伍勇讲生意—价格没谈拢,下步不好走

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伍勇讲生意—价格没谈拢,下步不好走

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********************************************************************************************************最近几件网上热炒事件,比如某某明星性侵,“东哥”出事了,背后的原因很有可能就是“双方没有谈妥金钱或者好处”,从而引发事情向坏的方向转变,甚至闹出官非。在我们工作中,也常常会碰到价格谈嘣了,但我们最坏的结果只是生意买卖做不成。
不过我今天想“接题发挥”的是,有些买家在价格没有谈妥之前,花了大量的时间和精力,甚至金钱去了解这个生意,过早花钱去请一些专业人士去进行调查研究。因为如果最后价格没有达成一致,你前面所花的钱都会打水漂了!在你寻找生意,对某个生意有兴趣的时候,肯定是有你的原因。如果从初步的资料能够了解到基本的情况,可以作出一个初步的判断,对你心目中的价钱有一定的认识的时候,不妨出一个offer 试试,看看价钱,条件等方面,是不是能和卖家达成共识,有了合同在手,你再花多些时间,精力,甚至金钱都是可以的,因为主动权掌握在你的手里。
通过调查,你发现“货真价实”,那就买得放心。如果你通过考察发现了问题,不想买就撤了,如果你还是想买就可以利用你发现的问题,再和卖家讨价还价,这样的顺序是不是更好一点。我最近碰到几位买家,就是一上来就要三年的财务报表,连生意地点都没有去看过,还说这样可以省时间。这种情况比较多见于印度或者洋人买家。但也有些韩国人,华人买家明知自己心里的价位和叫价有很大的差距,但还是要求提供比较详细的资料,比如2-3 年的报表,每天营业额的具体数据,买货的单子等等,花了一大堆的时间,到头来出了一个比较低的价格,没法谈拢。
新西兰的生意买卖合同是统一的,绝大部分的合同都是有考察期的这样的条款,其目的就是为了让买家可以进行深入详细的调查,去伪存真,买到你的“真”生意。买卖是双方的,没有双方都同意的价钱都是天方夜谭,无论贵或者便宜,只有成交了的才是“done deal”。在某些情况下,一些老板,生意刚刚上市的时候,价格会比较高,因为不同的代理可能因为不同的经验,或者不同的目的会给出不一样的叫价,从而造成卖家的不同的期待值。因为经验不足而给出高于市场的价格的代理还情有可原,我最讨厌的是那些明知故犯,明明知道市场价格如何,但为了抢生意,硬要把价格提高,害得老板空欢喜一场,最后花了好几个月时间卖不了。到最后还得降价,降价,成交价比正常的市场价格还低。因为市场上有很多买家都知道这个店在卖,有些人一听是这个生意,看都不想看。我一年也会遇到2-3个这种“擦屁股”的事情。作为卖家,都希望能卖个高价,但买家也不是笨蛋啊,他为什么花高价钱去买你的呢?“瞎猫碰到死耗子”的机会有多少呢?特别是在新西兰这种透明,相对公平的社会环境。前天我接到一位朋友的电话,说要为他亲戚买一个容易经营,有可能提供工作担保的,奥克兰以外可以增加30分的生意。今天给你们推荐的这个店就是在奥克兰以外的Dairy,周租金$238,周营业额$33,000,店主已经做了10年多,要退休,创业良机,赚钱机会都给你,只卖$400,000+货,老板说了,价钱好商量。下周见。

*伍勇 Yong Wu*——————————

讲到生意买卖,奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”, 20多年从事生意买卖行业的经验,秉着“专业,诚信,负责”的态度,不单是从业最久的,也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人,“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解,经营生意的的平台。在过去服务的公司里,获得六年销售冠军,并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商,获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名,伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司,我们将以更加专业,诚信,负责的团队来为广大华人朋友服务,无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家,我们都会为你提供丰富的资讯,真诚的服务,专业的指导,让你在这美丽的国土上安居乐业!

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