这周开会，讲到了一个生意，报表年利润20万左右，现金利润有10多万，加在一起总利润不错，本来可以卖一个好的价钱，只是这个现金利润不好体现，要想卖到卖家想要的价钱不容易。 像这种情况，我们通常会建议卖家，提前做准备把报表做好一点，更加能够体现生意的真实情况。要不然像这样现金量太多的，不但老板会面临“定时炸弹”，市场买卖推广也不好办！ 每年3月31号是一年的财务年度截止日，4月份就可以尽快做一个年度报表，对于那些想卖生意的朋友，这个报表越来越重要！ 在我20多年前刚入行卖生意的时候，报表没有现在这么重要。因为当初所代理的生意种类不多，加上许多是现金流量较大的小生意，像中国人传统上参与较多的快餐店，午餐吧，蔬菜水果店，洗衣店，餐馆等等，大部分卖家都不能提供较好的会计报表，像GST报表，会计年度报表等。而当时许多买家也不在乎报表情况如何，其原因在于当初大部分买家是从打工仔变成老板，本身也在相应行业工作过一段时间这样，这样他只要知道所买的店其实质营业额及租金等固定情况即可，这就是沿用至今的查营业额方式，即到店内跟两周，查每天，每周的实际营业额是多少，就可以判断生意的利润情况。 后来随着移民的不断增加，特别是技术移民大量涌入，许多买家都是第一次看店，第一次从事此工种、此行业。由于对所要买的行业非常陌生，看资料以了解其开支情况，营业情况的需求就增加了，这样对会计报表的要求也越来越强烈。到了今天，由于市面上所出售的行业种类增多，再加上有许多连锁经营的店其报表情况都比较接近真实，会计报表在今天的买卖过程中所扮演的角色越来越重要。 所以作为今天的卖家，如果能够提供较好的会计报表，对于生意出售的范围及价钱都有很大的帮助，但做中小生意的，特别是那些现金流量较大的老板们都知道如何报帐与利润多少都有很大的关系，所以各出其法。希望帐又好看，利润又最大。 其实在卖生意过程中资料越充分，其售出程度也越容易，因为对于买家来说，越对其生意了解清楚信心就越大，一个专业有经验的代理，就是要让买家对他所要买的生意了解更深，只有了解清楚和深刻，才能对自己能从事的行业做出一个良好的判断，这样一旦有信心，成交在望！ 如何把报表做好，简单讲就是把真实的经营情况纪录，市场上现在有许多会计软件可以帮忙做帐，比较常用的就是Xero和Myob。这些会计软件都是和银行联网，和IRD对接，只要你生意的收入和支出都是通过银行的话，数据就会和这些软件链接，整理出Profit and Loss，平衡表等等生意买卖所需要的报表。 某些小生意，现金生意，作为卖家怎么样才能够提供更好更多的资料及报表呢？我建议从你做生意的第一天开始尽量保留可能多的材料，如果报表本身不是很好，也可以通过保留Day Book（自己做的流水账）保留收据，购货单，开支收据等等在卖生意的时候可以让买家有单可查，有据可循，一个良好报表，不但可以给卖家一目了然的感觉，还可以给有需要贷款的人提供多一种选择！特别是对于那些金额比较大的生意。 今天给大家推荐一家不错的咖啡店，这个生意位于奥克兰南区的工商业中心，可以座70-80人，周租全包$1,597+GST，每周五天营业，目前营业额$14,000-$15,000， 甩手掌柜，员工管理，如果老板亲力亲为利润更好，只售$280,000+货！想知道更多请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。 下周见！…
伍勇讲生意 – 如何买到好的生意？
上周文章“工作不好找，买生意自己做老板”登了以后，有人问，那什么样的生意比较好，又怎么样才能买到好的生意呢？我以前也和大家分享我的一些心得，今天我们老生常谈，讲讲如何买生意的“四大原则”： 1）好买好卖，这个意思是买一个比较常见，热门的生意，买进容易将来卖出也容易，就像股票市场上的蓝筹股，流通性大。大部分人做的第一个生意时间不会很久，过了一段时间或者几年你可能就因为某种原因想卖了，再去买另外一个生意，这样买进容易，卖时也不难。我们华人比较喜欢餐饮业，零售业，服务业，食品加工行业，可能就是因为经营简单，英语要求不高，并且投资回报快！这也是为什么市场上这些生意买卖的比较多，对大部分的新买家来说，希望找一个简单经营，市场热门的生意。 2）找一个你喜欢的生意，这个有许多人会忽略了，以为做生意有钱赚就可以。确实做生意是为了赚钱，但要想令自己开心地赚钱，持久的赚钱，经营一个你喜欢的生意就显得非常重要，天天面对一个不喜欢的事情，你会很快就失去活力，无精打采怎么可以把生意做好呢？短期为了谋生，可以忍受，但长期下去，肯定不行，我们也曾经碰到过这样的老板，由于对自己买的生意了解不多，听别人说某种生意很好做，但没有想到自己做老板以后，工作辛苦强度太大，坚持不了，很快就要卖店，卖过生意的朋友都知道，短期内买卖生意肯定对卖价不好，一来一回亏钱的机会就大了！如果你找了一个自己喜欢的生意，你会想方设法把生意做好，在不断努力中获得快乐和金钱。 3）买一个你能够继续经营的生意。对许多新老板来说，买生意的目的，就是为了延续这个生意的赚钱能力。作为首次买家，对生意的了解不多，可能也没有什么特别的技巧，你就要考虑买一个简单容易经营的生意。对于那些已经有经营管理经验的买家，他们的选择范围可能就会广很多，既可以买一个经营不错的生意，继续经营，赚取投资回报，也可以买一些别人经营不善的生意，通过改造创新，让生意越来越好，从而变成了赚钱的生意，生意赚钱了，生意的价值就高了，一旦出售将会得到更高的价钱，赚取这个资本增值。不过要知道在新西兰大部分的生意是小生意，而大部分的小生意都是需要老板亲力亲为，这样不单省员工工资，老板也可以更好的掌控生意，争取利润最大化。 所以，想做甩手掌柜，您的生意要有一定的规模，投资肯定是大一些！ 4）买一个符合市场价格的生意。作为买家肯定是希望便宜买，怎么样才叫“便宜”呢？这就要看您当时买的市场状况，买到市场平均价格以下应该可以视为为便宜吧？市场价格是一个变化的过程，俗话讲“随行就市”可能就是这个意思，比如疫情前的咖啡店生意可能可以卖到（EBIDTA）税前年利润的三倍，现在也只有2倍左右，其他生意也下降，现在应该是“买”的时候。作为一个投资者，价钱是一个方面，回报更是一个因素，特别是在当今市场状况下，一些买家买生意的目的就是为了应对不断增长的支出，或者从房地产行业过渡一下，所以知道您的回报，这些回报能不能够满足您的需求很重要！ 作为买家，寻找专业人士帮助重要，自己货比三家也重要，希望想做老板的您找到合适自己的生意！ 有人说现在房地产行业不好做，但我最近代理的这个生意也是和房地产有关，生意过去一年不断增长，今年的势头也很不错！这是一家专门做户外水泥地面，车道，围栏，花圃，景观等等承包工程，除了一些大型发展商以外，也接不少散户的工作，一年的营业额超过300万，报表利润超过40万，老板因为有别的发展，分身乏术，不得不忍痛割爱！只售58万含20多万的机械设备，老板不是一卖走之，而是可以提供多种合作方式为买家保驾护航！更何况房地产恢复指日可待，机会难得，请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇将生意 – 工作不好找，买生意自己做老板？
最近和老板们聊天，普遍反映现在找工作的人多了很多，有天我也接到好朋友的电话，问有没有工作介绍给他国内来的亲戚？工作机会有限，再加上最近来了许多工作签证的人，一下子没有那么多工作，怎么办呢？ 除了努力寻找之外，买个生意自己找份工作也是不错的选择，并且自己的生意，自己会更加努力，既不受“老板”的气，还可以通过努力，把生意做得更好，将来有可能卖个好价钱呢！如果自己的钱有限，或者经验不足，还可以和别人一起合作，或者大家“众筹”买个生意！这样大家都有了工作，生活就会安顿下来，要不然，天天找不到工作，没有收入，也是坐吃山空啊，更何况，没有工作，人也心慌。听说有一些人可能是花了钱才争取到的新西兰工作签证，不管是自己的积蓄还是借钱来的，你来新西兰的目的就是要赚钱。 新西兰生意买卖是非常普遍的一种创业投资方式，这里的生意有便宜的也有贵的，价钱取决于行业和生意本身状况，简单来说，不赚钱的生意卖得便宜，赚钱的生意价钱就会高！ 想捡便宜，要看看自己有没有能力把不赚钱的生意做好，变成赚钱的生意！比如你是个厨师，或者对餐馆生意比较熟悉，善于经营这类型的生意，那你就可以去买一个便宜的餐馆，改菜谱，经营你自己熟悉的模式，把生意做好，因为现在市场上还可以买到比较便宜的餐馆。 或者你自己经验不足，投资额又不多，就可以考虑一些快餐外卖店，这些生意的技术和语言都要求不是很高，只是经营时间可能会长一点，或者辛苦一些，卖家通常都会提供培训，买家上手也快，特别是那些炸鱼薯条店，烤肉店等。千万不要因为便宜而去买便宜的生意，再便宜的店将来不能赚钱也不能买，因为一旦不赚钱，你不单耽误时间，你可能还要搭进去金钱。 具体的情况，具体分析，多了解，多比较，才知道什么是好！你们觉得呢？ 玻璃大棚种植是新西兰蔬菜种植业不可缺少的重要组成部分，蔬菜种植业一直是一门蓬勃发展的行业！如果你对这个行业感兴趣，以前又苦于没有机会，那现在您就要抓住了，一个经营了多年，业务发展良好的玻璃大棚种植生意，因为老板的个人原因出售！这个玻璃大棚种植生意有1万平方米多的玻璃房，农场占地7万8千多平方米，目前以种植番茄为主，现在是由员工管理，无论您有没有经验，老板都是乐意提供培训和指导，报表年利润33万多，只售70万+货（30万左右）这就是我今天给大家推荐的生意！ 机会难得，请联系独家代理Link North Shore 021 678 980！ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888
伍勇讲生意 – 生意出售的原因
一些买家买生意的时候会问“老板为什么卖生意？” 其实卖生意的原因很多，我们主要是区分卖生意的原因会不会对将来的生意有负面影响。比如生意越来越差，不赚钱甚至亏钱，导致现在的老板不想继续经营；附近的经商环境出现了变化，附近有某栋大楼的办公室人在不久的将来可能要搬走；或者附近不久的将来会有同类型的生意出现，对现有的生意可能会产生影响；租约期可能要到期，房东有可能不给延期；或者有拆迁条款的租约，房东可能在未来要执行这个条款而进行拆迁重建或者维修，生意可能会终止。 像这些会对生意产生影响的原因，一定要了解清楚或者采取相应的措施来预防。 我最近接触了几位想卖生意的老板，他们的理由就是经营太久了，最短的也已经8年了，有的想退休，有的想换一个环境，像这样的理由，你听起来比较放心，并且经营这么久的生意的稳定性也比较强，作为买家，延续经营也是买生意的关键！ 大部分买家是买生意的赚钱能力，继续目前的经营模式，平稳过渡之时能够有进一步的发展更好！当然对于那些买一个框架，捡漏的朋友来说，那又是另外一种方式！ 新西兰作为OECD（经合组织）成员，目前我们又是怎么样的一种状况呢？刚刚读到一篇文章是经合组织两年一次的国家报告，我们一起看看： 作者：Simon Shepherd，Jamie Ensor 新西兰被告知，如果要经济重新平衡，它需要更好地控制政府支出。 经合组织关于新西兰经济的两年期国家报告称，它已经放缓，更高的利率影响了建筑业，通货膨胀削减了人们的消费能力。近年来，由于新冠肺炎大流行和支出超支，公共支出高于计划。政府应该制定运营津贴和税收政策，以逐步减少财政赤字，以达到预算平衡，”报告说。 新西兰的生产力仍然大大低于其他经合组织国家，部分原因是缺乏竞争。该报告建议通过商务委员会的市场研究和占主导地位的参与者的“解体”来促进竞争。 教育成就也成为人们关注的焦点，该研究报告称，在过去的20年里，小学和中学的成绩都显著下降。其建议包括提高从幼儿教育开始的出勤率，特别是低社会经济群体的入学率，并提供知识更丰富的国家课程。 经合组织报告还表示，应采取更系统的方法来减少排放，使新西兰适应与气候变化相关的极端天气。这需要审查排放交易系统中对森林清除的处理，为地方政府寻找新的资金，以建设更具复原力的基础设施，确保保险保持全面性。 经合组织预测，2024年通胀率将降至3.2%，预计增长将放缓至0.8%，然后在2025年回升至1.9%。 您怎么看？ 有个生意我非常想推荐给大家，这个中西快餐和堂食的店位于南岛的一个著名旅游城市，盛产龙虾鲍鱼，中国人老板已经做了12年，生意兴隆，2024 年报表夫妇年利润27万，如果你想在奥克兰以外做生意，这是一个千载难逢的机会，不单好吃好住，还财源滚滚！老板愿意手把手教你。只售35万+货！ 感兴趣的朋友，请联系独家代理Link North…
伍勇讲生意 – 新西兰经济信心回升，明天会更好！
我们的工作中经常有朋友问，新西兰经济状况如何，今天我和大家分享一篇Newshub 的文章关于经济形势的，我们一起看看： （作者：Ireland Hendry-Tennent） 尽管高贷款利率和一连串的失业，但明年的商业乐观情绪出人意料地上升。 格兰特·桑顿新西兰的最新调查包括200名商业领袖和决策者，该调查显示，未来一年的积极性显著上升。这项调查于周一发布，显示尽管经济条件艰难，但企业感觉良好。当被问及明年的乐观情绪时，2%的参与者表示他们非常乐观，而51%的参与者略有乐观。相比之下，去年这个时候分别为4%和32%。尽管对受调查的企业来说是艰难的一年，但人们仍在努力增加收入。2023年，50%的调查受访者在过去12个月中的收入增长了5%以上，而2024年为40%。利率继续造成痛苦，国内通胀仍然居高不下。 格兰特·桑顿新西兰商业咨询合伙人格雷格·汤普森表示，这种乐观情绪“非常令人鼓舞”，特别是考虑到“当前的厄运和阴霾”。汤普森说，调查结果告诉我们，当许多企业陷入困境时，他们对未来充满信心。政府的变化、一些有利于商业的政策、持平通货膨胀和储备银行暂停加息的推动将导致乐观情绪的上升。“这也表明，在市场的所有领域都没有感受到负面评论；例如，出现了大规模的裁员，但仅限于某些部门。” 价格上涨不再是生存的选择 汤普森说，当预计商品和服务价格上涨的企业数量从2023年的52%下降到2024年的34%时，看到如此高的乐观水平也令人瞩目。需求也有所下降，16%的企业出现订单短缺，而2023年为9%。他说，尽管受影响的企业目前感到痛苦，但他们对当前的环境是现实的。“去年的通胀水平为提高价格以保持利润率提供了一次性机会，鉴于消费者对支出越来越保守，当前市场不太可能出现更多价格上涨。相反，企业主将采取良好的商业做法来保持盈利能力，例如放弃表现不佳的产品和服务，削减D客户，创造效率和生产力收益，以及升级遗留技术。 现金流预测是关键 汤普森补充说，随着获得信贷变得更加困难，企业可能会密切关注现金流。调查显示，表示获得资本是业务增长的主要障碍的企业数量从2023年的10%跃升至2024年的16%。这反映了银行的风险偏好下降，这意味着他们需要更深入的细节和借款人预测的确定性。 留住熟练员工的务实方法 研究表明，尽管移民人数有所增加，但劳动力困境也阻碍了业务增长。调查发现，49%的受访者认为熟练员工的可用性是他们业务增长的重大制约因素。但汤普森说，这不太可能对未来12个月的工资和工资产生负面影响。与去年相比，大约相同比例的企业计划将今年的工资增加超过通胀率。虽然11%的企业计划在2023年高于通胀，但10%的企业仍然计划在2024年增加，甚至更多（39%）计划根据通货膨胀提高工资，而2023年为33%。“业主们正在以务实态度回应，在这样一个竞争激烈的劳动力市场中投资，以留住他们目前拥有的熟练人才——这是目前乐观情绪的另一个关键指标。从长远来看，他们希望维持劳动力，以便在经济再次复苏时做好准备，”汤普森说。 中国著名品牌“名创优品(Miniso)”在奥克兰已经有八家门店。为了进一步发展，诚邀有识之士加盟，现在有一个黄金地段现成生意出售，无需经验，公司提供培训，总投资42万，包括生意，设备，装修，存货和保证金！ 请立即联系独家代理Link North Shore 021 678 980了解更多有关如何成为名创优品大家庭的一员并将您的创业梦想变为现实的详细和机密信息。…