会。快人一步，请来电。 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu…
伍勇讲生意 买卖生意找律师
一个多月前，我们签了一个合同，出售一家关了门的咖啡店，由于租约已经到期，卖家说如果卖不出去他就要搬走，买家是位印度人，因为看中这个地方执意要买，但因为原来的租约已经终止，唯一的条件就是要重新签一份租约，由于买家的个人条件，财务上不是非常的有优势，但由于他已经在经营另外一家店，经验上应该没有问题，并且租金也不是很高，房东（不是中国人）也非常配合，因为他考虑到如果卖家搬走他只能是空店一间还得重新找租客。现在有人愿意买，重新签租约也可以保证他可以继续做房东，有租金收入。 但经过一个多月的时间，房东的律师(不是中国人)却三番五次推延和增加条件，到最后非常有兴趣的买家都变得不耐烦，只好望而却步终止了买卖合同。这件事让我想起了一句话，”Everybody is loser except the lawyers” 四方，买家、卖家、房东、还有我们代理人都变成了受害者。卖家要搬走他的机器，买家买不到他想要的东西，房东从此要挂牌招租，而我们代理人更是赔了时间还是一无所有。 整个过程就是因为房东的律师，没有很好地履行他的责任，没有按照房东的意愿去执行，所以才导致了这样的结果，其实在这件事上，房东的损失可不是一般，因为他的店所处的位置并不是那种很抢手的地方，再加上是个空店，重新找租客需要投资，肯定会令人三思而后行，还有在这个交易的过程中，没有成功他还得负担他所请的律师的费用。当然了，他将来会与他律师发生什么样的情况，我们就不得而知，但作为一个客人，遇到这样一位律师可真是有苦难说了。 其实在我们工作中经常有需要和律师打交道，一个良好的律师不单要考虑到他/她客人的利益，也要考虑到整个交易的可能性，因为买卖是多方面的，不能一味坚持己见，而不顾他人的利益和想法，那肯定是做不成事的，到头来损失的还是他的客人。久而久之，对他的名声也会有影响。 我也曾经碰到更离谱的律师，合同上明明写着设备是分期付款，成交的时候需要卖家付清所有欠款，但律师却忘记了这件事情，在付款的时候没有让对方提供还清债务的证明，直到交店以后债权人上门追讨，才知道问题的严重性，当然了，最后买家利用法律来保护了自己，让那位律师做了赔偿。所以，在将来如果你遇到需要找律师的话，最好能对你所委托的律师多一点了解，知道他们的专业态度如何，是不是在合理范围内既保护到您的权益，又不会平添您不必要的损失。总之，希望大家买卖愉快，生意兴隆！ 本周推荐 今天，我为大家介绍一家咖啡店，它位于市中心黄金地段，可坐60人，只是白天经营，生意兴隆，每周营业额$21,000，咖啡豆三十多公斤，东主令有发展，只售$500,000加存货。想了解更多吗？请联系阿勇！ 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“…
伍勇讲生意 —— 经商难为“义”
伍勇讲生意 —— 经商难为“义” ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************************************************************** 上个星期，应ASB Bank Karen 的邀请，参加了他们银行总部举办的庆中秋晚会。会上，他们总行经济专家们所做的关于新西兰未来几年的经济走向的分析和预测，收益良多，这里有几点都是大家所关心的，其中旅游游客人数持续增长，中国游客是主要增长来源，中国游客的消费每年增长61%，未来几年利率走向将会保持一个比较低得水平，和目前的情况差不多，外汇美元兑新西兰元也将会保持一个比较低的水平，大概在0.6到0.62之间，可能要到2018年以后才有机会重返0.7的水平。至于房市的走向，他们预测到明年中下旬会有一个回落，主要是因为移民增长放缓，供应增加，买家承受力有限以及投资贷款限制条例等，以上这些专家们的预测和你想象中的是否一致呢？你又将会做如何投资方向的调整呢？ 今年十月一日，是中华人民共和国成立66周年的国庆日，在此祝愿祖国国强民富、繁荣昌盛，也祝愿新西兰所有华人同胞幸福美满、健康快乐。 前两天，我见了一位洋人朋友，他经营一家面包工厂，已经21年了，看到他给我提供的数据，我脑袋中不断出现的问题就是他怎么能够经营了那么久。因为过去几年生意数据都没有利润，尽管他的年营业额150多万，毛利率百分之六十五，面包厂的厂房也是他自己的。租金收的也相对便宜，但却没有利润。究其原因，原来是他的人工开支占了百分之五十以上，我一直在追问他怎么会这样的，他说他自己也不在工厂工作，从经理到员工，请了一大班人，尽管他知道可以削减些人手工厂也能运作，但他感觉到如果那样的话，工人失业了就不知道去哪里找到相应的工作，看着他一脸诚恳的样子，我也不好意思当面说什么，我只是在说那你每年都赔进这么多的钱，你的收入哪里来？从生意的角度来讲，这绝对不是一个成功的商人，我半开玩笑地说，要不然你把生意卖了以后再去成立一个慈善基金，再去帮助人可能会更好些。记得我曾经读过一本书是关于红顶商人胡雪岩的，它其中有段话的意思是‘经商难为义，若要行善事，手中先有钱’。我觉得这句话对我们这位洋人老板应该是挺有启发性的。 本周推荐 在商言商，如果经商没有按照商业的规则去管理和经营，那还不如卖了让更懂或更想赚钱的人去经营，这也可以说是人尽其才，各司其责，这就是我今天要为大家介绍的生意。目前，这个生意只叫价$400,000加存货，其实这个钱也就是他设备折旧后的价值，如果您是懂面包生产行业的话，你可以看到他工厂里那些现代化高价值的设备就会叹为观止，怎么会有人花了将近三十万只买一套全自动面包生产系统。烤炉也花了十万余。厂房物业占地近一千平方米，厂房570平方米，物业叫价$1,280,000。这样你可以物业连生意一起买，如果您是一个有经验的经营者，这将会是一个化腐朽为神奇的机会。想了解更多吗？请联系阿勇！ 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu…