伍勇讲生意—买卖是双方的-买家心态
*************************************************************************************
黄伟雄会长则从更高的角度讲述和分享了他在中新交流，如何积极参与“一带一路”，推动发展，从中受益。我则利用这个机会和大家分享了我多年从事生意买卖所见到的一些投资成功的例子，简单介绍了买生意和自己创生意的一些知识，成功和失败的案例。这次的交流会可以说办得好，校友们热情参与，也非常感谢领事馆的教育刘领事的出席和支持，感谢兄弟校友会的支持，我们期待下一次的交流会。生意买卖肯定是双方的，只有取得了买卖双方的同意才能成交。但我最近遇到的一些买家或者卖家，都是你说你的，我做我的，最后那肯定是没有办法成交。上周有位买家，他看了一个生意，从他的问题中我可以感觉得到，对想买的生意没有什么经验，可能有一些了解，但他又有自己的一套看法，无论你怎么说，他还是会坚持自己的想法。问题就是，如果你的想法不切实际，那就是“妄想”。最后的结果就是不欢而散。
像这样的买家，因为自己的想法“固步自封”，不能接受别人的说词是很难交流的。我个人觉得不适合买生意，倒是可以自己创业，看能不能把自己的“想法”变成一盘“成功”的生意。还有一些买家，来势汹汹，好像有人用枪逼着他来买生意，对这看不惯，对那不相信。我见过一些洋人买家，确实有点意思，他一打电话，就会很多疑问甚至质问，仿佛是你逼他来买生意的。仿佛他打一个电话就是花了他多少钱，你不给一个好生意，好答案，就要和你“撕逼”的感觉。
其实买生意应该是发自内心，你要有动机，有目的。为什么想买生意，总有一些原因，不要人家说，怎么样你就怎么样，这样的买家很容易被人“忽悠”。钱来之不易，不管是你父母的，还是你“捡”来的，如果是你辛苦赚来的，更加要珍惜。只有明确了自己的目标，你买生意就会愿意去学习，去听各位老板的说词，从而形成你自己一个符合实际的需求和价值观，这样你才会懂怎么去挑适合你做的生意。“三人行必有我师”，学习不分年纪，不分性别，有你想学的东西，他/她就是你的老师。你是买家，以后经营管理的是你，学到的都是你将来有用的工具。还有一些买家，在经过“千辛万苦”终于找到一个自己喜欢的生意，但在讨价还价的过程中，一味强调自己的要求，自己的价格，而没有考虑到买卖是双方的。有时候因为一点点的事情不让步而前功尽弃，真是可惜。要知道如果你放弃了现在这个好机会，你可能会花更多的时间和精力，甚至财力也不一定找到这样的生意。当然了，也有可能找到更好的。不过生意我们讲得是投资回报，只要你自己认可了，就是好盘，就要出手，这个世上，永远有更好的，一山还比一山高。
下次和大家谈谈卖家心态。
今天我给大家介绍一家连锁经营的咖啡店，目前老板不用到店，只是在家里做些账，付工人工资，2017年报表利润有13万，当然了，如果你想每周去上几天班，那肯定会更好，员工们也会多把劲，不单生意可能会好些，你的收入也可以多些，你说呢？好盘不久留，叫价59万加货。
下周见。