上周六，我们和瑞启律师事务所共同举办了一场关于新西兰生意买卖的讲座，我和大家分享了目前生意买卖市场的一些情况，律师则从法律角度介绍了在生意买卖过程中需要注意的问题。
整个讲座顺利圆满完成，在这里也要感谢瑞启律师事务所的精心安排，更感谢当天到场支持我们的各位朋友！通过现场交流，我也再次感觉到，很多朋友都有买生意、自己创业的想法，但真正开始寻找的时候，往往面对的第一个问题就是：我到底应该买什么生意？
前段时间我在《伍勇讲生意》中总结了购买生意的四个基本原则：第一，好买好卖；第二，买一个你能够经营的生意；第三，买一个自己喜欢做的生意；第四，投资回报符合自己的需求，购买价格符合市场。
上周我们谈了第一点“好买好卖”，今天继续谈第二点：买一个你能够经营的生意。
为什么我要特别强调这一点？因为在新西兰，大部分中小生意和大型企业有很大的不同。大型企业可以聘请专业的管理团队，老板主要负责投资和重大决策；但我们市场上大量十几万，几十万、甚至一两百万纽币的中小生意，很多都是依靠老板自己经营和管理。
老板既是投资者，也是管理者，有时候还是生意里面最重要的一个员工。这样做有两个很明显的好处：一方面，老板每天参与经营，可以第一时间了解客户、员工和市场的变化；另一方面，也是最现实的一点——可以控制成本。
比如一个小生意，如果老板自己能够承担店长或者经理的工作，一年可能就可以节省七八万甚至十万纽币的人工成本。这笔钱对于一家大型企业可能不算什么，但是对于一个一年利润十几二十万的小生意来说，却可能直接影响最终的投资回报。
所以我们在看一门生意的时候，不能只问：“这个生意一年赚多少钱？”还应该再问一句：“这个利润，是谁做出来的？”如果现在的老板每天工作五六十个小时，既负责管理，又负责采购、员工安排、客户关系，甚至亲自参与生产，那么报表上看到的利润，实际上包含了老板自己的劳动价值。
如果你买下来以后什么都不会，也不愿意自己参与经营，需要另外请一个经理，再请几个员工替代原老板的工作，那么原来一年20万的利润，很可能就只剩下十几万，甚至更少。这就是为什么同样一个生意，对不同的买家来说，价值可能完全不同。
我经常遇到一些第一次买生意的朋友，看到某一个行业利润很好，就马上产生兴趣。
但是我通常会先问他几个问题：你以前有没有做过这个行业？你有没有相关的技术或者管理经验？你的英文沟通有没有问题？你能不能管理员工？你愿不愿意每天到店里工作？
并不是说没有经验就一定不能买。
新西兰很多咖啡店、餐饮、零售、便利店、酒铺，清洁以及服务类生意，并不要求买家一定有多年行业经验。只要生意本身比较成熟，卖家愿意提供充分培训，加上买家本身有学习能力和管理能力，完全可以慢慢上手。
但是有些生意就不一样。比如一些技术性比较强的维修、建筑、专业服务类生意，客户可能是因为老板本人的技术和专业能力才留下来的。如果你完全没有相关背景，即使今天买到了一个非常赚钱的生意，原来的老板一离开，你是否能够继续保持原来的营业额和利润，就是一个很大的问号。
所以，买生意绝对不是简单地“哪个赚钱多就买哪个”。赚钱的生意，不一定是适合你的生意；适合别人经营的生意，也不一定适合你。还有一种情况，我觉得特别值得第一次做生意的人注意。
有些朋友以前在大公司工作，收入不错，也管理过团队，于是第一次买生意就希望买一个“员工管理、老板不用上班”的生意。这种想法可以理解，但现实中需要更加谨慎。
如果你购买的是一个一年利润二三十万的中小生意，而里面已经包含一个全职经理和完整的员工团队，那么当然很好；但是如果所谓的“老板不用做”，实际上只是因为现在的老板把很多工作交给家人或者低成本员工，那么换了老板以后，人工成本很可能完全不同。特别是在目前人工成本越来越高的情况下，老板自己能够参与经营，本身就是中小生意非常重要的竞争优势。
所以我一直认为，第一次购买生意，除了看营业额、利润、租金、行业和价格以外，还应该认真问自己：
如果明天我成为这个生意的老板，我能不能接得下来？我能不能管理员工？能不能面对客户？能不能解决每天出现的问题？能不能学会这个行业最基本的东西？如果员工突然请假，我自己能不能顶上去？如果这些问题大部分答案都是“可以”，那么即使你暂时没有这个行业的经验，也未必是大问题。但如果你的答案都是“不会、不懂、也不想做”，只是因为看到报表上的利润不错就想买，那么就要特别小心。
买生意最终买的不只是一份财务报表，而是一份需要你真正接手的经营责任。
所以继上周的第一原则“好买好卖”之后，我给买家的第二个建议就是：
不要只买一个赚钱的生意，要买一个你能够经营的生意。
因为一个生意真正的价值，不仅在于前任老板能够赚多少钱，更重要的是——当钥匙交到你手上的那一天，你还能不能把这门生意继续做好。
今天给大家推荐一家你我都能做的自助洗衣店的生意，无需经验，这个店位于奥克兰南区，有九台洗衣机，16台干衣机，东主7年前创立，现在因为个人原因出售，年营业额22万，售35万！感兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。
下周见！
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