这周开会，讲到了一个生意，报表年利润20万左右，现金利润有10多万，加在一起总利润不错，本来可以卖一个好的价钱，只是这个现金利润不好体现，要想卖到卖家想要的价钱不容易。
像这种情况，我们通常会建议卖家，提前做准备把报表做好一点，更加能够体现生意的真实情况。要不然像这样现金量太多的，不但老板会面临“定时炸弹”，市场买卖推广也不好办！
每年3月31号是一年的财务年度截止日，4月份就可以尽快做一个年度报表，对于那些想卖生意的朋友，这个报表越来越重要！
在我20多年前刚入行卖生意的时候，报表没有现在这么重要。因为当初所代理的生意种类不多，加上许多是现金流量较大的小生意，像中国人传统上参与较多的快餐店，午餐吧，蔬菜水果店，洗衣店，餐馆等等，大部分卖家都不能提供较好的会计报表，像GST报表，会计年度报表等。而当时许多买家也不在乎报表情况如何，其原因在于当初大部分买家是从打工仔变成老板，本身也在相应行业工作过一段时间这样，这样他只要知道所买的店其实质营业额及租金等固定情况即可，这就是沿用至今的查营业额方式，即到店内跟两周，查每天，每周的实际营业额是多少，就可以判断生意的利润情况。
后来随着移民的不断增加，特别是技术移民大量涌入，许多买家都是第一次看店，第一次从事此工种、此行业。由于对所要买的行业非常陌生，看资料以了解其开支情况，营业情况的需求就增加了，这样对会计报表的要求也越来越强烈。到了今天，由于市面上所出售的行业种类增多，再加上有许多连锁经营的店其报表情况都比较接近真实，会计报表在今天的买卖过程中所扮演的角色越来越重要。
所以作为今天的卖家，如果能够提供较好的会计报表，对于生意出售的范围及价钱都有很大的帮助，但做中小生意的，特别是那些现金流量较大的老板们都知道如何报帐与利润多少都有很大的关系，所以各出其法。希望帐又好看，利润又最大。
其实在卖生意过程中资料越充分，其售出程度也越容易，因为对于买家来说，越对其生意了解清楚信心就越大，一个专业有经验的代理，就是要让买家对他所要买的生意了解更深，只有了解清楚和深刻，才能对自己能从事的行业做出一个良好的判断，这样一旦有信心，成交在望！
如何把报表做好，简单讲就是把真实的经营情况纪录，市场上现在有许多会计软件可以帮忙做帐，比较常用的就是Xero和Myob。这些会计软件都是和银行联网，和IRD对接，只要你生意的收入和支出都是通过银行的话，数据就会和这些软件链接，整理出Profit and Loss，平衡表等等生意买卖所需要的报表。
某些小生意，现金生意，作为卖家怎么样才能够提供更好更多的资料及报表呢？我建议从你做生意的第一天开始尽量保留可能多的材料，如果报表本身不是很好，也可以通过保留Day Book（自己做的流水账）保留收据，购货单，开支收据等等在卖生意的时候可以让买家有单可查，有据可循，一个良好报表，不但可以给卖家一目了然的感觉，还可以给有需要贷款的人提供多一种选择！特别是对于那些金额比较大的生意。
今天给大家推荐一家不错的咖啡店，这个生意位于奥克兰南区的工商业中心，可以座70-80人，周租全包$1,597+GST，每周五天营业，目前营业额$14,000-$15,000， 甩手掌柜，员工管理，如果老板亲力亲为利润更好，只售$280,000+货！想知道更多请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。
下周见！
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