生意买卖最好找“专业的中介”

前天去见了一位餐馆老板，他本来已经有了一位买家，只是因为后来这位买家不想买了，合同取消，所以通过别人推荐找到了我们，希望我们帮他把生意卖出去。不过一见面他就问我们现在有没有买家想买他的餐馆，其实像他这样的问题，我们在过去的工作中也经常碰到，老板总是希望有人是奔着他的店来！在一些时候，确实也是有这种现象出现，就是我们有买家指定想买哪一个生意，然后让我们去找老板谈。

不过大部分的情况下，我们去和卖家接触都要从基本的步骤做起：比如我们要亲自去看这个生意的地方，了解一下这个生意的经营情况，买家需要提供一些关于生意的资料，比如财务报表，租约和员工的情况等等，收这些资料以后我们可以给老板做一个免费的估价报告，有了这个报告以后我们才知道这个生意应该卖多少钱，老板对于这估价是否认可，价钱低了还是高了，要找出原因。如果我们和老板达成了共识，那老板和我们就要签署一个生意出售的委托书。以前签署委托书还比较简单，不过现在因为反洗钱法（AML）的执行，签了委托书以后，老板还要提供他一些个人的资料来通过第三方进行反洗钱法的调查，只有通过了反洗钱法（AML）的调查后，我们才能够把生意正式推向市场。大部分情况下AML都会进行的很顺利，公司结构比较简单的，一两天可能就好。

如果公司结构比较复杂的，特别牵涉到一些海外的股东者，一些家庭信托资金牵涉的人员比较多的时候，所进行的反洗钱法的调查可能就比较费时费力，不过在我们目前的工作中还没有遇到不能通过的案子！

通过了AML，我们就可以对生意的资料进行整理，做成一个生意介绍的资料（Business Profile/Information Memorandum），里面有对生意更详细的描述，买家只有在签了保密协议之后才可以取得这些资料，买家可以通过这些资料对生意有初步的了解，包括了地址，营业额，租金，租约，人工，甚至利润等等的信息。这样买家可以对自己的购买意向做一个判断，如果觉得地理位置不行或者具体的一些数据不满意，就可以终止对这一个生意的进一步考察。反之那些对这个生意资料感兴趣的买家，就会有进一步了解和调查，可以安排看店，让卖家提供更多的生意资讯，甚至提出购买合同以确认价格和条款，一旦双方同意了价格和条款，合同成立，买家会进行更深层次的考察，包括考察确认营业收入，支出情况，员工安排，市场状况，利润水平等等，如果考察满意，贷款满意，一旦获得房东同意，那合同就变成无条件，就可以安排新老板培训，准备接店！这是一个生意出售的基本流程。

生意买卖相对复杂一些，所以找一个专业的生意买卖中介非常重要，他不单为你提供专业的服务，对于出售价格，提供专业的意见，对于买卖过程，提供专业的知识，为买卖双方顺利进行保驾护航。