伍勇讲生意 —— 合作做生意

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上周,来了8位学生,说他们想做生意,了解一下目前市场上有什么适合他们做的。更加重要的是,如果他们几个人合作做生意,应该怎么样处理好合作人之间的关系。他们都觉得如果合作关系处理不好,生意肯定不会顺利发展,并且很有可能让他们的同学朋友关系都受到损伤。讲到如何合作,这确实是很多生意人要面对的事情。最近我碰到的很多买家,他们也是两个三个甚至四个人一起做生意。正如他们自己所讲的,合作可以互补,有些人有经验,有些人有资金,有些生意的工作时间比较长,通过合作可以大家分担。就不会形成一个老板从早到晚7天干活。前两天,我确实见了一对夫妻,从事一盘生意已经将近二十年,那种坚持确实令人敬佩。

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在新西兰合作做生意,特别是朋友之间,最常用的方式就是成立一个有限公司。按出资的比例来分配股份,董事的任职就要看股东们之间的协商了。我个人认为,在成立公司之前,各位股东和董事最好能商量好以下几点:

  • 股份的比例,股份的比例将会体现股东的责任与义务,以及利益的分配。有些时候我们会听到“干股”这个词。这在中国人做生意的时候会遇到,洋人可能就比较少见,这里面干股有两种。一是在股份注册里面没有他的名字,只是在股东协议里说到如果有利润分红的时候,某人可以占一定的比例。这常见于那些技术骨干或者经理等比较重要的人物。你给他干股的目的主要想让他更加努力长久地为公司工作。另外一种干股,可以在公司注册里面有他的名字,但实际上在股东协议里面拥有这份干股的人可能不需要出他自己这一部分的钱,而这又有两种可能:一是在出售生意以后,这个干股持有人可以拿回一部分钱,常见于资本增值的部分。也有一种情况就是干的进来干的出去,股份资本跟他没关系,这种情况只是拿分红而已。
  • 董事的责任和义务。这个责任和义务主要体现在股东所扮演的角色。如果股东本身就是董事,就要担当董事的角色,负责董事的责任和义务,比如公司的经营、人员安排,发展规划等等,如果所有的股东都担任董事,每个董事的分工就显得非常重要。当然在分工之时还得确定每个董事的薪酬如何,奖励办法等。在现实中,有些合作人不开心,就是因为董事的职责和薪酬不清楚。举个例子,本来要求做40个小时,他却只干了30个小时,应该付4万年薪的,却给自己领了5万的收入。
  • 关于股份转让,在股东协议里要清楚说明这点,有了明确的指引将来股东要出售就简单多了!
  •                                                                                           co-operation

以上这些是我个人认为在合作经营生意时特别要关注的点,当然还有很多细节,合作者需要商量确定。我个人认为用人不疑,疑人不用,如果要与合作伙伴合作好,就要相信他,各取所长,达到双赢的局面。

 

今天,我给大家介绍一盘生意,适合合作关系,这是一家专门承接大公司像电话公司光纤铺设的工程公司,现在手上有两家大公司的10年合同,工作量保障,去年报表年营业额$2,128,945, 年利润$564,646+老板人工$95,000, 技术骨干可以留下来,老板也愿意继续为新买家工作一段时间为你保驾护航!如此稳定持续发展的生意,哪里找,售$1,580,000。

 

下周见。

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