伍勇讲生意—如何争取到你心目中的价格

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伍勇讲生意—如何争取到你心目中的价格

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********************************************************************************************************上周我们探讨了谈拢价格的重要性,不然许多时候,买卖双方的努力就是“竹篮打水,一场空”。今天我们一起分享一下如何能够把价格谈成,又尽量的达到自己心中的目标价格。作为买家,当然想便宜点买进,这样将来再卖的时候也能有讨价还价的筹码。
这种情况一般有两种方式,一是你买的时候就捡了个便宜,这种机会不是经常有,如果遇到了可能是你的机遇。通常什么人会便宜点卖呢?家里有急事,夫妇俩或者合作伙伴吵架,意见不一致,实在是合作不下去了,还有就是老板身体不好,不卖都不行,要想急着出手,最有效的方法就是便宜点卖。当然了,判断这些生意是不是便宜,还得取决于你对这个市场的认知度,也就是你平常有没有花时间去了解市场。我经常和客人说的是,我说便宜,值得买,最后决定的人还是你自己。只有买家的你觉得这个生意合适,价格实惠,你才会行动。所以我经常鼓动买家,货比三家,通过比较你就会发现那家是便宜的。这样一旦遇到机会你就会懂得出击,机会总是留给有准备的人的。
另外一种方式是你在准备出价的时候,留有余地,可以从“低”谈起,当然了我提的这个低不是那种无理的腰斩。是比你心目中的价格低一些而出价,这样也可以试探卖家的价位。有没有得谈,是不是会谈拢。如果相差太大,谈下去也只是浪费时间,还不如去看别的生意。有时候代理可能会给你一个可能的参考价格。卖家都希望卖个好的价钱,除了一些特别情况以外,一般的卖家可能会有自己心目中的那个价格。如何达到自己的目标,目前的市场情况当然很重要,形势,市场走向对于买家来说影响很大,一个好的市场状况,会给人带来许多好的消息,有利于买家做决定。反而,一个不好的市场情况,会另一些买家迟疑,做起决定来没有那么容易,出价也会有些保留。就像我们最近的几个生意,卖家心里价位过硬,买家又冲力不够强,差一点点,双方僵持。像目前的情况,市场更加偏向买家,一些生意不是那么容易找到买家,如果碰到了,卖家可能需要更加积极配合,这样才能够抓住机会,把你的生意卖出去。要想卖一个好价钱,另一个重要的办法就是“广而告之”加大广告力度,希望多一些买家看到你的生意,如果能够同时有两个以上的买家,对于卖的价钱肯定会有很大的帮助。所以在我们的工作中,通常会要求卖家分担一些广告费用,这样不单可以通过广告,更容易的找到买家,也有很大的可能卖个好价钱!我这两周一直在忙一件事,就是如何正确的对我将要代理的窗帘加工厂做出一个合理的报价。因为这个价格不单是要对卖家负责,也同时会对买家负责,如何让买卖双方觉得,卖的合理,买的放心。通过几次面谈,资料的准备,工厂实地考察,今天我终于可以把这个生意正式推出去。将近八年的建厂以来,生意逐步发展,目前稳定的供应商,稳定熟练的员工队伍,170 多万的年营业收入,给老板带来丰厚的利润,因为家庭原因,只能忍痛割爱,只售$795,000+货。大概两年左右回本,如果你觉得是个机遇,就尽快联系独家代理伍勇吧!  下周见。

*伍勇 Yong Wu*——————————

讲到生意买卖,奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”, 20多年从事生意买卖行业的经验,秉着“专业,诚信,负责”的态度,不单是从业最久的,也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人,“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解,经营生意的的平台。在过去服务的公司里,获得六年销售冠军,并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商,获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名,伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司,我们将以更加专业,诚信,负责的团队来为广大华人朋友服务,无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家,我们都会为你提供丰富的资讯,真诚的服务,专业的指导,让你在这美丽的国土上安居乐业!

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