伍勇讲生意—-做一个“懂”的卖家-财务报表和生意买卖

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伍勇讲生意—-做一个“懂”的卖家-财务报表和生意买卖

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********************************************************************************************************每年过了4月,大部分生意上一年度的财务报表就可以开始做了,新西兰的财政年度通常是从每一年的4月1号开始到下一年的3月31号结束。所以一到4月开始,很多生意的买家都会要求去年的财务报表。这个时候确实还是有点尴尬,因为有些生意的财务报表还没有来得及做,可能是会计时间安排,也有一些生意他的报表会拖延到明年3月底才做,给自己一个大的空间,如果遇到什么问题也可以及时调整,特别是一些现金收入比较多的生意。
财务报表对于生意买卖当然重要,因为好的报表可以给买家一目了然的了解生意的情况,知道营业收入,费用支出等等具体数据,不用猜。我们也非常喜欢卖这样的生意,白纸黑字,无论打广告还是和买家讲都是名正言顺。但在实际工作中,还是会经常遇到财务报表不好的生意。我这里讲的不好,不是真的不好,只是帐没有做好,财务报表不能真实反映目前生意的实际情况,你还需要通过一些其他途径和方法去“去伪存真”,找到和还原生意的真实面貌,才知道自己能赚多少钱。为什么这样的生意还能有市场,因为老板们这样做是有原因的,将来的买家也可能会继续这样的做法。其实这样做无非就是一个“钱”字,老板希望少交些税,多剩些钱。尽管这样有风险,但有些商家还是“乐于其道”,这就是“社会”。
本人在此并不是提倡或者赞同这样的做法,但是你做你的生意,他做他的事,风险评估,自己负责和承担。有一点,我个人比较喜欢卖有合理报表的生意。特别在目前的市场情况,许多买家可能要通过房子抵押,银行贷款才能有钱买生意,银行贷款是一定要财务报表,并且是要会计专业人士做的,上报税务局的报表。如果你的报表不好,可能就是会让这些人“怯步”。所以如果可能的话,尽量让财务报表反映真实的生意情况,虽然可能少存了一些钱,但在出售的时候,可能会卖高些,更加容易卖出。在生意买卖中,有些生意财务报表很重要,有些生意可能没有那么重要,因为有些生意可能比较稳定,每周的营业收入比较相同,像我们经常卖的餐饮行业里的咖啡店,餐馆,lunch bar,快餐店,面包房等等,你可以通过观察2/3周的生意就可以看到这个店的实际营业收入情况,再加上支出费用也比较稳定,从而可以算出这个生意的实际利润是多少。有些生意出售时,财务报表非常重要,比如连锁店,批发生意,motel,哪些本来就应该是报表真实的生意,像幼儿园,养老院,现金收入很少的生意,客人看生意的时候,就要看财务报表,因为他觉得你的收入都没有办法“逃”,报表营业收入就是实际收入,你只能通过增加报一些其他合理费用来合理避税,最常见就是个人的汽车当作生意用,家里一些开销可能打到费用里等。如果这些生意把这些个人和合理费用都分出去,账面上的利润可能就是生意的实际利润,这样你就可以看出来你将来可以赚多少,不用听别人说,我还有多少“现金”。当然了,具体的生意还是要看具体的,如果你有这方面的问题,我们可以进一步联系去探讨。有对夫妇在Taupo经营快餐店已经10多年了,生意报表虽然不完全反映真实的情况,不过也算不错了,每年有10万以上的报表利润,实际利润比报表更好, 并且可以提供工作担保,可以从中国担保两位厨师,年平均营业额$12,000, 现在冬天会差一些,周租金$700含GST, 如果你想搬离奥克兰,湖光山色的陶波应该是不错的选择,这就是今天我为你介绍的生意。
下周见。
*伍勇 Yong Wu*———————-——–

伍勇 General Manager/Business Broker

讲到生意买卖,奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”, 20多年从事生意买卖行业的经验,秉着“专业,诚信,负责”的态度,不单是从业最久的,也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人,“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解,经营生意的的平台。在过去服务的公司里,获得六年销售冠军,并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商,获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名,伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司,我们将以更加专业,诚信,负责的团队来为广大华人朋友服务,无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家,我们都会为你提供丰富的资讯,真诚的服务,专业的指导,让你在这美丽的国土上安居乐业!

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