伍勇讲生意—买卖是双方的-卖家心态
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我从事生意买卖经纪人这个行业，大概也有20多年了。见过的诸多卖家，在和形形色色的卖家的“打交道”的过程中也感受到了不同卖家的不同的心态。这里主要是讲一些不利于和谐买卖的卖家心态。比较有特点的是以下几类：1）“姜太公钓鱼”式卖家
这类卖家他们常常会说的口头禅是“不着急，慢慢来。有合适的价钱我就卖”。什么为合适的价钱？生意的价钱是由市场和买卖双方来决定的。这样的卖家说是不急，其实有些还是急的，还是很想卖的，只是他明知道自己的要价比较高，不容易出手，希望能碰到一个“冤大头”。特别是那些私卖者，因为没有中介，他可以“黄婆卖瓜，自吹自擂”。在生意好卖，特别是有些人买生意为了别的目的的时候，就有可能变成这样的“大头”。像这样的卖家，我个人不愿意接。除非他能理解，放一个稍为高一点的价钱。是为了别人有讨价还价的空间。要不然，这样的卖家非常容易错过好的售卖时机，等到好的时机过去，再后悔就很难找当时的价钱了。
2）“不理解和接受现在的市场”的卖家
像这种卖家有两种情况，一是很久没有出售生意了，不知道近期的市场状况，就会有先入为主的想法。对自己的生意的市场估价认识不足，如果他心目中的预期的价钱比现在市场低，还好办。我们建议他开出一个市场均价，可能还会让他开心。但如果他的心理预期价高于市场价格，那就不好办了。除非他能够接受给他提供的市场的参考价格，那就还可以。但如果他一味坚持他的看法，估计这个生意出售就变得困难了。还有一种情况就是他原来购买的时候，价格比较高或者现在生意下跌了。他却不能接受目前的售价也会相对下跌的情况。那么这样的盘接了也不容易售出。我最近就碰到这样一位卖家，当年他买店的时候，营业额是$11,000, 到今天他的周营业额已经跌到了$9,000, 他还是想要一个接近当初他买的价钱，我们花了很长时间才找到一位买家，出了一个不错的价钱，都是他硬是没有接受，到今天他的店还在卖。我估计他的继续经营一段时间啦。像这种卖家短时间内还真不容易让他们改变原本的看法，接受现在的市场情况。
3）“自我为中心“式卖家
这类型的卖家他如果签了代理，他就会经常的给你打电话或者其他方式询问他的生意的情况如何。这样的卖家的心态我们可以理解，但要知道作为代理肯定不是只为他一个人服务。在我们的工作中，我们都会按照程序给卖家做一个定时的定期的反馈，告诉他们生意出售的情况。而不是今天一个电话，明天一个短信就能帮助他自己的生意的出售。要知道想增加生意出售的机会，除了生意本身的性价比很重要以外，广告也是非常重要的， 这就是为什么我们需要收取卖家一定广告费的原因。要想增加生意的出售的机会，争取生意卖一个好价钱，除了选择一位可靠的代理外，广告的投入也是如虎添翼。
今天我给大家介绍一个广告公司的生意，经营范围包括，打印，广告招牌制作和安装，90% 是kiwi 客户，2017年报表夫妇俩收入13万，东主5年，赚钱良机让给你，对于那些不想买餐饮行业的老板是一个不错的选择，售$220,000+货。