本期文章由运营经理Gigi Li 撰稿 经过了几个月的疫情封城情况下，终于迎来了在下周二开始Level 3的Stage Two将开放商场等。这也算是大家在这“漫漫长封”之中的一丝希望了吧。最近的新闻真的不少，各种各样的大标题出现在我们新西兰华人的社交媒体中—“2021移民计划” “政府推动新西兰建筑业” “银行贷款开始执行DTI”等等。 “疫情下的经济“内卷” 自打9月30号，新西兰公布放宽移民政策，给16.5万的移民提供了获取居留的机会，这也算是在这连续疫情封城之下的一个好消息。对于大部分坚守在新西兰的申请移民的人来说，真的是千载难逢的机会。很多朋友的下一步准备和计划也就应该是买房子了。看着现在几乎疯狂的房产买卖的市场，和不断价格上涨的建筑材料，对于很多一部分“准移民”朋友还是不那么友好。外加上周宣布的银行执行DTI，更是为将来即将要购房的朋友雪上加霜了。当然有一部分朋友可以获得家里父母帮助，又或者是通过这些年的储蓄已经攒下来一笔可观的首付。 大部分“准移民”都是一直在靠着自己，或者夫妻二人在努力的奋斗着。现在以奥克兰为例，一对夫妻努力工作，一年的工资下来还是很难在“现在以及未来“的市场里买到合适自己的房屋。 目前在建筑材料和人工成本不断上涨的市场中，奥克兰的均价基本都在120万。相比现在的平均收入水平，单纯依靠工资来买房就会变得举步艰难。那么从开始的“移民难”就变成了“买房难”。 如何解决这个问题，我们看下问题的主要矛盾是什么，买房子的两个条件首付和收入…首付对于初次买房的朋来说基本就是现有的存款或父母可以给予的帮助。收入便是一个可变项，例如夫妻两个人打工，那么一年收入也就12万左右，按照现在DTI宣布的6倍，贷款额最高72万，纵观现在的奥克兰市场还有多少房子在100以下呢？增加收入也就是最必要和合适的选择了。 如何增加收入？ 增加收入的最直接办法，找老板微笑着说请给我加薪吧！你遇到了特别好的老板，给你一小时涨了1nzd，一个礼拜40，恭喜你一年您多了$2080。这么$2000纽币却在买房的路上被显渺小，无法起到根本性的作用。最实际的增加收入，不是要求涨薪或调换工作，而是购买一个生意。啊？疫情之下买生意！？是的，购买一个生意来从本质上去“大幅度”地增加你的收入。 很多人认为，疫情下生意能好吗？其实在lockdown里部分生意的营业额和利润比以前反而更高了，因为封城大家空闲的时间多了，购物的模式也改变了。也有部分生意在疫情之间变得不如以前，但市场就是高高低低，起伏不断。只有低潮期也就是机会期，低入高出，现在就是一个好机会…如果经营的好利润多了拿到手的钱多了，买房就更容易了。也可以夫妇俩一个在经营生意，另外一个继续上班赚工资。这样如果一年生意可以盈利10万左右，加上一个人上班的工资6万，16万的基数在x DTI的6，那么可以贷款的额度就差不多可以在96万了…这部分真的比涨薪来得实在。如果上班的老公是建筑行业的，一般都可以达到10万左右了，如果老婆做生意也可以10万还不用那么劳累的体力工作，那么20万的收入，就能得到120万的贷款可能，这样的情况，移民问题解决了，等到身份明年批下来，生意的收入也有了，就可以立刻去看房买房，“早上岸早结束痛苦”。 “害怕再次lockdown” 目前看到政府已经开始放弃了清零的计划，开始了红绿灯计划，解封也是近在眼前的事情。大部分商场里的店铺已经收到通知下周三商场就可以逐步恢复营业。每一天政府通报出来的人数并不会少，并且上周的游行也给政府增加了很大的压力，再次四级封城的可能性已经非常之小，因为封城不能彻底解决疫情问题，就算新西兰清零早晚我们要打开国门，“共存”已经是当下必走的一步了。所以也希望大家在可能的情况下尽早去打疫苗，给自己多些保护。数据来看，目前打疫苗是预防和控制疫情最好办法。 今天给大家推荐一个经营简单，容易上手的洗衣店的生意，三级的情况下也可以继续营业。商业和住宅客户，每周营业额$5,000-$6,000，目前老板一人加2…
不选
【伍勇讲生意】谋事在人，你的生意你做主
印度疫情再次爆发，日增30多万阳性患者，疫情的再次爆发，不单引起了印度国内一片恐慌混乱，各种医疗物资供应紧张，世界他国也紧急调拨物资支援。同时也引起了世界各国担忧，疫情会不会进一步扩展，是不是这次的疫情会令世界其他国家疫情加重？ 邻居斐济群岛的病例增多不得不提醒我们的注意。好在新西兰政府也算迅速启动了应急措施，比如从4月28日凌晨开始执行来自“极高风险国家”（目前是印度，巴基斯坦、巴布亚新几内亚和巴西）的旅客将被禁止入境，新西兰永久居民也不例外，只有新西兰公民及其直系亲属能够得到豁免。 控制源头，切断传播渠道，注射疫苗是控制病毒传播的主要手段，在新西兰还没有大面积注射疫苗的情况下，控制源头（机场港口）的输入，就是成功的首要任务。 最近和一些朋友聊天，说起最近收到物业管理公司的通知，说你的房子最好不要出租给哪些政府，慈善机构用来安置的人，有好些大型的公寓因为个别房东租给了这些人，房子受损的程度比较严重，还有些租客把公共设施搞坏了，影响到其他的房子的正常运行。虽然损坏可能有赔偿，但环境和秩序受到影响，对整个大楼公寓的整体租客素质有影响，从而对你的房产物业的价值，也会有一些影响。 不过不是所有人都不喜欢这些由政府安排的租客，我知道，有一些motel就很喜欢接这种政府安排的租客，特别是在目前旅游业不景气的时候。政府不单租金房费给的高，而且也准时。唯一要盯的就是不要让租客把房子砸了，东西卖了。 其实这就是市场定位问题，在生意中也常常遇到这样的事情。如果有留意Metro 餐饮评比的朋友，都知道餐饮行业评比也是分好的餐馆咖啡店，和那些廉价的餐馆咖啡店，比如你想吃Fine dinner的餐馆，通常不会跑到Dominion road 上找吧？Dominion 路上大部分餐馆是价格中下，大众化的比较多。所以当你想去经营一个生意的时候，你要知道自己打算怎么定位自己的生意，服务于什么类型的顾客。 以前我有些买家特别喜欢买Otara 的快餐店，因为那个区的顾客特别喜欢吃，因为他们手上的钱，大部分来自政府福利，除了吃 也没有太多的钱用于其他方面。不过在那个区做生意 你卖的食品一定是便宜的，并且量大，吃饱最重要，吃不吃好，是不是美味也不是很重要！ …
【伍勇讲生意】识时务者为俊杰
三年一度的新西兰国会选举终于尘埃落定。工党以49%多的支持率，获得64个议席，将可单独执政，这是自1996年新西兰引入MMP选举制度以来，首次有单个政党占据多数席位。 回顾一下，新西兰自从1993年改成AMP选举以后，1996年首次由国家党和新西兰优先党组成联合政府。1998年8月，联合政府解体，总理希普利组成以国家党为主的少数政府。1999年11月大选后，由海伦克拉克领导的工党与联盟党组成联合政府，然后2002，2005工党连续三年执政组成联合政府。在2008年以约翰·基领导的国家党大选中获胜，并获得行动党、毛利党和联合未来党的财政与信任支持，组成联合政府，之后在2011，2013 年继续执政。2016年12月约翰.基总理的提早辞职，尽管在2017国家党虽然取得的票数比工党还多，但因为找不到合适的小党组成联合政府，只能把政府拱手相让了给工党和新西兰优先党，绿党组成的联合政府。 2020年选举年，国家党因为党魁多次替换，内部斗争不断，又加上疫情封城影响，国家党败北是预料之中，只是没有想到输得这么惨！历史是很奇妙的反反复复，我个人感觉，国家党出问题，常常是因为内部斗争，如果没有一个优秀的，受人尊敬的领导者，就很容易出现不团结的问题，就会让支持者动摇。就像这次选举，为什么那么多人转向投行动党，甚至工党就是因为最近国家党频频出现的换党魁，泄密等等。Judith Collins未来的三年路不好走，肯定会有不少的内部问题。工党未来三年如果没有什么大错，很有可能2023 还是由他们组局。因为我们期待的国家党新星经验还不够丰富。 回顾过去将近30年的历程，90 年代初工党执政的时候，正是技术移民政策大力推行的时候，到2000年又是开放创业移民的年代。工党政府在搞经济发展好像没有国家党好，但推行和开放移民政策又好像略有所长，今年明年疫情后会不会有另一波开放呢？新西兰经济发展离不开人的增长，借助新西兰这次抗疫情的良好成绩，吸引更多有“财” 和“才”的人移民新西兰，不失是一个发展经济的“良方妙药”。并且起效快，持续性长。 上周去见了一位老朋友，他们夫妇俩经营一家中式快餐店已经20多年了，现在要准备退休，所以想把生意卖了。这是一家非常好的店，地段有优势，附近许多房子在建，客人群体在增加。店铺90平方米，有后门方便上落货，门前大量停车位，每周租金才$423+GST，每周营业5天半，现在营业额$12，000，长租约，做生意有保障，目前夫妇俩加俩个长工，容易管理，利润好，开价合理，只是$230，000+货。如果你想找一个赚钱的生意，无需流利的英语，请联系我看店！ 下周见。 【伍勇】 【资深生意投资经纪人】 * 自1996年至今23年从事生意买卖行业的经验 * 曾连续六年获ABC生意买卖年度销售总冠军 * 获得首届新西兰华人经济人物称号 *…
伍勇讲生意——人力资源就是最好的生产力
伍勇讲生意——人力资源就是最好的生产力 这周参加了一个开超市朋友的员工宴，其中最让我敬佩的就是他们经营了10年，员工也跟着他们十年。超市这种行业本来流动性就强，这老板是如何能够把这种流动性强的行业做成了一个有归属感的行业，确实值得我们学习。我认识很多做超市的朋友，不要说10年了，一两年员工就换了好几拨，其实老板和员工之间有着微妙的关系，从老板的角度需要员工的积极性和归属感，但又要控制人工成本。员工需要的是认可度和知足感，钱当然重要，但是你对他/她的尊重和认同，对某些员工来讲可能更加重要，特别是在我们新西兰，因为很多员工可能当年在国内也是叱咤风云的人物，只是因为选择了移民，来到新西兰，平台不一样，资源不同，有些时候就委屈了一下自己。这些员工的智商没问题，情商也没问题，他更加需要的就是老板的尊重和认同，钱过得去就OK了。我觉得曾经有这么一句话“人力资源就是最好的生产力” 不知道你认不认同。一个好的员工，她有热情有动力 ，做起工作来就是事半功倍，反之，如果这个员工心里不舒服，有抵触情绪，工作起来肯定是磨洋工，甚至给你捅点漏子。我曾经碰到一些心里不舒服的员工，无论哪个行业他都给你弄出点花招来。比如超市的收银员，朋友来了，这一个扫码，另外一个不扫码，就会变成了50%的折扣都不止，又比如酒吧的员工买了一杯再送一杯，甚至送几杯，那就不止50%的折扣了。所以尊重你的员工，让他们有归属感，你这个老板就成功了大半。新西兰大部分企业都是小型生意，员工的数量不多，只要你花点心思，做点工作，员工还是愿意为你付出的，做生不如做熟嘛，你说呢？我认识一位朋友可能有20年了，他经营着一家菜店也10年了，最近想着出手，想换换环境，还是给我机会，让我帮他卖店。一年十多万的利润，也不用早起去market，夫妇俩为主，再加上2个part time就可以轻松经营着，你有没有兴趣？只卖$250，000+货。还是那句话，心动不如行动，联系我吧021678980. 下周见。 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ******************************************************************************************************** *伍勇 Yong Wu*—————————— 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商，获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名，伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司，我们将以更加专业，诚信，负责的团队来为广大华人朋友服务，无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家，我们都会为你提供丰富的资讯，真诚的服务，专业的指导，让你在这美丽的国土上安居乐业！…
伍勇讲生意—-如何成为一个“懂”的卖家
伍勇讲生意—-如何成为一个“懂”的卖家 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************上周我们谈了如何做一个“懂”的买家，这一期我想和大家探讨一下，作为卖家如何做得更好，让你的生意出售更容易成功和顺利。在生意买卖过程中，通常出现在卖家身上的问题，主要是有几个：一）生意的营业额的问题。我们去见卖家签代理合同Listing 的时候，都会问生意的营业收入情况，比如年收入或者平均周营业额如何？营业收入有没有季节性的变化，比较实在的卖家会告诉你真实的情况，也有些人把它最高的营业额变成了平均收入，至于那些更离谱的就是告诉我们一个比真实的收入更高的。虽然我们通常都会对代理的生意进行一个简单，基本的考察 比如通过报表，进货，或者对老板的认识和了解、以及这个生意过去的情况等方面。当然到了买家进行调查的时候我们会教买家一些方法进一步去确认这个生意的真实性，通常经过这些步骤和方法，生意的真实度就会八九不离十，在生意考察的时候 通常允许生意收入的浮动不超过5%。所以作为卖家 告诉一个真实的营业收入情况非常重要，不要有什么欺骗手段，因为到最后，买家肯定会发现真实的情况而放弃，这样卖家还得恢复真实的情况真实的价钱才能找到买家。所以早知如此，何必当初。二）租约问题。生意买卖只要有租约，就牵涉到房东同意的问题，一个好的租约会对你生意转让起到一个非常重要的作用。最近我们公司有几个生意都是因为租约问题，有些是耽搁了时间，有些就根本不成。什么样的租约才算是好租约呢？一般的讲租约的期限，最好是有八年以上。并且是没有拆迁条款demolition clause，当然了 shopping mall 购物商场里的租约通常只有5-6 年，没办法他们说了算，想进mall 就只能接受了，另外有些地方的租约也是6年一次，想Right of renew 不可能，因为这些都是专业房东并且是大公司，做事还是比较规矩，大部分是可以接受。当然了，具体的情况还是要具体分析。 三）设备问题。一般情况下这不是什么大问题，但最近我们碰到了几位卖家，就是因为这个设备问题，买卖过程产生了一些小矛盾，在这我还是提一下。关于设备，我们通常有个说法就是你店里和这个生意有关系的设备都是属于这个生意的，除非卖家声明在先，这个设备这个东西卖家可能要带走，否则就应该留下来，并且要保证良好的工作状态。所以我们在签代理合同的时候 通常都会问…
伍勇讲生意—-容易经营的洗衣店生意
伍勇讲生意—-容易经营的洗衣店生意 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************前两天碰到老朋友，说起来他的近况，多年没有见的朋友，以前一直在从事技术含量高的工作，前段时间因为公司调整，他下岗了。年过半百的岁数，重新找工作好像不容易，就问我有没有什么生意可以做，给自己打工，不用受老板的气，也可以按照自己的要求和能力来安排工作的份量和时间。给了一些选择，最后比较感兴趣“洗衣店生意”，刚好有这样一个机会，我就和大家探讨一下洗衣店的生意。讲到传统行业，当然少不了洗衣店。洗衣店的生意不单看起来简单，经营起来也没什么技巧。是初创业，或者英文不太好的朋友的热门选择。大部分洗衣店的经营模式就是客人把要洗的衣服放在店里让老板代劳。也有一些是客人自己操作的。收费按照所用机器的大小以及时间来定。除了湿洗以外还要烘干，烘干机的收费也是以机器的大小和时间的长短来定。有一些洗衣房可以给客人提供一些额外的服务，比如叠衣服、烫衣服，这些都需要额外收费。 早期的洗衣房大部分可能是为有钱人服务的，但现在那些繁忙的洗衣房都是在生活水平比较低的区域比如南区，西区。我也不知道是消费习惯问题，还是那些客人们家里根本就没有洗衣机或者烘干机。洗衣房的繁忙季节是在冬天，这可能和新西兰的气候有关系，冬天雨水多，阳光少，并且要洗的衣服也比较厚，手洗可能不是他们的习惯吧。 归纳起来，一个好的洗衣房生意，主要取决于当然是营业额、收入水平如何，租金低可能是因为大部分的洗衣房位于住宅区的原因，机器的好坏，当然决定了生意的价值，因为赚钱主要是靠机器。同样的营业额，机器好的当然会卖得高些。目前市场上，洗衣房的一般估价方式，就是年营业额乘以十五倍左右，或者年纯利润乘以二到三倍，具体的情况需要取决于设备状况、营业收入以及租金支出。在我们实际购买中，由于大部分的洗衣房生意报表都不尽人意。要想了解实际的情况可以通过水费用量、煤气用量、电费、人工等来侧面了解。 当然了，还有就是可以到店里面实地考察，看上两周生意，了解实际的收入情况如何。通常，冬天的生意会是比夏天好。当然具体店的情况也可能有不同，一个好的洗衣房我认为需要年营业额十八万以上。或者年利润超过10万。前两天我刚刚去list 了一家洗衣和干洗一起的店，位于北岸，环境好，机器状况良好，因为有干洗全年生意还比较平均，去年报表营业额有将近25万，目前是一位老板带俩Part Time，一年利润13万没有问题，如果是夫妇俩工作，利润更好，售$360,000+货。 下周见。 *伍勇 Yong Wu*———————-——– 伍勇 General Manager/Business Broker 讲到生意买卖，奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”， 20多年从事生意买卖行业的经验，秉着“专业，诚信，负责”的态度，不单是从业最久的，也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人，“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解，经营生意的的平台。在过去服务的公司里，获得六年销售冠军，并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK…
伍勇讲生意—搬起石头砸自己的脚
伍勇讲生意—搬起石头砸自己的脚 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售，连锁店出售，还有大小型生意企业的出售项，或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息，LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司，绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大，发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。 一站式的咨询与服务，将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后，我们将快速的整合最适合您的资源。 ********************************************************************************************************早前意大利时装品牌Dolce &Gabbana（D&G）爆出辱华短片事件，掀起一连串风波。到致中国电商已经全线下架了D&G商品，上海大秀取消等等的连锁反应。其他高度的东西不是我们今天要谈的事情，我只是想从商业角度来看看，是否有什么前车之鉴？本来像这样一个国际著名品牌，不应该出现这样的问题！ 我后来查了一些资料，原来D&G 当年在香港也发生过一起不尊重当地文化，不尊重顾客的事情。想不到过了没有多久，又重蹈覆辙，而这次D&G公司的“起筷吃饭”的短片是对所有用“筷子”吃饭的人一种不尊重。公司创始人Stefano Gabbana的“屎国”言论可以说伤了全体的中国人民的感情，令矛盾进一步激化。这样不尊重华人文化和习惯，还想在中国赚钱，真不知道他是不是脑袋进水了。所以有人说D&G 生于1985 而逝于2018。要知道目前D&G 在中国有58家直营店，中国的销售额占了全球总收入的30%左右。并且世界各地的华人朋友也会有同样的感觉。你来赚我的钱，还不尊重我。相信会有很多华人朋友都会对这个品牌有种厌恶感。 最后听说公司创始人跪地求饶，真是“早知如此何必当初”呢？在生意场上 经常听到“顾客至上”“顾客是上帝”等等，这其中就说明了顾客的重要性。没有了顾客何来买卖？一个企业的发展就是要靠“顾客”，所有的品牌能够树立也是要靠“顾客”。不过社会发展就是这样，有些老品牌为什么会倒，可能就是因为产品出了问题，服务变了质，营销策划出了问题。这次D&G 的问题就是营销策划出的问题，把自己的价值观强加给别人，把别人核心价值观，文化习惯等重要的事情当作了儿戏。道德沦陷了，以为自己是至高无上的，不懂得尊重别人其实就是不尊重自己。最后还不是要跪地求饶，自取其辱吗？在我们新西兰这种小国，特别是做华人朋友生意的，因为圈子小，对于生意人的行为更加规范。有时候因为某个老板的行事方式，食品卫生牌照的等级都会影响生意，更何况这种骂人的言论。踏踏实实做人，实实在在做事，把你的生意做好，逐步求发展。虽然不能一夜暴富，但过上“舒适”的生活应该不难。 今天我给大家推荐一家华人超市，柴米油盐等家庭生活必需品，天天都要，生意稳中发展，简单易经营，500 多平方米的店面，租金占营业收入的7.5%，门前大量停车位，目前周营业额$65，000， 夏天来了，生意可能会更好，投资自雇都是不错的选择！只售$680，000+货。 下周见。 *伍勇…