伍勇讲生意—随机应变

前几年曾经有一段时间对中餐馆造成了很大一阵混乱，就是税务局对好几家中餐馆采用围堵，蹲点、询问，查账等等方式来找出隐瞒现金收入和用现金支付人工的行为。作为商家，其实隐瞒现金也是迫于无奈，因为要真的全部打起税来那也确实有点不堪重负。当然了，这不能作为逃税少交税的理由，如何灵活应对，还得各位商家朋友八仙过海，各显神通吧！

我本人当然希望商家们把账做得好好的，这样对我们这些做生意买卖的中介人来说也会省去不少的麻烦。我有时会碰到一些卖家就是报表和实际经营情况不符，又可能因为是第一次出售生意，既又想按实际收入情况去卖，但又怕或者说不知道怎么去处理这种情况，其实这种情况在我们生意买卖过程中很普遍。有些生意你只要去蹲点看他的生意经营情况，可能短时间内就可以评估他真实的经营情况是怎么样！

但有些生意你不通过一年的时间去观察，你还真的不能发现它的真实情况如何.

比如像那些旅游生意，季节性很明显而影响营业额的生意，有些零售店的季节性很强，还有一些批发生意他不能以几周或者一两个月的时间来衡量它整年的营业经营情况，像这种生意你只有通过一年总的营业额才能评估。如果账目清楚，就不需要实地去考察生意，对买卖双方都省事。

但对于许多现金收入的生意来讲，特别我们经常碰到的那些餐饮业，像现金量会有一定的出入，你不实地去蹲点考察，还真的不能反映这个店的真实情况，作为一个卖家，如果你又不去配合，让买家来实地考察，如果只凭你报表上的数据又怎么可能卖到更好的价钱呢？

当然，买卖双方的实地考察一定要在不能影响卖家的正常经营情况下去进行，如何更好地处理这种关系，我们在过去那么多年的实际操作中，已经积累了不少的经验和办法。相信这些有效的办法既可以保护了卖家的正常的营商环境，也可以保证了买家的权益。让卖家卖得放心，也让买家买得安心，只有这样才会有成交，才会卖家，买家，中介三赢局面。