上周，美联储宣布了50个基点的大力度降息，正式宣告了全球宽松时代的再次到来。但是24号周二澳洲央行还是宣布：维持澳洲当前4.35%的基础利率不变！ 8月14日，新西兰央行意外降息，将利率从5.5%降至5.25%，为2020年3月以来首次降息。至于是否会随着美国降息而进一步，这要看10月9号的利率决议。 无论是对于普罗大众还是商业企业降息肯定会降低成本，促进消费和投资，但是如何平衡好这就是中央银行的工作，相信大家都非常怀念几年前低息时代，特别对于房贷一族来说，贷款100万，降1%就是一万元，手里多了一万，日常生活就会宽松一些！ 在我们工作中会碰到形形色色的买家，从时间上讲，可以分首次，再次或者多次，也有可能分有经验和没有经验。但我今天更想和大家探讨的是如何去买，应该怎么样去做，才能看到“门道”变成“懂”的买家。 每次我打开email，会看到不少的买家通过email来询问生意出售的事情。买家如果通过网上签署了保密协议的话，我们都会把生意的简单介绍发过去。如果是同一位买家在没有看过生意的情况下就问：你可以把这个生意过去三年的财务报表发给我吗？我通常会对这个买家的“意愿”或者“买生意的经验”打上问号。为什么呢？因为一个生意如果你连地方都没有去看看（除非买家告诉我他知道或者以前去过这个地方），并且一上来就问过去三年报表，估计他也是 “听别人讲”才会有这样的想法。 其实每个生意的情况不一样，有些生意现任老板做了不到一年，不要说三年报表，一年的都没有。还有些生意报表本来就是没有反映生意的真实情况，看了也白看。我碰到一买家，从网上看到我一个咖啡店的生意出售，签署保密协议以后我把介绍给他们，他们就回了几个非常实在的问题，比如提供设备清单，租约合同，管理费等支出的情况，因为这个咖啡店卖得很便宜，买的人就是看重这个店的位置，所以知道设备情况，日常费用，租约很重要，第二天他们就实地考察了。这才是知道自己要什么，“懂门道”的买家。而不是你去买一个关门或者生意非常差的生意还要看过去三年的财务报表。 要知道，有许多生意，特别是现金生意，它的财务报表并不会好看，因为报表不能体现生意的真实情况。如果你拿这样一份报表给你会计审查的时候你觉得会计会给你一个怎么样的建议呢？作为会计 ，大部分的只能是纸上谈兵，按照报表上的数据给你意见。本来赚钱的生意，在报表里显示的却是亏钱，价值当然不一样了！所以在你们见会计的时候 一定要把真实情况告诉会计，让他们有一个更加全面的了解，可以作出比较正确的判断。 在新西兰买卖生意非常普遍，看生意、买生意比较实在，有效的方法就是通过中介签署保密协议，取得初步资料，然后安排时间实地考察一下，如果初步满意，可以让卖家提供更多详情，比如营业收入、租约、租金、人工支出、利润如何，再结合财务报表等更多资料进一步确认这是你想要的生意，再通过出价，讨价还价达成合同，在合同考察期间落实这些数据的真实性，如果满意，进行房东同意，一旦房东同意变成无条件了，就要准备接店了！当然其他的公司注册，GST 税号注册要提前安排好。要记住，买生意的目的就是要赚钱，货比三家，才知道什么适合你！ 幼儿园的生意一直很受欢迎，是因为政府有补助政策，生源相对稳定。我今天给大家推荐的这家是位于基督城，学生名额50人，营业收入100万余，专业的员工团队，甩手掌柜，报表年利润20万，只售$600,000！感兴趣幼儿园生意的朋友，请联系Link North Shore 021 678 980。 下周见！…
伍勇讲生意 – 炒“生意”和资本增值
中秋节快乐！ 最近生意买卖市场有逐步回暖的迹象，询问生意买卖的华人朋友也逐渐多起来了。 目前在市场上还是有不少“捡漏盘”，“捡漏”的意思就是用很便宜的价钱买到很值钱的东西。生意买卖市场许多有经验的买家确实能够买到一些很便宜的又有发展空间的好盘。 其中特别是餐饮行业，对于他们来说重新找店铺装修，无论是咖啡店，takeaway还是餐馆都是需要耗费大量的人力物力。例如申请食品卫生牌照和申请酒牌就需要一段长时间。 如果能够在已经有食品卫生牌照的基础上再来进行改造翻新，重新开业的时间就会大大缩短，并且因为厨房排水通风，电线，地板墙壁等基本建设都已经设置好，不需要花大价钱来建立这基本的设施。 而我今天要提的就是新老板们在进行更新改造时一定要提前规划，做好预算。不要一个高兴或者个人喜好而令投资额远远超出了自己原本的预算。因为一旦投资额度大了，你的投资成本就大了，如果将来的生意价格没有达到或者超过这个投资额的价值，生意再次出售的时候可能就会变成亏本的情况了。 在新西兰做生意，生意买卖是非常普遍的事情。当你去投资一个生意的时候不但要想到将来运营中可以产生多少利润，还要想到你投资成本-购入价格，将来在生意出售的时候是否可以回本，甚至可以升值。 有一些商家更加关注投资成本的增值，这就是我们市场上看到一些店铺生意刚刚经营没多久就卖出去。老板的目的就在于这个生意的“资本增值”。因为在新西兰目前还没有资本增值税。例如你在新西兰花20万购置了一个生意，在您的得力经营下以40万售出。 那么这个增值部分20万是不需要交税的。 当然了，如果你是以这个“增值”为目标的，是否交税，那你还是需要询问你的会计或专业人士的意见。所以在我们生意买卖的市场里，作为投资者的你不仅要盯住的是生意经营中产生的利润，还有看这个生意买和卖的价格。能够从卖生意中获得的资本增值利润也是一种“利润”，并且还可能不用交税！ 对于许多首次新西兰创业的朋友，有时候不得不考虑，什么是合适的项目，从零开始的生意不知道那天才能有利润，是不是又担心自己经验不足，经营中孤单作战没有得到很好的支持和指导，现在机会来了！一个成功的全球物流品牌，Pack and Send，其中的一家加盟店正在出售。这是一家集物流，货运和包装一体的生意，稳定增长的客户群体，简单易经营的模式，目前只需要一个自雇老板和一位员工，2024年度报表，体现了年营业收入69万多，老板年利润大概16万，因为个人原因，忍痛割爱，创业良机让给您！只售30万加货。总公司会提供上岗前培训，买家需要额外付$70,500+GST取得10+10年的加盟期。这就是我本周为大家推荐的生意，感兴趣的朋友请联系Link North Shore 021 678 980！ 下周见！…
伍勇讲生意 – 和气生财
我们中国人比较喜欢“和气生财”，特别是买卖，更加希望你情我愿，公平交易。前几天碰到一位朋友，他说本来把生意卖了，他通过代理找到了买家，价钱也好像能够接受，本来是想把合同签了，不过后来他太太不同意，希望价钱更高一些！买家就不买了，他也只能继续做下去了。 这种“坐地起价”确实让买家感觉非常不好，有点被耍的感觉，卖家也会落了一个不地道的名声，代理人也会被误解。三方受损，损人又不利己。虽然事出有因，但一定要避免，要避免这种情况，其实很简单。就是提前把价钱提高，而不是等有了买家才临时起意。 不过一个生意的价钱都是“市场有价” 特别是通过代理公司出售的生意，他们都会提供一个市场的评估，和卖家商量以后，同意了才会放到市场上。更何况是双方已经达成了共识，然后又反悔的，搁谁都会不高兴。在目前的市场情况下，有许多生意都是要降价才能成交。通常这种买家找到了，卖家又犹疑不决或者坐地起价的老板，大部分是从事这个生意多年，有点依依不舍，又或者还没有想清楚自己为什么卖生意，一旦幸福来临，又觉得突然，最后是花钱花时间“自讨无趣”。 我们以前工作中碰到这样的情况绝对少，不过最近好像偶有所闻，不知道是经济状况影响了人的判断还是别的原因？ 我喜欢那些“一如既往”的卖家，一个生意我们一直在做代理，最近终于签了合同，价钱还不错，希望一切顺利！其实作为一个代理人，卖家越是信任，责任就是更多，工作更是努力，希望不要辜负别人对他/她的信任。 今天给大家推荐一家非常棒的中餐馆，位于奥克兰南区，大量停车位。这家餐厅可以容纳大约80人，每周租金仅为$608含税。这样的租金比租三房一厅还便宜，如此低的租金支出，无论你是继续经营老板现在的菜式还是改做其他的菜式，应该都是有利可图。报表年营业额超过85万，由于家庭原因，东主忍痛割爱，赚钱良机，只售$118,000+货！ 感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 把别人的成功变成你的开始，买一个生意！
最近见了一对夫妻，共同创业8年多，生意越做越好，我问老板的成功秘诀，老板告诉我，他们这几年做生意的几点体会，在这和大家分享一下： “一是要有一个铜头。不怕碰壁，克服为难情绪，本着把没有可能的事情便成皆有可能的工作准则，面对各种疑难、刁钻客户，采取相应对策，各个击破，最大限度发展客户。 二是要有一个铁嘴。要不厌烦的去说，见人说人话，见鬼说鬼话，瞄准客户感兴趣的话题，抓住切入点，直击要害，牢牢拢拄客户。 三是要有一双飞毛腿。腿要勤，要不辞辛劳，每天驱车百里，行驶在城市或乡村路上，把握机会，将潜在客户变为我们的铁杆粉丝。四要有一个像皮肚子。要有个广阔的胸怀，忍常人不能所忍，用智慧化解用户的无礼要求，吞下当前的委屈，为公司的美好明天布好局。” 老板从事的是进口批发生意，所以其中的销售和市场推广非常重要，这几点基本是和销售市场比较密切。不过作为一个进口商，掌握好源头采购也是关键，可以说进什么货，将会决定如何市场推广。 他们生意能够在众多竞争中占有自己的席位，就是因为他们有自己独特的进货渠道，并且和这些独特的供应商签定了供货合同，享有新西兰独家代理的权力，这样不单能够有更好的自主权，也可以给客户一个专一的选择。产品一旦得到客户的认可，他们也不容易转换供应商。然后客户的需求和反馈意见又给进一步的发展提供依据。从他们的创业历程，充分体现了“力不到不为财”的说法！ 不过在新西兰除了自己创业之外，还可以去买一个现成的生意，把别人成功经营的生意变成你自己的，延续前老板的经营模式，甚至在以后的发展过程中，融合你的智慧和能力，把生意做得更大更好！ 现在就有这样一个机会，老板夫妇因为年纪刚好准备退休，有意把他们这个成功的进口批发生意交给合适的人，这几年生意不断增长，已经有稳定的供货渠道，不断增长的客户群体，2024年报表营业收入200万，老板利润38万多，老板虽然有进一步发展的计划，也只能是让新的买家实行了，老板不单会手把手教你，还会把将来发展蓝图交给你！只售$530,000+货（大概30万）！ 请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888