伍勇讲生意—年少不努力，老大徒伤悲 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 前两天，我在看洋人电视新闻的时候，其中报道了在悉尼街头露宿的人群里竟然有高达百分之十的人是来自新西兰。 “啊？！”这也是我当初看完的感觉，怎么会这样呢？ 新西兰在澳洲的总人口比例应该是不到百分之十，而街头露宿者却有如此高的比例，不能不令人深思。但幸运的是，其中华人的身影寥寥无几，作为华人这也可以有一点点安慰的吧。 在中国人的传统教育里，都会有自食其力、艰苦奋斗的精神。尽管社会福利很好，但如果你想不劳而获，放弃了努力、放弃了追求，那下场就有可能变成这百分之十之一，趁你年轻的时候努力工作，积极创业，相信这是一个很好的出路。 要不然的话，年少不努力，老大徒悲伤。 其实，在新西兰，创业并不是一件很困难的事情，因为这里完善的社会经商环境，你不懂，没问题，你可以去买一个现成的生意，前老板还会手把手地教会你。在工作中，常常会有人问，你们卖得最多的生意是哪种类型？ 到目前为止，还是以咖啡店出售较为多，而其中又以那些租金比例较低的咖啡店出手率特别快和高，上两周，我们代理的几个租金便宜的咖啡店都在一两周的时间就同时出现两到三个买家。这也说明，我们华人朋友比较倾向这些风险相对较低，容易上手，利润比较好的生意。常常有句话，生意不怕贵，就怕没有相应的利润，原来代理的几个非常便宜的生意，包括关了门的，生意不好的，尽管价钱便宜，也很难找到买家。 这说明市场上更多的投资者偏向稳定和比较好的回报。而不愿意去冒一些小风险，确实，如果你做一个不赚钱的生意，尽管投入的资金不多，但精力和时间相比那些大生意不见得来得少，时间花了、精力用了，却没有收获。 作为精明的投资者，我相信更多的选择是一个现成的好的回报。我认识一些投资者，他们就喜欢买别人已经经营得差不多的生意，然后通过一些改造，在现有的生意的基础上，把生意做得更好些。然后，再转手卖出去，这样既可以赚取经营中的利润，又可以获得售价增值所带来的好处。 而我认识的另一些投资者，他们就专注于开发新店，在一年之内就把店卖掉。不过像他们这种活不是每个人都能干得好的，正因为他们有这种能力，所以他们把建店、炒店、卖店变成了他们的经商轨迹，干个一年半载就休息一下，也是不错的一种生活法式。有一个洋人，我认识他四、五年了，已经帮他卖了三个店了，现在第四个店正在经营中，估计不久的将来又可以出售了！他已经是驾轻就熟了，并且对这种模式乐此不疲。 本周推荐 今天，我还是给大家介绍一家咖啡店，这个店位于市中心，门面不是很起眼，但也别具风格，室内室外的座位给人感觉温馨有致，舒适有度，更可贵的是他每周的租金只有$535含税，每周5天，营业额目前稳定在$7,500，两夫妻加个员工搞定。咖啡豆销量每周15公斤，如果你想寻找租金便宜，5天工作，两夫妻的收入十万左右，这应该是一个不错的选择。只售$210,000加存货。 伍勇： 021678980 伍勇…
伍勇讲生意—连锁店的买卖
伍勇讲生意—连锁店的买卖 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 前几天，我有个客人买了一个连锁店，我个人认为他的条件不错，但最后连锁公司却拒绝了他的申请，像这种情况，作为我们经纪人或者买家都是挺沮丧的一种情况。花那么多精力想买却买不到，想告也是没有办法的。 因为每个连锁公司都有他自己的要求，要想告倒他也没那么容易，不像做房东同意（landlord consent）的时候。房东同意主要根据两个方面，一个是你的经济条件好不好，二就是有没有相关的经验。 像这两个原则，如果你觉得自己能行的话，还有申辩的机会，但在连锁公司，总公司不同意的时候你甚至连申辩的机会都没有。他们经常用的拒绝你的词语就是Your experience level does not reach what we need,“中文意思就是你的经验达不到我们要求”，你说了不算数还得由总公司认可才行。 所以在某个方面来讲，如果你要买一个连锁经营的店要想到你将来出售的时候会有些“不方便”。但连锁公司因为他的招牌，他的系统，让很多第一做生意的朋友有一种“趋之若附”的感觉，因为很多第一次做生意的朋友有一种没有信心的感觉，怕第一次做生意会把生意做砸了。其实在我们实际操作中，无论什么生意，卖家都是要求“帮你的”。 在新西兰的生意买卖里面，无论是连锁还是独立经营的，卖方都有一个责任要帮你或者培训你一段时间，这就是为什么在新西兰现成的生意买卖那么兴隆的原因之一。卖家把经验和经营方法都告诉你了，甚至花时间来培训你，所以作为买家的你不用担心你的没经验。 但你能不能做，这是另一个方面的问题。在新西兰作为买家，肯定会得到新西兰消费者法的保护，在我们祖国有可能受骗了就可能投诉无门，但在新西兰是绝对不可能发生的事情，你是受保护于消费者法规的。当然，作为消费者，你该做的事情还得做，因为这还是“在商言商”，所以你的买卖必须通过一个正规的途径才能得到更好的保护，也就是说买卖生意找中介，才有更保障的权力和法规。…
伍勇讲生意—随机应变
伍勇讲生意—随机应变 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 最近我经常听到税务局的一个广告就是告诉商家们不要隐瞒现金收入。因为隐瞒现金收入而导致的后果不单是引起被罚款，甚至有牢狱之灾！听到这样的广告，我感觉税务局是在“先礼后兵”是不是又有新的一轮打击隐瞒现金的行为，还是别有用心！其实税务局打击商家隐瞒现金的行动一直都没有停止过，只是什么时候是作为重点而采用主动出击的手段，还是退而求其次靠别人的检纪揭发才进行进一步的调查。 前几年曾经有一段时间对中餐馆造成了很大一阵混乱，就是税务局对好几家中餐馆采用围堵，蹲点、询问，查账等等方式来找出隐瞒现金收入和用现金支付人工的行为。作为商家，其实隐瞒现金也是迫于无奈，因为要真的全部打起税来那也确实有点不堪重负。当然了，这不能作为逃税少交税的理由，如何灵活应对，还得各位商家朋友八仙过海，各显神通吧！ 我本人当然希望商家们把账做得好好的，这样对我们这些做生意买卖的中介人来说也会省去不少的麻烦。我有时会碰到一些卖家就是报表和实际经营情况不符，又可能因为是第一次出售生意，既又想按实际收入情况去卖，但又怕或者说不知道怎么去处理这种情况，其实这种情况在我们生意买卖过程中很普遍。有些生意你只要去蹲点看他的生意经营情况，可能短时间内就可以评估他真实的经营情况是怎么样！ 但有些生意你不通过一年的时间去观察，你还真的不能发现它的真实情况如何. 比如像那些旅游生意，季节性很明显而影响营业额的生意，有些零售店的季节性很强，还有一些批发生意他不能以几周或者一两个月的时间来衡量它整年的营业经营情况，像这种生意你只有通过一年总的营业额才能评估。如果账目清楚，就不需要实地去考察生意，对买卖双方都省事。 但对于许多现金收入的生意来讲，特别我们经常碰到的那些餐饮业，像现金量会有一定的出入，你不实地去蹲点考察，还真的不能反映这个店的真实情况，作为一个卖家，如果你又不去配合，让买家来实地考察，如果只凭你报表上的数据又怎么可能卖到更好的价钱呢？ 当然，买卖双方的实地考察一定要在不能影响卖家的正常经营情况下去进行，如何更好地处理这种关系，我们在过去那么多年的实际操作中，已经积累了不少的经验和办法。相信这些有效的办法既可以保护了卖家的正常的营商环境，也可以保证了买家的权益。让卖家卖得放心，也让买家买得安心，只有这样才会有成交，才会卖家，买家，中介三赢局面。 本周推荐 前几天，我去了一趟Hamilton，是因为有位商家朋友在Hamilton附近开了一家烤肉店，这个店位于1号国道上，与那些大品牌像KFC、SUBWAY、PIZZA HUT为邻，虽不能说富丽堂皇，也称得上端庄大体，一百五十多平米的店面给人宽敞整齐的环境，工作间也是干净有效，每周租金$993含税，现周营业额$10,000，没有太多的竞争，夫妻俩加1-2 part time就可以经营了。东主4年多，只售$188,000加存货。这就是我今周为大家介绍的生意。 伍勇： 021678980…
伍勇讲生意—政府不知柴米油盐贵
伍勇讲生意—政府不知柴米油盐贵 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** 最近政府宣布，从今年4月1号开始，最低时薪从$14.75升到$15.25。我也不知道政府政策是怎样去平衡雇员和雇主之间的关系.行政命令去提高经营成本对大多数商家来说都是迎头一击，因为经营成本的控制本来就不容易，你硬要增加3%的支出，对许多企业来讲这可是不少的一笔费用，特别是那些牵涉人工工资开支比较大的企业，像那些服务业所产生的影响更大，直接的你就少了3%的利润。 但民主社会，他的操作规程就是这样，一方面是要促进经济的发展，另一方面也要保障工薪阶层的收入，我曾经看到一个报道，自从国家党执政以后，每年都有加薪，从每小时的$12涨到了现在的$15.25,总体来讲通货膨胀率只有11%，而工人工资的增长却高达27%，也就是说，商家们的经营成本增加了27%，对于商家朋友来讲这可是一个不少的费用。 其实有时候作为商家也是挺无奈的，你再怎么降经营成本，政府一声令下你就得增加3%的成本，没办法，游戏规则如此，也只能默默地遵守。 在新西兰最大的支出一就是人工，二就是租金，在人工不可以掌控的情况下，作为精明的商家只能寻求租金的支出越低越好，所以，最近市场上，我们卖得比较热门的就是租金支出比较低的生意，最近成交的好几个咖啡店就是因为租金比例占营业额不到5%，（租金除以营业额乘以百分之百），确实，一个低租金开支的生意直接影响的就是你的利润水平，对于某些餐饮业来讲，10% 已经是很不错的租金支出了，5%那是锦上添花了。 本周推荐 最近，我接了一个生意，是一家历史悠久的咖啡店，他位于一个火车站里面，新西兰的火车虽然载人不多，但火车站也是某部分人出行的必经之道，客源还是蛮有保障的。最主要的是这个咖啡店每周营业额达到$17,000-$18,000, 而每周的租金只有$285含GST、地税、水费等等，租金占营业额的比例只有1.6%，如此低的租金我想奥克兰也没几家像这样的店了吧！你可以想象它的利润水平是如何地好，这个咖啡店的毛利65%左右，人工20%左右，像这样的店，位置独特、客流稳定，固定费用非常低，人工也不多，新西兰也找不到几家相同的。更主要的是他的东主是我们华人，经常有人讲接洋人的店比较难，接华人的店同声同气，风险也比较低，千载难逢的机会，只售$580,000加存货。这就是我今天为大家介绍的生意。还是那句老话，心动不如行动，拿起你的电话找阿勇吧！ 伍勇： 021678980 伍勇 Yong Wu 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“…