伍勇讲生意—买卖是双方的-卖家心态

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伍勇讲生意—买卖是双方的-卖家心态

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********************************************************************************************************上一周,我们讲了一些市场上买家的心态,其目的就是为了让新西兰的生意买卖,特别是我们华人的生意买卖更加有些和容易些,希望卖家卖的开心,买家买的放心和安心。这一周我们来探讨一些卖家的心态,特别是那些不利于市场的卖家心态。我从事生意买卖经纪人这个行业,大概也有20多年了。见过的诸多卖家,在和形形色色的卖家的“打交道”的过程中也感受到了不同卖家的不同的心态。这里主要是讲一些不利于和谐买卖的卖家心态。比较有特点的是以下几类:1)“姜太公钓鱼”式卖家

这类卖家他们常常会说的口头禅是“不着急,慢慢来。有合适的价钱我就卖”。什么为合适的价钱?生意的价钱是由市场和买卖双方来决定的。这样的卖家说是不急,其实有些还是急的,还是很想卖的,只是他明知道自己的要价比较高,不容易出手,希望能碰到一个“冤大头”。特别是那些私卖者,因为没有中介,他可以“黄婆卖瓜,自吹自擂”。在生意好卖,特别是有些人买生意为了别的目的的时候,就有可能变成这样的“大头”。像这样的卖家,我个人不愿意接。除非他能理解,放一个稍为高一点的价钱。是为了别人有讨价还价的空间。要不然,这样的卖家非常容易错过好的售卖时机,等到好的时机过去,再后悔就很难找当时的价钱了。

2)“不理解和接受现在的市场”的卖家

像这种卖家有两种情况,一是很久没有出售生意了,不知道近期的市场状况,就会有先入为主的想法。对自己的生意的市场估价认识不足,如果他心目中的预期的价钱比现在市场低,还好办。我们建议他开出一个市场均价,可能还会让他开心。但如果他的心理预期价高于市场价格,那就不好办了。除非他能够接受给他提供的市场的参考价格,那就还可以。但如果他一味坚持他的看法,估计这个生意出售就变得困难了。还有一种情况就是他原来购买的时候,价格比较高或者现在生意下跌了。他却不能接受目前的售价也会相对下跌的情况。那么这样的盘接了也不容易售出。我最近就碰到这样一位卖家,当年他买店的时候,营业额是$11,000, 到今天他的周营业额已经跌到了$9,000, 他还是想要一个接近当初他买的价钱,我们花了很长时间才找到一位买家,出了一个不错的价钱,都是他硬是没有接受,到今天他的店还在卖。我估计他的继续经营一段时间啦。像这种卖家短时间内还真不容易让他们改变原本的看法,接受现在的市场情况。

3)“自我为中心“式卖家

这类型的卖家他如果签了代理,他就会经常的给你打电话或者其他方式询问他的生意的情况如何。这样的卖家的心态我们可以理解,但要知道作为代理肯定不是只为他一个人服务。在我们的工作中,我们都会按照程序给卖家做一个定时的定期的反馈,告诉他们生意出售的情况。而不是今天一个电话,明天一个短信就能帮助他自己的生意的出售。要知道想增加生意出售的机会,除了生意本身的性价比很重要以外,广告也是非常重要的, 这就是为什么我们需要收取卖家一定广告费的原因。要想增加生意的出售的机会,争取生意卖一个好价钱,除了选择一位可靠的代理外,广告的投入也是如虎添翼。今天我给大家介绍一个广告公司的生意,经营范围包括,打印,广告招牌制作和安装,90% 是kiwi 客户,2017年报表夫妇俩收入13万,东主5年,赚钱良机让给你,对于那些不想买餐饮行业的老板是一个不错的选择,售$220,000+货。

*伍勇 Yong Wu*——————————

讲到生意买卖,奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”, 20多年从事生意买卖行业的经验,秉着“专业,诚信,负责”的态度,不单是从业最久的,也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人,“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解,经营生意的的平台。在过去服务的公司里,获得六年销售冠军,并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商,获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名,伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司,我们将以更加专业,诚信,负责的团队来为广大华人朋友服务,无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家,我们都会为你提供丰富的资讯,真诚的服务,专业的指导,让你在这美丽的国土上安居乐业!

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