伍勇讲生意-正确估价是生意出售成功的首要
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********************************************************************************************************半年前我见了一位朋友，他有一间咖啡店要出售。因为是新店，生意额还在不断的攀升中。当初的每周营业额三万多，咖啡店装修和租金等方面的情况都还不错。本来我建议他可以卖100万左右，考虑到他可能还有上升的空间，于是建议开价115万。
谁知聊完了没多久，我就看到他和别人签了一个代理，市场上开价155万。我估计两种原因让他开这样的价钱:一是他自己要求要开这个价钱,代理为了拿到这个盘，违心的帮他开了这个价钱。二是这个代理对市场的估计不足或者缺乏经验接受了卖家这个要求开出这样的高价。像这样高于市场许多的价格，我相信大部分买家都不会接受。
果然不出我的所料，在几个月的代理以后他又找到了我，同意我的建议，开价115万，目前还在on sale。市场上有些生意本来是很好的生意，但是因为没有准确的把握好这个估价，待上市了一段时间，他可能才认识到这个情况的时候，再做价格的调整，可能会错失好价格的良机。
因为这个时候，市场上已经有很多买家知道这个生意在卖，卖了好久都没有出手，有些买家就会错误的认为 这是一个不好的店，有些人甚至道听途说，根本不知道这个店的实际情况，只知道这个店卖了一段时间卖不出去。所以一说到这个店，哦！我知道这个店，没有兴趣。
在生意买卖市场上，估价其实是根据近一段时间内，成功售出的同类型的生意价格的比较，比如A Motel 卖了多少钱，它的利润如何，B Motel，C Motel又是如何，得出一个平均价格利润比，比如目前价格是利润的4倍，估价就会建议D Motel 卖这样的价格，当然有些特别的也会因个体而不同而定价，比如装修，设备，地理位置，租金，经营难易程度而加价或者减价。总而言之，如果你是老板，想出售自己的生意，正确估价是非常重要的。在你卖生意之前最好能找一位专业有经验的代理或者其他专业人士了解一下自己的生意大概值多少，卖多少。
今天我给大家介绍一个No 1 的咖啡店。这个店何以称No1 呢？因为地理环境优越，客流充足，稳定，并且因为是连锁经营，有总公司的支持和帮助，年平均周营业额$59，000，居总公司的销售第一， 报表年利润75 万，真是一棵“摇钱树”，银行都愿意贷款支持，如此机会，千载难逢，只售$2，380，000+货。这个开价合情合理，年利润的三倍左右。
下周见。
