最近有几个offer 在谈,来来回回谈价格,最后能否达成一致还得看双方的意愿,如果能够成功,对于买卖双方来说都是好事,要不然花了那么多时间,不成功对三方的努力就会是“竹篮打水,一场空”。 在工作中经常要讨价还价,如何能够把价格谈成,又尽量的达到自己心中的目标价格。我今天和大家聊聊。 作为买家,当然想便宜点买进,这样将来再卖的时候也能有讨价还价的筹码。这种情况一般有两种方式,一是你买的时候就捡了个便宜,这种机会不是经常有,如果遇到了,可能是你的机遇。通常什么人会便宜点卖呢?家里有急事,夫妇俩或者合作伙伴吵架,意见不一致,实在是合作不下去了,还有就是老板身体不好,不卖都不行,要想急着出手,最有效的方法就是便宜点卖。 当然了,判断这些生意是不是便宜,还得取决于你对这个市场的认知度,也就是你平常有没有花时间去了解市场。我经常和客人说的是,我说便宜,值得买,最后决定的人还是你自己。只有买家的你觉得这个生意合适,价格实惠,你才会行动。所以我经常鼓励买家,货比三家,通过比较你就会发现那家是便宜的。这样一旦遇到机会你就会懂得出击,机会总是留给有准备的人的。 另外一种方式是你在准备出价的时候,留有余地,可以从“低”谈起,当然了我提的这个低不是那种无理的腰斩。是比你心目中的价格低一些而出价,这样也可以试探卖家的价位。有没有得谈,是不是会谈拢。如果相差太大,谈下去也只是浪费时间,还不如去看别的生意。有时候代理可能会给你一个可能的参考价格。 作为卖家也希望卖个好的价钱,除了一些特别情况以外,一般的卖家可能会有自己心目中的那个价格。如何达到自己的目标,目前的市场情况当然很重要,形势,市场走向对于买家来说影响很大,一个好的市场状况,会给人带来许多好的消息,有利于买家做决定。反而,一个不好的市场情况,会令一些买家迟疑,做起决定来没有那么容易,出价也会有些保留。 所以卖家可能需要调整自己的价格定位,去配合市场状况。就像我们最近的几个生意,卖家心里价位过硬,买家又冲力不够强,差一点点,双方僵持。像目前的情况,市场更加偏向买家,一些生意不是那么容易找到买家,如果碰到了,卖家可能需要更加积极配合,这样才能够抓住机会,把你的生意卖出去。 要想卖一个好价钱,另一个重要的办法就是“广而告之”加大广告力度,希望多一些买家看到你的生意,如果能够同时有两个以上的买家,对于卖的价钱肯定会有很大的帮助。所以在我们的工作中,通常会要求卖家分担一些广告费用,这样不单可以通过广告,更容易的找到买家,也有很大的可能卖个好价钱! 随着银行利率不断下降,房地产市场逐步好转,今天我给大家推荐一个和房地产有关的生意,这个生意过去一年不断增长,今年的势头也很不错!这是一家专门做户外水泥地面,车道,围栏,花圃,景观等等承包工程,除了一些大型发展商以外,也接不少散户的工作,一年的营业额超过300万,报表利润超过40万,老板因为有别的发展,分身乏术,不得不忍痛割爱!只售58万!(含20多万的机械设备)老板不是一卖走之,而是可以提供多种合作方式为买家保驾护航!更何况房地产复苏开始,机会难得,请联系独家代理Link North Shore 021 678 980! 下周见! 欢迎大家关注我们新的微信公众号:LINKNS888888
伍勇讲生意 – 赚钱致富各有路
最近生意咨询的人越来越多,感觉新西兰经济在逐步好转? 华人从业人员最多的可能就是建筑业和餐饮业,建筑业牵涉的资金量比较大,上下游的相关企业也比较多,可以说一荣俱荣 一损俱损。最近水务局发布的奥克兰各区域的供水和污水处理能力现状,对于某些地区房地产分割有很大的影响,从目前的分布图来看,东南区的Otara-Papatoetoe,北区的Beach haven,Birkdale,西区的影响比较大,其他地区也有不同程度的影响,所以要投资房地产将来进行分割的朋友们在买之前一定要咨询专家了解清楚后才好下手。主要分: – 浅绿色:一般有增长容量的区域(部分街道可能会有局部的水或污水限制)。 – 浅蓝色:水资源受限区域。 – 橙色:污水处理受限区域。 – 灰色:水和污水均受限区域。 – 深绿色:由 Veolia 管理和运营的网络。 具体的情况请大家看Watercare网站,关于“Building for Auckland’s…
伍勇讲生意 – 新西兰宏观经济未来一窥
特朗普赢得美国大选,4年的总统任期,会推出什么样的政策呢?对新西兰未来经济又会有什么影响?看到一篇来自“RNZ中文”的文章,和大家分享一下: 专家表示,特朗普的保护主义政策可能会产生深远影响,尤其是像新西兰这种严重依赖国际贸易的国家。特朗普提议对所有进口商品提高20%的关税,这意味着新西兰的大宗出口产品(比如牛肉)也将被包括在内,而被特朗普视为经济对手的国家(比如墨西哥和中国)可能会被征收更高的关税。 “如果这也适用于新西兰的出口产品,情况就比较严峻了。”新西兰国际商业论坛(New Zealand International Business Forum)执行主管Stephen Jacobi本周早些时候在RNZ的“早间新闻”节目中说。“我是说,这将让出口受到沉重打击。” 前政府资深贸易谈判专家Charles Finny本周四(11月7日)也在早间新闻中表示,最近有人问他(特朗普当选)对新西兰可能有什么好处,他说“没太多好处”。“一切都相当悲观。显然,我们将不得不争取(关税)豁免——我们是美国的好朋友,我们对他们不征收关税……我们确实有一些理由争取豁免,但上次钢铁和铝制品就没能得到豁免,甚至拜登政府时期也延续了这部分关税。”“所以,有很大可能性是我们要被征收10%或20%的关税。” “另一个尚不明朗的问题是,这对澳大利亚这种美国的(自由贸易)伙伴来说意味着什么?如果他们也被征收关税,那么就……会违背他们的协议。” “不过如果对他们也征收关税,那也许对新西兰反而是件好事。因为如果他们被豁免了,我们在美国市场的竞争地位就会更为不利,因此这对(我们在)美国市场的情况而言可能不是件好事。“ Finny表示,特朗普在美国经济上奉行的孤立主义政策也有可能促使中国更为倾向新西兰。“如果(特朗普)向中国强制征收60%的关税,中国会进行反制裁。我可以确定,美国的农产品一定会排在制裁清单的前列,而这有可能为我们在中国(市场)创造一些机会。” “此外,与我们签署自贸协定的国家也越来越多,我们有许多备选方案,所以对新西兰经济来说未必是彻底的灾难,但确实会产生负面影响。对于向美国出口的企业来说,这意味着利润将被压缩,在某些情况下,由于他国的竞争优势,销售产品将变得更加困难。”在被问及现在是否是上世纪三十年代大萧条期间那种保护主义的再次回潮时,Finny表示“毫无疑问”——并给出警告。“别忘了那个年代结束时发生了什么……这对基于规则的国际秩序来说是非常不利的,而像新西兰这样的小国家非常依赖这些规则的运行和被尊重。”特朗普的第一任总统任期曾以美国就业人数减少和联邦预算赤字增加告终。 这些都是宏观经济的表现,至于我们这些中小企业,更加注重局部经济,相关行业的环境。最近和一些从事房地产行业的人士聊天,他们明显感觉到市场在好转,一些久置的房屋可以成交了,再加上银行利率的可能进一步下降,经济环境应该逐步好转起来,希望一业兴,百业旺! 一位年轻的妈妈为了既可以照顾小孩,又可以教书育人,所以当初买的一个生意,主要是因为非常喜欢,心有“情怀”,一直兢兢业业到今!她说能找到一个把自己的“情怀”融入的生意,确实是一件乐事,赚多少钱已经不重要,当然不能亏钱了!她买的是一家全球著名品牌的加盟生意,从事课后辅导教学,每周经营时间不超过20小时,现在生意稳步发展,预计年利润7-8万,只是由于他们计划有变,不得不忍痛割爱,只售$128,000+存货。如果您对这个生意感兴趣,请联系独家代理Link North Shore 021…
伍勇讲生意 – 还是买个生意做老板吧!
据经济学家称,失业率预计本周将上升到5%,达到四年来的新高。通货膨胀率与失业率存在交替关系,通货膨胀率高时,失业率低;通货膨胀率低时,失业率高。 作为老板,失业率高的时候,聘请员工相对容易一些,但对于工薪阶层来说,一旦失业,整个家庭生活会受影响。并且失业率高说明找工作的机会也少了。按照新西兰储备银行的政策通胀率希望保持在1-3%之间,那失业率一定会在四五之上!所以为了低通胀,低利率,短时间内失业率还会保持在一定的高位。 最近看了Stuff一篇关于失业率未来走向的文章,我们一起看看: Stats NZ将于周三发布9月季度的劳动力市场统计数据。失业率停留在3.2%的历史低点后,去年6月开始上升,并继续上升,上个季度为4.6%。西太平洋银行高级经济学家Michael Gordon表示,该银行预计9月季度的失业率将达到5%。他说:“除了2020年新冠病毒封锁后短暂飙升至5.2%外,这将是自2016年以来的最高比率。”我们的预测包括就业率的显著下降,部分被较低的参与率所抵消,一些失业的人退出了现役劳动力。BNZ首席经济学家Mike Jones表示,该银行预计失业率将持续一段时间,包括本周的约5%。他说:“新西兰的劳动力市场是其以前强劲的影子,我们认为本周的官方统计数据将证实这一点。”他说,在持续的经济衰退条件下,公司缩减了劳动力需求,同时,可用劳动力供应量继续增长。 BNZ预计,在事情开始转向对劳动力市场更有利的方向之前,这些趋势还有一段路要走。“我们认为,失业率将上升到明年年中左右,失业率将达到5.5%左右的峰值。这将导致工资增长、营业额和一般工作机会等方面的进一步疲软。” Kiwi银行经济学家Mary Jo Vergara预计,劳动力市场在9月份可能会进一步放松。她说:“我们预计失业率将从4.6%提高到5%,这是2020年底以来的最高水平。”劳动力市场经常落后于更广泛的经济周期。这是最后一双掉下来的鞋子,但现在它正在下降。在过去的两年里,新西兰的经济一直处于衰退之中。因此,失业率正在上升。她说,在经济形势放缓的情况下,劳动力市场在未来一年应该会继续降温,失业率仍有望在未来几个季度超过5%。你怎么看? 未雨绸缪,对于一些工薪阶层来讲,提前做准备,买一个生意自己做老板也是一个不错的选择。 许多家长,特别是我们华人家长对小孩的学习非常重视,除了正常的上课时间之外,还为小孩准备了一些课后辅导班,所以在新西兰也有很多从事课后辅导班的生意。今天我给大家推荐的就是一个著名品牌的课后辅导中心生意,作为加盟商你不需要考虑这个教材的问题,总公司可以给你提供培训,帮助招生。目前老板因为自己分身乏术,不能投入太多的时间和精力,尽管他当初购买这个生意的时候花了不少钱,考虑到目前生意状况和他自已的情况,决定超低价转让,只售$68,000+货,想知道更多的详情请联系独家代理Link North Shore 021 678 980!…