【伍勇讲生意】生意场上的“人和”

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这周比较特别的消息就是媒体曝出新西兰政府将给帮派组织拨款，用于支持该组织的一项戒毒运动。政府正在给Mongrel Mob发起的一项戒毒计划投资几百万纽币，这笔钱来自查扣的帮派犯罪所得。将分4年将司法部管理的犯罪资金中拨付275万纽币，投入到这个计划。这届政府真是无所不用其极，且不说用帮派来组织戒毒，脑洞大开。政府将来如何监管这些钱的用途，是否真正用来戒毒也是个大问题！纳税人的钱需要用得其所，要不然，把钱花得差不多了，再举债度日，最后埋单的还是新西兰人民。 前两周，我们讲了天时地利，今天再谈人和。人和就是人的因素，对事情所起的作用，不同的时间和环境对人的因素的理解和认识就有可能不同。“人定胜天”，“有条件要上，没条件也要上”，这是中国六十年代最流行的口号。那时候，似乎人的因素注定了一切，没有人做不到的事情，后来随着社会的发展，人们对事情的看法和认知有了更深层次的了解。人的因素就变得更人性化，也就是更加提倡“天时地利人和”，“人和”更加注重的是个“和”字。 人的因素要和环境、时间充分结合，才能发挥最大的作用。在我们生意场上，人和在大部分的生意里面显得非常重要。有些行业，生意的成功很大程度上取决于人的因素，像一些专业知识比较强的行业，一些服务业，中介代理，这些行业，我想最具代表性的可能就是像我们这些从事房地产和生意销售的人了。有些代理非常成功，也有很多可能是默默无闻，在这些以人为主导的行业里面，“人和”就显得特别地重要。出外靠朋友，相信是很多人处事经商的信条。朋友多，门路就广，做生意就会容易一些。另外一些常见的行业，像餐馆，也是和经营者的方针、方法有很大关系。经营餐馆的老板，不一定是厨师，但能够把餐馆经营好的老板一定是懂得怎么用厨师和他的员工，发挥他们的长处。俗话常有说，会吃的人可能就是一个适合经营餐馆的老板。我认识一些经营企业的老板，他们的员工在同一单位已经10多年了，这就是一个很好体现“人和”的生意，公司员工老板同心协力，做起事来肯定是“事半功倍”。 今天，我给大家介绍一家中餐店。这家餐馆停车方便，可座70人，全酒牌，周租$849含税，目前经营自助火锅，每天下午5点开始营业，每周六天，周营业额一万多，夫妇俩加一fulltime和一parttime就可以，轻轻松松，无需经验大厨，创业良机，只售$168,000+存货。下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

【伍勇讲生意】生意场上的“地利”

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上周我们讲了天时，今天谈“地利”。地利就是指地理的优势，地段的好坏。而这个地段是不是有助于你所做的事情，所从事的生意。相信很多人都知道LOCATION, LOCATION, LOCATION，在房地产买卖里面这可是经常提的词汇。一个良好的地段，对于现在或者将来要从事的生意同样会起到事半功倍的效果。在我们生意场上，地利对于经营者来说可是非常重要，但地利也是相对而言的，不同的生意有不同的地利。如果要从事一家小餐馆，并且客人是以华人为主，那你可能就要找那些华人集中的地方去开店。像奥克兰，几个华人比较集中的地方无非就是东区的Meadowland，南区的Otahuhu，中区的New market，Dominion Rd, Mt Albert, 西区的New Lynn, 北岸的Northcote以及Albany。在这些地方从事餐饮业成功的机会还是比较大的，将来生意不做了再出手的机会也是比较受欢迎的。这些地段的特点就是华人的生意比较集中，大部分地区都有华人超市，“吃的”就连成了一片。如果你想开一个百货用品店，在这些地方可能就不会那么受欢迎了。 华人所经营的那些廉价的百货店、鞋店、两元店，大部分都开在了那些生活水平相对比较低的地区，其中Otahuhu，Manukau，Manurewa, Henderson等地区更加适合这类型生意的生存和发展。如果你想开一个Lunch Bar，那你得找上班一族比较多的地方，而通常Lunch Bar又是开在工厂区为多，因为Lunch Bar所出售的食品大部分都是经过简单加工，“填饱肚子”的食品为主，至于哪个店的生意好就要看它附近的上班工人是不是够多。在这个行业，地利可是显得更加重要，有时候就差了一条街，几百米以外就会显得生意冷清。而对于那些5天经营的咖啡店，决定他们的生意是否兴隆，主要还是看他附近的上班一族人数够不够。 我卖过好几家大咖啡店，因为在一个大办公楼的楼下，占尽了地利之先，他的生意转了几手还是那样的兴隆。相信有心人都会注意到在繁忙的皇后大街上，没有几家生意兴隆的咖啡店，那是因为租金贵，人的流动性强。但对于那些出售纪念品、礼品的生意来讲，皇后街可能就是他们力争之地。千流不息人流，外来的游客，还有那些想买礼品、纪念品的当地人都知道，要想寻找一些比较有特色的礼品、纪念品还真要到皇后街逛一圈。对于那些出名的西餐厅或者中餐馆来讲，交通方便可能是他们地利的要求之一，相对来讲，做餐馆“地利”并没显得“人和”那么重要。在下一周，我就会和大家谈谈什么样的“人和”对生意会起到事半功倍的效果。 我今天为大家推荐一个进口和批发的生意，东主已经经营了十几年了，采购销售系统成熟稳定，生意没有受疫情的坏影响，报表年利润超过50万，对于那些需要好的报表，可以增加贷款额的房地产发展商来说，这是一举两得，既可以有良好的收入回报，同时可以增加贷款能力，只需要108万+货，如此一个好生意，错过了就不知道什么时候机会再来？ 下周见！ 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888

【伍勇讲生意】生意的“天时地利人和”

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又到了和大家分享的时候，这周的好消息应该是惠灵顿下调防疫警戒至一级！我们不用担心奥克兰提级的问题。这次由于悉尼确诊游客引发的近2600名可能的密切接触者，都检测是阴性结果，确实非常幸运，没有造成其他地区更坏的影响。新西兰疫情防控，虽然时有出现一些“意外”，好在都能平安度过，可谓上天保佑。接下来就是要加强“疫苗接种”，争取更多的人接种疫苗，达到全民免疫，这样随着世界范围内的疫苗接种人数增加，旅行泡泡就会不断的扩大，从现在的澳洲，库克群岛，到中国，新加坡，美国，欧洲等等，生活就会慢慢回复正常，商业活动也会越来越繁忙，在好的“天时”下，充分发挥我们的“地利”。让生活更上一层楼。俗话有道“一命二运三风水”其实在生意场上，也有“天时地利人和”今天我们探讨一下“天时”。 相信大家都知道，目前最旺的行业可能就是建筑业。随着市政府的建设规划改变，许多大地可以分割，联排屋就像雨后春笋一样拔地而起，“全民分割”应该是目前比较形象的说法。由于目前住宅市场，需大于供，市场一片形势大好，就造了今天这个局面，那天和一位建筑业的老板聊天，他说工人不断要求加工资，上周25元的时薪，这周就变成了28元，如果不同意，就到别的工地去上班。老板有时候迫于无奈，为了赶工，也只能先忍忍，等房子盖好了再说。目前建筑业的好“天时”也带给了一些相关行业，比如房产中介，房产信贷，房产买卖律师，甚至一些餐饮业。从事建筑业的发展商，建筑商，承包商，以及工人赚钱了，要消费，吃饭邀请肯定多了，有些餐馆的生意就会好起来。有时候我们去餐馆吃饭，就会碰到许多从事建筑业的朋友，他们还比较喜欢“埋堆”。遇到了你的好“天时”，一定要把握时机，顺势而为。我认识一位餐馆老板，现在生意很好，又逢现在有些餐馆经营不好，甚至关门大吉，他就利用这个时机，抓紧扩展，这就是识时务者。不过也要有未雨绸缪的心态，因为每个行业的发展都会有一个时段性，特别是新西兰的房地产行业，过去的经验是7-8年是一个周期。不要用力过猛，手伸得太长，免得一旦情况有变，煞不住。 其他的“地利”，“人和”我们下周再谈。 今天我给大家推荐一个非常简单，容易经营的fish and chips 炸鱼薯条汉堡店。这个位于奥克兰以外，靠近Hamilton的一个小镇中心，每周租金才$250，六天营业，周营业收入$6，000-$6，500，一个老板加俩part time，如果是一对夫妇经营更好，小镇的生活支出比较低，没有城市的堵车和喧哗，到奥克兰，Hamilton 都很方便，安居乐业的好地方，一年左右就回本，老板个人原因，忍痛割爱，只售$99，000+存货！ 下周见。 欢迎大家关注我们新的微信公众号：LINKNS888888