伍勇讲生意—有的放矢 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 工作中，常常有想卖生意的朋友说我这个生意如何如何的适合创业移民。但其实创业移民政策早就已经进行了修改，移民局更加注重批准那些能够给新西兰带来创业创新，促进出口的生意模式。像以前那样买一个现成的生意，特别是那些小生意，要获得批准的机会微乎其微。所以这个市场已经不是那么活跃了。相反那些和创业，创新，促进出口的生意会带来一些商机。 不知道大家有没有留意到那些卖新西兰保健品，土特产品店就像雨后春笋般的遍地开花，相信这其中有些可能就是创业移民的项目。当然了，中国庞大的需求也对这种生意的发展起到了巨大的促进作用。这也是许多国内投资者想收购新西兰当地的保健品生产厂商的原因之一。 最近我们公司也经常会接到一些国内来的关于购买新西兰当地保健品、健康食品生产生意的咨询。讲到国内大企业来新西兰投资，其实有很多企业是走了不少冤枉路的，主要是因为他们对新西兰当地的经商环境、法规条文不了解。常常以国内他们习惯的操作方式来这里进行商业活动。 举个例子，某公司为了加强他公司的知名度聘请了某某政治人物作为他的执行董事，按照国内的惯用做法，这是一个非常有效的办法，不单可以增加企业的知名度，也可以利用这个“人物”拓展商机。但在西方国家，这一套往往适得其反，因为某个政治人物可能因为他政治立场的问题，比如像新西兰的工党在国家党执政的时候往往对于这些在野党的人会有一些不自然的阻拦。因为，在国外政党交替是很正常的事情，今天的执政党很有可能下一届就变成了在野党，所以这条路在国外是行不通的。反而，还不如请一个专业经理人来担任你的执行董事，利用他在商界的人脉关系以及对经商系统的了解，真正做一些实事，避去一些不该露的锋芒，可以达到你真正的商业目的。 在当前，中国国内一片呼声，一带一路的方针下，将会有更多企业走出国门。在国外寻找投资和发展的机会。将中国的国力做强、做大，这确实是当今中国政府一个宏伟而又可以实现的目标，希望在这些企业走出国门的过程中，能够更加顺利，为中国国家和人民真正地做点实事。 本周推荐 今天，我想给大家介绍一个品牌加盟的咖啡店，这是一家Mega cafe，位于一家大型的Mitre 10 Mega里面，相信大家对Mitre 10 Mega 都很熟悉，超大的购物场地，商品琳琅满目，客人川流不息。作为一家唯一内设的咖啡店，可想而知，客流量是有保障的。更难能可贵的是，店租的支出是和营业额挂钩的。其租金也只占营业额的8%，像这个比例在咖啡店行业是顶呱呱的。因为是连锁经营，总公司会给新老板一套完整的培训，所以无论你是有经验还是没有经验这都不成问题。目前，这个店的周营业额将近$18,000，咖啡豆30公斤，如果你想寻找一门稳定和延续性比较好，你又能经营和管理，利润不错的生意，这就是一个机会。叫价$528,000加存货。有兴趣的朋友千万别错过了。 伍勇： 021678980…

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伍勇讲生意——该出手时就出手 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 前两天碰见一位开店的朋友，他投诉地说现在社会治安真的不好。光天化日之下有两个太平洋岛裔的女人竟然从他的店里捞起东西就夺门而出。偷的虽然只是些杂货、零食，但那感觉很不好。虽然马上报了警，告诉了警察车牌号码，但警察说这些都是惯偷，好像也采取不了什么行动，只是要求我的朋友保留监控录像，以便警察第二天上门取证。说到这，让我想起前段时间在天维网所报道的一位华人朋友在市中心光天化日之下被几个岛民小孩痛打一顿。其目的竟是为了”取乐”。 这真是世风日下。为了一点点的利益，甚至个人恶好就对他人进行偷窃和殴打。发生在新西兰这个祥和的社会，确实有点令人发指。由此也可以看到现在社会有一部分人“破罐子破摔”，到处滋扰生事。回想当年我们刚来新西兰的时候，那种路不拾遗、乐于助人的良好社会风气已经在当今的社会里逐渐远去，经济因素难究其责，贫富差距再加上道德观念的教育跟不上，很容易就会产生这种不良的社会现象，要想改善和打击这种不良的风气，就要人尽其责，尽量宣扬正能量，遇到这种不良现象发生的时候要坚决抵制，让他变成“过街老鼠人人喊打”。那我们生活的环境就会逐步变好，回到往日那种不单环境优美，气候宜人的环境，也会让人与人之间回到平等互助，友善处事的心态。 最近，找我们看店买生意的人逐步多起来了，不知道是房地产回落的因素的影响还是我们公司越来越有名了呢？当然，随着大家的厚爱，我们手中可以选择的生意盘也越来越多了，特别是我们华人比较喜欢从事的行业，像咖啡店，超市，蔬菜水果店，所供选择的也逐步多起来了。买家不单可以货比三家，甚至可以货比十家甚至更多，这样通过比较总有一个适合您的生意。 现在手上有几个售价将近百万或者过百万的生意，非常适合那些大的投资者，可以做起“管理型的老板”，也就是说，即使自己不用每天上班，因为公司的规模在日常经理的管理下，也可以运作自如，而投资者的利润也因为规模回报率不会显得那么苍白。 本周推荐 上周，我去见了一位朋友，他从事经营一家亚洲超市。但他的客人却以当地的kiwi居民为主。这个店是全新建立的，也就是几年的时间，生意一路攀升，整个店面有将近1270平方米，整个店的装修设备都非常大气、上档次，老板最近还把店面的照明灯都换成了LED，不单增加了亮度、美观，而且用电量也相对减少。从菜部到肉部，杂货部，收银部，各个部门都井井有条，加上超市所处的地理位置，大量的免费停车位，给客人的日常生活购物提供了极大的方便。目前每周营业额$90,000， 租金只占营业额5%不到，并且由于加盟经营，老板不用一早去市场买菜，一个管理型的老板，你愿意做吗？大家都知道，超市的特点是生意稳定，现金流量大，主要员工按部就班，老板就可以轻轻松松。家庭原因出售，叫价$1,350,000加存货，存货约$200,000。这就是我本周为您介绍的生意。 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“ 伍勇”， 将近20年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK…

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伍勇讲生意——租客欠租违约引起的房东“封店” ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 最近，就有两个案子，都是房东交给我们的。其原因就是因为租客连续没有交租，积累到一定程度，房东只好采取封店赶人的措施。 其实像这种情况，作为租客，大部分是可以避免的。像我最近接的这两个案子，想把他们转让出去应该是不困难的。但不知道租客为什么要走到这个地步，不知道他是不了解新西兰这个买卖市场，还是他就想跟房东斗气? 其实在新西兰，生意买卖是很普遍和正常的事情。就像你在股票市场上买卖股票一样，只是我们面对的这些小生意不能在股票市场上交易，但完全可以通过我们这些生意买卖的代理去完全产权的交易。无论你是赚钱还是不赚钱的生意总有办法找到买家。赚钱的生意有按赚钱的市场估价去买卖，至于不赚钱的也可以进行设备的买卖，这样连同租约一起转让出去，起码可以有人接着你的租约经营下去。你也不会因为生意不好交不起租的这个情况继续下去。至于那些地理位置不错，或者生意前景良好的生意，也许你做得不好，但别人可能就能起死回生。就像我最近代理的一个中餐馆，我真不明白他为什么要走到房东进场的境界。 像他那个餐馆，要想转让出去应该是不成问题的，也许他想卖的时候没有面对市场，一直估价而售，尽管亏本了还期待着有人出高价买他的生意。像这种心态，那真的是难以解决问题，一旦到达了房东进场封店的时候，你的租约并不会就此中断，按照租约本上的要求，房东的所有损失都会转嫁于你身上，你根本就没有讨价还价的机会，因为你已经违反了合约的精神，在法律程序上，你已经没有太多的权利去争取你所谓的利益。明知自己将要处于弱势，为什么不尽早解决问题呢，就是送也要把它送出去，免得自己更多的损失。 举个简单例子，如果你的租约还有三年，你的年租金是7万元，如果你被房东进场，房东有权追究你以前所欠的房租，和因为纠纷所产生的律师的费用以及将来你三年要付的租金，你想想这是一笔多大的损失。好多人也许不明白他当初所签租约所应该承担的责任，又或者根本就没去寻求、请教律师的意见，只是一意孤行才导致问题越来越严重。直到房东封店才知道事态有多严重。不过，像这种情况，作为租客也可以同房东谈谈，希望找到一个大家都能接受的解决方案，在此，我奉劝那些如果你的生意不好，交不起房租，就要尽早解决问题，不要一拖再拖，等到问题很大的时候，再去解决那可能就不容易谈了。   本周推荐 今天，我给大家介绍一个生意，这是一家中餐馆，位于东区，可以坐一百二十人，厨房不单宽敞，设备也是非常好，可以想像老板当初做这个店的时候是花了心血和金钱的。东主做了7年，想换换环境，尽管他生意不错，但他也不想卖“商誉”了，只是当做设备来卖，叫价$88,000加存货。如果你想做一间自己的餐馆，无论你经营什么菜，这都是一个很好的开始。 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“ 伍勇”，…

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伍勇讲生意——力不到不为财 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** “力不到不为财”，这是一句广东人常讲的话，意思是不付出难得有回报。 前两周，我去见了几位年轻的朋友，他们经营了一个零售店，出钱的不在公司里干活，干活的没有投一分钱。几个月下来，亏了几万块钱，所以叫我们去卖店。经了解，他们买店的时候，卖家就给他们吹嘘可以如何的赚钱，但我一听，就按他当初所讲的买的时候的数据也是不赚钱的，如果老板亲力亲为也许还能赚一份小人工或者不亏。可能因为各种原因，出钱的老板就变成了甩手掌柜，由于本来营业额就不高再加上接店以后或者是经营方法的改变，又或者是因为市场的转变，再加上要付不少的人工，生意不亏才怪呢。其中原因，未能深究，但从他们这种经营方法来看是肯定行不通的。 在这，我想与那些刚刚入门，首次做生意的朋友们讲，没有天上掉下来的馅饼，也没有免费的午餐，特别是那些小资本投资更加需要亲力亲为，如果自己不能够亲力亲为，那还是另选别的投资方式。 在我的工作中，也经常会碰到一些咨询者咄咄逼人的询问，好像有人拿着枪来强迫他去买一盘生意似的。做生意，一定要发自内心的意愿，经商者不同于打工者，除了正常工作以外，你还要付出更多的时间和思维，去研究，总结你的生意情况，如何提高销售，降低成本，增加你的净收入。如果只是随波逐流，不闻不问，还不如去找一份工作为好，因为那样你只需要把你规定的时间内的工作完成了就行。 当然了，做生意谁都想成功，但如果你确实接了一盘生意，使尽了浑身解数也未能把生意做得更好，像这种情况，不妨把这个生意卖掉，再重新选择，也许东边不亮，西边亮。退一步，海阔天空，失败可能就变成了另一个成功之母。   本周推荐 前天，我见了一位很久没见的朋友，应该有4年多了，当初我卖了一个炸鱼炸薯条的生意给他。那个店按当时的情况，周营业额将近$12,000，并且因为地处小镇，租金也不贵，利润水平就可想而知。当初他购买也是因为看中这生意有利可图，所以才花了三十多万来购买这个生意。可能因为行业的不同，在他转型从零售店来经营这个炸鱼炸薯条店的时候，未能完全适应。又也许员工的因素，总之，各种原因，他未能把这个生意守住。几年来，生意一路走下坡路，到我见他的时候，目前的周营业额只剩$3,500。怎么会这样呢？我也这样问他，他也说不清楚，但好在几年下来，本也赚得差不多了，又加上他的家离店比较远。最后下定决心把这个“成功之母”让给别人吧。目前这个店的周租金是$552含GST，你是那位能够重整雄风，重现事业辉煌的人吗？如果你有信心愿意尝试，请不要错过这个机会，只售$78,000加货。 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“ 伍勇”，…

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  伍勇讲生意 ———– 三思而后行 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 上周，碰到几位卖房子的中介朋友，讲到目前房地产市场按他们的说法，有点“回落”。这可能和政府新推出来的对于海外买家的新规定从10月1号开始实行有些关系。相信有部分买家还得重新适应政策的改变，对于那些中国大陆来的投资人，也可能因为中国目前对外流的资金的控制抓紧了有关系。综观过去，房地产的发展总是会有那样的一个周期，升高回落螺旋形发展。不过，已经业主都不希望房价掉得太多，而首次购房者却希望房价掉了再掉。至于到何种程度才平衡就要看市场的发展了。 过去一周，我碰到了两例“回马枪”，一个是买家原先取消合同，过了几周时间，又想以原价买回那个生意。另外一个，原来买家在生意考察完以后要求降价，卖家不同意，过了一个多月，卖家因为他自己的原因又想降价出售。我最快的处理办法就是找回原来有兴趣的买家，目前，这两个合同都还在僵持着。 在我们从业中，像这种例子也时有碰到。一开始买卖双方比较容易达成合同，但经过一段时间的考察或者别的因素的影响，买家改变了初衷，急急忙忙取消了合同，后来通过比较，他们发现还是原来的那个生意比较好，兜一圈又回到了原点。但往往像这种当机而不立断，最后的结果有可能就失去了一个机会。作为买家又得花时间、花精力去寻找。而卖家也因为这样的变数拖延了出售的良机。 上周我还碰到另外一件事情，就是买家在跟完两周生意以后，自己得出了一个以他每天所看的经营状况完全不符的一个数目，他自己硬把营业额说低了很多，目的就是砍价! 像这种情况，卖家其实是挺冤枉的，但碍于在大部分的买卖合同里，都会给买家一个考察的条款，让他可以不需要什么理由就可以把合同终止掉。这个条款其实对卖家不是那么公平，但在实际操作中，新西兰所签署的绝大部分生意买卖合同里，都会有这样一个考察条款，美其名是尊重了“公平交易法”里面的精神，因为作为买家，不能在不了解所购买东西的情况下而去购买，这就是所谓的 “公平交易”。 但在某些方面，某些买家会滥用了这个条款，比如，看生意达到了一定的数目，而买家有可能因为自己的情况，最后取消了合同。比较幸运的是，在我的工作中，遇见“无理取闹”的买家还是比较少。绝大部分买家都是真心想去买一个生意，要不然谁愿意花那么多时间、精力，甚至还搭上了律师费去做这样无聊的事情呢？当然了，在我们买卖中，我一直都奉行“买的安心，卖的开心“。 本周推荐 今天，我给大家介绍一个位于Hamilton的快餐店，老板是我认识很久的朋友，想不到住奥克兰的他怎么会跑到Hamilton? 那天我到Hamilton看他的时候，才觉得他为什么买了这家店。他的店位于主干道，与许多大牌的餐饮业为邻，店面比较宽敞、干净，可以说有一点“霸气”，食物以炸鸡为主，生意很是兴旺，每周营业额$17,000-$18,000，毛利率60%左右，人工开支15%不到，租金2.7%，利润就可想而知了，他要卖这个店的原因有两个，一个是家还在奥克兰，不能长期住在Hamilton，第二，他想把这么好的店的开回奥克兰。如果你愿意在Hamilton生活，想延续他如此兴旺的生意和财源滚滚来。那你就快点给我打电话。叫价$380,000+货。 伍勇： 021678980…

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伍勇讲生意 ———– Listing fee   上周，LINK公司举办了一个全国销售人员的研习班，见到一位从悉尼来的同事，讲起了两地生意买卖的一些情况，比较起来，生意买卖市场在悉尼相对比较活跃，他的公司成立两年多，销售人员已经超过了四十人，并且他们不单收取买卖的佣金(Commission)还收取广告费(Marketing Ads)和委托费（Listing Fee）。 究其原因还是市场的需求问题，因为在生意代理中有超过一半的是不能在三个月内卖出去，可以想象在悉尼那么大的城市，从东到西，从南到北，路上行车的时间很容易就是一个多小时，对于某些生意来讲，你不去拿他的listing也不好，特别是有些朋友介绍的。但如果都是免费劳动，那你的有效时间就会减少，对于销售人员来讲，时间就是金钱，不能充分有效地利用时间，不单赚不到钱你还会疲于奔命。 所以对于那些生意状况不好，或者生意构造还可以但是要价高于市场价许多的那些卖盘，短期内卖出去的机会比较微，如果能够收取卖家的listing费或者广告费，对于那些真的想出售生意的卖家来讲，一但有付出，比如listing fee，广告费等，他不单会尽快地把资料准备好，并且也比较配合市场，这样卖出去的机会也就大大增加，另外方面，由于广告市场的投入多了，让人知道的机会也就广了，这样可以吸引更多的买家尽相出价，从而可能会取得更好的销售价格。我记得我有位同事在英国访问的时候，他也见到类似的情况，有许多生意代理公司，他都会收取卖家的listing fee，究其原因，可能和以上所讲的原因也是相差无几，目前在新西兰，还没有listing fee，在生意买卖的时候大部分卖家也不习惯付广告费，特别是对于我们华人商家，先付广告费是比较困难的。但奇怪的是在房地产市场那么热的情况下，绝大部分卖家还愿意掏几千块钱的市场推广费，尽管他们的佣金因为成交数目比较高而不菲，也许这就是市场状况所造成的，或者这就是我们常说的行业习惯吧。 本周推荐 房地产市场转淡肯定会导致生意买卖市场变活跃，特别是那些优质的投资型生意会更受人欢迎，我们代理的一家洋人经营的专做洋人市场工程项目的工程公司，上市没多久就已经签署了买卖合同，但最后因为买家资金的问题未能成交，现在又重新回到了市场，这是一家专门铺设光纤电缆的工程公司，大部分活来自政府认定的大公司，并且和两家巨无霸公司签订了十年的工作合同。2015年年度报表，税前利润$659,000，主要的技术骨干愿意继续留在公司工作，因为洋人股东各有发展，只能忍痛割爱，原价$1,550,000，现只需要$1,300,000。如果你想寻找可以持续性发展又有大量现金流的生意，这是个千载难逢的机会。快人一步，请来电。 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu…

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