最近见了一对夫妻，共同创业8年多，生意越做越好，我问老板的成功秘诀，老板告诉我，他们这几年做生意的几点体会，在这和大家分享一下：
“一是要有一个铜头。不怕碰壁，克服为难情绪，本着把没有可能的事情便成皆有可能的工作准则，面对各种疑难、刁钻客户，采取相应对策，各个击破，最大限度发展客户。
二是要有一个铁嘴。要不厌烦的去说，见人说人话，见鬼说鬼话，瞄准客户感兴趣的话题，抓住切入点，直击要害，牢牢拢拄客户。
三是要有一双飞毛腿。腿要勤，要不辞辛劳，每天驱车百里，行驶在城市或乡村路上，把握机会，将潜在客户变为我们的铁杆粉丝。四要有一个像皮肚子。要有个广阔的胸怀，忍常人不能所忍，用智慧化解用户的无礼要求，吞下当前的委屈，为公司的美好明天布好局。”
老板从事的是进口批发生意，所以其中的销售和市场推广非常重要，这几点基本是和销售市场比较密切。不过作为一个进口商，掌握好源头采购也是关键，可以说进什么货，将会决定如何市场推广。
他们生意能够在众多竞争中占有自己的席位，就是因为他们有自己独特的进货渠道，并且和这些独特的供应商签定了供货合同，享有新西兰独家代理的权力，这样不单能够有更好的自主权，也可以给客户一个专一的选择。产品一旦得到客户的认可，他们也不容易转换供应商。然后客户的需求和反馈意见又给进一步的发展提供依据。从他们的创业历程，充分体现了“力不到不为财”的说法！
不过在新西兰除了自己创业之外，还可以去买一个现成的生意，把别人成功经营的生意变成你自己的，延续前老板的经营模式，甚至在以后的发展过程中，融合你的智慧和能力，把生意做得更大更好！
现在就有这样一个机会，老板夫妇因为年纪刚好准备退休，有意把他们这个成功的进口批发生意交给合适的人，这几年生意不断增长，已经有稳定的供货渠道，不断增长的客户群体，2024年报表营业收入200万，老板利润38万多，老板虽然有进一步发展的计划，也只能是让新的买家实行了，老板不单会手把手教你，还会把将来发展蓝图交给你！只售$530,000+货（大概30万）！
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下周见！
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