伍勇讲生意—加油站（Services Station）
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过去两期伍勇讲生意未能如期和大家见面，是因为我回国了，请见谅。前两天听到主流电台的银行专家说，年净移民人数到10月已经高达7万300人，失业率从5.5% 下降到4.9%，看来新西兰经济还是不错，经商大有可为。前段时间也经常有朋友问加油站的生意，今天我希望籍此机会跟大家探讨一下加油站的经营情况，希望能给那些有兴趣经营油站的朋友开一扇窗门，以便您将来入门时更容易，更清楚！
新西兰市场上出售的油站主要Mobiles，Shell，BP， Caltex， Challenges， GAS，其中我们公司代理的以GAS、 Mobiles BP出售的为多，所有油站油公司的经营模式相差不大，基本特点如下：1）油站售油设备像地下油罐、输送管道、油泵、油枪、招牌为油公司所有．供油公司负责维修保养；2）油站店内设备像货架、收款机、保安监视系统等归油站老闆拥有，自己负实维修保养及购买保险；3）油站向所属油公司购油赚取傭金，大概每公升4.5cents + GST，油价上涨下调与油站老闆利润无关；4）油站老闆负责店内所售货品的进货、销售其中一些油公司的附属产品，像机油、添加剂等带油公司品牌之产品必需向油公司购买，毛利润与老闆进货有关。其实，油站赚钱多少与店内销售额及毛利率关系很大．
作为买家，在您购买油站时，有以下几点必须注意：1) 年售油量。最好是年售油超过了百万公升，尽量不要低於年售油二百万公升．2) 店内营业额最好每週在$10. 000以上平均毛利在22％以上．
3) 店内租金情况以不超过店内营业额的10％为好
4) 店租约/供货合同，租约是指油站与房东的租用合同．供货合同是指油公司与油站的合同．两者镶好是同一时期到期，要不然的话，有租约没有供货合同就会变成油站无油卖；有供货合同而没有租约，那就是有油没地方卖．供货合同非常重要甚至比租约还要重要．
5）地下油罐的寿命，儘管油公司负责油罐的维修及保养．但一旦油罐寿命到期油公司会根据本油站的经营（供油）情况来决定是否值得重新换一个油跃．怎样可以预知油罐的寿命，一是供货合同通常供货合同期内．油罐都会没问题但也有例外．二是您是知道新油罐是什麽时候装的．新油罐通常都有25年以上的寿命。
其实GAS油公司都是在别的油公司油罐到期/供货合同到期以後，别的公司不继续供油的情况下，将原有的油站重新装修．变换设备及油罐而变成GAS油站。他们作为BP的Subcontractor（分销商）向BP购油再供给他们自己的GAS油站。他们的油站规模不算大，但作为Owner Operator（自僱）也不失为一创业好生意．
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